怎么理解銷售這個崗位（怎么理解銷售這個崗位的職責(zé)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么理解銷售這個崗位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售的定義是什么，意思是什么 怎么理解銷售

• 2、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識，怎么回答？

• 3、銷售的定義和理解是怎么樣的？

• 4、面試時問你對銷售有什么看法要怎么回答呀

一、銷售的定義是什么，意思是什么 怎么理解銷售

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

銷售一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。

銷售，最簡單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是賣東西。

二、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識，怎么回答？

現(xiàn)在人們在面試過程中經(jīng)常會遇到一些奇奇怪怪的問題，不過也有一些面試官會問一些基礎(chǔ)的問題，比如說遇到了對方問你關(guān)于對銷售的認(rèn)知，那你通過下面這三方面回答我覺得是最為妥當(dāng)?shù)摹?/strong>

首先就是要說出你對銷售的理解，其實(shí)理解的話，不一定要按照官方上面的認(rèn)知去給對方一個回應(yīng)，因?yàn)樗麄冊诿嬖嚻渌说臅r候肯定也會聽到同樣甚至是類似的回答，他們要的是你個人的一個見解，所以在這個時候你不用發(fā)憷，你直接告訴他們，你對于銷售是怎么想的，以及銷售過程中主要賣的是什么，甚至在銷售前的準(zhǔn)備以及后續(xù)的服務(wù)，這都是銷售涉及的事情，只能說是把它逐步完善一下，從一個觀點(diǎn)講述到一個過程，這樣也能展現(xiàn)自己邏輯思維的能力。

其次就是要說一下關(guān)于銷售可能要做哪些付出和努力，因?yàn)殇N售的話它其實(shí)是一個統(tǒng)稱，各行各業(yè)都會涉及到這個職位，說白了就是要賣一些產(chǎn)品，甚至去做一些推銷，那這樣的話他要自己有一個想法，有一個觀點(diǎn)，甚至是有一個目標(biāo)的，這樣才能夠有動力去做這件事情。然后你還要說一下自己要做什么努力，因?yàn)殇N售的話他并不是說你給對方打一個電話，這個單子就成了，你需要提前去做一些準(zhǔn)備，比如說你要去陌拜，你就要提前和客戶約時間去談去準(zhǔn)備相關(guān)的資料，甚至是合同。

最后我覺得就是要說一下銷售職位的未來發(fā)展，甚至是為了滿足人們的需求，是否要去創(chuàng)造相應(yīng)的需求，這個說白了是有點(diǎn)大的，但是也能最為直觀的去表達(dá)你對銷售的見解，在這個過程當(dāng)中，其實(shí)面試官們最主要聽的不是你要說的這些話，而是你所表達(dá)的自己個人的能力和反應(yīng)。