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整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么（整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 09:53:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 335 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、整合營(yíng)銷是什么？
2、如何進(jìn)行有效的整合營(yíng)銷策劃
3、怎樣做營(yíng)銷策劃
4、完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么（整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么呢）

一、整合營(yíng)銷是什么？

一般來說，整合營(yíng)銷包含兩個(gè)層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。

水平整合包括三個(gè)方面：

信息內(nèi)容的整合。企業(yè)的所有與消費(fèi)者有接觸的活動(dòng)，無論其方式是媒體傳播還是其他的營(yíng)銷活動(dòng)，都是在向消費(fèi)者傳播一定的信息。企業(yè)必須對(duì)所有這些信息內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者傳播一致的信息。

傳播工具的整合。為達(dá)到信息傳播效果的最大化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)有必要對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。所以企業(yè)要根據(jù)不同類型顧客接受信息的途徑，衡量各個(gè)傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合。

傳播要素資源的整合。企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息，應(yīng)該說傳播不僅僅是營(yíng)銷部門的任務(wù)，也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源（人力、物力、財(cái)力）進(jìn)行整合，這種整合也可以說是對(duì)接觸管理的整合。

整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么（整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么呢）

垂直整合包括四個(gè)方面：

市場(chǎng)定位整合。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位，這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的。企業(yè)營(yíng)銷的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位。

傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場(chǎng)定位以后，就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了，想要達(dá)到什么樣的效果？多高的知名度？傳播什么樣的信息？這些都要進(jìn)行整合，有了確定的目標(biāo)才能更好地開展后面的工作。

4P整合。其主要任務(wù)是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。各個(gè)P之間要協(xié)調(diào)一致，避免互相沖突、矛盾。

品牌形象整合。主要是品牌識(shí)別的整合和傳播媒體的整合。名稱、標(biāo)志、基本色是品牌識(shí)別的三大要素，它們是形成品牌形象與資產(chǎn)的中心要素。品牌識(shí)別的整合就是對(duì)品牌名稱、標(biāo)志和基本色的整合，以建立統(tǒng)一的品牌形象。傳播媒體的整合主要是對(duì)傳播信息內(nèi)容的整合和對(duì)傳播途徑的整合，以最小的成本獲得最好的效果。

二、如何進(jìn)行有效的整合營(yíng)銷策劃

在各種場(chǎng)合我們經(jīng)常能聽到一個(gè)詞叫資源，你有產(chǎn)品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什么樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營(yíng)銷領(lǐng)域都有哪些資源呢？

之前的課程有提過，營(yíng)銷有兩個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是營(yíng)銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)，比如你有一個(gè)產(chǎn)品，你需要給你的產(chǎn)品準(zhǔn)備一些營(yíng)銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個(gè)產(chǎn)品視頻，這些就是營(yíng)銷素材的生產(chǎn)。

那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發(fā)到各大網(wǎng)絡(luò)媒體或者你目標(biāo)客戶關(guān)注的公眾號(hào)上，把你的視頻發(fā)在抖音或者愛奇藝上，這些都是內(nèi)容素材的分發(fā)。

接下來分享的方法和思路適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槎际堑统杀静僮?，也是我們親身經(jīng)歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時(shí)間做這些，直接找營(yíng)銷公司就好啦。

營(yíng)銷素材的生產(chǎn)，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再Q(mào)Q群搜索寫手兩個(gè)字或者變換不同的關(guān)鍵詞，把相關(guān)的群都加一遍，然后把你的寫作需求發(fā)到群里，就會(huì)有很多人來加你。積累寫手資源有兩個(gè)核心：

1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字?jǐn)?shù)要求、使用場(chǎng)景要求、配圖要求、原創(chuàng)度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預(yù)期相差就越遠(yuǎn)，甚至有的寫手可能完全復(fù)制抄襲別人的文案，然后只把名字改成了你的。這個(gè)時(shí)候你可以去網(wǎng)上搜索“原創(chuàng)度檢測(cè)工具”，把寫手給的文案標(biāo)題和正文復(fù)制進(jìn)去，就能看出這個(gè)寫手的文案是不是抄襲的。

2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯(lián)系你，你先把要求發(fā)給他，讓他根據(jù)這個(gè)要求先發(fā)一篇他寫過相似的案例給你看，根據(jù)案例來判斷這個(gè)寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎么樣，比如他說明天早上9點(diǎn)給你交稿，到了10點(diǎn)還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個(gè)人就不要用了，因?yàn)樗竺嬉埠苡锌赡芊拍愕镍澴印?/p>

一般寫手寫一篇內(nèi)容的價(jià)格幾十到幾百不等，你要求的質(zhì)量越高，價(jià)格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時(shí)間我們寫作的需求量很大，我同事一周時(shí)間通過這種方式儲(chǔ)備了200個(gè)寫手，后面很多客戶的文案都是這些寫手在做。

市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機(jī)器寫的，也就是你提供一個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞去網(wǎng)上抓很多包含這個(gè)關(guān)鍵詞的文章，然后批量替換掉里面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質(zhì)量極低，一般不推薦使用。

相比圖文素材，視頻素材的生產(chǎn)成本就要高很多，找拍攝公司拍一個(gè)片子，少則幾萬，多則幾十萬，因?yàn)榻裉煸蹅兎窒淼闹饕堑统杀靖愣?，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本制作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團(tuán)隊(duì)來做，淘寶上做一個(gè)片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯(lián)系個(gè)人，很多在大公司專業(yè)做視頻的私下也會(huì)去接私活，價(jià)格要比公司報(bào)價(jià)低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達(dá)人，跟他們表達(dá)下合作意向，盡量能夠約見面，因?yàn)橐娒嬉院笮湃味葧?huì)更高。我們?cè)?jīng)通過這種方式用3萬塊錢拍了一個(gè)片子，效果一點(diǎn)不比20萬的差。

營(yíng)銷素材的生產(chǎn)說完了，再說說渠道分發(fā)的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之后你就會(huì)知道你的用戶在哪里，可能在百度、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找百度的資源，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，淘寶也是一樣的道理，其他平臺(tái)像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

你可能會(huì)覺得，這也太簡(jiǎn)單了吧？這誰都會(huì)做！

給你分享一下營(yíng)銷行業(yè)的服務(wù)鏈條，以大公司為例，比如一個(gè)上市公司要做營(yíng)銷，他們會(huì)先找一大幫知名的營(yíng)銷公司來競(jìng)標(biāo)或者比稿，當(dāng)營(yíng)銷公司拿到這個(gè)訂單以后，會(huì)接著聯(lián)系好幾家小的營(yíng)銷公司進(jìn)行分包，也就是把一個(gè)大訂單拆成很多小訂單，然后這些小的營(yíng)銷公司會(huì)通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個(gè)人，最終由這些個(gè)人來完成。

你可能又會(huì)問了，那大公司不能直接找這些個(gè)人嗎？還能省不少錢。

確實(shí)有這種情況在，但只占很小的比例，一方面因?yàn)樗麄冃枰ㄟ^大的營(yíng)銷公司來幫他們把控風(fēng)險(xiǎn)也有一些私人關(guān)系存在，簡(jiǎn)單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼里，他們把對(duì)應(yīng)的人力放在其他業(yè)務(wù)上能夠產(chǎn)出更大的商業(yè)價(jià)值，也就是專業(yè)的人干專業(yè)的事兒。就像房地產(chǎn)公司的高層不會(huì)去工地上搬磚一樣，與其省出來一個(gè)工人的成本，不如他們把時(shí)間放在更重要的事情上。

那知道了怎么聯(lián)系到這些資源，就能把營(yíng)銷做好了嗎？

還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，也是營(yíng)銷公司的價(jià)值，就是組裝能力！

比如，你在百度聯(lián)系到了一個(gè)專門做排名優(yōu)化的人，這個(gè)人懂技術(shù)，可以快速幫你優(yōu)化排名，但是他看了一下你的網(wǎng)站，告訴你，做不了，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站基礎(chǔ)太差了，沒法做，而他只負(fù)責(zé)技術(shù)優(yōu)化，不負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理，這個(gè)時(shí)候你還需要聯(lián)系懂網(wǎng)站管理的人，快速幫你把架構(gòu)搭好，把收錄做起來。然后再交給懂技術(shù)的人去給你做排名。

這個(gè)就是你對(duì)資源的組裝能力，你首先要明白做好這個(gè)渠道需要完成哪幾件事兒，然后知道需要什么能力的人，再逐一去聯(lián)系這些人。關(guān)于各個(gè)平臺(tái)怎么做好，咱們前面的課程中也都有提到，結(jié)合這節(jié)課的內(nèi)容去嘗試儲(chǔ)備一些資源，你基本就可以成立一個(gè)小的營(yíng)銷公司了。

最后再小結(jié)下今天的內(nèi)容：

1、按照營(yíng)銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)，知道你需要什么樣的資源或者找什么樣的人；

2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平臺(tái)，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗍莻€(gè)人，或者小微團(tuán)隊(duì)，他們成本很低；

3、找資源的時(shí)候一定要明確你的需求和標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就能夠判斷你的溝通對(duì)象是否真的有能力解決你的問題。

在跟這些人溝通的時(shí)候，話術(shù)也很重要，要讓對(duì)方感覺你是他的大客戶或者長(zhǎng)期客戶，但也不要把姿態(tài)放的很高，本著交朋友的心態(tài)最好，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期有業(yè)務(wù)來往的人，才是你穩(wěn)定的資源。

三、怎樣做營(yíng)銷策劃

1.環(huán)境分析（營(yíng)銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

3.確定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個(gè)就是根據(jù)營(yíng)銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時(shí)間表

8.擬成策劃書

四、完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容，營(yíng)銷策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，好的產(chǎn)品離不開一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷策劃方案。下面來看看完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容。

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容1

一、整體分析： 市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析： 政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃： 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案： 上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容2

一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷策劃方案一般要包括至少以下6個(gè)板塊：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4、品牌策劃

消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……

概括產(chǎn)品描述的'廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。

品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。

品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營(yíng)銷策略

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

完整的營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容3

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷策劃過程：

菲利普科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過程包括三個(gè)階段。

第一：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營(yíng)銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等，這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

以上就是小編對(duì)于整合營(yíng)銷策劃的總體思路是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。