營(yíng)銷與銷售的關(guān)系

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷與銷售的關(guān)系的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售、促銷、營(yíng)銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

• 2、營(yíng)銷與銷售，推銷的關(guān)系如何？

• 3、銷售與營(yíng)銷有什么區(qū)別?

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系

一、銷售、促銷、營(yíng)銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

銷售、促銷、營(yíng)銷三者區(qū)別：出發(fā)點(diǎn)不同、目的不同、過(guò)程不同

一、出發(fā)點(diǎn)不同

1、銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。

2、促銷：是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

3、營(yíng)銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。

二、目的不同

1、銷售：目的是目前利益，工作上是短期行為。

2、促銷：促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。

3、營(yíng)銷：目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

三、過(guò)程不同

1、銷售：僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、促銷：常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

3、營(yíng)銷：是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程

擴(kuò)展資料：

一、銷售

它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。

銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。

二、營(yíng)銷

營(yíng)銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求盡量減少變數(shù)；另一方面，要對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌，在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)之前及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息調(diào)整定位與策略；一方面要在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價(jià)格；

另一方面要對(duì)成本構(gòu)成和各項(xiàng)主要支出的市場(chǎng)價(jià)格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來(lái)的成本變化；還要面對(duì)那些很難說(shuō)不會(huì)遇到的問(wèn)題，比如說(shuō)在木已成舟之后找出成本相對(duì)較低的產(chǎn)品修改可行性方案。因此說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。

三、促銷

促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場(chǎng)增進(jìn)業(yè)績(jī)的得力手段。

參考資料：

百度百科-銷售

百度百科-促銷

百度百科-營(yíng)銷

二、營(yíng)銷與銷售，推銷的關(guān)系如何？

1，營(yíng)銷是一種概念，它包括：推銷、行銷、和直銷及其他銷售方式。

2，推銷：是由銷售員攜帶公司產(chǎn)品或介紹與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，促成交易。銷售員從其銷售的產(chǎn)品回款中按約定比例提取傭金。（無(wú)需自己預(yù)先付費(fèi)，成本僅為時(shí)間和精力）

3，直銷：銷售員先以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格買下一定數(shù)量的產(chǎn)品，然后再以市場(chǎng)價(jià)格賣出，從中獲取利差。銷售方式基本同上，但要承擔(dān)部分資金風(fēng)險(xiǎn)，獲取的利益也比推銷較高。

4，行銷：一般是臺(tái)灣人的叫法，其實(shí)也就是我們內(nèi)地稱為的營(yíng)銷

5，銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品和/或服務(wù)的行為，包括看為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。

三、銷售與營(yíng)銷有什么區(qū)別?

一，營(yíng)銷與銷售的關(guān)系：

1，從理論發(fā)展的歷史還看，營(yíng)銷理論是從銷售理論發(fā)展而來(lái)，即坐銷-行銷(推銷)-營(yíng)銷的發(fā)展歷程。

坐銷：賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求，以產(chǎn)品為導(dǎo)向；

行銷(推銷)：買方市場(chǎng)，供過(guò)于求，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化銷售策略主動(dòng)出擊予以產(chǎn)品推廣；

營(yíng)銷：買方市場(chǎng)，供過(guò)于求，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化的產(chǎn)品與服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，提供給消費(fèi)者價(jià)值。

比如阿迪達(dá)斯，賣給消費(fèi)者的如果僅僅是一件衣服，不管他用何種銷售手段，它也不值那個(gè)價(jià)格。阿迪達(dá)斯的價(jià)值體現(xiàn)在滿足了部分消費(fèi) 群一些特定的需求。這個(gè)需求如何被發(fā)現(xiàn)，以何種外在形式予以滿足，如何差異化自身的產(chǎn)品與服務(wù)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這些就是營(yíng)銷的范疇。從這個(gè)意義講，你在做銷售，但不一定屬于營(yíng)銷的范疇。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)可能還不是一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)。

2，從現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)對(duì)兩者的定位看，營(yíng)銷決定銷售什么，銷售價(jià)格，銷售給誰(shuí)，怎么銷售......兩者的關(guān)系是戰(zhàn)略與戰(zhàn)役的關(guān)系。 3，從涵蓋的范圍來(lái)看，營(yíng)銷包含但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止包含銷售。

營(yíng)銷故名思義就是品牌的經(jīng)營(yíng)與銷售，強(qiáng)調(diào)以系統(tǒng)的觀念分析制定策略從而給消費(fèi)者提供滿足需求的價(jià)值。如果從營(yíng)銷組合的4P—產(chǎn)品、 定價(jià)、渠道和促銷來(lái)看，銷售只是促銷的手段之一?，F(xiàn)代有些企業(yè)與學(xué)者甚至提出“5P”、“6P”營(yíng)銷策略，營(yíng)銷的范疇已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售。 4，營(yíng)銷與銷售的出發(fā)點(diǎn)不同。營(yíng)銷從買方出發(fā)，是顧客導(dǎo)向。銷售從賣方出發(fā)，是產(chǎn)品導(dǎo)向。

銷售是以賣方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事 情，從而滿足顧客的需要。二，銷售與推銷的關(guān)系：

推銷屬于銷售的一種。

現(xiàn)在一般按銷售模式將銷售分為：坐銷與行銷(推銷)。兩者的區(qū)別在于，坐銷是守株待兔，行銷與推銷是主動(dòng)出擊予以產(chǎn)品推廣。

至于行銷與推銷的概念其實(shí)應(yīng)該是一樣。行銷的概念是由臺(tái)灣企業(yè)帶進(jìn)來(lái)的，與推銷的理念沒(méi)有區(qū)別，只是名稱叫法不同。就如同：“雷射”與“激光”的區(qū)別。不過(guò)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)習(xí)慣會(huì)將直銷的模式叫到推銷，傳統(tǒng)商業(yè)模式的推銷叫做行銷。三，營(yíng)銷與推銷的關(guān)系：

很多人會(huì)把推銷當(dāng)成營(yíng)銷，其實(shí)他們有很大差別。

行銷：買方市場(chǎng)，供過(guò)于求，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化的銷售策略主動(dòng)出擊予以產(chǎn)品推廣；

營(yíng)銷：買方市場(chǎng)，供過(guò)于求，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化的產(chǎn)品與服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，提供給消費(fèi)者價(jià)值。

1，推銷只是營(yíng)銷的一小部分。

營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)：“推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)?！敝芜@個(gè)頂點(diǎn)的是一整套營(yíng)銷活動(dòng)，其中最重要的是產(chǎn)品活動(dòng)，它決定推銷什 么。 2，推銷和營(yíng)銷的方式不同。推銷重在推，營(yíng)銷重在拉。如果拉力足夠大，就不需要太多推力了。

彼得·杜拉克說(shuō)過(guò)：“某些推銷工作總是重要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客， 從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售?！焙?jiǎn)單一點(diǎn)，換成通俗的話就是：推銷的目的是把產(chǎn)品推銷給用戶換回金錢，而 營(yíng)銷的目的是讓用戶拿著金錢主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

滿意請(qǐng)采納。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售就是整體與局部的關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，銷售計(jì)劃，廣告對(duì)策等等這些

方面的內(nèi)容，利潤(rùn) 市場(chǎng)占有率 銷售業(yè)績(jī)是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

相信你已經(jīng)大概的了解了。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷與銷售的關(guān)系問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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