正文

數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)（數(shù)字營(yíng)銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 04:04:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1176 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、什么是數(shù)字營(yíng)銷？
2、什么是數(shù)字營(yíng)銷？本文列出數(shù)字營(yíng)銷實(shí)用指南
3、想從事數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)工作，準(zhǔn)備跨專業(yè)考研，從事這類工作該讀什么專業(yè)？
4、數(shù)字營(yíng)銷的行業(yè)前景Convertlab

一、什么是數(shù)字營(yíng)銷？

什么是數(shù)字營(yíng)銷？

百度百科是這樣介紹的：數(shù)字營(yíng)銷-百度百科是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢(qián)地謀求新的市場(chǎng)的開(kāi)拓和新的消費(fèi)者的挖掘。數(shù)字營(yíng)銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場(chǎng)、滿足客戶的需求。

數(shù)字營(yíng)銷就是充分發(fā)揮了現(xiàn)代通訊技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的巨大作用，把營(yíng)銷的全過(guò)程都置于現(xiàn)代通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的掌控之下，讓企業(yè)的神經(jīng)遍布產(chǎn)品營(yíng)銷的每個(gè)角落，讓企業(yè)營(yíng)銷的每一個(gè)終端都布滿產(chǎn)品營(yíng)銷的傳感器，從而改變企業(yè)和營(yíng)銷之間的信息不對(duì)稱狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)每件商品銷售的可統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)變化的可預(yù)知，從而達(dá)到用營(yíng)銷數(shù)字來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)，用營(yíng)銷數(shù)字來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中商戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的良好態(tài)勢(shì)。

數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化交易、客戶參與式營(yíng)銷的綜合。數(shù)字營(yíng)銷賦予了營(yíng)銷組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)上出版、電子貨幣、網(wǎng)上廣告、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營(yíng)銷方式和發(fā)展趨勢(shì)。

數(shù)字營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：

集成性實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)與后臺(tái)的緊密集成，這種集成是快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)?？蓪?shí)現(xiàn)由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

個(gè)性化服務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷按照客戶的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品，還可跟蹤每個(gè)客戶的銷售習(xí)慣和愛(ài)好，推薦相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營(yíng)銷方式。

更豐富的產(chǎn)品信息，互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、保修信息、使用方法等，甚至對(duì)常見(jiàn)的問(wèn)題提供解答。用戶可以方便地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等。

更大的選擇空間，數(shù)字營(yíng)銷將不受貨架和庫(kù)存的限制，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無(wú)限的選擇空間。

更低廉的成本優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自主地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的客戶，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用。

更靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品的種類、價(jià)格和營(yíng)銷手段等可根據(jù)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境或庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)能超越時(shí)空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新。

優(yōu)化服務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，留給客戶更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以在更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。不僅是售后服務(wù)，在客戶咨詢和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，企業(yè)便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助客戶完成購(gòu)買(mǎi)行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)用占開(kāi)發(fā)費(fèi)用的67％，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此費(fèi)用。

此外，數(shù)字營(yíng)銷還具備多媒體、跨時(shí)空、交互式、擬人化、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)。由于利用了數(shù)字產(chǎn)品的各種屬性，數(shù)字營(yíng)銷在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，增加了許多新的特質(zhì)。

二、什么是數(shù)字營(yíng)銷？本文列出數(shù)字營(yíng)銷實(shí)用指南

作為一家小企業(yè)主，您有很大的目標(biāo)。您想吸引忠實(shí)的客戶，建立一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并成為您利基市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

您正在尋找實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的新方法。也許您依靠電視廣告或報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，但最終卻因?yàn)樾Ч：?。也許您已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)專注于數(shù)字營(yíng)銷解決方案是至關(guān)重要的，但是卻發(fā)現(xiàn)該術(shù)語(yǔ)含糊，壓倒性和令人困惑，使您不確定從哪里開(kāi)始以及它將如何真正起作用。

我們是在這里消除混亂。我們了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的來(lái)龍去脈，并且已經(jīng)了解了它如何幫助小型企業(yè)發(fā)展。通過(guò)適當(dāng)?shù)臄?shù)字營(yíng)銷策略，您可以在控制成本的同時(shí)，吸引大量受眾，提高品牌知名度并增加銷量。由于數(shù)字營(yíng)銷相對(duì)容易衡量和擴(kuò)展，因此您可以高度控制自己的策略和結(jié)果。

我們還知道在線營(yíng)銷可能很耗時(shí)，并且需要高級(jí)技能。為了幫助您克服這些問(wèn)題，本指南還包括將數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)需求外包的步驟，以便您可以將精力完全集中在發(fā)展品牌上。

準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷如何幫助您的業(yè)務(wù)嗎？

在開(kāi)始創(chuàng)建數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃之前，了解基礎(chǔ)知識(shí)很重要。在本指南中，您將發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的內(nèi)容，原因和方式。

讓我們開(kāi)始吧！

數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的最重要步驟：

數(shù)字營(yíng)銷是指您的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行的所有營(yíng)銷策略。您公司的數(shù)字營(yíng)銷工作可以包括從會(huì)員營(yíng)銷到社交媒體營(yíng)銷的所有內(nèi)容。大多數(shù)在線營(yíng)銷策略包括付費(fèi)數(shù)字營(yíng)銷渠道（如PPC）和非付費(fèi)渠道（如SEO）。

“ 營(yíng)銷人員需要在達(dá)成交易之前建立數(shù)字關(guān)系和聲譽(yù)。”

Wendy Piersall，作家，博客作者和藝術(shù)家

您的公司是否真的需要數(shù)字營(yíng)銷策略來(lái)發(fā)展？簡(jiǎn)而言之，絕對(duì)。以下是其中的一些優(yōu)勢(shì)和原因：

對(duì)于小型企業(yè)而言，與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并非易事。例如，如果您經(jīng)營(yíng)一家男女通用的晚餐店，那么購(gòu)買(mǎi)比IHOP還要多的電視節(jié)目是不可能的。

但是，這是事實(shí)：

無(wú)論您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多大， 數(shù)字營(yíng)銷都可以使您公平 競(jìng)爭(zhēng)。借助正確的數(shù)字策略，您可以建立大量的社交媒體，在Google上排名第一，或通過(guò)電子郵件銷售大量產(chǎn)品。

當(dāng)您投資雜志雜志或電視廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式時(shí)，可以在一定程度上定位受眾。畢竟，您知道誰(shuí)通常會(huì)閱讀雜志或觀看電視節(jié)目。

但是，如果您真的想吸引觀眾并優(yōu)化預(yù)算，該怎么辦？理想的聽(tīng)眾是留在家里的父母還是干勁十足的CEO都沒(méi)關(guān)系。您可以使用數(shù)字營(yíng)銷策略找到并定位您的理想買(mǎi)家，即使您的受眾群體很小或具有特殊的興趣。

如今，閱讀雜志，報(bào)紙或收聽(tīng)廣播的人數(shù)比以前更少。2018年，美國(guó)報(bào)紙發(fā)行量達(dá)到 1940年以來(lái)的最低水平。本地新聞?dòng)^眾人數(shù)下降了十多年。

相反， 您的客戶將更多時(shí)間花在網(wǎng)上 。事實(shí)上：

那對(duì)您的業(yè)務(wù)意味著什么？借助正確的數(shù)字營(yíng)銷策略，您可以與已經(jīng)存在的受眾群體建立聯(lián)系。

跟蹤傳統(tǒng)廣告系列的結(jié)果并不容易。您可能知道您的廣告出現(xiàn)了多少次。但是，不可能知道實(shí)際上有多少人對(duì)您的報(bào)紙或電視廣告做出了回應(yīng)。

當(dāng)您啟動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)， 您幾乎可以跟蹤任何細(xì)節(jié) 。只需點(diǎn)擊幾下，您就可以了解有多少人點(diǎn)擊了您的廣告，以及他們是否購(gòu)買(mǎi)了商品。您甚至可以通過(guò)另一則廣告定位同一組人群。

當(dāng)您找到適合自己業(yè)務(wù)的數(shù)字策略時(shí)，就可以輕松擴(kuò)展它。畢竟，您不會(huì)被束縛在電視廣告上，也不會(huì)被提前幾個(gè)月直接郵寄。這意味著您可以花更多的錢(qián)在數(shù)字上，并獲得指數(shù)級(jí)的結(jié)果，以適應(yīng)您不斷發(fā)展的需求。

但是，您如何找到有效的方法呢？

您可以依靠分析工具來(lái)衡量結(jié)果。由于您完全可以控制自己的數(shù)字工作，因此可以隨時(shí)測(cè)試新想法。如果您喜歡所獲得的結(jié)果，則可以按比例放大。如果它們的效果不如您希望的那樣，您可以在花費(fèi)過(guò)多之前停止它們。

無(wú)論您所在的行業(yè)是什么，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有很大的機(jī)會(huì)已經(jīng)在數(shù)字營(yíng)銷方面占了上風(fēng)。實(shí)際上，已有70％的營(yíng)銷人員已經(jīng)在使用內(nèi)容營(yíng)銷，而近75％的營(yíng)銷人員正在使用社交媒體。近三分之二的人在SEO上進(jìn)行投資，近一半的人在使用電子郵件自動(dòng)化。

您必須記住的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

由于數(shù)字營(yíng)銷是如此通用，可跟蹤且可擴(kuò)展，因此其獨(dú)特的地理位置可以幫助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。讓我們看一下數(shù)字營(yíng)銷可以建立您的業(yè)務(wù)的一些關(guān)鍵方法：

您可能已經(jīng)決定外包您的第一個(gè)數(shù)字廣告系列。也許您正在考慮雇用一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。無(wú)論哪種方式，您都必須說(shuō)語(yǔ)言，然后才能加入對(duì)話。

您應(yīng)該了解以下13個(gè)基本的在線營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)：

許多數(shù)字廣告平臺(tái)都將CPC用作定價(jià)模型，這意味著您需要為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。通過(guò)監(jiān)控每次點(diǎn)擊費(fèi)用，您還可以確保您花費(fèi)了適當(dāng)?shù)慕痤~吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站。

與CPC一樣，許多數(shù)字廣告平臺(tái)都將CPA作為定價(jià)模型，因此您可以控制花費(fèi)多少錢(qián)來(lái)吸引新客戶。在針對(duì)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，您還可以將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用保持在較低水平，并投放更具成本效益的廣告系列。

與CPA和CPC一樣，數(shù)字平臺(tái)可以讓您將CPI用作廣告系列的定價(jià)模型。但是CPI僅適用于應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員，因?yàn)樗褂脩?yīng)用程序安裝作為其轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

盡管點(diǎn)擊率不能衡量費(fèi)用，但仍可以幫助您評(píng)估廣告系列的成功。點(diǎn)擊率高表明，看到鏈接的大部分人對(duì)點(diǎn)擊感興趣。

理想情況下，您希望跳出率盡可能低，并且希望隨著時(shí)間的推移而降低。畢竟，跳出率越低，客戶從您的網(wǎng)站獲得的價(jià)值就越高。

測(cè)試兩個(gè)版本之后，您可以進(jìn)行比較以找出哪個(gè)驅(qū)動(dòng)器可獲得最佳結(jié)果。然后，您可以將更多預(yù)算投入到效果最好的版本中。

選擇強(qiáng)大的CTA對(duì)于任何廣告系列的成功都是至關(guān)重要的。省略CTA可能意味著轉(zhuǎn)化次數(shù)減少。添加誘人的CTA可以帶來(lái)更多的銷售或注冊(cè)。

查看原文

三、想從事數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)工作，準(zhǔn)備跨專業(yè)考研，從事這類工作該讀什么專業(yè)？

數(shù)字營(yíng)銷是使用數(shù)字傳播渠道推廣產(chǎn)品和服務(wù)的一種實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)相關(guān)定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。但數(shù)字營(yíng)銷也包括了非常多的技術(shù)與實(shí)踐，很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。當(dāng)中具有非常具體的一些操作要求，數(shù)字營(yíng)銷的范圍要更加的廣闊一些，包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)電視，廣播，短信等等，或者是網(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然還包括社交媒體，電子廣告，橫幅廣告等等，各種的數(shù)字營(yíng)銷都是在其中包括的。數(shù)字營(yíng)銷是現(xiàn)在非常流行的一種方式，如果想要在未來(lái)從事這一方面的工作，并且準(zhǔn)備跨專業(yè)考研的話，從事這類工作最好還是要學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)，比如說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷，或者是運(yùn)營(yíng)等方面的各種自媒體行業(yè)都是可以的。

現(xiàn)在是個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，也是移動(dòng)化時(shí)代，隨著這個(gè)時(shí)代迅速的到來(lái)。用戶獲取信息的渠道和花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越碎片化，包括我們現(xiàn)在很多的用戶，也是講究碎片化的管理。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，不再被空間和時(shí)間來(lái)局限和限定，所以數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于未來(lái)既是挑戰(zhàn)，也是新的發(fā)展方式。

但是我們要知道，想要數(shù)字營(yíng)銷，雖然數(shù)字營(yíng)銷比較廣泛，但是從營(yíng)銷策略上面來(lái)謀劃的話，要更多的。運(yùn)用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)習(xí)慣從家人或者自己身邊的朋友開(kāi)始了解產(chǎn)品口碑，并且獲得建議的消費(fèi)者，開(kāi)始閱讀一些線上的各種評(píng)論或者別人的一些建議。因?yàn)楝F(xiàn)在社交平臺(tái)非常的范圍廣，所以通過(guò)社交網(wǎng)站，對(duì)于現(xiàn)在的用戶來(lái)講，了解一個(gè)產(chǎn)品是非?；荆彩欠浅Ｆ毡榈囊粋€(gè)需求。這種信息流增強(qiáng)了消費(fèi)者的能力，也更多的讓消費(fèi)者明白，貨比三家，甚至是一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)于消費(fèi)者而言，是有非常高的保障的。

數(shù)字營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷一個(gè)質(zhì)量的提升，也是通過(guò)信息化手段的應(yīng)用。所以一個(gè)企業(yè)的管理想要快速提升，并且非常的精湛，就需要數(shù)字營(yíng)銷。

四、數(shù)字營(yíng)銷的行業(yè)前景Convertlab

行業(yè)發(fā)展前景很大，DM Hub數(shù)字營(yíng)銷樞紐是Convertlab研發(fā)的，是一個(gè)多觸點(diǎn)、數(shù)據(jù)收集、分析、篩選，對(duì)不同用戶進(jìn)行有區(qū)別標(biāo)簽分組，在作出正確的市場(chǎng)決策，把不同標(biāo)簽組感興趣推送給他們的平臺(tái)。

以上就是關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。