應(yīng)用商銷售模式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于應(yīng)用商銷售模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些

• 2、系統(tǒng)集成商的銷售模式

• 3、蘋果公司的基本銷售模式是什么?

• 4、我負(fù)責(zé)開發(fā)軟件 對(duì)方負(fù)責(zé)銷售 有幾種合作模式

一、移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些

1、B2B模式，如阿里巴巴；

2、娛樂經(jīng)濟(jì)模式，如事件營(yíng)銷；

3、新直銷模式，如手機(jī)行業(yè)銷售；

4、連鎖模式，如國(guó)美、蘇寧；

5、C2C電商模式，如淘寶、一淘；

6、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)模式，如百度、搜搜的移動(dòng)搜索推廣。

二、系統(tǒng)集成商的銷售模式

這個(gè)題目問的太大了。沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，恐怕很難讓你滿意。我就著自己的理解和你分享交流一下。

一，什么是系統(tǒng)集成商，我們先來把這個(gè)概念理一理，再說他的銷售模式吧。

所謂系統(tǒng)集成商就是做整個(gè)系統(tǒng)集成的，當(dāng)然系統(tǒng)集成有很多種類的，有信息系統(tǒng)的，工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)的，等等，這里我們就以信息系統(tǒng)為例吧。信息系統(tǒng)的建設(shè)內(nèi)容包括了軟件和硬件，硬件又有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，主機(jī)設(shè)備還有其他的一些輔助設(shè)備等。將他們按照用戶的要求有機(jī)的整合在一起，實(shí)現(xiàn)完成用戶的業(yè)務(wù)需求。這就是系統(tǒng)集成。在此之前需要幫客戶進(jìn)行咨詢和規(guī)劃，這是前期的工作。系統(tǒng)中使用的軟件可能是需要訂制開發(fā)的，這個(gè)工作可能由第三方軟件廠商來做，也可能是集成商自己做?？梢赃@樣說吧，系統(tǒng)集成就是給客戶做DIY的個(gè)性化系統(tǒng)定制工作。

二，基于第一點(diǎn)講到的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，系統(tǒng)集成商的銷售模式主要是以項(xiàng)目直銷為主。因?yàn)槟阕龅亩际荄IY個(gè)性化的定制工作，賣的不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因此不好以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模式去廣泛推廣，只能一個(gè)單一個(gè)單的去打了。

三，系統(tǒng)集成商也有不同發(fā)展階段的，不同階段的銷售模式也會(huì)有不同，甚至于會(huì)隨著發(fā)展而發(fā)生角色轉(zhuǎn)變也不一定的。系統(tǒng)集成商業(yè)的發(fā)展階段引用我之前的一個(gè)回答吧：

最早的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)在硬件集成方面，做的是布線、裝機(jī)器等集成工作；隨后一些SI開始做應(yīng)用軟件開發(fā)，包括OA系統(tǒng)等簡(jiǎn)單系統(tǒng)；接著出現(xiàn)一些專用系統(tǒng)像電信行業(yè)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、銀行保險(xiǎn)公司的管理方案，但采用的是客戶提需求、SI提供技術(shù)支持的方式，是定制軟件開發(fā)的概念；再一個(gè)階段是一些公司經(jīng)過積累，開始做一些具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件；然后出現(xiàn)拿別的公司的軟件包集成在自身方案中一起為客戶做實(shí)施的現(xiàn)象。

四，當(dāng)集成商發(fā)展到第三階段時(shí)候，隨著他業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)積累，會(huì)逐漸形成自己的一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候角色有會(huì)發(fā)生一些轉(zhuǎn)變了，成了做產(chǎn)品的公司。既然做產(chǎn)品了，那么渠道分銷，項(xiàng)目直銷等等都可以一起上了。

五，做項(xiàng)目直銷，一定要多挖掘商機(jī)，才會(huì)有更多的出單可能。做渠道分銷，重在對(duì)渠道的管理和扶持，一定要保證渠道的利益。和渠道沒有永遠(yuǎn)的合作關(guān)系，只有永遠(yuǎn)的利益關(guān)系。這點(diǎn)要記住。

以上只是個(gè)人的一些小小見解，不妥不足之處請(qǐng)廣大網(wǎng)友批評(píng)補(bǔ)充，我是做軟件銷售的。希望可以和更多的朋友們交流學(xué)習(xí)。

三、蘋果公司的基本銷售模式是什么?

軟件硬件結(jié)合。

蘋果公司成功的秘密上至喬布斯，下至蘋果公司的普通一兵，都沒有向外界提供一個(gè)明確的答案。有的或許是諱莫如深，無可奉告，而更多的人則是認(rèn)為：蘋果的成功天經(jīng)地義。

終于，蘋果一個(gè)高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機(jī)：“蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里?！?/p>

最簡(jiǎn)單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的商業(yè)模式。商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，有時(shí)其功力絲毫不亞于偉大的技術(shù)發(fā)明。

擴(kuò)展資料

蘋果公司的關(guān)鍵資源就是它擁有一個(gè)出類拔萃的CEO 喬布斯，一個(gè)代表電腦產(chǎn)業(yè)歷史和獨(dú)立精神的高端品牌，還有一批業(yè)界領(lǐng)先，非常有創(chuàng)新能力和完美精神的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)人員。

因?yàn)樵诠韫群秃萌R塢的豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯成為游走于IT 和電影產(chǎn)業(yè)之間的幾乎獨(dú)一無二的CEO，一個(gè)集技術(shù)、藝術(shù)和戰(zhàn)略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個(gè)代言人的話，那無疑就是喬布斯。

只有喬布斯才能意識(shí)到內(nèi)容需要網(wǎng)絡(luò)，才能在網(wǎng)絡(luò)需要內(nèi)容的適當(dāng)時(shí)機(jī)將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

盡管蘋果公司在上個(gè)世紀(jì)90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以iPod 為例，iPod 在設(shè)計(jì)上的唯美，加上完整的價(jià)格體系，覆蓋高、中、低端的產(chǎn)品線，出色的銷售方案，Apple 的品牌形象達(dá)到了空前高度。

作為時(shí)尚新寵，iPod 吸引了各界的關(guān)注，在短短不到6 年的時(shí)間，iPod 累計(jì)銷售量已經(jīng)接近1.1 億臺(tái)，更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已經(jīng)穩(wěn)固地成為全球化商業(yè)和群體性流行趨勢(shì)的頭號(hào)恒星。

參考資料來源：鳳凰網(wǎng)--蘋果的商業(yè)模式：天衣無縫的軟硬結(jié)合

四、我負(fù)責(zé)開發(fā)軟件 對(duì)方負(fù)責(zé)銷售 有幾種合作模式

所謂軟件外包就是一些發(fā)達(dá)國(guó)家的軟件公司將他們的一些非核心的軟件項(xiàng)目通過外包的形式交給人力資源成本相對(duì)較低的國(guó)家的公司開發(fā)，以達(dá)到降低軟件開發(fā)成本的目的。眾所周知，軟件開發(fā)的成本中70%是人力資源成本，所以，降低人力資源成本將有效地降低軟件開發(fā)的成本。

軟件外包已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家的軟件公司降低成本的一種重要的手段。目前，全球軟件的銷售額為6,000億美元，而其中軟件外包的銷售額即達(dá)到500～600億美元。預(yù)期到2005年軟件外包的銷售額將達(dá)到1,000億美元。軟件外包的大幅度增長(zhǎng)為人力資源成本相對(duì)較低的印度和中國(guó)帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

中國(guó)目前已經(jīng)有不少的公司開始介入軟件外包這一領(lǐng)域。目前軟件外包產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)有上海、北京、大連以及深圳等城市。以北京為例，有40%的軟件企業(yè)參與外包項(xiàng)目，軟件行業(yè)60%～70%的營(yíng)業(yè)額來自外包。在上海和北京，一個(gè)軟件外包工程師的月薪達(dá)到7,000～10,000元人民幣，而同樣能力的軟件工程師在武漢只需要三～四千元人民幣。資本的特征是向成本更低的地方流動(dòng)，所以，近一段時(shí)間以來已經(jīng)有大量的東部軟件公司準(zhǔn)備遷移到中部地區(qū)，目前首選的地區(qū)主要是武漢和西安。

軟件外包將為中國(guó)軟件業(yè)帶來什么呢？不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，還有先進(jìn)的軟件開發(fā)管理流程，以及嚴(yán)格的軟件質(zhì)量控制體系。通過發(fā)展軟件外包產(chǎn)業(yè)， 我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)將逐漸地告別手工作坊式的開發(fā)時(shí)代，進(jìn)入工程化、規(guī)?；拈_發(fā)領(lǐng)域。

為抓住這一歷史性的機(jī)遇， 我國(guó)政府正全力為這些軟件外包公司營(yíng)造更好的投資環(huán)境，政府已經(jīng)在多個(gè)重點(diǎn)城市建立開發(fā)區(qū)，設(shè)立多個(gè)全新的軟件開發(fā)園區(qū)，并對(duì)于入園的軟件企業(yè)給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策條件。但是，僅有政策條件和環(huán)境條件是不夠的，對(duì)軟件企業(yè)影響最大的是人力資源成本，能否提供多數(shù)量多的、成本較低并在質(zhì)量方面滿足需要的軟件外包工程師是我國(guó)能否抓住這一歷史機(jī)遇的重要條件。

中國(guó)軟件外包市場(chǎng)現(xiàn)狀

全球軟件外包市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1000億美元。發(fā)包市場(chǎng)主要集中在北美、西歐和日本，接包市場(chǎng)主要是印度、愛爾蘭等國(guó)家。其中，美國(guó)市場(chǎng)被印度壟斷，歐洲市場(chǎng)則被愛爾蘭壟斷?，F(xiàn)在，菲律賓、巴西、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)也加入了世界軟件外包的競(jìng)爭(zhēng)行列。

IT外包服務(wù)是社會(huì)分工不斷細(xì)化和IT技術(shù)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物。與硬件外包相比，軟件外包起步較晚，但發(fā)展很快。目前印度是軟件外包最大市場(chǎng)。除此之外，愛爾蘭，以色列和中國(guó)也是軟件外包的主要市場(chǎng)。

IDG統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全球軟件外包市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1000億美元。全球軟件外包的發(fā)包市場(chǎng)主要集中在北美、西歐和日本等國(guó)家，其中美國(guó)占40%，日本占10%。外包接包市場(chǎng)主要是印度、愛爾蘭等國(guó)家。其中，美國(guó)市場(chǎng)被印度壟斷，印度軟件業(yè)80%的收入依賴軟件外包業(yè)務(wù)，印度已經(jīng)成為軟件外包的第一大國(guó)。而歐洲市場(chǎng)則被愛爾蘭壟斷?，F(xiàn)在，菲律賓、巴西、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)家也加入了世界軟件外包的競(jìng)爭(zhēng)行列。

雖然中國(guó)IT外包服務(wù)市場(chǎng)一直高速增長(zhǎng)，但截至目前，IT外包服務(wù)的用戶群還相當(dāng)狹小。就IT外包服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)方式而言，還主要局限于基礎(chǔ)架構(gòu)層面的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和桌面設(shè)備的支持與維護(hù)。2003年IT外包服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模只有人民幣42.6億元。其中IT運(yùn)營(yíng)管理外包服務(wù)的規(guī)模為21.6億，應(yīng)用管理外包服務(wù)為1.5億，軟件外包19.5億。

計(jì)世資訊的《2003～2004年中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示， 2003年中國(guó)IT外包市場(chǎng)規(guī)模達(dá)35.2億人民幣，同比增長(zhǎng)42.5%。中國(guó)軟件外包的主要目標(biāo)市場(chǎng)是日本和美國(guó)。

趨勢(shì)與預(yù)測(cè)

BPO成為未來外包發(fā)展的趨勢(shì)。

合作關(guān)系及無縫集成模式將成為外包的主要方式

外包市場(chǎng)集中度較高

外包市場(chǎng)成熟，形成了規(guī)范的外包市場(chǎng)

IT外包在行業(yè)中的應(yīng)用深入

國(guó)內(nèi)的外包服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)為：

由市場(chǎng)不成熟高度分散走向市場(chǎng)逐漸成熟集中

國(guó)內(nèi)外包市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。

中國(guó)將成為繼印度后新的外包產(chǎn)業(yè)中心

IT外包服務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，服務(wù)向高端發(fā)展

軟件外包大型企業(yè)出現(xiàn)

我國(guó)軟件外包業(yè)趕上印度還缺什么？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨大的成功使人們不禁推測(cè)：中國(guó)的軟件外包業(yè)很快將和印度不相上下。但是麥肯錫公司最近對(duì)中國(guó)軟件部門進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)要想在軟件外包業(yè)對(duì)印度形成威脅還需要很多年的時(shí)間。首先，中國(guó)必須鞏固其高度分散的軟件行業(yè)，培育獲得大型國(guó)際項(xiàng)目所必需的規(guī)模和技術(shù)。

目前，中國(guó)向這個(gè)方向所做出的努力還并不多。

差距

有一點(diǎn)可以肯定，中國(guó)的IT業(yè)正在健康的擴(kuò)張。近幾年，中國(guó)IT行業(yè)專門人才的數(shù)量增長(zhǎng)很快。從1997年起，軟件和IT行業(yè)的年收入平均每年增長(zhǎng)42%，2003年達(dá)到68億美元。尤其是，這個(gè)行業(yè)中，2000年到現(xiàn)在，說英語的畢業(yè)生(在軟件外包業(yè)中很重要)翻了一番，已經(jīng)超過2400萬。但是，中國(guó)IT業(yè)自身的很多不足，致使這些變化不能被徹底的利用。盡管中國(guó)IT行業(yè)的收入在增加，但是卻只有印度的一半(印度IT行業(yè)每年的收入是127億美元)。中國(guó)IT行業(yè)的增長(zhǎng)受國(guó)內(nèi)需要的驅(qū)使，其多數(shù)客戶都是中小型的中國(guó)企業(yè)，他們需要的是根據(jù)他們的需要專門為他們定制的軟件。中國(guó)初生的軟件外包業(yè)務(wù)只點(diǎn)到IT行業(yè)總收入的10%，而印度的這個(gè)數(shù)字則高達(dá)70%。盡管成本相對(duì)較低，但是中國(guó)軟件服務(wù)公司的營(yíng)業(yè)毛利只有7%，而世界同類公司的營(yíng)業(yè)毛利的平均水平可以達(dá)到11%，原因是他們接手的項(xiàng)目往往規(guī)模不大，但報(bào)價(jià)又相對(duì)較低。

規(guī)模

要想在全球的外包業(yè)中形成有力的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)必須鞏固其軟件業(yè)。中國(guó)排名前十的IT服務(wù)公司所占的市場(chǎng)份額僅為20%，而印度的十大IT公司占有的市場(chǎng)份額高達(dá)45%。中國(guó)大約有8000家軟件服務(wù)供應(yīng)商，其中員工少于50人的占四分之三，只有5家擁有2000名以上的員工。印度的軟件服務(wù)供應(yīng)商不到3000家，至少有15家擁有2000名以上的員工，其中的塔塔諮詢服務(wù)公司(TCS)、威普羅公司(Wipro)、信息系統(tǒng)技術(shù)有限公司(Infosys)都已經(jīng)獲得國(guó)際上的認(rèn)可，在全球擁有客戶。沒有適當(dāng)?shù)囊?guī)模，中國(guó)企業(yè)不可能吸引到頂尖的國(guó)際客戶。因?yàn)槿藗兺ǔＵJ(rèn)為，小公司是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，可靠度相對(duì)不高的合作伙伴。麥肯錫的研究發(fā)現(xiàn)，只有12%的中國(guó)軟件服務(wù)公司認(rèn)為合并、收購(gòu)和結(jié)盟是應(yīng)優(yōu)先考慮的事務(wù)。中國(guó)軟件服務(wù)公司的經(jīng)理人中，有兼并收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的不多，盡管他們的文化有

利于組織的發(fā)展，但是依靠這種文化來對(duì)抗新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然不是很理想。相反，印度的幾家公司正在考慮并購(gòu)中國(guó)公司來擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)。

質(zhì)量

行業(yè)的分散狀態(tài)使中國(guó)軟件行業(yè)的另外一些問題顯得比較突出，如過程控制和產(chǎn)品管理不夠嚴(yán)格。中國(guó)30家大型軟件公司當(dāng)中只有6家達(dá)到CMM五級(jí)或四級(jí)，而印度的30家大型軟件公司全部達(dá)到這一專業(yè)水準(zhǔn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四分之一的中國(guó)公司在嘗試執(zhí)行CMM質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但是有一半多的公司在調(diào)查中表示，做這各努力沒有必要，不可行，或者認(rèn)為不值得。

人才

中國(guó)的軟件服務(wù)提供商還應(yīng)加強(qiáng)人才的管理。絕大多數(shù)中國(guó)公司都不重視幫助員工成長(zhǎng)，他們當(dāng)中很少懂得將股權(quán)、培訓(xùn)項(xiàng)目或其它激勵(lì)機(jī)制引入對(duì)人才的管理。麥肯錫的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)軟件公司中人員的更新率每年高達(dá)20%，而美國(guó)雖然擁有流動(dòng)性很強(qiáng)的IT勞務(wù)市場(chǎng)，但它的這個(gè)數(shù)字只有14%。

其它

有了更大的規(guī)模和更好的人才基礎(chǔ)，中國(guó)的軟件服務(wù)公司就會(huì)具備解決其它問題的條件，比如在國(guó)際市場(chǎng)建立可信的品牌，開發(fā)特定行業(yè)，如金融和制約行業(yè)的技術(shù)。另外，還要注意保護(hù)客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要克服基于項(xiàng)目的短期效應(yīng)心理，要致力于為客戶提供長(zhǎng)期服務(wù)。

參考資料：

zhangxppro

以上就是關(guān)于應(yīng)用商銷售模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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