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開店鋪貨源怎么找(淘寶開店鋪貨源怎么找)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于開店鋪貨源怎么找的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、新手開網(wǎng)店貨源怎么找?
一、批發(fā)市場進貨
如果賣家所在城市或者周邊有大型的批發(fā)市場,那就占據(jù)有地理優(yōu)勢。賣家可以直接到批發(fā)市場進貨,批發(fā)市場產(chǎn)品種類齊全,只要你夠細致,一定能挑選到物美價廉的貨源。賣家在批發(fā)市場進貨有兩個好處:
1)、可以看到商品的質(zhì)量,不存在質(zhì)量問題;
2)、自己有庫存就不會出現(xiàn)斷貨的情形。如果你能和供應商混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發(fā)價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。
二、廠家進貨
廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭,從廠家選擇貨源既可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量還可以滿足產(chǎn)品的供給,同時能降低產(chǎn)品的進價成本。如果能夠和廠家長期合作,還可以爭取到滯銷換款的可能,從而減輕資金不足的壓力。由于大多數(shù)廠家的起批量要求都很高,因此,中小賣家并不適合從廠家進貨,稍不注意就會出現(xiàn)資金周轉困難和銷售渠道不足等問題。所以,中小賣家可以等網(wǎng)店進入正軌后,并有很好的發(fā)展前景時,再選擇從廠家進貨。
二、做生意貨源從哪里找?
1、大型批發(fā)市場
廠家進貨是一個非常不錯的進貨渠道,但是進貨額要求比較高,所以建議一般賣家可以選擇當?shù)氐拇笮团l(fā)市場。
一般來說,在大城市開網(wǎng)店更有優(yōu)勢,經(jīng)常逛逛當?shù)氐呐l(fā)市場,不但可以熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。如果能和一些批發(fā)商建立良好的供求關系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷售的低價位。
但是,在批發(fā)市場進貨需要店主有極強的議價能力,一不小心很容易進到高價貨。在批發(fā)市場進貨還增加了店主的投資風險,提高了庫存積壓的可能性且售后服務沒有保障。
因此,這種進貨渠道不斷的沒落,越來越少的店主選擇市場進貨。相反,不少的網(wǎng)店代理、網(wǎng)店加盟、一件代發(fā)等方式的網(wǎng)店貨源渠道正在在不斷的擴大,成為了許多賣家的選擇。
2、網(wǎng)店代理、網(wǎng)店代銷或網(wǎng)店加盟
一般可靠的網(wǎng)店代理具有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,倉庫內(nèi)有一定的庫存產(chǎn)品。另外,一般的上家為保證真實性,產(chǎn)品圖片都以實物拍攝為準。好的上家對售后服務有一定的保障。當然,像發(fā)貨速度、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格等等的因素也是衡量一個網(wǎng)店代理是否可靠的一個重要標準。
擴展資料:
貨源信息主要內(nèi)容:
1、商業(yè)購銷部門的商品流轉計劃和簽訂的供銷合同,以及由此所提出的委托運輸和儲存計劃與合同。
2、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門本身銷售量的統(tǒng)計和分析資料,以及由此所提出的委托運輸和儲存計劃與合同。
3、社會性物資的運輸量和儲存量的分析資料,以及由此所提出的委托運輸和儲存計劃與合同。
參考資料來源:百度百科-貨源
參考資料來源:百度百科-貨源信息
三、開網(wǎng)店去哪找貨源?
1、在1688上面找貨源。進貨頁面上都是阿里會員,他們都是通過了認證的,可信度是比較高的。另外這里的商品都是支持zfb交易的,對保證貨款安全是有利的。
2、廠貨正規(guī)且充足,態(tài)度較好,如果長期合作,都能爭取到滯銷換款。但是起批較高,不適合小客戶。如果有充裕的錢,并且不會有壓貨或不怕壓,那就去進貨。
3、市場進貨。這是最常見的渠道,如果小店是經(jīng)營服裝,那么可以去周圍大型的市場進貨,在需要有較強的還價能力,力爭將價壓的特別低,同時要與對方建立好關系,在關于調(diào)換貨的問題上要與對方說清楚,以免日后起糾紛。
4、尋找特別的渠道。比如,如果在國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進到些國內(nèi)上看不到的商品,或者些價格較低商品。如果是在深圳海這樣的地方,甚至可以辦張通行證,自己出去港、澳進貨,這樣通常會有能夠選到質(zhì)好價優(yōu)的產(chǎn)品,基本上會賣的不錯。
四、開網(wǎng)店怎么找貨源
開網(wǎng)店怎么找貨源
開網(wǎng)店怎么找貨源?
貨源分為虛擬貨源跟實物貨源兩種。
接下來介紹一下實物的貨源尋找方式!
首先談談新手賣家去批發(fā)市場認識上的幾個誤區(qū):
一、批發(fā)商很拽,總是愛理不理的。
二、拿貨少,人家給的價格就高。
三、不認識的人容易被坑。
四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。
五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。
基于以上的認識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。
一、敵對心態(tài),時刻警惕。
疑心批發(fā)商說的每句話都是假話,你對批發(fā)商含有敵意,難保批發(fā)商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發(fā)商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認同的樣子,至于你心里當然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。
二、話太多,
人說言多必失,你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經(jīng)驗豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。
其實,新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因為老客戶就那么些,不斷增加新客戶才是批發(fā)商應該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關系,因為既然是新人,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的,除非這個批發(fā)商不想把生意做好。
三、害怕被坑,死命砍價。
這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發(fā),會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:1、自己要像個拿批發(fā)的,進店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖,再來,剛進店就老徘徊在一兩個款式上,有可能會被認為是零售客戶,而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶,一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發(fā)店里,有2到3個人,注意觀察誰是老板,誰是營業(yè)員??硟r不要找營業(yè)員,就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。
四、做人很高調(diào)。
這點要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛X了,動不動就是我?guī)准业?,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實你說這些跟批發(fā)商有什么關系?你規(guī)模大,銷售高跟他毫無關系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認為你會成為大客戶,批發(fā)市場只有一個法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在批發(fā)市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發(fā)商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點樣回去賣賣,好賣我過來多拿點,就簡單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價,很多都會問你要電話的。
五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好。
這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了,因為話可以倒過來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發(fā)商賺錢的,市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長久之道。
零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié),各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發(fā)展的不好,都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關系,我們在批發(fā)市場上就會如魚得水,決勝批發(fā)市場就是這么簡單。
同樣是在做生意,必然有人賺錢,有人賠錢,甚至血本無歸。這說明,做生意的學問大著哪!
批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個商品利潤低,只有通過大批量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期,大多經(jīng)營者因為不想壓太多的商品,而會選擇每種商品只進一小部分作為樣品,通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大,再去補貨也不遲。這樣做相對更穩(wěn)妥一些,風險也會小很多。
但這種進貨方式也有一個缺點,就是批發(fā)商一般不愿給你貨,價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來,你的賣品因進貨價格高,售價自然不菲,缺乏市場競爭力,讓很多顧客望而卻步,無形中干擾了你對這個產(chǎn)品的市場遠景的判斷。所以,進貨之前,你需要深入了解你的客戶群的消費需求,對自己的選貨眼光要有絕對的信心。并且在進貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠意和決心,用進貨的數(shù)量來爭取拿到一個較好的批發(fā)價格。
怎樣進貨與補貨
進貨的商品種類,第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多,顧客選擇的空間越大,其需求取向越容易被你了解,其消費潛力也越能被激發(fā)。
當對顧客有一定了解,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因為資金有限,所以只有把資金集中到有限的種類上,你才可能單個產(chǎn)品進貨量大,要求批發(fā)商給予更低的價格。
當你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時,就需要快速為這個商品單獨補貨,這時不管從所花費的時間和資金上來看,都是得不償失的。而如果不補貨的話,就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。
但是,假如你進了五件同樣的商品,在它們的銷售期內(nèi),其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨,來提高補貨的效率,并節(jié)約補貨開支。
如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素:
第一是你首次進貨的金額。假如你首次進貨的金額太少,批發(fā)商會以為你沒有實力或?qū)λ漠a(chǎn)品缺少信心,而不會重視你或?qū)δ惝a(chǎn)生不了什么印象。
第二是補貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補貨,即使每次數(shù)目不多,但批發(fā)商知道你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益,那么他也會重視你。
批發(fā)市場的規(guī)則
第一, 不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的'貨品。當你提到貨后,只要把數(shù)目點清就可以了,一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點貨,會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿長期與你打交道。
第二, 不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。進貨時,千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問,就會被批發(fā)商認定為你以前沒做過生意,是生意場上的新手(假如風險可以控制到這種地步,可能誰都會發(fā)財)。
第三, 批發(fā)市場里價格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤很低,商品價格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三,能夠降個百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個八折,就會讓批發(fā)商知道你是個新手。另一方面,在批發(fā)市場里一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路,而且都是買家自己負責,碰個好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運,但是到目的地的費用和托運費肯定都是買家自己付的。
第四, 網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā),有些是我們必須注意的,例如,貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信、價格等。但是有一點是明確的,我們要以相對低的價格進到自己滿意的商品。
進貨必須知道的兩點
你可知道,從廠家進貨,你拿到的價格也可能不是最低的!
第一,很多人認為,做生意應該觀察市場上什么好賣就進什么,這樣最保險、最有把握。其實不然,因為這是在跟風經(jīng)營成熟產(chǎn)品,風險一點都不小,甚至還更大。不管怎么賣,能把產(chǎn)品賣出去,掙到錢才是真的。
產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長期。你可以回想一下,我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期,市場飽和了,價格也下來了,這時利潤自然也就薄了。另一方面,有經(jīng)驗的商家早就做了總代,你再努力也只能在他下面分很少的一點利潤。
第二,很多人認為進貨就直接去廠家。其實,出廠價也是有規(guī)矩的,只要是有代理商的地方,你再去廠家也是拿不到最低的價格的,因為廠家要保護代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭,等于在當?shù)卮砩棠秘?,廠家不會為你讓價,而去得罪他的代理商。
如果該產(chǎn)品在當?shù)貨]有代理商,那么,廠里往往按你的進貨量來和你談出廠價。進貨量大,價格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是:你別問我能進多少,你這里一年可以生產(chǎn)多少?這種口氣,商家敢不重視嗎?想做代理,最好是作新產(chǎn)品的代理,大多數(shù)人沒把握的,往往才是最有把握的!
當然是要通過多方面的比較,才能知道哪里的價格低,怎樣進貨利潤更大。一般的進貨渠道:大的商品批發(fā)市場,直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家,直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品。
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