營(yíng)銷中國(guó)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷中國(guó)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷?以及體驗(yàn)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展

• 2、電商饑餓營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀

• 3、中國(guó)十大營(yíng)銷專家都是誰？

• 4、請(qǐng)問中國(guó)有幾大營(yíng)銷模式？

一、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷?以及體驗(yàn)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展

伯德•施密特博士(Bernd

H.Schmitt)在他所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》"Experiential

Marketing"一書中指出的那樣，體驗(yàn)式營(yíng)銷(Experiential

Marketing)站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。

此種思考方式突破傳統(tǒng)上"理性消費(fèi)者"的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

所謂體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對(duì)事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的“體驗(yàn)感覺”。

體驗(yàn)營(yíng)銷的特點(diǎn)

體驗(yàn)的產(chǎn)生是一個(gè)人在遭遇、經(jīng)歷、或是生活過一些處境的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售你的產(chǎn)品

增加產(chǎn)品的"體驗(yàn)"含量，能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

比如咖啡在散裝點(diǎn)、超市、便利餐飲店、和百年咖啡廳中的價(jià)值是不同的檢驗(yàn)消費(fèi)情景:

營(yíng)銷人員不再孤立的去思考一個(gè)產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、功能等)，要通過各種手段和途徑(娛樂、店面、人員等)來創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加消費(fèi)體驗(yàn);不僅如此，而且還要跟隨社會(huì)文化消費(fèi)向量(sociocultural

consumption

vector,

SCCV)，思考消費(fèi)所表達(dá)的內(nèi)在的價(jià)值觀念、消費(fèi)文化和生活的意義。

顧客購物前、中、后的體驗(yàn)已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵決定因素。

顧客既是理性的又是情感的

顧客在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行理性的選擇，但也會(huì)有對(duì)狂想、感情、歡樂的追求。

◆體驗(yàn)營(yíng)銷要有一個(gè)主題(theme)

體驗(yàn)式營(yíng)銷乃從一個(gè)主題出發(fā)并且所有服務(wù)都圍繞這主題，或者其至少應(yīng)設(shè)有一"主題道具"(例如一些主題博物館、主題公園、游樂區(qū)、或以主題為設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的一場(chǎng)活動(dòng)等)。

方法和工具有多種來源

體驗(yàn)是五花八門的，體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法和工具也是種類繁多，并且這些和傳統(tǒng)的營(yíng)銷又有很大的差異。企業(yè)要善于尋找和開發(fā)適合自己的營(yíng)銷方法和工具，并且不斷的推陳出新。

二、電商饑餓營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀

1、饑餓營(yíng)銷：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

2、在信息化時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)化的信息，一個(gè)新聞，甚至是一條微博都有可能誘發(fā)巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，在這么多成功案例的刺激下，越來越多的企業(yè)和公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中利用這種互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)下的饑餓營(yíng)銷，現(xiàn)在連網(wǎng)上小商品買賣、老字號(hào)食品店、電影票銷售等都有運(yùn)用這種饑餓營(yíng)銷的例子，更不用說房產(chǎn)、汽車這些本來就用此手法的商品了，這種基于互聯(lián)網(wǎng)的饑餓營(yíng)銷可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望，饑餓營(yíng)銷通過實(shí)施欲擒故縱的策略，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。

3、國(guó)內(nèi)一些廠商把“饑餓營(yíng)銷”看成吸引眼球、娛樂大眾的手段，只不過是希望在消費(fèi)者心里建立一個(gè)期望值，讓更多人關(guān)注和評(píng)價(jià)，饑餓營(yíng)銷沒有錯(cuò)，但是變成娛樂大眾，對(duì)品牌或許就會(huì)帶來負(fù)面效應(yīng)。

三、中國(guó)十大營(yíng)銷專家都是誰？

01、中國(guó)十大營(yíng)銷專家 葉茂中：葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 02、 營(yíng)銷專家 路長(zhǎng)全：北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) 03、營(yíng)銷專家 余明陽：上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng) 04、營(yíng)銷專家 袁岳：北京零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長(zhǎng) 05、營(yíng)銷專家 高建華：匯智咨詢公司董事長(zhǎng) 06、營(yíng)銷專家 朱玉童：深圳采納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理 07、營(yíng)銷專家 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)

四、請(qǐng)問中國(guó)有幾大營(yíng)銷模式？

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）。

體驗(yàn)的產(chǎn)生是一個(gè)人在遭遇、經(jīng)歷、或是生活過一些處境的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。以顧客的真實(shí)感受為準(zhǔn)，去建立體驗(yàn)式服務(wù)。

2、一對(duì)一營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷模式）。

是一種客戶關(guān)系管理（CRM）戰(zhàn)略，它為公司和個(gè)人間的互動(dòng)溝通提供具有針對(duì)性的個(gè)性化方案。一對(duì)一營(yíng)銷的目標(biāo)是提高短期商業(yè)推廣活動(dòng)及終身客戶關(guān)系的投資回報(bào)率（ROI）。最終目標(biāo)就是提升整體的客戶忠誠(chéng)度，并使客戶的終生價(jià)值達(dá)到最大化。

　3、全球地方化營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式）

是指“從全球的角度思考問題，從當(dāng)?shù)氐慕嵌热ミ\(yùn)作”，全球地方化營(yíng)銷要求營(yíng)銷人員應(yīng)該綜合運(yùn)用國(guó)際化和當(dāng)?shù)鼗挠^點(diǎn)來看待世界上不同市場(chǎng)的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。不同國(guó)家的消費(fèi)者在各個(gè)方面都不同，為此企業(yè)應(yīng)該調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略及規(guī)劃，以適應(yīng)每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者獨(dú)特的需求。同時(shí)，他們又根據(jù)各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品、供銷渠道等考慮其全球總體戰(zhàn)略。

　4、關(guān)系營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷）

是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

　5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）

是指投資創(chuàng)業(yè)者使用某一品牌，在品牌旗下的店面。連鎖商業(yè)模式分為直營(yíng)和加盟等多種形式，分為靚車會(huì)直營(yíng)店和加盟店。

　6、品牌營(yíng)銷（視操作方式判斷模式屬性）

是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷。

　7、深度營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷）

就是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。

　8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（視操作模式判斷模式屬性）

就是使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品或服務(wù)的信息，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到賣家,廠家或服務(wù)商，將潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以理解成：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。

9、興奮點(diǎn)營(yíng)銷。

是指人在潛意識(shí)里所具有受到刺激極易引起興奮的敏感區(qū)域。興奮點(diǎn)營(yíng)銷將消費(fèi)者期望、終端的利益目標(biāo)和制造商的經(jīng)濟(jì)使命聯(lián)合在一起，促進(jìn)不同行業(yè)間的互動(dòng)與合作，在不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同層面里跨界與聯(lián)合，釋放出巨大的能量。在目標(biāo)人群、品牌屬性、產(chǎn)品特征上找到共同點(diǎn)或互補(bǔ)點(diǎn)。10、直銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷模式）

11、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

是將營(yíng)銷數(shù)據(jù)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種營(yíng)銷推廣手段。

　12、文化營(yíng)銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷）強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。 在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般為奉行一些原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。

其中體驗(yàn)式營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，連鎖，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，是國(guó)內(nèi)用的最多的，最廣泛的。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷中國(guó)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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