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賣貨經驗及分享（賣貨經驗及分享心得體會）

發(fā)布時間：2023-03-19 06:28:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 667 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于賣貨經驗及分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、賣貨賣的不好總結經驗怎么說
2、賣貨說話技巧有哪些？
3、什么樣的貨賣得快又賣得上價？拿貨經驗分享
4、大家都是怎么掌握賣東西的技巧的呀？

賣貨經驗及分享（賣貨經驗及分享心得體會）

一、賣貨賣的不好總結經驗怎么說

促銷、宣傳、檢查與管理的重要。

沒有范文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。　　

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：　

1、標題

2、正文　　

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。　　

3、落款

署名與日期。

二、賣貨說話技巧有哪些？

1、做對比

“沒有對比就沒有傷害”。所以對比法也是我們常用到的話術方法。但對比法除了用在競品之間的對比，還能通過不同商品的對比，促使用戶快速做出選擇。

舉個例子：夏季必備的防曬霜，我們可以為客戶提供幾種選擇，并告知防曬霜的SPF值和PA值分別是多少。這個時候我們就可以選SPF值不同的防曬霜：35和50。

看上去似乎SPF值越高的越好，但我們需要引導用戶，SPF35的防曬霜完全可以滿足室內及日常通勤，刺激性也低，但如果是長時間呆在室外就需要SPF50的，雖然刺激性更高，但防曬時間更長。這樣清晰的對比，實際上是起了引導作用，讓用戶產生一種心理暗示：這兩款我應該選哪一款呢？而不是：我到底買不買呢？

2、用數(shù)字

數(shù)字的好處在于，能給用戶傳達更直觀的信息。精準的數(shù)據(jù)更能增加產品的可信度和專業(yè)程度。

例如，我們可以說XX爽膚水使用后可以增加肌膚20%的水分；或者白砂糖的熱量是400大卡/100g，XX代糖是100大卡/100g，熱量低太多，適合正在減重的人群食用。

但是需要注意的是，我們在使用數(shù)據(jù)的時候，千萬不要為了體現(xiàn)產品的專業(yè)而講得太深奧，一定要用顧客聽得懂的數(shù)據(jù)，才能給顧客帶來直觀感受。

3、打比方

當顧客完全不知道你推的這個東西有什么用的時候，怎么辦？說專業(yè)術語他們不一定聽得懂，那么就打比方吧。

例如我們常常說到的抗糖化。為什么要抗糖化？你如果和顧客說，糖化是指沒有被消耗的糖會和蛋白質結合，發(fā)生非酶糖化反應，生成褐色蛋白質，真的是有點高深。

但如果你告訴客戶，焦糖布丁上的焦糖、可樂雞翅、紅燒肉、為什么外層看起來都是黑黑的，那就是糖化反應的產物啊。所以我們的皮膚也發(fā)生糖化反應，自然會變黑了。這樣的解釋，顧客自然會對“抗糖化”這個概念恍然大悟。

三、什么樣的貨賣得快又賣得上價？拿貨經驗分享

這樣你就留住了老客戶了。什么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價?這是很多做女裝的店家經常關系的問題，筆者對此也做了一番探究。首先，我們要明確一個觀點，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶。世界上做得銷量最高的兩個牌子，第一的是西班牙的ZARA，他們每個店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設計到運輸再到上架再到下架，整個過程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤可想而知了。第二，女人的心思捉摸不定，沒有人能夠預測什么樣的款式暢銷服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那么多的客戶群，我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個款的量要少拿，用筆者的話說：不怕一個款脫銷，還會有下一個更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補貨，萬一補多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。第三，款式的選取不能只考慮個人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜志款，經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。風格包括服裝的風格還有價位，因為每個社會階層的人都會選取屬于自己那一檔次的東西，對于風格的詳述，筆者以后會有時間專門寫一篇，這里就不詳述了。綜上所述：拿貨的真理就是：款式多，上新快，少拿量，風格統(tǒng)一，這才是賣服裝的經營之道。對于風格，要講起來幾天也講不完，風格太多了，現(xiàn)在我只講個大概，或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。對于實體店來說，除了專賣店和品牌點，這些我們撇開不談，這談談一些經驗有特色的小店的。現(xiàn)在的實體小店經營在網(wǎng)店的沖擊下，經營起來更加艱難，以筆者見，實體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點非常重要：1，年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因為中年以上的人群還沒有網(wǎng)購的習慣，逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因為中年人一般發(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的，因為網(wǎng)店有一個與實體店無法抗爭的缺點：無法試穿。2品質上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因為這也是網(wǎng)店無法比擬的，精良的品質與做工是網(wǎng)絡圖片無法準確表達的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們日常的購物經驗告訴我們，眼見為實，所以實體店選擇高檔的服裝賣高價是和網(wǎng)店差異化競爭的一個方式。低價是王道，但是低價能低到什么程度呢?我個人覺得如果擺地攤還是可以低價吸引顧客的，但是做網(wǎng)店如果搞低價，最后換來的不一定是好的結果，為什么這樣說呢?因為低價的東西，質量做工面料肯定是擺在那里的，而且在網(wǎng)上貪圖便宜，買便宜貨的人的素質也可想而知了，在網(wǎng)購中得了便宜還賣乖的有的是這種人，你給他便宜，他還挑你毛病的人有的是，當然，我談的都是零售的經驗，批發(fā)另當別論。這些是我以前收集的一些服裝的風格，不過還是非常有用的，和大家分享啦!學院風英倫風雅痞風嘻哈風搖滾風朋克風渡假風古著風軍事風休閑風工作風街頭風甜美風鄉(xiāng)村風lolita風哥特風運動風美式休閑風貴族學校風波西米亞風文藝青年風搖滾青年風Racy：火辣Modest：端莊ModWestern：牛仔Hippie：嬉皮Bridal：新娘禮服Futuristic：未來主義70s Glamour：70年代華麗Casual Friday：時尚休閑Preppie：學院Valley Girl：甜美New wave：新浪潮Bridal Punk：婚紗+朋克Flamenco Punk：弗拉門戈+朋克Cowgirl Glam：華麗牛仔Valley Punk：甜美+朋克Dr,Zhivago 《日瓦格醫(yī)生》風：復古和時尚結合的皮草PRIATE GYPSY 吉普賽風格FLAPPER 這個，翻譯起來很難。

四、大家都是怎么掌握賣東西的技巧的呀？

都是首先進行一些學習，知道你賣這個東西的賣點是什么，然后需要不斷的和客戶接觸。這個時候才能夠掌握一個賣東西的技巧。

以上就是關于賣貨經驗及分享相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。