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    新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品(如何宣傳推廣自己的店鋪)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 11:47:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1181        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品(如何宣傳推廣自己的店鋪)

    一、推銷自己產(chǎn)品的話術(shù)

    推銷自己產(chǎn)品的話術(shù)

    推銷自己產(chǎn)品的話術(shù),機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人,作為銷售的我們更是如此,推銷產(chǎn)品的時(shí)候通過(guò)一些話術(shù)來(lái)推薦才能讓顧客感到滿意。為大家分享推銷自己產(chǎn)品的話術(shù)。

    推銷自己產(chǎn)品的話術(shù)1

    一、顧客說(shuō):我還沒(méi)考慮好,我要先考慮一下。

    1、銷售回答話術(shù):女士,我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚,所以您說(shuō)您要考慮一下?

    2、銷售回答話術(shù):如果您現(xiàn)在購(gòu)買,可以獲得一份精美禮品。

    二、顧客說(shuō):你家衣服太貴了,一點(diǎn)也不劃算。

    1、銷售回答話術(shù):這都是市場(chǎng)價(jià),我們店鋪的產(chǎn)品比網(wǎng)上牌子產(chǎn)品便宜多啦,性價(jià)比還高。

    2、銷售回答話術(shù):同樣是100元,您現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而且這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在正在搞活動(dòng)搭配買更優(yōu)惠的。

    3、這件上衣你可以用多少年呢?按1年計(jì)算,xx月xx星期,實(shí)際每天的投資是多少呢,你每天花xx錢,就可獲得這件上衣,是不是很值呢?

    三、顧客說(shuō):我想買,但是你們的衣服能不能便宜一些。

    這個(gè)價(jià)位是目前在全國(guó)最低的價(jià)位,已經(jīng)到了底兒,您要想再低一些,我們實(shí)在辦不到。

    推銷自己產(chǎn)品的話術(shù)2

    表現(xiàn)出信任

    推銷產(chǎn)品時(shí)對(duì)方說(shuō)目前不需要或者需要再聯(lián)系時(shí),無(wú)論是出于真實(shí)情況還是有意推托,銷售人員都要表現(xiàn)出信任。

    磁場(chǎng)約訪法

    客戶說(shuō)“現(xiàn)在不需要”時(shí),銷售人員也一定不能放棄,仍要爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì),可以利用磁場(chǎng)約訪法來(lái)激發(fā)客戶的興趣。例如可以說(shuō):“要是您能嘗試一下這個(gè)產(chǎn)品,一定會(huì)對(duì)您大有裨益!”

    詢問(wèn)對(duì)方原因

    客戶說(shuō)“現(xiàn)在不需要”時(shí),可以使用適當(dāng)?shù)难赞o詢問(wèn)對(duì)方原因,再視具體情況做出應(yīng)對(duì)。

    不要過(guò)度地夸大產(chǎn)品的.優(yōu)勢(shì)

    推銷產(chǎn)品的話術(shù)語(yǔ)氣一定要肯定、表現(xiàn)出自信,但是不要過(guò)度地夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),否則就會(huì)有種被欺騙的感覺(jué)。

    推銷自己產(chǎn)品的話術(shù)3

    銷售如何和客戶溝通

    一、做好銷售前的準(zhǔn)備

    1、塑造良好的職業(yè)形象,銷售人員如果能給客戶留下良好的第一印象,那么就會(huì)使客戶愿意再次見(jiàn)你,相反如果你第一次見(jiàn)客戶個(gè)人形象差,那么即使你產(chǎn)品再好,銷售也難以成交。

    2、不斷豐富自己的產(chǎn)品知識(shí),直到更趨完善,不僅要熟悉自己的產(chǎn)品,還要熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。人們只有在對(duì)你以及其他同類產(chǎn)品有了足夠的了解之后,才會(huì)下決心購(gòu)買。

    二、了解客戶的需求

    1、很多銷售上來(lái)就是對(duì)客戶一通的產(chǎn)品介紹,其實(shí)我們卻忘記了每個(gè)客戶都是有需求點(diǎn)才來(lái)購(gòu)買的,所以我們?cè)谕其N自己的產(chǎn)品之前首先就要對(duì)客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行分析,分析對(duì)方的需要產(chǎn)品的哪些功能。

    2、除了挖掘出客戶的需求點(diǎn)之外,還可以深入思考下,客戶可能潛藏的需求點(diǎn),針對(duì)深入的需求點(diǎn)為客戶講解,那么對(duì)方也會(huì)認(rèn)為你很用心,后期成交自然就不成問(wèn)題了。

    三、良好的態(tài)度

    1、即使被拒絕我們也不能因此喪失了信心,而是更要不不卑不亢,如果我們能做到如此,即便是后期不能成交,客戶至少也會(huì)高看我們一眼。

    2、用微笑打動(dòng)客戶,如果跟客戶溝通中產(chǎn)生問(wèn)題,不要針?shù)h相對(duì),要對(duì)客戶有耐心,微笑面對(duì)客戶,微笑是全世界的通用語(yǔ),真誠(chéng)的微笑可以消除一切隔閡。

    在見(jiàn)客戶前需要銷售人員尋找客戶,尋找客戶最好的方法就是通過(guò)搜客通軟件,搜客通能快速有效尋找大量客戶信息,對(duì)銷售人員是很有幫助的,其次在跟客戶溝通時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶講話,客戶可以暢所欲言的提出自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。通過(guò)有效的傾聽(tīng)銷售人員可以向客戶表明自己對(duì)客戶的重視,并且會(huì)努力滿足客戶的需求。

    二、推銷員怎么推銷產(chǎn)品?

    1、推激情

    推銷員的靈魂只有兩個(gè)宇:“勤奮!”推銷界一般認(rèn)為:推銷員每拜訪到30個(gè)客戶,才會(huì)有1個(gè)人可能成交。

    2、推感情

    推銷工作98%的是感情工作,2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。如此看來(lái),實(shí)際推銷中,沒(méi)什么比“拉”情更重要了。推銷員與顧客見(jiàn)面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過(guò)程中的第一步。

    3、推產(chǎn)品

    “做橋”以后,推銷就進(jìn)行到了第三步,即產(chǎn)品推銷階段。

    一個(gè)推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處。而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些,又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

    推銷產(chǎn)品,必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。除了利益推銷以外,在實(shí)際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?!把菔尽弊屓搜垡?jiàn)為實(shí)。

    4、推價(jià)格

    價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問(wèn)題。高明的推銷員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語(yǔ)言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。

    5、推數(shù)量

    對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買量也是活的。

    新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品(如何宣傳推廣自己的店鋪)

    擴(kuò)展資料

    銷售技巧:

    1、在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí),盡量讓客戶說(shuō)話

    多打聽(tīng)一些問(wèn)題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,多提提問(wèn)題,了解客戶的真實(shí)需求。

    2、同意客戶的感受

    當(dāng)客戶說(shuō)完后,不要直接回答問(wèn)題,要感性回避,比如說(shuō)我感到您,這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

    3、把握關(guān)鍵問(wèn)題,讓客戶具體闡述

    “復(fù)述”一下客戶的具體異議,詳細(xì)了解客戶需求,讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)地說(shuō)明原因。

    4、確認(rèn)客戶問(wèn)題,并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)

    你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話,這個(gè)叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,這個(gè)是最終成交的通道,因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

    5、讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

    當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī),銷售就可以從此處入手,想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值,那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

    三、一個(gè)新手如何推銷家具產(chǎn)品?

    新手推銷家具產(chǎn)品的方法:

    1、首先要有一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度,對(duì)待客戶要面帶笑容,不能過(guò)于嚴(yán)厲,要給人一種容易接近的感覺(jué)??梢韵群涂蛻袅牧奶?,拉近彼此之間的關(guān)系,讓客戶從心里接受自己。

    2、自己要提前對(duì)各種家具的材質(zhì)、特點(diǎn)做一個(gè)了解,然后向客戶仔細(xì)地講解,盡量以介紹家具的優(yōu)勢(shì)為主。

    3、可以通過(guò)講故事的方法來(lái)推銷家具,比如對(duì)客戶說(shuō):以前有人從我這里買家具時(shí),也是拿不定主意,購(gòu)買過(guò)后用了一段時(shí)間不斷地給我反饋好評(píng)。這樣一說(shuō),更能贏得客戶的信任感。

    4、在客戶表現(xiàn)出要購(gòu)買的欲望時(shí),直接一錘定音,引導(dǎo)顧客下單或者付款。不給客戶猶豫的時(shí)間,這樣就能很順利的讓客戶下單。

    新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品(如何宣傳推廣自己的店鋪)

    推銷家具用品的方式:

    1、放在家具市場(chǎng)去賣。家具市場(chǎng)是專門賣家具的地方。因?yàn)榧揖邮袌?chǎng)形成了氣候,知名度肯定也不少,在那兒賣是很好的。

    2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越多,網(wǎng)購(gòu)漸漸成為一種時(shí)尚。在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,只要用心,能把生意做好。

    3、將家具售賣和設(shè)計(jì)放在一起。無(wú)論是做什么產(chǎn)品的銷售,首先要學(xué)會(huì)研究消費(fèi)者的心理,并且結(jié)合自身實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),整理出一套屬于自己的銷售技巧,做家具銷售也不例外。家具銷售人員一定要懂得消費(fèi)者的購(gòu)物心理,如果買家具省去設(shè)計(jì)的時(shí)間,顧客很樂(lè)意接受的。

    四、怎樣推銷自己的產(chǎn)品呢?

    ◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。\x0d\x0a◆推銷產(chǎn)品時(shí),要合理安排時(shí)間,要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難,無(wú)從下手,隨著時(shí)間的增長(zhǎng),會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng),\x0d\x0a人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。公式1:成功=知識(shí)\+人脈公式2:成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力\x0d\x0a◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要\x0d\x0a◆不斷的派發(fā)名片\x0d\x0a◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶信心的保證\x0d\x0a◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。\x0d\x0a◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作\x0d\x0a◆要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí),要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的,隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是:未來(lái)幾天的日程安排,未來(lái)幾天的客戶安排,要準(zhǔn)備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表,銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容,一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要,一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo),一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析,主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,完成或者未完成的原因是什么,是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析,提出改進(jìn)的辦法。\x0d\x0a◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄,不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析,作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。\x0d\x0a◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng),要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。\x0d\x0a◆學(xué)會(huì)推銷的技巧,推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)??蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通,在溝通中,有的推銷會(huì)失敗,有的會(huì)成功。因此要合理取舍,有的可以放棄,有的應(yīng)該繼續(xù)努力,有的是短期客戶,有的雖然暫時(shí)不成功,但只要搞好關(guān)系,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望,也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求,但他馬上向你吐露,所以有時(shí)要跑幾次才能有信息,有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息\x0d\x0a◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。\x0d\x0a◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí),老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。\x0d\x0a◆銷售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式,所以從某種意義上說(shuō),要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。\x0d\x0a◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì),銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。\x0d\x0a◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí),有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。\x0d\x0a◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。\x0d\x0a◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西,這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究,糾紛產(chǎn)生的原因不同,處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法,這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí),首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突,力求保持關(guān)系,第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧,這個(gè)技巧這里不做討論。(常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量,客戶付款不及時(shí),送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同,產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等,這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化,關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變)\x0d\x0a◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教,要成功畢竟不能靠理論,在這個(gè)行業(yè)里,經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。\x0d\x0a◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量,有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,盡量自己解決。\x0d\x0a◆注意一點(diǎn),銷售中的市場(chǎng)信息很重要有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法,有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新,別人也在發(fā)展,你要取得比別人更大的成績(jī),你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快,關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。銷售要利用別人的力量,單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的,縱然能取得成功,也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展,主要是公司能集合別人的力量如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表銷售代表的首要任務(wù)是銷售,如果沒(méi)有銷售,產(chǎn)品就沒(méi)有希望,企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒(méi)有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷拓展市場(chǎng),才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

    以上就是關(guān)于新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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