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知名企業(yè)成功營(yíng)銷案例
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于知名企業(yè)成功營(yíng)銷案例的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、成功的營(yíng)銷案例分析?
聽過很多道理,依然過不好這一生;看過很多營(yíng)銷案例,依然做不好自己的專案。但是,這個(gè)不一樣,非常值得一看的案例。以下是我為大家整理的關(guān)于,歡迎閱讀!
1:中國(guó)人壽
營(yíng)銷平臺(tái):人人網(wǎng)
服務(wù)機(jī)構(gòu):省廣合眾***北京***國(guó)際傳媒廣告有限公司
案例概述:
大部分的80后90后作為獨(dú)生子女,長(zhǎng)輩將所有愛都無怨無悔地傾注在他們身上,促使他們與長(zhǎng)輩之間的親情更加牢固、深厚。為此,中國(guó)人壽通過線上互動(dòng),與人人網(wǎng)合作為年輕人制作自己獨(dú)有的專屬感恩明信片,讓年輕人對(duì)自己的父母、親人許下一個(gè)愿望,說出自己內(nèi)心的獨(dú)
白,透過時(shí)尚貼心的方式與年輕群體產(chǎn)生共鳴,吸引他們參與進(jìn)來傳遞親情,從而有效增加中國(guó)人壽的關(guān)注度。
創(chuàng)新要點(diǎn):
借助代表著與家人幸福團(tuán)聚的“中秋節(jié)”作為傳播契機(jī),中國(guó)人壽通過人人網(wǎng)的線上互動(dòng)定制傳播活動(dòng),以“愛相知愛相隨圓月圓夢(mèng)”作為主題,與年輕群體產(chǎn)生共鳴,并借由PC端及移動(dòng)端為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù),從而增加中國(guó)人壽的關(guān)注度。
案例詳情:
中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié),中國(guó)人壽借助代表著與家人幸福團(tuán)聚的“中秋節(jié)”作為傳播契機(jī),打出“愛相知 愛相隨 圓月圓夢(mèng)”的感情牌,通過定制傳播活動(dòng)與年輕群體產(chǎn)生共鳴,從而增加中國(guó)人壽的關(guān)注度。此次活動(dòng)的主要消費(fèi)人群定位在80后、90后。借由人人網(wǎng)的線上互動(dòng),中國(guó)人壽抓住年輕人嘗試回報(bào)親情關(guān)愛的主流價(jià)值取向,為年輕人提供制作自己獨(dú)有專屬感恩明信片的機(jī)會(huì),讓年輕人對(duì)自己的父母親人許下一個(gè)愿望,說出自己內(nèi)心的獨(dú)白,讓年輕人覺得時(shí)尚貼心的同時(shí),更讓長(zhǎng)輩感動(dòng)。首先在PC端上,以“紀(jì)念冊(cè)”的形式作為創(chuàng)意點(diǎn)展開設(shè)計(jì),為使用者營(yíng)造一種即時(shí)的參與感。并且同時(shí)在首頁(yè)以照片墻的形式指引使用者參與創(chuàng)作。與此同時(shí),另一項(xiàng)具有特色的“夢(mèng)想墻”則以瀑布流平鋪的形式展開,進(jìn)一步明確清晰地指引使用者進(jìn)行操作,便于使用者預(yù)覽已編輯的照片頁(yè)面。而在“活動(dòng)規(guī)則”板塊則貼心地為使用者介紹本次活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則以及獎(jiǎng)品明細(xì)。在PC端上除了上傳與親人的親密合影,還可以通過工具欄調(diào)整圖片的位置及大小,讓自己創(chuàng)作的紀(jì)念冊(cè)更具有特色。而在圖片調(diào)整完成后,還可以在照片右方填寫對(duì)親人說的圓夢(mèng)留言,與親人進(jìn)一步分享內(nèi)心的感動(dòng)。在整個(gè)紀(jì)念冊(cè)制作完成后,通過夢(mèng)想墻檢視其他使用者的作品的同時(shí),還能邀請(qǐng)好友為自己的作品點(diǎn)贊,贏取相應(yīng)的禮品。移動(dòng)端的創(chuàng)作與互動(dòng)過程同樣延續(xù)了PC端的特色,雖然內(nèi)容上做了適當(dāng)?shù)膭h減,但卻更加便于使用者瀏覽不同的作品,使得整個(gè)活動(dòng)顯得更加的完善和周全。
營(yíng)銷效果:
本次活動(dòng)參與人數(shù)超過12萬,參與人次超過17萬,影響人數(shù)高達(dá)1371萬,新鮮事觸發(fā)量超過17萬次,實(shí)現(xiàn)了高曝光、高互動(dòng),提升年輕人對(duì)中國(guó)人壽品牌認(rèn)知度的營(yíng)銷效果。而中國(guó)人壽通過人人網(wǎng)全網(wǎng)擴(kuò)散“愛相知愛相隨 圓月圓夢(mèng)”的活動(dòng),再次掀起了 “感恩”熱潮。
2:星巴克
從一個(gè)咖啡店發(fā)展成咖啡帝國(guó),星巴克以事實(shí)證明關(guān)系資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣至關(guān)重要。
1986年霍華德·舒爾茨購(gòu)買并改造星巴克。15年后,星巴克已經(jīng)成為全球最大的咖啡,零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前,該公司已從西雅圖的一個(gè)小公司發(fā)展成為一個(gè)在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念帶來的沖擊同星巴克的高速擴(kuò)張一樣引人注目。在各種產(chǎn)品與服務(wù)風(fēng)起云涌的時(shí)代,星巴克公司卻把一種世界上最古老的商品發(fā)展成為與眾不同、持久的、高附加值的品牌。然而,星巴克并沒有使用其他品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略中的傳統(tǒng)手段,如鋪天蓋地的廣告宣傳和鉅額的促銷預(yù)算。
在過去的20年中,星巴克在廣告上的支出大約為2000萬美元,平均每年100萬美元。2001年《商業(yè)周刊》分析的世界前100名品牌的資料中,寶潔公司的“幫寶適”***Pamper***品牌排在第92位***星巴克排名第88位***,其每年在廣告上的支出大約為3000萬美元。那么,星巴克從一個(gè)西雅圖小公司發(fā)展成為全球的商業(yè)帝國(guó),其秘密究竟何在?事實(shí)上,“關(guān)系理論”作為星巴克的核心價(jià)值觀,同烤制高品質(zhì)的咖啡豆一樣重要。 星巴克的核心價(jià)值觀貫穿于公司的業(yè)務(wù)始終,這種核心價(jià)值觀起源并圍繞于人與人之間的“關(guān)系”。
當(dāng)現(xiàn)代的企業(yè)集中精力做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,他們?cè)桨l(fā)地依賴同主要股東們的合作關(guān)系——使客戶們參與產(chǎn)品的開發(fā)、與供應(yīng)商共享資訊資源、與合作伙伴建立廣泛和持久的溝通橋梁,企業(yè)的各個(gè)部門需步調(diào)一致。歷史證明許多企業(yè)已有了一定的心得體驗(yàn)并在不斷地完善。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,企業(yè)應(yīng)該以星巴克公司為榜樣,用同樣嚴(yán)格的手段,管理自己的“關(guān)系”網(wǎng)路。
星巴克的歷程
1971年在美國(guó)西雅圖“Pike Place”市場(chǎng),星巴克第一家分店正式開業(yè)。當(dāng)時(shí),美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從60年代巔峰走向衰退,咖啡的銷量也已經(jīng)下滑,咖啡的消費(fèi)者占總?cè)丝诘?5%;80年 代咖啡銷量進(jìn)一步減少;90年代以后,咖啡消費(fèi)人群基本保持穩(wěn)定。現(xiàn)在,美國(guó)52%***1.07億***的成人每天都喝咖啡,平均每天3杯;另外有28%的成人 ***大約5700萬***不定期飲用咖啡。
上個(gè)世紀(jì)70年代初,咖啡消費(fèi)人群不斷地減少,但三個(gè)大學(xué)伙伴還是建立了星巴克公司,開發(fā)咖啡消費(fèi)領(lǐng)域并在今后的幾十年得以飛速發(fā)展。自從星巴克以磅為單位銷售咖啡以后,市場(chǎng)上對(duì)這種特制咖啡——口感豐富、味道濃郁、粉末細(xì)致的咖啡的興趣與日俱增。北美每年都有更多的人執(zhí)迷于咖啡,像星巴克公司這樣的咖啡店對(duì)人們的影響是巨大的。它增強(qiáng)了客戶對(duì)高品質(zhì)咖啡的意識(shí)與需求。星巴克的最初發(fā)展,得益于舒爾茨早期的戰(zhàn)略和理念,公司始終追求“市場(chǎng)第一”的戰(zhàn)略,從 太平洋西岸到芝加哥再到加利福尼亞廣建分店。
1990年星巴克開始贏利,但只有充足的現(xiàn)金才能滿足舒爾茨雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃。他拒絕從銀行貸款和以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取資金。他害怕自己精心挑選和烤制的咖啡在銷售末端由于無法顧及的細(xì)節(jié)而遭到玷污。最終他選擇資本密集型戰(zhàn)略 ——上市。1992年6月26日星巴克在Nasdaq市場(chǎng)正式掛牌上市,縮寫“SBUX”,上市招股210萬股,每股17美元,融資總額為2800萬美 元。它為星巴克今后的發(fā)展補(bǔ)足了動(dòng)力燃料。
星巴克依靠最初的戰(zhàn)略擴(kuò)張到美國(guó)各地。先在主要的城區(qū)開店,再圍繞該店在附近郊區(qū)開店。城區(qū)店成為郊區(qū)店和小城鎮(zhèn)店分店的起點(diǎn)。由于有些分店相鄰太近,競(jìng)爭(zhēng)無法避免。但是公司認(rèn)為同一地區(qū)的多家分店可以樹立品牌形象和增加客戶的便利度。星巴克很少使用傳統(tǒng)的廣告手段進(jìn)行宣傳。眾多相臨分店增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知 度,極大方便了老客戶。如果以特許經(jīng)營(yíng)方式開分店,這種矛盾就很難解決。1996年星巴克已經(jīng)在美國(guó)開設(shè)1000多家分店。同年,它在日本東京開設(shè)第一家海外分店,全球擴(kuò)張戰(zhàn)略開演了。
星巴克在以綠茶為主要飲料的國(guó)家的成功,說明它的理念能被不同文化背景所接受。到 2002年,星巴克已經(jīng)在四大洲擁有分店。2000年?duì)I業(yè)額為22億美元,利潤(rùn)9460萬美元。2001年?duì)I業(yè)額為26億美元,利潤(rùn)大漲32%達(dá)到 1.81億美元。員工關(guān)系資產(chǎn)星巴克的成功主要得益于對(duì)“關(guān)系理論”的重視,特別是同員工的關(guān)系。后來,舒爾茨寫道:知名的品牌和尊重員工使我們掙了很多錢和很具競(jìng)爭(zhēng)力,兩者缺一不可。
舒爾茨意識(shí)到員工在品牌傳播中的重要性,他另辟蹊徑開創(chuàng)了自己的品牌管理方法。本來用于廣告的支出被用于員工的福利和培訓(xùn)。1988年,星巴克成為第一家 為臨時(shí)工提供完善的醫(yī)療保健政策的公司。1991年,星巴克成為第一家為員工***包括臨時(shí)工***提供股東期權(quán)的上市公司。通過一系列“員工關(guān)系”計(jì)劃,公司確 實(shí)收獲不淺。在改革福利政策之后,員工的流動(dòng)率大幅下降。
星巴克通過有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策,創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)員工們自強(qiáng)、交流和合作。因?yàn)樗械膯T工都擁有期權(quán),他們同樣被稱為“伙伴”。即使星巴克公司的總部,也被命名為“星巴克支援中心”——說明管理中心的職能是提供資訊和支援 而不是向基層店發(fā)號(hào)施令。
星巴克公司通過權(quán)力下放機(jī)制,賦予員工更多的權(quán)利。各地分店也可以做出重大決策。為了開發(fā)一個(gè)新店,員工們團(tuán)結(jié)于公司團(tuán)隊(duì)之下,幫助公司選擇地點(diǎn),直到新店正式投入使用。這種方式使新店最大程度地同當(dāng)?shù)厣鐣?huì)接軌。創(chuàng)造“關(guān)系”資本,跨越 企業(yè)內(nèi)部障礙,實(shí)現(xiàn)文化、價(jià)值觀的交流,是創(chuàng)造企業(yè)關(guān)系資本的基礎(chǔ)。
客戶資產(chǎn)星巴克認(rèn)為他們的產(chǎn)品不單是咖 啡,而且是咖啡店的體驗(yàn)。研究表明:2/3的成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下,那些業(yè)績(jī)較差的公司,這方面做得就很 不夠,他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。
星巴克一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在咖啡店中同客戶進(jìn)行交 流,特別重要的是咖啡生同客戶之間的溝通。每一個(gè)咖啡生都要接受24小時(shí)培訓(xùn)——客戶服務(wù)、基本銷售技巧、咖啡基本知識(shí)、咖啡的制作技巧??Х壬枘軌蝾A(yù)感客戶的需求,在耐心解釋咖啡的不同口感、香味的時(shí)候,大膽地進(jìn)行眼神接觸。
星巴克也通過征求客戶的意見,加強(qiáng)客戶關(guān)系。每個(gè)星期總部的專案領(lǐng)導(dǎo)人都當(dāng)眾宣讀客戶意見反饋卡。
當(dāng)星巴克準(zhǔn)備把新品發(fā)展成為一種品牌的時(shí)候,客戶關(guān)系是星巴克考慮的因素。他們發(fā)現(xiàn):客戶們會(huì)建議將新品改良成為另一品種??蛻魝兡軌蚩吹揭环N新產(chǎn)品或服務(wù)與星巴克品牌的核心實(shí)質(zhì)的關(guān)系。例如:客戶不認(rèn)可咖啡與冰激凌口味的不一致性。供貨商資產(chǎn)星巴克的關(guān)系模式延伸到供貨商們。包括咖啡種植園的農(nóng)場(chǎng)、面包廠、紙杯的加工廠等。
通過我們對(duì)“關(guān)系”資本的研究表明:星巴克遵從著成功企業(yè)的模式。當(dāng)企業(yè)把工作的重 心放在主業(yè)的時(shí)候,同供應(yīng)商的關(guān)系至關(guān)重要,特別是關(guān)鍵商品和附加服務(wù)的供應(yīng)商。成功企業(yè)知道商業(yè)交易和相互信任之間的根本區(qū)別,他們使相互信任在采購(gòu)過程中“制度化”,因此在進(jìn)行正常業(yè)務(wù)的時(shí)候,成功企業(yè)進(jìn)一步緊密供應(yīng)商的關(guān)系,最后捆綁和整合成戰(zhàn)略伙伴。供應(yīng)商將承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)。
企業(yè)希望同供應(yīng)商保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系,這不像從一個(gè)價(jià)格比較低廉的供應(yīng)商那里買東西那么簡(jiǎn)易。星巴克的采購(gòu)經(jīng)理Buck Hendriy說:“質(zhì)量放在第一位,服務(wù)放在第二位,價(jià)格放在第三位。我們不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)格而在質(zhì)量和服務(wù)方面放寬標(biāo)準(zhǔn)?!?
挑選供應(yīng)商是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)和正規(guī)的過程,各部門有關(guān)員工都將參與進(jìn)來,由采購(gòu)部門牽頭,履行程式,提供范圍。產(chǎn)品開發(fā),品牌管理和業(yè)務(wù)部門的員工也會(huì)參與其中,這使星巴克公司了解整個(gè)供應(yīng)渠道及對(duì)今后業(yè)務(wù)的影響。為達(dá)到特殊的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),星巴克從生產(chǎn)能力、包裝和運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng) 估,只有具備發(fā)展?jié)摿Φ墓?yīng)商才能與星巴克榮辱與共。
星巴克已經(jīng)花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力來開發(fā)供應(yīng)商,所以 希望長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,積極配合控制價(jià)格而不只是簡(jiǎn)單地監(jiān)管價(jià)格。星巴克副總裁John Yamin說:失去一個(gè)供應(yīng)商就像失去我們的員工——我們花了許多時(shí)間和資金培訓(xùn)他們。
雙方合作的合約一旦簽訂, 星巴克公司希望得到特惠待遇——價(jià)格、折扣、資源等。作為回報(bào),供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)額將會(huì)隨著星巴克的壯大而上升。由于星巴克極其嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),供應(yīng)商們也會(huì)得益于星巴克良好的品牌。長(zhǎng)期的合作提升了供應(yīng)商的聲譽(yù),也會(huì)收到更多的定單。
一旦采購(gòu)程式開始履行,星巴克 會(huì)積極地同供應(yīng)商建立良好的工作關(guān)系。在開始的第一年合作雙方的代表會(huì)見面3-4次,以后每半年或一年做一次戰(zhàn)略業(yè)務(wù)評(píng)估。戰(zhàn)略性的產(chǎn)品或戰(zhàn)略性的地域越多,高層人員介入的也越頻繁。評(píng)估的內(nèi)容包括供應(yīng)商的產(chǎn)量、需要改進(jìn)的地方等等。另外,雙方還會(huì)就生產(chǎn)效率、提高質(zhì)量、新品開發(fā)進(jìn)行頻繁的接觸。星巴克希望供應(yīng)商了解業(yè)務(wù)需求——包括產(chǎn)品的趨勢(shì)發(fā)展、成本的理想化、生產(chǎn)效率等諸多因素,以求得牢固的合作關(guān)系。特許經(jīng)營(yíng)模式在舒爾茨精心呵護(hù)下,星巴克憑借日益強(qiáng)大的品牌,通過各種聯(lián)盟來銷售和開發(fā)星巴克的產(chǎn)品。
為使客戶在更多的地點(diǎn)感受星巴克的服務(wù),除星巴克分店之外,星巴克通過機(jī)場(chǎng)、書店、酒店、百貨店來銷售產(chǎn)品?!霸谛前涂藝?yán)格的質(zhì)量管理和特許銷售行為之間,產(chǎn)品品質(zhì)的控制是有風(fēng)險(xiǎn)的,”舒爾茨說,“這是一種 內(nèi)在矛盾”。因此,星巴克制定了嚴(yán)格的選擇合作者的標(biāo)準(zhǔn):合作者的聲譽(yù)、對(duì)質(zhì)量的承諾和是否以星巴克的標(biāo)準(zhǔn)來培訓(xùn)員工。
星巴克的特許業(yè)務(wù)包括業(yè)務(wù)聯(lián)盟、國(guó)際零售店許可、商品零售渠道許可、倉(cāng)儲(chǔ)娛樂部專案、直銷合資廠等等。星巴克的第一張?jiān)S可證是給HMS***美國(guó)最大的機(jī)場(chǎng) 特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)商***。如今,星巴克的特許經(jīng)營(yíng)店已經(jīng)發(fā)展到900多家,包括:Barnes & Noble書店,零售連鎖店Target Albertson,另外,美聯(lián)航與Marriot等公司也已經(jīng)和星巴克簽定協(xié)議,只提供星巴克的咖啡。
星巴克在許可經(jīng)營(yíng)和特許加盟連鎖店之間,更傾向于前者,因?yàn)榍罢吒菀卓刂?。兩者在銷售品牌上是最近似的,但因?yàn)樵S可經(jīng)營(yíng)者不像后者擁有加盟店的產(chǎn)權(quán),只是付費(fèi)經(jīng)營(yíng),因此更容易控制管理。星巴克希望合作者們贏利,對(duì)于合作者提供的相關(guān)產(chǎn)品***比如運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等***都不賺取利潤(rùn),星巴克只向合作者收取一定的管理費(fèi)用。
Barnes & Noble公司是同星巴克合作最成功的公司之一。他們認(rèn)為書籍和咖啡是天生的一對(duì)。Barnes & Noble書店早已經(jīng)發(fā)起一項(xiàng)活動(dòng)——把書店發(fā)展成人們社會(huì)生活的中心。為吸引更多的顧客,這里需要一個(gè)休閑咖啡店。1993年Barnes & Noble開始與星巴克合作,星巴克在書店里開設(shè)自己的零售業(yè)務(wù),雙方都從中受益。早晨星巴克已把人流吸引進(jìn)來小憩而不是急于購(gòu)書;而書店的人流則增加了咖啡店的銷售額。
以后,Barnes & Noble書店在星巴克沒有業(yè)務(wù)的地區(qū)或暫沒有開店計(jì)劃的地區(qū),設(shè)立了Barnes & Noble咖啡店。它得到星巴克的許可證經(jīng)營(yíng)星巴克咖啡,星巴克的Hendrix說:由于該公司的經(jīng)營(yíng)理念與星巴克相近似,使合作順利進(jìn)行。
當(dāng)星巴克在美國(guó)中西部開始設(shè)立自己分店的時(shí)候,盡管雙方都試圖盡量不侵犯對(duì)方領(lǐng)地而又要確保自己的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng),但是雙方的矛盾沖突卻不可避免。最終雙方坐下來解決矛盾,達(dá)成一致。星巴克不在Barnes & Noble設(shè)立咖啡專賣店。而在400多家Barnes & Noble圖書連鎖店內(nèi)只提供星巴克咖啡,擁有大量不可缺少的客戶。Hendrix說:你可以設(shè)想一下在這400多家書店里,顧客品嘗的是另外品牌的咖啡是什么感覺?
星巴克還同食品公司和消費(fèi)品公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如:食品服務(wù)集團(tuán)和指南針集團(tuán):為公司、學(xué)校、醫(yī)院、提供晚餐,在這里人們可以喝到星巴克咖啡。通過同百貨公司如Kraft Peps和Dreyer等公司的合作,使星巴克的品牌延續(xù)到了百貨零售渠道中,充分利用了現(xiàn)有的分銷網(wǎng)路,并共同分擔(dān)了物流費(fèi)用。星巴克同Kraft公司的合作啟始于1998年,它使人們可以在商店里買到星巴克的咖啡豆和咖啡粉。Kraft公司擁有3500名銷售人員,食品工業(yè)中最大的直銷團(tuán)隊(duì),成為星巴克最大的零售商之一。它還為星巴克展開一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。人們可以從咖啡車上得到星巴克咖啡的樣品。
不過, 在迅猛的擴(kuò)張過程中,星巴克在關(guān)系資本的管理方面,也面臨一系列挑戰(zhàn),比如如何使用先進(jìn)技術(shù)工具,提高服務(wù)質(zhì)量,又不會(huì)破壞咖啡調(diào)制生和顧客的親密關(guān)系?如何使新的合作者接受企業(yè)文化,理解其在組織機(jī)構(gòu)的重要地位?如何使更多的供貨商保持卓越的質(zhì)量、合理的價(jià)格?
對(duì)這些問題,舒爾茨的看法是:“更多的分店使人們感到星巴克正變得無處不在,如果我們始終保持同合作者們相互信任這個(gè)優(yōu)勢(shì),能否會(huì)使一個(gè)25000人的 企業(yè)發(fā)展到50000人的企業(yè)?對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我堅(jiān)信不疑。而關(guān)鍵問題在于我們?nèi)绾卧诟咚侔l(fā)展中保持企業(yè)價(jià)值觀和指導(dǎo)原則的一致性?!?
二、關(guān)于營(yíng)銷的成功案例
用營(yíng)銷案例小故事來講述營(yíng)銷的大道理,是因?yàn)樾」适录韧ㄋ滓锥?,生?dòng)活潑,易于廣泛流傳,為人們 喜聞樂見,又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營(yíng)銷案例小故事分享,希望大家喜歡!
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇1:從商人到副總統(tǒng)之路
1888年,美國(guó)銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快?
莫爾說:”我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動(dòng)了我,書中是這樣寫的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng),不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對(duì),放棄布匹生意,改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功,最終成為金融巨頭。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】俗話說:”有智吃智,無智吃力”。一個(gè)人立足于社會(huì),說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇2:四兩撥千斤
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng),在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,并插上”我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗,然后趕著它們穿過鬧市,引起眾人的注意,達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金,但若匠心獨(dú)運(yùn),也能四兩撥千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風(fēng)馬牛不相及,經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業(yè)也借此騰飛。
相比之下,我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,促銷方式習(xí)慣跟著感覺走,以致推出的促銷方式不是步人后塵,就是偏離了市場(chǎng),結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈,生意難做。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外,營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果,已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對(duì)不同層次消費(fèi)需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達(dá)到銷售目的。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友
林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),”林肯十分溫和地說,”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇4:網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行
美國(guó)有個(gè)43歲的婦女,為她姨媽向政府申請(qǐng)到了一個(gè)免費(fèi)的輪椅。
她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。
為此,她還寫了一篇如何向政府申請(qǐng)免費(fèi)輪椅的報(bào)告。
她在網(wǎng)上賣她的報(bào)告,她的成本僅是2美元,后來她每月可賺3萬美元!
簡(jiǎn)直難以置信,如此簡(jiǎn)單的事會(huì)有市場(chǎng),會(huì)有如此的潛在利益!
隨后,她又在報(bào)刊上做廣告,這次她在賠錢。
很奇怪,這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,有著其獨(dú)到的地方。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是:方便快捷,鼠標(biāo)一點(diǎn),一切搞掂。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇5:學(xué)捉老鼠的梭魚
牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想,要學(xué)會(huì)貓的一套手藝,于是它請(qǐng)貓帶它到倉(cāng)庫(kù)里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友,”貓對(duì)梭魚說,”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇,我們?cè)诤@镞B小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉(cāng)庫(kù)里埋伏起來。
貓一會(huì)兒就捉到一只老鼠,等貓把老鼠玩夠了,吃得飽飽的,才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那里,尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉,只差一口氣。于是,貓就把它像木頭似的拖回池子里。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場(chǎng)中就有許多企業(yè),覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了,應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī),但是并沒有具備在這個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基本素質(zhì),即我們通常說核心競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)果不得不鎩羽而歸。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇6:一”令”不能制”二虎”
有一個(gè)人在荊州做官時(shí),山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。
不久,他被調(diào)至另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng),很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,就也能夠鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓,于是便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。
結(jié)果,他不但沒有治理好這個(gè)地方,反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候,環(huán)境變了,消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了,企業(yè)原有的”成功”方法在這時(shí)卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是:每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式,但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來適應(yīng)市場(chǎng),畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。
三、八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例
經(jīng)典案例深刻地影響著我們,也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放,創(chuàng)意滿天飛,下面我給大家分享八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例,希望你能滿意。
案例一:天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次
“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫圖片,其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間,被蘇寧易購(gòu)取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”。不得不說,這次的廣告非常有針對(duì)性,用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購(gòu)的藍(lán),既有嘲諷又有真相,大家“其樂融融”,不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版,果然吵吵不過癮,真的是要?jiǎng)悠鹗謥戆?。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。
案例二:百度——線下事件線上營(yíng)銷:“Hi,約嗎?”
今年九月,在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí),東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達(dá),以及你的iPhone”的概念,掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中,發(fā)微博力挺百度,因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時(shí),百度輸入法iPhone版還作為中國(guó)第一個(gè)亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品, 其面向全球華人邀約的線下廣告文案:“Hi,約嗎?”一時(shí)成為10月份流行一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告的線下事件,營(yíng)造線上營(yíng)銷的案例,還得到1號(hào)店等諸多以營(yíng)銷見長(zhǎng)的企業(yè)跟風(fēng)模仿,可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件。
案例三:褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子
本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了“回家吃飯”等熱門社會(huì)話題之后,“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn):關(guān)鍵點(diǎn)1:禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落,精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老:85年跌宕人生,75歲再次創(chuàng)業(yè),耕耘十載,結(jié)出24000萬累累橙果。關(guān)鍵點(diǎn)2:個(gè)性化包裝此外,把包裝作為核心傳播的素材,并且,包裝上帶著LOGO,圖文被轉(zhuǎn)發(fā),LOGO一目了然。關(guān)鍵點(diǎn)3:10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果:褚橙柳桃潘蘋果。幾番營(yíng)銷過后,生活網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶幾百萬,均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶,年齡層28-35歲,女性占55%。
案例四:滴滴打車——有錢任性
微信的滴滴打車投入10億巨額補(bǔ)貼打起營(yíng)銷戰(zhàn),眾多中小規(guī)模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經(jīng)啟動(dòng)第三輪營(yíng)銷,不僅將立減的金額從5元漲回到了10元,并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠,而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包,后又推出“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”等一系列營(yíng)銷手段。著實(shí)實(shí)惠了價(jià)格戰(zhàn)中的乘客和司機(jī),用戶活躍度高居不下。
案例五:辛巴達(dá)拯救仌族——7天7夜極致直播
雙11后,微博賬號(hào)@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信,聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道,辭去天貓商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職,并闡述了電商運(yùn)營(yíng)的艱辛無奈,使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個(gè)備受庫(kù)存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體,引發(fā)電商人共鳴,網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實(shí),這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營(yíng)造的一系列事件營(yíng)銷,從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動(dòng)等等。“仌族”躥紅后,其借勢(shì)在微博發(fā)起了辛巴達(dá)“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”,并承諾被隨機(jī)選中的7位幸運(yùn)賣家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版,7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見一斑。該活動(dòng)吸引了近1000位服裝電商賣家參加報(bào)名,值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號(hào)同步直播形式,公開、透明化服裝生產(chǎn)過程,得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評(píng)。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn),線上打造新族群,博同情、引共鳴,線下情侶仌站街舉牌求拯救,線上線下相呼應(yīng),輿論到達(dá)巔峰之時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn),將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽,這背后營(yíng)銷手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。
案例六:魅族MX4——一次非典型營(yíng)銷
魅族變了。一改以前營(yíng)銷的弱勢(shì),以“自黑”的營(yíng)銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺(tái),魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。發(fā)布會(huì)開始僅40分鐘,兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首,包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì),當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時(shí)的懸念營(yíng)銷,到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng),魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用,并通過對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏,贏得了足量關(guān)注,并最終取得良好效果。
案例七:小米——“神文案”
小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達(dá)上有兩個(gè)要求:一要直接,講大白話,讓用戶一聽就明白;二要切中要害,可感知,能打動(dòng)用戶。三個(gè)經(jīng)典案例:“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動(dòng)電源,10400毫安時(shí),69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的,到消費(fèi)者那里需要解碼,然后中間會(huì)有干擾和耗損,所以最有效的是編碼簡(jiǎn)單,解碼直接,保真度最高。
案例八:阿里巴巴——一堂社會(huì)化營(yíng)銷課
阿里巴巴上市前,不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量,還是馬云用一口流利的英語(yǔ)告訴大家阿里巴巴是什么,都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國(guó)路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開,吸引力還是有的,你看到會(huì)不會(huì)看看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下:首先,明暗線傳播互補(bǔ);另外,注重關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后,注意傳播調(diào)性。
四、你知道哪些企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例呢?
海瀾之家,當(dāng)初,海瀾之家這樣的低端地?cái)傌浾胰~茂中這個(gè)廣告界大佬策劃時(shí),他只提供一句廣告詞就迅速讓海瀾之家成為中國(guó)服裝業(yè)最賺錢的一家企業(yè):“男人一年逛兩次海瀾之家\男人的衣柜”。道理:它瞄準(zhǔn)的是男人不喜歡逛街這個(gè)極其困擾和矛盾的心理。這樣,服裝即便完全不講究面料、工藝,可一樣可以占據(jù)市場(chǎng)。這是營(yíng)銷界大佬葉茂中的發(fā)現(xiàn)。因此,當(dāng)所有服裝品牌都在拼定位、拼專業(yè)、拼質(zhì)量的時(shí)候,它拼分群和心理。
以上就是小編對(duì)于知名企業(yè)成功營(yíng)銷案例問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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