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關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度公式為（關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度公式為多少）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 11:34:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1605 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度公式為的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新手開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么產(chǎn)品比較好？
2、淘寶藍(lán)海值是什么意思？請(qǐng)大神指導(dǎo)一下！
3、3、什么是關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度？
4、淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng) 前期需要做些什么

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度公式為（關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度公式為多少）

一、新手開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么產(chǎn)品比較好？

　目前，開(kāi)網(wǎng)店形勢(shì)是挺好的，開(kāi)網(wǎng)店的想法也大有人在，但能真正行動(dòng)起來(lái)的也只有一部分人而已。那剛開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么比較好呢?這個(gè)問(wèn)題值得我們大家深思。

當(dāng)然是冷門(mén)的小眾剛需產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兏?jìng)爭(zhēng)小，門(mén)檻低，起步相對(duì)而言就快，成本也更低，非常適合淘寶小賣(mài)家的發(fā)展。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，我們要學(xué)會(huì)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)中獲取細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，一點(diǎn)一滴地累積，這樣我們才能活得很滋潤(rùn)，去大眾市場(chǎng)拼死拼活，很容易淪為炮灰。

你可以找客單價(jià)低但是利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，類(lèi)似于：身體乳、滅蚊燈、電暖鞋、保溫杯、低客單特色面膜(海藻面膜)等。

你也可以找客單價(jià)高，利潤(rùn)也高的產(chǎn)品，類(lèi)目于傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、無(wú)人機(jī)、一些工業(yè)用品等。

如果你想要在淘寶平臺(tái)上賺到錢(qián)的話，

就一定要學(xué)會(huì)去自己分析，想要賣(mài)一個(gè)商品，那么就應(yīng)該要提前做好市場(chǎng)分析和調(diào)查，看好產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，定位好這個(gè)商品的需求人群及自己的發(fā)展路線。只有當(dāng)你積累了一定的資源，你才有資本去馳騁更廣闊的市場(chǎng)。

開(kāi)店如何選品?

1、分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。

打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞分析，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。公式：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)。

大家套用公式計(jì)算一下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，如果計(jì)算出的結(jié)果比競(jìng)爭(zhēng)度參考的值要小的話，我是不建議大家做這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太大了。

但如果產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度符合的，大家還需要做一點(diǎn)就是看看商城的點(diǎn)擊占比，為什么要去看它呢?這是因?yàn)辄c(diǎn)擊占比反映出了品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比若是高，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，我也不建議再進(jìn)入。

2、淘寶搜索欄（關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

假設(shè)我們要銷(xiāo)售足球相關(guān)，那就以“籃足球”為例，在淘寶搜索欄里輸入關(guān)鍵詞：

搜索后，按照銷(xiāo)量進(jìn)行排序，這時(shí)可以看一下目前的市場(chǎng)銷(xiāo)量，前兩頁(yè)也基本都至少在3000+，但足球在產(chǎn)品差異上是沒(méi)多空間，所以前期要將重點(diǎn)放在基礎(chǔ)銷(xiāo)量的打造，如果是不具備資金和貨源優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)家真心不好做。

開(kāi)網(wǎng)店需要具備選品能力，不是說(shuō)我女鞋好賣(mài)，你就去賣(mài)女鞋，因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，再加上個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力和資源是也不同，他能賣(mài)得好，你就未必能賣(mài)得好。

二、淘寶藍(lán)海值是什么意思？請(qǐng)大神指導(dǎo)一下！

藍(lán)海則不同，了解這塊市場(chǎng)的人不多，等于是一塊尚待開(kāi)發(fā)的處女地，而一些想要發(fā)展壯大的店鋪就需要從這個(gè)板塊入手。

所以根據(jù)這兩個(gè)概念，又衍生出了很多相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，比如藍(lán)海就有藍(lán)海產(chǎn)品，藍(lán)海關(guān)鍵詞，藍(lán)海行業(yè)，藍(lán)海市場(chǎng)等等，它們的意思這里來(lái)介紹下吧。

藍(lán)海市場(chǎng)：就是由藍(lán)海產(chǎn)品組成的一個(gè)大的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里的產(chǎn)品，都是沒(méi)有被激發(fā)出需求的，但是市場(chǎng)的需求可觀存在，在整個(gè)淘寶平臺(tái)中，銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的店鋪非常少，競(jìng)爭(zhēng)小，但是顧客需求大，卻無(wú)法滿足。

擴(kuò)展資料

很多新手開(kāi)淘寶店鋪的時(shí)候，都會(huì)選擇從藍(lán)海市場(chǎng)做起，因?yàn)橛猩娴氖袌?chǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)程度不高，不用去拼實(shí)力，但是找藍(lán)海產(chǎn)品是一個(gè)較為困難的過(guò)程，因?yàn)榫烤鼓男┬袠I(yè)屬于藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，哪些屬于紅海是沒(méi)有一個(gè)具體的概念的，即使是從它的定義入手，也只是介紹了這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒(méi)有指明它具體包括哪些產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)這也是可以理解的，因?yàn)樗{(lán)海市場(chǎng)是隨時(shí)間變化的，很多藍(lán)海市場(chǎng)會(huì)隨著市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而逐漸變成紅海市場(chǎng)，比如八九十年代，電腦硬件就應(yīng)該屬于藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，那時(shí)候電腦硬件發(fā)展緩慢，很少有人用得起電腦，但是到了如今，電腦普及度非常高，家家戶戶有，大部分人的工作都要用到，所以電腦硬件行業(yè)就變成了紅海行業(yè)了。

三、3、什么是關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度？

競(jìng)爭(zhēng)度就是競(jìng)爭(zhēng)的意思，跟別的相同寶貝競(jìng)爭(zhēng)排名的意思，主要看寶貝權(quán)重，寶貝權(quán)重高，可以用熱詞，搜索量大的詞來(lái)做，人家搜相同的詞的話我們寶貝就靠前，如果寶貝權(quán)重不高，那就不能用熱詞，權(quán)重不高用熱詞，搜索量大的詞我們根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，最好找搜索量不大卻精準(zhǔn)的詞（長(zhǎng)尾詞）大量的長(zhǎng)尾詞+起來(lái)的話搜索量也是不可小視的?？梢酝ㄟ^(guò)淘寶指數(shù)，或者數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來(lái)查找比對(duì)。請(qǐng)指導(dǎo)員點(diǎn)評(píng)。修正！謝謝。

四、淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng) 前期需要做些什么

我們都知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)可以完成很多我們平時(shí)的一些事情，給我們帶來(lái)了很多的便利，例如網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶就是其中之一，我們即使足不出戶也能夠在家瀏覽來(lái)自全國(guó)各地各式各樣的物品，下單付款后等待貨物送貨上門(mén)就行了，這種競(jìng)爭(zhēng)方式由于商家的入駐導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常大，不會(huì)運(yùn)營(yíng)的話新店永遠(yuǎn)就是新店，根本沒(méi)有任何的流量可言，那么我們?cè)趺磾[脫這個(gè)狀況呢？前期需要些什么運(yùn)營(yíng)方法呢？今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)。

淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng)

1、心態(tài)一定要調(diào)整好，特別是在前期做淘寶的時(shí)候，遇到問(wèn)題可以積極的跟別人學(xué)習(xí)跟請(qǐng)教，因?yàn)楫?dāng)你自己摸索失敗了很多次以后，你肯定對(duì)淘寶就失去信心，然后中途放棄，一旦放棄那就以為你前面所有做出的東西都白費(fèi)了，所以不要放棄，2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)新東西，了解新規(guī)則，了解新的動(dòng)態(tài)，下面給你分享一些前期做淘寶店鋪的一些思路以及實(shí)際操作，步驟很詳細(xì)，希望可以幫到你，需要的朋友們耐心看完。一、開(kāi)店。你在開(kāi)店的時(shí)候，可以先思考以下幾個(gè)問(wèn)題，你是要長(zhǎng)期做還是短期做，想要做成什么樣？打算花多長(zhǎng)的時(shí)間去做？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你的資金有多少？如果你是長(zhǎng)期做，建議你可以考慮開(kāi)個(gè)企業(yè)店，去工商局辦理一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如果你只是抱著試試的態(tài)度，可以直接申請(qǐng)個(gè)人店鋪二、店鋪創(chuàng)建完成以后，接下來(lái)就到了我們選品的時(shí)候到了，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們既要看大盤(pán)的數(shù)據(jù)，也要結(jié)合自己的真實(shí)情況來(lái)定，資金有限賣(mài)家可以選擇熱門(mén)類(lèi)目里面的冷門(mén)，或者第三方平臺(tái)熱搜的，可以通過(guò)季節(jié)性或者某一時(shí)段，快速積累你自己的第一桶金，資金比較雄厚且在貨源、資金等方面都有優(yōu)勢(shì)的朋友，可以嘗試去做一些剛需產(chǎn)品，或者自己生產(chǎn)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在給大家介紹一些我們選品的一些流程以及操作步驟。首先我們要看大盤(pán)的數(shù)據(jù)，大盤(pán)要考慮的數(shù)據(jù)指標(biāo)有市場(chǎng)容量（是否已經(jīng)達(dá)到飽和）、競(jìng)品的定位、銷(xiāo)量、價(jià)格、流量渠道進(jìn)行分析、然后在結(jié)合自己的自身情況，看看是否能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量圖指標(biāo)數(shù)據(jù)圖： 2.1選擇過(guò)去一年的數(shù)據(jù)指標(biāo)圖，了解過(guò)去一年里這個(gè)類(lèi)目的淘寶采購(gòu)值，這樣既可以了解到這個(gè)行業(yè)的淡旺季，同時(shí)也可以了解到成交量大概是在什么范圍，。 2.2如果你想要延伸其他的產(chǎn)品，可以在看一下其他相關(guān)的產(chǎn)品，可以選擇一些成交量大，上升幅度大，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品作為周邊產(chǎn)品拓展。 2.3關(guān)于選品，我們可以通過(guò)阿里指數(shù)里面的熱門(mén)屬性來(lái)選擇我們要上架的產(chǎn)品，這樣做的好處是，比較容易找到大家受歡迎的產(chǎn)品。如下圖所示: 2.4關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，我們可以參考阿里指數(shù)里面銷(xiāo)量占比比較高的價(jià)格段，作為一個(gè)前期引流價(jià)格的借鑒， 2.5我們可以看一下同行賣(mài)家的身份，以及他們，在1688下單拿貨的情況，還有采購(gòu)周邊什么產(chǎn)品比較多，可以在我們自己拿貨的時(shí)候作為一個(gè)數(shù)據(jù)參考。

2.6、我們可以通過(guò)阿里指數(shù)里面的搜索排行，可以了解到我們哪些寶貝是可以上升的，熱賣(mài)的產(chǎn)品有哪些，流量高的產(chǎn)品是什么樣的，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品有哪些，那后期我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，既可以按照這樣相似的款式去找，也可以從里面提取熱賣(mài)屬性去選擇我們要上架的產(chǎn)品。 2.7看完大盤(pán)的數(shù)據(jù)以后，有條件的朋友還可以參考一下生意參謀專(zhuān)業(yè)版的行業(yè)粒度，結(jié)合里面的熱門(mén)屬性，以及熱賣(mài)產(chǎn)品，在進(jìn)行一波篩選，選擇重復(fù)率高的熱門(mén)屬性，然后在去找產(chǎn)品，這樣我們距離選擇一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品又進(jìn)了一步。以及我們熱門(mén)產(chǎn)品的品牌以及名稱(chēng)，還可以看到這個(gè)產(chǎn)品有多少家在賣(mài)，有銷(xiāo)量的是多少家，收藏加購(gòu)是多少，支付件數(shù)是多少，方便我們后期在推廣寶貝的時(shí)候可以做一個(gè)數(shù)據(jù)參考。拓展其他品類(lèi)的參考數(shù)據(jù)，付費(fèi)版生意參謀數(shù)據(jù)分析，相對(duì)于阿里指數(shù)，數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確一些，更具有參考性。 2.8分析完大盤(pán)數(shù)據(jù)以后，我們就可以開(kāi)始分析我們的競(jìng)品，了解他們的流量渠道，了解他們的價(jià)格，店鋪風(fēng)格定位、銷(xiāo)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)、流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解他們的引流詞、成交詞。這么分析的好處是我們后期在推廣的時(shí)候即可以借鑒，也可以了解我們這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)分析完成以后，行程一個(gè)文檔，或者表格記錄好，然后在去找相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行下一步操作。 三、數(shù)據(jù)分析完成以后就開(kāi)始我們的新品上架，在新品上架中，有幾個(gè)核心重點(diǎn)，具體跟大家好好分享討論一下。 3.1 標(biāo)題的制作，在這里給大家說(shuō)下幾個(gè)注意事項(xiàng)，（3.1.1切記不要復(fù)制同行爆款標(biāo)題 3.3.2不要直接復(fù)制1688標(biāo)題 3.3.3自己隨便亂編亂寫(xiě)，除非你是有網(wǎng)紅店鋪或者其他第三方平臺(tái)直接推廣，否則建議好好做好你的標(biāo)題3.3.4不符合你寶貝的詞，數(shù)據(jù)再好也不要）然后在分享具體的操作步驟，在分享具體操作步驟之前，先給大家分享一個(gè)通用版本的標(biāo)題組合公示【品牌詞】帶有品牌或者后期想要做自己品牌的就加，沒(méi)有的忽略+核心詞+熱門(mén)屬性詞+炮灰詞+次要核心詞。先給大家解釋一下我們這些詞的意思，核心詞我自己做店鋪的經(jīng)驗(yàn)選擇行業(yè)的引流詞（小類(lèi)目一級(jí)引流詞，大類(lèi)目二、三級(jí)引流詞），可以選擇搜索人氣高的，支付轉(zhuǎn)化率比較高的，如果是天貓不考慮我們的天貓商城占比，如果是C店，勾選天貓商城點(diǎn)擊占比，剔除掉占比高于70%的詞，原因競(jìng)爭(zhēng)太大，搶不過(guò)?；ㄙM(fèi)高，如果要在細(xì)分的話，那就需要朋友們計(jì)算一下競(jìng)爭(zhēng)度，競(jìng)爭(zhēng)度公式為競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000，計(jì)算出來(lái)以后大家可以根據(jù)自身的店鋪情況來(lái)選擇詞，總結(jié)一句話就是搜索人氣高、支付轉(zhuǎn)化率高、競(jìng)爭(zhēng)小，非天貓?zhí)蕹坛屈c(diǎn)擊占比即可。 如果你一級(jí)、二級(jí)詞也分不清楚的盆友們，那你們真的要敲小竹板了，舉個(gè)栗子“襯衫 ‘一級(jí)詞，”襯衫韓版“二級(jí)詞，依次類(lèi)推。熱門(mén)屬性詞可以直接參考生意參謀的熱門(mén)屬性詞，然后通過(guò)我們的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，大類(lèi)目選擇搜索人氣在5000+以上的屬性詞，小類(lèi)目選擇7天搜索人氣2000以上的，炮灰詞的篩選，按照我自己實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，是選擇標(biāo)題里面引流詞拓展出來(lái)的四、五級(jí)詞，當(dāng)然我們炮灰詞只用做前期搜索S單使用，中后期會(huì)剔除我們的炮灰詞，所以當(dāng)前期單品的銷(xiāo)量達(dá)到200+的時(shí)候，我會(huì)進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化，時(shí)間關(guān)系的原因，暫時(shí)不做詳解，后期在單獨(dú)分享，次要屬性詞的篩選，按照我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是直接選擇行業(yè)的轉(zhuǎn)化率來(lái)代替的，什么是行業(yè)轉(zhuǎn)化詞，就是我們通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出轉(zhuǎn)化率高，搜索人氣比較高的，競(jìng)爭(zhēng)度小的詞，如果你是天貓，可以忽略天貓商城占比，前提是符合你寶貝的。

找好以后直接進(jìn)行標(biāo)題組合，在組合的注意以下幾個(gè)點(diǎn)，1、注意讀寫(xiě)的流暢性，2、不要有重復(fù)詞出現(xiàn)即可。四、完成了標(biāo)題以后，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)主圖以及詳情頁(yè)的一些制作技巧以及排版的思路，我們要想做好主圖，首先要學(xué)會(huì)換位思考，假如是我買(mǎi)家，我在淘寶網(wǎng)里面，輸入關(guān)鍵詞搜索我想要的寶貝的時(shí)候，我為什么會(huì)點(diǎn)擊你的圖，而不是別人的圖，你有什么點(diǎn)能夠打動(dòng)我點(diǎn)擊進(jìn)去，點(diǎn)進(jìn)去以后我會(huì)有哪一些擔(dān)心跟疑惑了，把主圖5張當(dāng)成一個(gè)小的詳情頁(yè)在結(jié)合這種買(mǎi)家的思路去做你的主圖，那么你就可以做到一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖出來(lái)，然后在去看競(jìng)品的差評(píng)，了解我們的競(jìng)品的差評(píng)說(shuō)些什么，然后把差評(píng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，挖掘出核心賣(mài)點(diǎn)，用來(lái)做第一張主圖，輸入類(lèi)目詞或者核心詞，按照銷(xiāo)量從高到低，選擇20家開(kāi)始統(tǒng)計(jì)，然后做一個(gè)這樣的統(tǒng)計(jì)表格出來(lái)，在通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在提取出差評(píng)最多的點(diǎn)，提煉出你的核心賣(mài)點(diǎn)作為第一張主圖的文案，其他的4張主圖可以按照差評(píng)里面所提到的，在進(jìn)行主圖文案的提取點(diǎn)。如果有同行已經(jīng)做了這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，你可以選擇主圖拍攝技巧+核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述，統(tǒng)計(jì)表格如下：第一張主圖制作思路要圍繞著買(mǎi)家為什么會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行制作，主圖一般是有圖片+文案組成，文案已經(jīng)在上面有了詳細(xì)的闡述，接下來(lái)給大家參考一些點(diǎn)擊率高的一些主圖，在選擇時(shí)，根據(jù)自身類(lèi)目來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的拍攝，不是所有類(lèi)型的主圖都適合你自己的類(lèi)目，買(mǎi)家喜好的，點(diǎn)擊率高的，才是我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)。： 4.1.1文案類(lèi)主圖，這類(lèi)主圖的的好處是一眼看出促銷(xiāo)、核心賣(mài)點(diǎn)信息，吸引別人點(diǎn)擊。 4.1.2展示拼接類(lèi)主圖，這類(lèi)主圖的好處是多方面描述你產(chǎn)品，突出產(chǎn)品，讓人聯(lián)想自己用上、穿上是什么樣的感覺(jué)，從而吸引點(diǎn)擊， 4.1.3創(chuàng)意類(lèi)圖，這種圖片的好處，通過(guò)產(chǎn)品拍攝的創(chuàng)意，引發(fā)買(mǎi)家的好奇心，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊。第二張主圖布局思路我們要圍繞著買(mǎi)家的第二個(gè)購(gòu)買(mǎi)心理，為什么會(huì)有選這個(gè)效果，除了你說(shuō)的這個(gè)以外，還有其他的什么優(yōu)勢(shì)了？所以可以給第一張主圖的核心賣(mài)點(diǎn)做詳細(xì)的解釋?zhuān)热缯f(shuō)核心賣(mài)點(diǎn)為冰爽，為什么能夠達(dá)到冰爽的效果，如果你不是文案類(lèi)的，那第二張主圖，就可以用你的第二個(gè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)作為文案搭配圖片來(lái)設(shè)置。圖一、第一張是文案類(lèi)的，為核心賣(mài)點(diǎn)做解釋圖二第一張非文案類(lèi)，描述第二個(gè)賣(mài)點(diǎn)

第三張主圖的思路圍繞買(mǎi)家的第三個(gè)購(gòu)買(mǎi)心理疑惑，那你前面都說(shuō)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的，還有沒(méi)有其他的尺寸或者顏色，一般看到你前面兩張圖就代表喜歡你的寶貝，需要在進(jìn)一步的了解，所以根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理可以放規(guī)格圖、顏色圖，尺碼圖，如果沒(méi)有的規(guī)格顏色的產(chǎn)品，繼續(xù)闡述你的第三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，規(guī)格圖闡述第三個(gè)賣(mài)點(diǎn)圖第四張圍繞買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理的第四個(gè)疑惑，產(chǎn)品大概的我都了解了，也喜歡，那實(shí)物會(huì)不會(huì)有什么很大的出入，或者在你這買(mǎi)靠不靠譜,根據(jù)買(mǎi)家的這個(gè)心理可以放我們的細(xì)節(jié)圖以及保障圖，或者是第四個(gè)賣(mài)點(diǎn)圖、或者是買(mǎi)家秀，第五張選擇白底圖就好了，有些類(lèi)目可以添加6張圖的，可以在加一些細(xì)節(jié)圖或者場(chǎng)景圖進(jìn)去。主圖完成以后，接下來(lái)我們就要開(kāi)始做詳情頁(yè)，在制作詳情頁(yè)的時(shí)候，跟主圖的原理是一樣的，也是站在買(mǎi)家的角度去思考，針對(duì)他們的顧慮可以用圖片加文案的形式解決，詳情頁(yè)一般是15-20張左右最佳，單張圖片不要超過(guò)3M，接下來(lái)給大家分享一個(gè)通用模板，個(gè)別有特殊要求的朋友們，可以根據(jù)自己產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理以及對(duì)應(yīng)的解決圖如果有不會(huì)做圖的朋友，可以選擇找美工作圖，或者千圖網(wǎng)下載一個(gè)，然后自己在進(jìn)行簡(jiǎn)單的PS處理，這種一般不推薦，想要做的自己獨(dú)家的，建議還是找專(zhuān)業(yè)拍圖，然后找到靠譜有經(jīng)驗(yàn)的老美工去做，大家還可以在詳情頁(yè)上加個(gè)視頻，這樣可以增加買(mǎi)家的信任度，幫助提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。完成了詳情頁(yè)以后，接下來(lái)我們要做的就是做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，基礎(chǔ)銷(xiāo)量建議大家前期做10個(gè)左右就可以了，要20字以上的攻心評(píng)價(jià)外加5張曬圖，關(guān)于攻心評(píng)價(jià)，大家不要全部都說(shuō)好話，可以說(shuō)一些壞的摻雜在里面，這樣更真實(shí)一點(diǎn)，但是不好的點(diǎn)，不要涉及到產(chǎn)品、物流的速度、以及客服態(tài)度。曬圖也是有技巧的，我們可以從產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、開(kāi)始入手，完成了評(píng)價(jià)曬圖以后，接下來(lái)我們?cè)谡務(wù)?0個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量怎么去做，在做之前，首先我們要考慮的我們要先從哪個(gè)流量開(kāi)始入手，如果不知道的朋友們，可以查看你競(jìng)品的流量構(gòu)成，了解了以后，我們就可以從他最大的流量開(kāi)始考慮入手，建議大家選擇8-10家的競(jìng)品去查看流量渠道，這樣更精準(zhǔn)一點(diǎn)，如果競(jìng)品流量的都是搜索，那么我們就從搜索流量開(kāi)始入手，前期操作的時(shí)候先用標(biāo)題里面的炮灰詞來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量單，現(xiàn)在來(lái)教大家怎么樣來(lái)選擇我們前期刷單的炮灰詞，以這個(gè)寶貝來(lái)舉個(gè)例子，然后復(fù)制標(biāo)題，找到付費(fèi)版的生意參謀，添加競(jìng)品，查看他的引流詞就可以了，最大引流詞是是花卉盆栽，那我們就開(kāi)始布局刷單的炮灰詞，比如說(shuō)：花卉盆栽植物室內(nèi)水培植物梔子花袖珍，從引流詞延伸出來(lái)的四、五級(jí)長(zhǎng)尾詞，然后去操作SD，在操作的時(shí)候有一些很重要的點(diǎn)，1、行為軌跡可以按照買(mǎi)家真實(shí)行為軌跡進(jìn)行模仿，2、一定不能發(fā)空包，3、一定要有真實(shí)的物流信息，4、轉(zhuǎn)化率一定不能高于行業(yè)優(yōu)秀的1.5倍，流量不夠，店鋪可以開(kāi)一個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃，或者手點(diǎn)網(wǎng)補(bǔ)不超過(guò)在5%的流量。完成了10筆銷(xiāo)量以后，接下來(lái)我們要做的就是測(cè)圖測(cè)款，在測(cè)圖測(cè)款之前，先讓美工多做幾張圖處理，4張左右，圖片做完以后，那么就開(kāi)始我們的測(cè)款計(jì)劃了，首先打開(kāi)我們的直通車(chē)，點(diǎn)擊進(jìn)入直通車(chē) 新建計(jì)劃，計(jì)劃名稱(chēng)為XX日期XX產(chǎn)品測(cè)款計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇寶貝測(cè)款，推廣方式為標(biāo)準(zhǔn)推廣， 完成直通車(chē)四大設(shè)置，計(jì)劃名稱(chēng)寫(xiě)你寶貝的名稱(chēng)，日限額單品一天100元，投放平臺(tái)：只開(kāi)通無(wú)線，投放時(shí)間：全日制投放，投放地域：除了港、澳、臺(tái)以外。

選擇你要測(cè)款的寶貝，點(diǎn)擊“添加寶貝” 點(diǎn)擊“下一步設(shè)置推廣方案” 添加200個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)閉智能匹配，指數(shù)篩選相關(guān)性為4以上的詞，如下圖所示系統(tǒng)默認(rèn)選擇前200個(gè)關(guān)鍵添加進(jìn)去，關(guān)鍵詞出價(jià)可以找到你行業(yè)的大詞，然后看16-20的出價(jià)是多少，標(biāo)品/2，非標(biāo)/3，然后統(tǒng)一設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)，如下圖所示添加人群，全部的人群都要打開(kāi)，設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，溢價(jià)可以是70-100%之間，如下圖所示把人群添加進(jìn)去，所有的都要打開(kāi)。人群設(shè)置完成以后，接下來(lái)我們開(kāi)始創(chuàng)意的設(shè)置，在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候，我們分別把標(biāo)題拆分成4個(gè)不同的標(biāo)題，然后用4張不同的主圖，這樣的好處是能在測(cè)款計(jì)劃完成以后，完成我們的測(cè)圖。人群設(shè)置完畢以后，接下來(lái)就分享一下我們一下直通車(chē)測(cè)款計(jì)劃的優(yōu)化，每天只要把沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪除即可。測(cè)試時(shí)間周期為一周。測(cè)款計(jì)劃完成以后開(kāi)數(shù)據(jù)，接下來(lái)我們就要要思考的就是我要先從哪個(gè)流量開(kāi)始入手，是手淘搜索的，還是手淘首頁(yè)的流量，分析清楚了以后我們?cè)趤?lái)制定計(jì)劃來(lái)進(jìn)行推廣。大家想要做手淘首頁(yè)流量，點(diǎn)擊下面這篇文章，講的非常詳細(xì)了。接下來(lái)重點(diǎn)給大家講解一下手淘搜素怎么操作。淘寶店鋪手淘首頁(yè)流量深度解析，從0開(kāi)始飆升至30萬(wàn)+ 手淘搜索其實(shí)說(shuō)白了就是做關(guān)鍵詞的權(quán)重，那么影響關(guān)鍵詞的權(quán)重有哪一些了？1、點(diǎn)擊率2、收藏加購(gòu)率 3、轉(zhuǎn)化率 4、間接成交（直通車(chē)），既然現(xiàn)在已經(jīng)知道了這些指標(biāo)會(huì)影響到我們關(guān)鍵詞的權(quán)重，那么我們要做的就是通過(guò)直通車(chē)+SD的方式幫助我們的單品提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，怎么操作了？我們?cè)诓僮髦?，要先看大盤(pán)的數(shù)據(jù)是否在上升，如果大盤(pán)的數(shù)據(jù)整體是上升的，那么就可以開(kāi)始操作了，相反如果大盤(pán)的數(shù)據(jù)在往下掉，那么建議大家往后觀察三天，在去操作，還有一種特殊情況除外（行業(yè)淡季），這樣做的目的是為了讓你數(shù)據(jù)不要太異常，免得槍打出頭鳥(niǎo)。觀看大盤(pán)數(shù)據(jù)如下：分析完大盤(pán)數(shù)據(jù)以后，在跟蹤你的競(jìng)品，觀察他的價(jià)格的變動(dòng)、活動(dòng)、銷(xiāo)量、引流詞、關(guān)鍵詞，不要問(wèn)我監(jiān)控她干嘛，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題大家思考一下就明白了，然后做成這種表格，

記錄完以上兩個(gè)數(shù)據(jù)以后，在根據(jù)自己?jiǎn)纹芬约爸蓖ㄜ?chē)的數(shù)據(jù)，在進(jìn)行自己關(guān)鍵詞的遞增操作，增長(zhǎng)趨勢(shì)可以參考競(jìng)品（已經(jīng)大幾千銷(xiāo)量）的坑產(chǎn)進(jìn)行參考，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率可以參考行業(yè)大盤(pán)的值，在結(jié)合自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行遞增，轉(zhuǎn)化率跨度不要太大，盡量上下幅度不要超過(guò)1%,不然容易出問(wèn)題，前期3天在遞增的時(shí)候，盡量不要每天增長(zhǎng)趨勢(shì)不要超過(guò)10單，特別是已經(jīng)被系統(tǒng)“打過(guò)警告的寶貝”，在操作軌跡中，按照買(mǎi)家自己真實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行下單即可，前面3天的可以選擇讓別人能夠在猜你喜歡找到類(lèi)似寶貝，然后在做成交，這樣既能打上標(biāo)簽，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較安全一點(diǎn)，接下來(lái)在給大家分享一下，遞增的單量，遞增單量可以參考競(jìng)品30天從0到起爆的銷(xiāo)量軌跡進(jìn)行，但是有個(gè)前提條件，條件是你是否跟他是一樣的產(chǎn)品一樣的價(jià)格，如果不是，那就不能采取，只能通過(guò)計(jì)算坑產(chǎn)的方式來(lái)進(jìn)行你單量的遞增。操作搜索流量是一個(gè)循序?qū)⒔倪^(guò)程，大家在做的時(shí)候一定要提前做一個(gè)計(jì)劃表格出來(lái)，記錄你的轉(zhuǎn)化率，單量遞增多少，直通車(chē)訪客需要多少，你的自然訪客要多少，計(jì)算的方法我在前面的文字已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)的描述，然后在跟蹤每一天的真實(shí)數(shù)據(jù)，真實(shí)訪客、真實(shí)單量，轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，操作完一周以后，根據(jù)你的真實(shí)出單在去調(diào)整你的計(jì)劃，繼續(xù)做遞增，大家記住，做點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)的遞增，直通車(chē)除了這些指標(biāo)在加上間接成交，那么你的關(guān)鍵詞的權(quán)重就可以提升，提升以后就可以得到搜索流量的提升。 等大家需要做坑產(chǎn)，大批量銷(xiāo)量、提升層級(jí)的時(shí)候，可以選擇去報(bào)一下我們的活動(dòng)，報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，大家也需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)安排適合自己的活動(dòng)，活動(dòng)有天天特賣(mài)、阿里試用、淘搶購(gòu)、聚劃算，天天特賣(mài)活動(dòng)門(mén)檻。先來(lái)給大家說(shuō)下我們天天特賣(mài)活動(dòng)，具體的報(bào)名條件以及要求：天天活動(dòng)注意事項(xiàng) 提高活動(dòng)報(bào)名技巧點(diǎn)：提前一周做銷(xiāo)量遞增，卡寶貝下架日?qǐng)?bào)名。接下來(lái)給大家說(shuō)下淘寶使用的報(bào)名門(mén)檻以及通過(guò)活動(dòng)的技巧，報(bào)名注意事項(xiàng)，活動(dòng)報(bào)名技巧：盡可能讓貨品價(jià)值達(dá)到3000以上，換句話說(shuō)就數(shù)量多報(bào)一點(diǎn)。接下來(lái)在給大家說(shuō)下我們的淘搶購(gòu)活動(dòng)報(bào)名門(mén)檻以及通過(guò)活動(dòng)的技巧，以及活動(dòng)后遺癥，這個(gè)是單品聯(lián)盟招商條件（淘寶后臺(tái)活動(dòng)頁(yè)面就可以看到）：淘搶購(gòu)“搶5折”招商條件（淘寶后臺(tái)活動(dòng)頁(yè)面就可以看到）：淘搶購(gòu)急速搶招商條件（淘寶后臺(tái)活動(dòng)頁(yè)面就可以看到）：給大家分享一下通過(guò)報(bào)名的技巧，可以找已經(jīng)報(bào)過(guò)淘搶購(gòu)活動(dòng)的朋友拉你進(jìn)群，這樣可以增加你報(bào)名通過(guò)的機(jī)會(huì)。

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