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怎么搞直播帶貨（怎么搞直播帶貨賣貨）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 13:43:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 904 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么搞直播帶貨的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、怎么做直播帶貨
2、如何申請(qǐng)直播帶貨
3、直播帶貨怎么做如何在網(wǎng)上做直播帶貨啊
4、新手如何從0開始做直播帶貨

怎么搞直播帶貨（怎么搞直播帶貨賣貨）

一、怎么做直播帶貨

直播帶貨的方法為：在開始做直播前，選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來看，如果平臺(tái)選得好，付出的精力能少一半，而且對(duì)于以后的贏利也有重要影響。

選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時(shí)代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時(shí)間的推移，就越來越難。直播也是，應(yīng)該在平臺(tái)尚有紅利時(shí)，越早開始越容易。

直播帶貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

直播帶貨的介紹如下：

想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。這時(shí)候要小心一點(diǎn)，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。

從零開始的新人，應(yīng)該情愿利潤低一點(diǎn)，去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地，還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，盡快入行。

二、如何申請(qǐng)直播帶貨

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質(zhì)量類目并了解產(chǎn)品。對(duì)于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產(chǎn)品，具有一定的專業(yè)度，對(duì)于產(chǎn)品能進(jìn)行詳細(xì)的講解，比如配料、性能、材質(zhì)等，這樣觀眾才會(huì)更加信任。在產(chǎn)品質(zhì)量上，同時(shí)也要確保產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費(fèi)者收到不好的商品，那么之后對(duì)于主播的一個(gè)口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術(shù)。專業(yè)的話術(shù)對(duì)于整個(gè)直播帶貨的節(jié)奏也是至關(guān)重要的，話術(shù)的傳達(dá)最好能直接擊中粉絲的痛點(diǎn)，這樣才能提高轉(zhuǎn)化能力，主播的話術(shù)影響著整個(gè)直播間的人氣，吸引人的話術(shù)可以提升粉絲的觀看時(shí)長。

3、危機(jī)能力。在直播過程中，隨時(shí)都有可能發(fā)生各種突發(fā)情況，評(píng)論區(qū)也會(huì)有各種各樣的要求提問，對(duì)于直播來說需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)和處理危機(jī)的能力，把一些會(huì)影響直播的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這是非常考驗(yàn)主播的。

4、打造人設(shè)。直播帶貨為什么要打造人設(shè)？因?yàn)槿嗽O(shè)可以更加提高帶貨的轉(zhuǎn)化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設(shè)，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會(huì)更加容易變現(xiàn)流量。

5、應(yīng)變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時(shí)都會(huì)要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時(shí)調(diào)整方案給客戶滿意的答復(fù)。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時(shí)都會(huì)因?yàn)橹辈ブ杏龅降囊恍﹩栴}得有應(yīng)對(duì)的辦法去解決，所以這時(shí)候就很考驗(yàn)主播的個(gè)人應(yīng)變能力。

三、直播帶貨怎么做如何在網(wǎng)上做直播帶貨啊

1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

四、新手如何從0開始做直播帶貨

新手從0開始做直播帶貨的教程如下：

1、分析自身優(yōu)勢(shì)和資源，確定做直播的定位

直播大致可以分為3種大的類型：

第一類是帶貨類直播。這也是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類直播里的佼佼者。帶貨類直播，目的特別簡單，就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點(diǎn)、使用方法到價(jià)格優(yōu)惠等，讓進(jìn)入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購買一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達(dá)成購買交易。

第二類是知識(shí)類直播。這類直播一般是知識(shí)類播主為主，比如一名講職場office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會(huì)通過直播，來就粉絲們普遍存在和關(guān)注的問題，進(jìn)行集中講解，并利用直播能夠面對(duì)面答疑的優(yōu)勢(shì)，集中解答粉絲們的疑問。這一類直播，通常也會(huì)附帶“帶貨”內(nèi)容，因?yàn)樵谶@類場景下，解決粉絲問題對(duì)應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)品，就可能是付費(fèi)咨詢、課程或者是訓(xùn)練營等。

第三類是娛樂、陪伴式直播。除了以上兩類直播外，還會(huì)有一類直播，既沒有帶貨賣產(chǎn)品，也不是要分享各類知識(shí)、技能等，而純粹是娛樂、陪伴性質(zhì)的，比如有的播主會(huì)在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動(dòng)聊聊天。

2、根據(jù)定位選定一個(gè)合適的直播平臺(tái)

大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個(gè)做直播的平臺(tái)。能做直播的平臺(tái)特別多，幾乎可以說絕大多數(shù)我們知道的電商平臺(tái)、內(nèi)容社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等，都開發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺(tái)重點(diǎn)推薦和扶持的項(xiàng)目。但因?yàn)橹辈ヒ粋€(gè)時(shí)間段只能夠在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，所以選擇一個(gè)最適合自己的平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)深耕，才是相對(duì)更好的策略。

這就需要我們根據(jù)自己的直播定位和方向來找到一個(gè)合適的平臺(tái)，比如你準(zhǔn)備做帶貨直播，那么電商類的平臺(tái)，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺(tái)，就是一個(gè)比較合適的選擇。

以上就是關(guān)于怎么搞直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。