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園區(qū)招商工作怎么做

發(fā)布時間：2023-03-03 13:14:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 770 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于園區(qū)招商工作怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？
3、園區(qū)招商項目策劃怎么寫
4、政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門怎樣做好網(wǎng)絡(luò)招商工作？

園區(qū)招商工作怎么做

一、懂視生活

園區(qū)因所處區(qū)位、擁有條件不同，需策劃項目也五花八門，不一而足，但園區(qū)招商項目策劃有些原則和共同點可以把握:

1、招商項目是園區(qū)為招徠企業(yè)和投資而根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)、區(qū)位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足于當?shù)氐慕?jīng)濟條件、發(fā)展方向和相關(guān)政策，方能有立足點

2、招商項目最終是要滿足客商需求，除了要立足于當?shù)氐慕?jīng)濟條件外，必須從客商角度出發(fā)進行包裝和策劃，著重強調(diào)投資回報率、園區(qū)軟環(huán)境等。

3、策劃，策劃，既然是項目策劃，那么必須有讓園區(qū)領(lǐng)導和客商想不到或者覺得新奇的地方，這就是要有創(chuàng)新和創(chuàng)造力，在立足于園區(qū)和服務(wù)于客商的前提下，在熟知和洞察招商項目體系下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)意，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等創(chuàng)造性的策劃幾個招商項目，提升這個策劃方案層次。

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？

招商方案的內(nèi)容，涵蓋項目的基本背景和條件、招商形式和策略、目標市場和客戶結(jié)構(gòu)、項目資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、總體思路和安排、政策使用、渠道建設(shè)、招商團隊建設(shè)、推廣活動安排及費用預算等。

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三、園區(qū)招商項目策劃怎么寫

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的目的是為了吸引投資商，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的目標是讓更多的企業(yè)來園區(qū)指導，找到合適的有需要的企業(yè)，吸引他們來投資建廠。中國產(chǎn)業(yè)研究院指出，前期制定招商方案就是為了明確這一目標，為下一步招商工作指明方向。

一、從定位戰(zhàn)略的角度

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位必須科學，明確招商導向便于招商人員在尋找合作企業(yè)時更有針對性，提高項目完成率。以制造型企業(yè)的發(fā)展為例，這些企業(yè)與研究型等高科技企業(yè)有很大區(qū)別。制造企業(yè)對地理位置的要求更高，這就涉及到物流、配套等因素。這就需要考慮園區(qū)本身的地理位置是否具有相對優(yōu)勢。比如，在內(nèi)地一些偏遠山區(qū)，如果去建高科技電子產(chǎn)業(yè)園，顯然不符合客觀事實。

二、從合作戰(zhàn)略上看：

不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)的規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上也會有差異。園區(qū)的目標是提供多樣化的合作方式，盡力滿足企業(yè)的不同需求。合作方式多樣化，滿足不同需求，可以吸引更多企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園。

1.土地出讓：有土地需求的企業(yè)以土地的形式向其出讓。

2、廠房租售：規(guī)模稍小的企業(yè)，

不需要土地、只需要廠房的企業(yè)，廠房建好后園區(qū)可以提供。而且在建設(shè)廠房的過程中，企業(yè)還可以根據(jù)企業(yè)的需求設(shè)計園區(qū)建設(shè)，園區(qū)也可以自行設(shè)計建設(shè)。

三、從產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告策略：

在宣傳方式上，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳更方便；產(chǎn)業(yè)園區(qū)可自建網(wǎng)站，豐富內(nèi)容，并及時更新，增加瀏覽量；或在其他專業(yè)投資網(wǎng)站。此外，招商手冊、宣傳單成本較低，一般都是向目標客戶投放，效果較好。在宣傳內(nèi)容上，突出園區(qū)優(yōu)勢，力求表述全面準確。最后，必須對媒體和活動進行監(jiān)測，并提交評估報告，以便隨時調(diào)整戰(zhàn)略。

四、從跟蹤服務(wù)策略：

前期收集銷售客戶資源后，后續(xù)仍需做好關(guān)鍵環(huán)節(jié)跟蹤服務(wù)，第一時間了解客戶的問題和意愿。

其次，我們要清楚地認識別人。我們必須研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的成功經(jīng)驗和失敗教訓，這樣才能少走很多彎路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商前，要做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套，找到目標客戶，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)的信息傳遞給他們，讓投資商了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的信息，從而落戶園區(qū)。

詳細內(nèi)同請參考，產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)商。

四、政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門怎樣做好網(wǎng)絡(luò)招商工作？

1、搭建好網(wǎng)絡(luò)平臺。創(chuàng)建招商引資網(wǎng)站，將當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)環(huán)境、良好的營商環(huán)境通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在企業(yè)面前。需要注意的是，網(wǎng)站信息需定期維護和更新，可以將當?shù)孛咳照猩桃Y最新資訊更新在網(wǎng)站上。

2、利用好線上互動。可以在網(wǎng)站建立留言系統(tǒng)、在線咨詢功能，讓政府與企業(yè)進行線上互動，增加企業(yè)與政府間的粘性。

3、做好電子宣傳手冊。不同于線下招商，在線招商引資可以以更豐富的形式吸引客戶。比如制作園區(qū)宣傳視頻、VR實景等。園區(qū)要善于利用科技手段，以更新穎的展現(xiàn)形式吸引企業(yè)前來投資。

以上就是小編對于園區(qū)招商工作怎么做問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。