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杭州直播電商展有效果嗎（杭州直播電商及網(wǎng)紅產(chǎn)品展覽會(huì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 14:52:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 70 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州直播電商展有效果嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播營(yíng)銷效果到底有多大
2、電商直播現(xiàn)在還值得做嗎？
3、直播培訓(xùn)真的有效果嗎？
4、直播電商的優(yōu)勢(shì)在于哪里？

杭州直播電商展有效果嗎（杭州直播電商及網(wǎng)紅產(chǎn)品展覽會(huì)）

一、直播營(yíng)銷效果到底有多大

一、直播營(yíng)銷的價(jià)值

在中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域、消費(fèi)者領(lǐng)域，有一個(gè)共性，就是“一窩性”。有什么東西亮、有什么火了，大家一股腦全砸進(jìn)去，舉個(gè)例子，當(dāng)視頻網(wǎng)站異軍突起的時(shí)候，廣告形式全都是前貼后貼中插之類，這個(gè)時(shí)候視頻平臺(tái)變成一個(gè)非常大的熱點(diǎn)，廣告主和營(yíng)銷人瘋狂往里面砸錢，又過了一陣子，社交媒體平臺(tái)火起來，這個(gè)時(shí)候所有做營(yíng)銷和做品牌的，都希望能夠在新浪微博微信包括在知乎上開一個(gè)帳號(hào)。

直播本身對(duì)于營(yíng)銷的意義是什么？

在這里分享一個(gè)思路，老鼠在找奶酪的時(shí)候，用最好的關(guān)系、最花俏的手段找到奶酪，作為奶酪本身，也就是各位直播界的創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該干嘛？就是要好好做一塊噴噴香的奶酪。

2016 年是直播元年，就是“燃”?！叭肌庇幸粋€(gè)同義詞叫“熱血”，當(dāng)很多營(yíng)銷人跟很多客戶討論接下來的品牌推廣方案和主題活動(dòng)，往往提到這兩個(gè)字：直播。在這個(gè)過程里，我自己在直播營(yíng)銷領(lǐng)域慢慢探索，這也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一個(gè)有意思的地方，后來者和先到者其實(shí)沒有差距太多，大家都可以在行業(yè)里面努力，我們都在做嘗試，是想看看直播本身到底給營(yíng)銷帶來什么樣的價(jià)值。

其實(shí)直播改變一個(gè)思路，雖然還是視頻的呈現(xiàn)，還是桌上那塊屏、手上那塊屏給你呈現(xiàn)視頻，但是改變視頻的秩序。消費(fèi)者在視頻瀏覽過程中通過這塊屏看視頻的瀏覽內(nèi)容，進(jìn)行交互。這個(gè)事情不像以前排排坐，看電影的方式去看，更多在手上去看。

時(shí)至今日有很多直播平臺(tái)，分類漸漸明晰，也就是剛才談到的泛娛樂類，包括垂直類、電商體育、老牌的游戲類、秀場(chǎng)，這些豐富的直播平臺(tái)把用戶的行為從“看視頻”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成“玩視頻”，直播平臺(tái)本身追求的是一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值，在產(chǎn)品價(jià)值成型的情況下追求用戶價(jià)值，用戶價(jià)值完了追求商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值一部分就是營(yíng)銷價(jià)值，通過“玩”改變之后，營(yíng)銷價(jià)值里面產(chǎn)生三個(gè)價(jià)值鏈。

第一，當(dāng)你有流量有交付，當(dāng)你可以點(diǎn)擊分成，有售賣營(yíng)銷的時(shí)候，價(jià)值就出來了；

第二，電商價(jià)值，當(dāng)看一個(gè)廣告介紹和簡(jiǎn)單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購(gòu)買的，但是直播有這樣的潛力；

第三，社交價(jià)值，不僅局限于社交平臺(tái)，也可以呈現(xiàn)在直播平臺(tái)上，我相信對(duì)于大多數(shù)人來說，直播這個(gè)概念可能理解成“體育賽事的直播”。

我小時(shí)候看的中國(guó)足球隊(duì)的直播，坐在體育場(chǎng)內(nèi)觀看的觀眾他們直接的關(guān)系就是球迷關(guān)系。而直播平臺(tái)里面的觀眾，它們其實(shí)有一層關(guān)系鏈在里面，是否可以用好，也可以成為一把營(yíng)銷的鑰匙。

在這個(gè)過程里，因?yàn)槿齻€(gè)價(jià)值鏈的產(chǎn)生，各個(gè)品牌在今年有嘗用過非常多種類的比較方式：

包括像奧利奧，前一陣子做的大張偉和薛之謙的直播，還有一些新車上市的試駕直播，從這一兩個(gè)小時(shí)的直播里面直接產(chǎn)生非常大的商業(yè)價(jià)值，直接產(chǎn)生定車、買車、買商品的消費(fèi)行為，往往一場(chǎng)直播做得好，流量對(duì)，可能產(chǎn)生 100 萬到 200 萬的銷售額，就一個(gè)小時(shí)，可以讓你旗艦店產(chǎn)生 150 萬左右的銷售額度，這是非常驚人的數(shù)字。

這有兩個(gè)案例，這兩個(gè)案例可能不是最好的直播案例，但它比較有代表性。

這是嘎納電影節(jié)上李宇春的直播。就是唇彩，這檔節(jié)目在四個(gè)小時(shí)直播過程中，李宇春同款的唇膏在天貓旗艦店銷售很好?？匆幌律缃幻襟w的能力，當(dāng)我做一場(chǎng)直播的時(shí)候，價(jià)值并不僅僅是賣貨，品牌曝光、品牌跟消費(fèi)者溝通，甚至于消費(fèi)者在聊品牌，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，直播觀看有 310 萬，和其他社交媒體 3.2 億次閱讀不能直接比擬的，對(duì)于廣告主和營(yíng)銷人來說，一筆投入產(chǎn)生三筆的產(chǎn)出，性價(jià)比非常高，當(dāng)然，要挑對(duì)的時(shí)機(jī)和對(duì)的方法。

相信在座有很多男士很喜歡車，比如馬沙拉蒂，對(duì)于車的性能、款式都非常感興趣，但你可能沒有時(shí)間到 4S 店看那輛車，那馬沙拉蒂可以做一場(chǎng)試駕的直播，通過手機(jī)真的可以體驗(yàn)到，包括性能和操控，體驗(yàn)者會(huì)告訴你，你可以問他皮感怎么樣。直播可以把消費(fèi)者和業(yè)主之間連接起來。

二、直播內(nèi)容輸出類型

兩個(gè)例子都是通過內(nèi)容輸出的方式，通過平臺(tái)跟消費(fèi)者做交流。因此，考慮直播內(nèi)容的時(shí)候，回到營(yíng)銷本身，營(yíng)銷的內(nèi)容到底怎么分類？把它分成三個(gè)類。

第一個(gè)叫 BGC，制作和品牌有關(guān)內(nèi)容的模式；

最簡(jiǎn)單的理解，大家天天看電視，或者在游戲前面播放的廣告，有些你覺得很有意思，很有創(chuàng)意，覺得很有共鳴，這是廣告本身的創(chuàng)意個(gè)性；

第二個(gè)叫 PGC，專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的模式；

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，相信大家都上天貓，前一陣子天貓做過《一千零一夜》，看完視頻可以去買視頻里面介紹的飲食美食，這種形式的內(nèi)容實(shí)際上是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的，以《一千零一夜》的片源為主。細(xì)想一下，它跟傳統(tǒng)的電視內(nèi)容有什么區(qū)別？

首先，拍攝手法跟別人做的不一樣，以往拍攝視頻是橫平拍攝，它是豎屏的；

其次，它選擇的時(shí)機(jī)非常好，選擇在晚上 10 點(diǎn)投放，也就是說當(dāng)晚上肚子正好在餓的時(shí)候，給你推送這么一個(gè)內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很想要，然后你可以直接買；

第三個(gè)叫 UGC，用戶創(chuàng)造自制內(nèi)容的模式。

其實(shí)在直播平臺(tái)上有非常多的 UGC，怎么把 UGC 用好，也是非常強(qiáng)大的武器。

三、對(duì)直播營(yíng)銷的幾點(diǎn)理解

第一點(diǎn)，如果用直播去做營(yíng)銷，要做的營(yíng)銷一定要有影響力；

不能默默做，要做到外面去做，要做成年輕人的聚會(huì)，要選網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點(diǎn)區(qū)域。另外線上線下的聯(lián)動(dòng)，當(dāng)品牌和營(yíng)銷人去做這個(gè)直播的時(shí)候，它并不只是用到直播這一塊，會(huì)和其他營(yíng)銷體系進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這都是有幫助的。如果把這個(gè)作為一個(gè)理論，反過來馬沙拉蒂的試駕就是線上線下，并且要有把它內(nèi)容化和新聞化。

第二點(diǎn)，既然叫營(yíng)銷，必須得有品牌；

有些廣告主和營(yíng)銷人經(jīng)常做完直播之后，消費(fèi)者記住內(nèi)容，不記得品牌，營(yíng)銷層面對(duì)品牌層面沒有意義。

第三點(diǎn)，有意思；

我去看這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，到底什么東西打動(dòng)了我？要和消費(fèi)者互動(dòng)，跟看視頻不同，交互上加入營(yíng)銷價(jià)值更不容易。

第四點(diǎn)，有意義；

直播平臺(tái)初具規(guī)模，執(zhí)行一定要靠譜。在這一年，包括我們自己和一些營(yíng)銷同仁做過一些失敗的案例，根本不了解直播平臺(tái)的定義和功能，在投放廣告的時(shí)候，沒有考慮到媒體平臺(tái)根本不具備推流功能，點(diǎn)進(jìn)去全是黑屏。PC和手機(jī)最好做到終端，把內(nèi)容散布點(diǎn)做得更廣，推崇年輕主流人群、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主流量和社會(huì)新風(fēng)尚。

消費(fèi)者互動(dòng)始終是品牌營(yíng)銷的中心，因?yàn)楫?dāng)你做營(yíng)銷的時(shí)候，你跟消費(fèi)者的交互產(chǎn)生的價(jià)值是最大的，直播互動(dòng)是視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)，也就是說我們的直播互動(dòng)是在視頻內(nèi)容上玩的，直播的內(nèi)容將會(huì)成為互動(dòng)的平臺(tái)，而不是技術(shù)本身是互動(dòng)的平臺(tái)，用戶互動(dòng)將會(huì)是直播行業(yè)的核心。

二、電商直播現(xiàn)在還值得做嗎？

你好朋友！

值得做的！

回答的有點(diǎn)多，希望能幫助到你！

還請(qǐng)及時(shí)采納謝謝！

祝你生活愉快！

電商作為現(xiàn)在人們購(gòu)物的主要手段之一，近幾年的購(gòu)物環(huán)境一直在變化，一直在為讓用戶獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)而優(yōu)化，而在去年，當(dāng)屬電商直播的爆發(fā)讓人矚目，相信在今年，電商直播還會(huì)更加的大火起來，所以今天我們就來講講電商直播該怎么做才能起來。

一、真實(shí)體驗(yàn)

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來說，也是最真實(shí)的。

二、專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

鑫幫電商培訓(xùn)認(rèn)為原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知。

三、感官占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問題。

鑫幫電商培訓(xùn)認(rèn)為在你用心體驗(yàn)過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

四、及時(shí)互動(dòng)

及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

通過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。

五、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。

六、羊群效應(yīng)隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。鑫幫電商培訓(xùn)認(rèn)為觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

七、信任

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

八、直播間人設(shè)

播間人設(shè) 是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此我認(rèn)為除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

三、直播培訓(xùn)真的有效果嗎？

直播培訓(xùn)真的有效果，通過培訓(xùn)考試還能獲得證書。想要學(xué)習(xí)直播培訓(xùn)建議去美迪電商教育機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)通過模塊化、項(xiàng)目化以及整店落地親自實(shí)操化的訓(xùn)練方法培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型直播人才?！久赖想娚探逃?專業(yè)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)】

如今直播不僅是生活中常見的娛樂方式，同樣是一種卓有成效的線上學(xué)習(xí)方式。越來越多的企業(yè)開始使用直播工具進(jìn)行線上培訓(xùn)培訓(xùn)。借助直播培訓(xùn)的媒介優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可以在培訓(xùn)覆蓋面、培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)等方面有較大革新和突破，讓培訓(xùn)變得更加簡(jiǎn)單。直播培訓(xùn)更受新生代員工喜愛。隨著企業(yè)90后員工數(shù)量不斷增加，企業(yè)培訓(xùn)方式往碎片化、視頻化、在線化發(fā)展。更多的年輕員工喜歡這種相對(duì)自由的學(xué)習(xí)方式，在直播結(jié)束后，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過直播回放功能查看學(xué)習(xí)內(nèi)容。

想要了解更多直播培訓(xùn)課程的相關(guān)信息，推薦咨詢美迪電商教育。美迪電商教育自創(chuàng)立以來，共建立校區(qū)十幾所，是行業(yè)內(nèi)較具規(guī)模和影響力的電商職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。美迪電商教育培訓(xùn)效果顯著，每年都有大量創(chuàng)業(yè)學(xué)員創(chuàng)業(yè)成功，同時(shí)大量學(xué)員進(jìn)入各大型電商公司，實(shí)力非常雄厚。

四、直播電商的優(yōu)勢(shì)在于哪里？

直播電商的優(yōu)勢(shì)在于模式新穎、互動(dòng)性強(qiáng)、主播自帶流量，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷、娛樂帶動(dòng)消費(fèi)，容易讓觀眾產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，等等。

1、模式新穎

商家傳統(tǒng)推廣營(yíng)銷不過是海報(bào)、軟文等模式，對(duì)消費(fèi)者而言已經(jīng)出現(xiàn)長(zhǎng)久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時(shí)間，對(duì)于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費(fèi)者的好奇之心，從而帶動(dòng)銷量。

2、互動(dòng)性強(qiáng)

對(duì)于融入了社交屬性的直播電商而言，消費(fèi)者和主播可以有一個(gè)很好的實(shí)時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。即主播可以就消費(fèi)者的疑問來進(jìn)行詳細(xì)解答，另外也能在消費(fèi)者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶動(dòng)起消費(fèi)。

3、主播自帶流量

另外，一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺(tái)，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購(gòu)物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲猓苿?dòng)商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

4、娛樂帶動(dòng)消費(fèi)

直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費(fèi)欲望的觀眾，可能也會(huì)點(diǎn)開直播間，把觀看主播當(dāng)成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

杭州直播電商展有效果嗎（杭州直播電商及網(wǎng)紅產(chǎn)品展覽會(huì)）

擴(kuò)展資料：

全民直播帶貨或成萬億級(jí)市場(chǎng)

2020年疫情發(fā)生，讓直播帶貨行業(yè)走向大爆發(fā)階段。疫情發(fā)生至今，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)董事長(zhǎng)、市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)紛紛加入直播帶貨行列，直播賣房、賣車，甚至工程機(jī)械、火箭也能賣。商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一季度電商直播超過400萬場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年一季度，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億，占網(wǎng)民整體的62.0%。今年2月以來，A股網(wǎng)紅直播指數(shù)漲幅超過20%，遠(yuǎn)超上證指數(shù)的上漲幅度。有業(yè)內(nèi)人士稱，今年預(yù)期直播帶貨行業(yè)規(guī)模大概近萬億元。

參考資料來源：中研網(wǎng)－2020直播電商行業(yè)發(fā)展前景及現(xiàn)狀分析

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