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    杭州做生意好做嗎(杭州做生意好做嗎知乎)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-19 14:57:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 133        問大家

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    本文目錄:

    杭州做生意好做嗎(杭州做生意好做嗎知乎)

    一、杭州做生意

    創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng),是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識(shí)的全方位考驗(yàn)。一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功,必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力。

    (一)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)

    要想取得創(chuàng)業(yè)的成功,創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實(shí)現(xiàn)、追求成功的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻,將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)作為自己的人生奮斗目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)的成功是思想上長(zhǎng)期準(zhǔn)備的結(jié)果,事業(yè)的成功總是屬于有思想準(zhǔn)備的人,也屬于有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人。

    (二)良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)

    創(chuàng)業(yè)之路,是充滿艱險(xiǎn)與曲折的,自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個(gè)人去面對(duì)變化莫測(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及隨時(shí)出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問題和矛盾,這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有非常強(qiáng)的心理調(diào)控能力,能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài),即有良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。它是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個(gè)性心理特征,它與人固有的氣質(zhì)、性格有密切的關(guān)系,主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅(jiān)韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面,它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路不會(huì)一帆風(fēng)順,所以,如果不具備良好的心理素質(zhì)、堅(jiān)韌的意志,一遇挫折就垂頭喪氣、一蹶不振,那么,在創(chuàng)業(yè)的道路上是走不遠(yuǎn)的。宋代大文豪蘇軾說:“古之成大事者,不唯有超世之才,亦必有堅(jiān)韌不拔之志”。只有具有處變不驚的良好心理素質(zhì)和愈挫愈強(qiáng)的頑強(qiáng)意志,才能在創(chuàng)業(yè)的道路上自強(qiáng)不息、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取、頑強(qiáng)拚搏,才能從小到大,從無到有,闖出屬于自己的一番事業(yè)。

    (三)自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神

    自信就是對(duì)自己充滿信心。自信心能賦予人主動(dòng)積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。不依賴、不等待。要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,必須堅(jiān)持信仰如一,擁有使命感和責(zé)任感;信念堅(jiān)定,頑強(qiáng)拼搏,直到成功。信念是生命的力量,是創(chuàng)立事業(yè)之本,信念是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。要相信自己有能力,有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè),相信自己能夠主宰自己的命運(yùn),成為創(chuàng)業(yè)的成功者。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上,不貪圖眼前的利益,不依戀平淡的生活,敢于實(shí)踐,不斷增長(zhǎng)自己各方面的能力與才干,勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。自主就是具有獨(dú)立的人格,具有獨(dú)立性思維能力,不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛,不受輿論和環(huán)境的影響,能自己選擇自己的道路,善于設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的未來,并采取相應(yīng)的行動(dòng)。自主還要有遠(yuǎn)見、有敢為人先的膽略和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度,能把握住自己的航向,直至達(dá)到成功的彼岸。自立就是憑自己的頭腦和雙手,憑借自己的智慧和才能,憑借自己的努力和奮斗,建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。21世紀(jì)的青年人應(yīng)該早立、快立志向,自謀職業(yè),勤勞致富,建立起自己的事業(yè)。

    (四)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

    競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的特征之一,是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),也是一個(gè)立足社會(huì)不可缺乏的一種精神。人生即競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)本身就是提高,競(jìng)爭(zhēng)的目的只有一個(gè)——取勝。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈。從小規(guī)模的分散競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到大集團(tuán)集中競(jìng)爭(zhēng);從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng);從單純產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此,創(chuàng)業(yè)者如果缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),實(shí)際上就等于放棄了自己的生存權(quán)利。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競(jìng)爭(zhēng),善于競(jìng)爭(zhēng),才能取得成功。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初面臨的是一個(gè)充滿壓力的市場(chǎng),如果創(chuàng)業(yè)者缺乏競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備,甚至害怕競(jìng)爭(zhēng),就只能是一事無成。

    (五)全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)

    創(chuàng)業(yè)能力是一種特殊的能力,這種特殊能力往往影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的效率和創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)能力包括決策能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調(diào)能力組成。

    1.決策能力。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件,因地制宜,正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn),一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括:分析、判斷能力和創(chuàng)新能力。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè),首先要從眾多的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及方向中進(jìn)行分析比較,選擇最適合發(fā)揮自己特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng)業(yè)的過程中,能從錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì),找出存在的真正問題,分析原因,從而正確處理問題,這就要求創(chuàng)業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力,就是能從客觀事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系,并善于從中把握事物的發(fā)展方向,分析是判斷的前提,判斷是分析的目的,良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿創(chuàng)新的事業(yè),所以創(chuàng)業(yè)者必須具備創(chuàng)新能力,有創(chuàng)新思維、無思維定勢(shì),不墨守成規(guī),能根據(jù)客觀情況的變化,及時(shí)提出新目標(biāo)、新方案,不斷開拓新局面,創(chuàng)出新路子,可以說,不斷創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    2.經(jīng)營(yíng)管理能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是指對(duì)人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化;也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。經(jīng)營(yíng)管理能力是一種較高層次的綜合能力,是運(yùn)籌性能力。經(jīng)營(yíng)管理能力的形成要從學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì)管理、學(xué)會(huì)用人、學(xué)會(huì)理財(cái)幾個(gè)方面去努力。

    (1)學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo),就要組織實(shí)施,為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。

    (2)學(xué)會(huì)管理。要學(xué)會(huì)質(zhì)量管理,要始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命,也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命,創(chuàng)業(yè)者必須嚴(yán)格樹立牢固的質(zhì)量觀。要學(xué)會(huì)效益管理,要始終堅(jiān)持效益最佳原則,效益最佳是創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)??梢哉f,無效益的管理是失敗的管理,無效益的創(chuàng)業(yè)是失敗的創(chuàng)業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中人、物、資金、場(chǎng)地、時(shí)間的使用,都要選擇最佳方案運(yùn)作。做到不閑人員和資金、不空設(shè)備和場(chǎng)地、不浪費(fèi)原料和材料,使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)會(huì)管理還要敢于負(fù)責(zé),創(chuàng)業(yè)者要對(duì)本企業(yè)、員工、消費(fèi)者、顧客以及對(duì)整個(gè)社會(huì)都抱有高度的責(zé)任感。

    (3)學(xué)會(huì)用人。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰擁有人才,誰就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒有品學(xué)兼優(yōu)的教師,這個(gè)學(xué)校必然辦不好,一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才,這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)?、志同道合的人共?chuàng)事業(yè),創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此,必須學(xué)會(huì)用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長(zhǎng)的人共同創(chuàng)業(yè)。

    (4)學(xué)會(huì)理財(cái)。學(xué)會(huì)理財(cái)首先要學(xué)會(huì)開源節(jié)流。開源就是培植財(cái)源,在創(chuàng)業(yè)過程中除了抓好主要項(xiàng)目創(chuàng)收外,還要注意廣辟資金來源。節(jié)流就是節(jié)省不必要的開支、樹立節(jié)約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的,都經(jīng)歷了聚少成多、勤儉節(jié)約的歷程。其次,要學(xué)會(huì)管理資金。一是要把握好資金的預(yù)決算,做到心中有數(shù);二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn),每筆資金的來源和支出都要記賬,做到有帳可查;三是把握好資金投入的論證,每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證,有利可圖才投入,大利大投入、小利小投入,保證使用好每一筆資金。總之,創(chuàng)業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤,每做一件事、每用一筆錢,都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展,有沒有效益,會(huì)不會(huì)使資金增值,這樣,才能理好財(cái)。

    (5)要講誠(chéng)信。就創(chuàng)業(yè)者個(gè)人而言,誠(chéng)信乃立身之本,“言而無信,不知其可也?!眲?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中,如不講信譽(yù),就無法開創(chuàng)出自己的事業(yè);失去信譽(yù),就會(huì)寸步難行。誠(chéng)信,一是要言出即從;二是要講質(zhì)量;三是要以誠(chéng)信動(dòng)人。

    3.專業(yè)技術(shù)能力。專業(yè)技術(shù)能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)的能力。專業(yè)技術(shù)能力的形成具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。許多專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧要在實(shí)踐中摸索,逐步提高發(fā)展、完善。創(chuàng)業(yè)者要重視創(chuàng)業(yè)過程中知識(shí)積累的專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能的訓(xùn)練,對(duì)于書本上介紹過的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在加深理解的基礎(chǔ)上予以提高、拓寬;對(duì)于書本上沒有介紹過的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要探索,在探索的過程中要詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析,進(jìn)行總結(jié)、歸納,上升為理論,形成自己的經(jīng)驗(yàn)特色,積累起來。只有這樣,專業(yè)技術(shù)能力才會(huì)不斷提高。

    4.交往協(xié)調(diào)能力。交往協(xié)調(diào)能力是指能夠妥善的處理與公眾(政府部門、新聞媒體、客戶等)之間的關(guān)系,以及能夠協(xié)調(diào)下屬個(gè)部門成員之間關(guān)系的能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做到妥當(dāng)?shù)奶幚砼c外界的關(guān)系,尤其要爭(zhēng)取政府部門、工商以及稅務(wù)部門的支持與理解,同時(shí)要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,求同存異共同協(xié)調(diào)的發(fā)展,做到不失原則、靈活有度,善于巧妙的將原則性和靈活性結(jié)合起來??傊瑒?chuàng)業(yè)者搞好內(nèi)外團(tuán)結(jié),處理好人際關(guān)系,才能建立一個(gè)有利于自己創(chuàng)業(yè)的和諧環(huán)境,為成功創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

    協(xié)調(diào)交往能力在書本上是學(xué)不到的,它實(shí)際上是一種社會(huì)實(shí)踐能力,需要在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí),不斷積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這種能力的形成:一是要敢于與不熟悉的人和事打交道,敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn),敢于承擔(dān)責(zé)任和壓力,對(duì)自己的決定和想法要充滿信心、充滿希望;二是養(yǎng)成觀察與思考的習(xí)慣。社會(huì)上存在著許多復(fù)雜的人和事,在復(fù)雜的人和事面前要多觀察多思考,觀察的過程實(shí)質(zhì)上是調(diào)查的過程,是獲取信息的過程,是掌握第一手材料的過程,觀察得越仔細(xì),掌握得信息就越準(zhǔn)確。觀察是為思考做準(zhǔn)備,觀察之后必須進(jìn)行思考,做到三思而后行;三是處理好各種關(guān)系。可以說,社會(huì)活動(dòng)是靠各種關(guān)系來維持的,處理好關(guān)系要善于應(yīng)酬。應(yīng)酬是職業(yè)上的“道具”,是處事待人接物的表現(xiàn)。心理學(xué)家稱:應(yīng)酬的最高境界是在毫無強(qiáng)迫的氣氛里,把誠(chéng)意傳達(dá)給別人,使別人受到感應(yīng),并產(chǎn)生共識(shí),自愿接受自己的觀點(diǎn)。搞好應(yīng)酬要做到寬以待人。嚴(yán)于律己,盡量做到既了解對(duì)方的立場(chǎng)又讓對(duì)方了解自己的立場(chǎng)。協(xié)調(diào)交往能力并不是天生的,也不會(huì)在學(xué)校里就形成了,而是走向社會(huì)后慢慢積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),逐步學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)而形成的。

    5.創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主旋律,是企業(yè)化解外界風(fēng)險(xiǎn)和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑,創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)的重要組成部分。它包括兩方面的涵義,一是大腦活動(dòng)的能力,即創(chuàng)造性思維、創(chuàng)造性想象、獨(dú)立性思維和捕捉靈感的能力;二是創(chuàng)新實(shí)踐的能力,即人在創(chuàng)新活動(dòng)中完成創(chuàng)新任務(wù)的具體工作的能力。創(chuàng)新能力是一種綜合能力,與人們的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)等有著密切的關(guān)系。具有廣博的知識(shí)、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、熟練的專業(yè)技能、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、良好的心態(tài)的人容易形成創(chuàng)新能力,它取決于創(chuàng)新意識(shí)、智力、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性想象等。

    上述五個(gè)方面的基本素質(zhì)中,每一項(xiàng)基本素質(zhì)均有其獨(dú)特的地位與功能,任何一個(gè)要素都會(huì)影響其他要素的形成和發(fā)展,影響其他要素的功能和作用的發(fā)揮,乃至影響創(chuàng)業(yè)的成功。因此一個(gè)未來的創(chuàng)業(yè)者,不僅要注意在環(huán)境和教育的雙重影響下培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),而且要重視其整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中不斷提高自我的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

    很多人都渴望創(chuàng)業(yè),但苦于沒有資金。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè),那如何進(jìn)行低成本的創(chuàng)業(yè)呢?首先必須要有心理準(zhǔn)備:要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮,要有正確的方向和方法,要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計(jì)。要充分利用現(xiàn)有的資源,要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短、要善于借勢(shì)。下面列舉幾個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)例子l智能型的行業(yè),這些行業(yè)里,有特殊知識(shí)或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè),不需要大的資金投資,只需要智力投資。特有專長(zhǎng),某方面的專長(zhǎng),如管理才能、行銷才能、專利。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級(jí)工程師、職業(yè)經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實(shí)際上,個(gè)人的智能和專長(zhǎng)就是一種資源。

    ·勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè),這些行業(yè)主要依靠出賣勞動(dòng)力,資本方面的投入非常少。如搬家公司,家政服務(wù)。

    ·能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人。以前有所謂的空手套白狼的人,其實(shí)就是一些善于利用和整合資源的人。

    ·善于借勢(shì)的人。這一點(diǎn)和第四點(diǎn)有點(diǎn)相似。不同的是這里所謂的借重點(diǎn)是利用別人的資源,如風(fēng)險(xiǎn)投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結(jié)合。這里的智力資源范圍很廣,如專利、如創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子等。

    ·占有特殊資源的人。典型的如一些高干子弟。

    ·切入低成本的行業(yè),尤其是一些服務(wù)型行業(yè),有大量的不需要大資金投入的行業(yè),如中介公司。

    ·先不考慮創(chuàng)業(yè),在打工過程中創(chuàng)造個(gè)人品牌,如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷專家、發(fā)明家等,然后利用自己的無形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合,達(dá)到無本創(chuàng)業(yè)的目的。

    ·仔細(xì)想想,一定可以想出很多點(diǎn)子,達(dá)到小本創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

    二、想去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)做生意,我應(yīng)該怎么做呢?

    我只能給你一點(diǎn)建議

    第一貨源:一定要潮,新,好....貨一定要穩(wěn)定. 足

    如果你真的要開去四季青老市場(chǎng)二樓找店面(樓頂有鼎鐘)(為什么要這里找 你帶上一段時(shí)間就知道)

    店面要年底和年初找.一般年底是續(xù)租,很好能看到出租.年前租意味著投資..比如這次我知道的一個(gè)店 年前續(xù)租的50W 結(jié)果今年開年旁邊的攤位30W....所以年前前后也是區(qū)別,看當(dāng)年的形式(當(dāng)然我知道的這個(gè)今年去了50W租金 ,已經(jīng)早早的賺了幾百萬了)

    還有 年初是什么時(shí)候.一般四季青是初八,十五正式開門

    其次,我知道的幾個(gè)店,認(rèn)識(shí)的,開始都是跟別家店打工一年才出來自己開得,當(dāng)然現(xiàn)在也做的很好,杭州店里一個(gè)老板負(fù)責(zé)散貨,廣州有一個(gè)老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨(女裝,姐們關(guān)系).....當(dāng)然市場(chǎng)里面也有炒貨的......

    還有跟你說說 現(xiàn)在四季青的老市場(chǎng)的攤位也不便宜,一年在10W上 一般20W 好的70W左右

    店面實(shí)用面積在8平方左右

    希望你創(chuàng)業(yè)成功..

    三、在杭州開接發(fā)店一年能賺30萬嗎?

    最近在脈脈匿名區(qū)看到這樣一個(gè)帖子,作者說他業(yè)余時(shí)間接外包一年能掙30萬,很多人在評(píng)論里罵作者吹牛。

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    我相信多數(shù)人看了這個(gè)帖子,直觀感受也是作者在吹牛,這和我們平時(shí)的直覺不符。然而生活中某些事情的真相卻是反直覺的。我相信作者說的是真的,因?yàn)槲宜緦?shí)現(xiàn)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的正是接包平臺(tái)的業(yè)務(wù),我知道最真實(shí)的內(nèi)部數(shù)據(jù)。

    來看一位工程師今年在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)的接單記錄:

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    一共11單,累計(jì)收入17.4萬。目前正在開發(fā)中(未完結(jié))的訂單還有11萬。合計(jì)金額是28.4萬。

    最近幾個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容是:

    1.某社交電商產(chǎn)品做 iOS 和安卓app 整包,項(xiàng)目金額16萬。(圖中5萬的訂單即為這個(gè)項(xiàng)目的首款)

    2.某垂直電商平臺(tái)公司人事管理系統(tǒng)中的一個(gè)模塊,項(xiàng)目總金額4萬。(對(duì)應(yīng)6000、23000、11000三個(gè)訂單)

    3.某陌生人社交小程序3.8萬。

    今年前8個(gè)月的平均月收入是3.55萬,預(yù)估全年收入是42.6萬。這位工程師的接單狀態(tài):業(yè)余時(shí)間接單, 有本職工作(就職于某知名大廠),前端工程師,有小團(tuán)隊(duì)(上面說的 iOS安卓整包項(xiàng)目是和小團(tuán)隊(duì)一起接單)。你可能會(huì)問,部分整包項(xiàng)目分給其他團(tuán)隊(duì)成員之后這位工程師拿到手的就不到30萬了吧?

    但是,對(duì)于工程師來說,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)只是訂單來源之一,其他來源還有:過去長(zhǎng)期接單積累下來的老客戶和轉(zhuǎn)介紹、其他接單平臺(tái)等等。我們可以保守估計(jì)他和他的小團(tuán)隊(duì)全年的接單金額在50-60萬左右,而他個(gè)人到手的金額很容易過30萬。

    如果說上面只是個(gè)例,那再來看實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上部分高頻接單的工程師的訂單-金額內(nèi)部數(shù)據(jù)截圖,你就會(huì)相信脈脈上那位說“接外包一年掙30萬”的哥們了。根據(jù)我們對(duì)長(zhǎng)期接單的工程師的了解,一般他們?cè)趯?shí)現(xiàn)網(wǎng)一個(gè)渠道單年收入過10萬的,他們所有渠道加起來的單年外包收入能過30萬;而這樣的人下圖中就有18人。

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    當(dāng)然高頻接單的工程師在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)所有接過單的工程師中的占比較小,不到10%,換句話說,外包副業(yè)能掙30萬肯定是少數(shù)。但只要認(rèn)真做的年入5-10萬就不是少數(shù)了。下面,我嘗試從實(shí)現(xiàn)網(wǎng)四年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來聊聊“如何做外包副業(yè)能獲得更多收入?”。

    1.長(zhǎng)期積累客源:長(zhǎng)期把接包作為一項(xiàng)“副業(yè)”來發(fā)展才有可能年入30萬。只有長(zhǎng)期維護(hù)客戶、維護(hù)自己的口碑、維護(hù)線索渠道,客源才能積累起來。 沒有這樣的心態(tài),而只是偶爾接單會(huì)很難有這個(gè)收入。我們可以把“外包年入30萬”轉(zhuǎn)化為“外包月入2.5萬”,偶爾接一個(gè)2.5萬的外包不難,難的是每個(gè)月都能接到一個(gè)2.5萬的外包。外包這個(gè)業(yè)務(wù)的屬性是高度依賴于人際信任來獲得新客戶,前期服務(wù)好的客戶積累得越來越多之后才可能形成持續(xù)不斷的訂單。以上面舉例的工程師為例,他在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)長(zhǎng)期接單后客戶打分一直是滿分狀態(tài),非常在意維護(hù)自己的口碑。

    2.整包溢價(jià):個(gè)人接單難獲得高收入,需要找?guī)讉€(gè)同樣愿意業(yè)余時(shí)間長(zhǎng)期接外包的小伙伴組個(gè)小團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檎?xiàng)目通常比個(gè)人小活的金額要大得多。個(gè)人的小活一般都是幾千塊規(guī)模,純靠這種小活要穩(wěn)定的每月接滿2.5萬的項(xiàng)目是比較難的。而2-3個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)就可以接到大幾萬到十幾萬的項(xiàng)目。

    3.紅利期溢價(jià):互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每過一段時(shí)間,會(huì)出現(xiàn)一些新的“風(fēng)口”,這些風(fēng)口在早期階段,外包往往供不應(yīng)求,導(dǎo)致報(bào)價(jià)會(huì)高很多,比如小程序剛火的時(shí)候,一個(gè)很簡(jiǎn)單的小程序可以20萬成交,但是現(xiàn)在同等程度的可能只在4–5萬;區(qū)塊鏈最火的時(shí)候,一個(gè)外包項(xiàng)目可以報(bào)價(jià)到60-200萬左右,現(xiàn)在同等工作量已經(jīng)降到10多萬了。所以要敏銳的去抓新風(fēng)口,學(xué)習(xí)新技術(shù)。

    4.細(xì)分領(lǐng)域:實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上一些工程師將自己的接單領(lǐng)域集中在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域收到了不錯(cuò)的效果,比如只做爬蟲,只做微信機(jī)器人。

    實(shí)際上,過去幾年我們運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)的過程中,我們對(duì)工程師如何做副業(yè)提高收入這個(gè)問題一直有觀察和積累。同時(shí)我們也觀察到,越來越多的人在投入更多的精力來做好副業(yè)。為此,我們將建立一個(gè)私密社群來服務(wù)于想長(zhǎng)期做好副業(yè)的人(這類事更適合在小圈子里內(nèi)部交流)。

    社群提供的服務(wù)包含:

    1.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)官方將優(yōu)先把客戶線索推送到社群內(nèi),優(yōu)先從社群內(nèi)扶持長(zhǎng)期穩(wěn)定接單的小團(tuán)隊(duì)(每日推送線索)

    2.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)官方將陸續(xù)在群里分享如何接到更多訂單(比如實(shí)現(xiàn)網(wǎng)派單規(guī)則)

    3.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)平臺(tái)上接單收入排名靠前的工程師的經(jīng)驗(yàn)分享

    4.小團(tuán)隊(duì)組隊(duì)服務(wù)(官方會(huì)輔助對(duì)接)

    5.其他關(guān)于工程師群體做副業(yè)的前沿消息持續(xù)分享(外包之外還有其他適合工程師做的副業(yè)項(xiàng)目可以探索,比如小眾項(xiàng)目、培訓(xùn)類、職業(yè)咨詢類、三四線少兒編程服務(wù)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等等)

    6.群成員之間的項(xiàng)目合作對(duì)接

    7.其他針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的做副業(yè)、做生意相關(guān)的前沿消息

    我們將長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)該社群,為了保障社群質(zhì)量,需要審核和付費(fèi)才能入群。審核要求是 1.有知名互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)  2.有意長(zhǎng)期做好副業(yè)。

    收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是200元/3個(gè)月(目前社群服務(wù)處于測(cè)試期,前三個(gè)月優(yōu)惠,三個(gè)月后可能會(huì)根據(jù)我們提供服務(wù)的整體質(zhì)量提價(jià);入群后三日內(nèi)不滿意可退款,三日后不再支持退款)

    四、在杭州跑貨拉拉到底怎么樣。生意不行嗎!本來想買車跑的!看網(wǎng)上很多人說不好。不知道要不要買了。

    我也是跑貨拉拉的,里面的酸辣苦甜外人不知道,一點(diǎn)伺候不好客戶就給差評(píng),有的還不給超時(shí)費(fèi)或者搬運(yùn)費(fèi),如果問他們要,就給你差評(píng),平臺(tái)就扣分,曾經(jīng)好多客戶揚(yáng)言,只有有罪的司機(jī),沒有有罪的客戶,這句話你慢慢琢磨吧

    以上就是關(guān)于杭州做生意好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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