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營(yíng)銷策略的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 15:34:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 272 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策略的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、工商企業(yè)管理專科畢業(yè)論文開題報(bào)告以國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀為題該怎么寫
2、國(guó)內(nèi)外綠色營(yíng)銷研究現(xiàn)狀及評(píng)述
3、國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
4、中小企業(yè)營(yíng)銷策略國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀是什么

營(yíng)銷策略的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

一、工商企業(yè)管理?？飘厴I(yè)論文開題報(bào)告以國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀為題該怎么寫

一、選題依據(jù)

隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營(yíng)銷理念證實(shí)為生存之本，注重營(yíng)銷，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的"戰(zhàn)爭(zhēng)"，是以價(jià)格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何制定正確的營(yíng)銷策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中心問題。

營(yíng)銷適用于一切企業(yè)，但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝，答案就在營(yíng)銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析，市場(chǎng)才會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也才將會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)再競(jìng)爭(zhēng)中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。

新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營(yíng)銷的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等等。新型市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向，"以消費(fèi)者為中心"，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向，"以生產(chǎn)為中心"，新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營(yíng)銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業(yè)營(yíng)銷策略的研究和調(diào)查可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營(yíng)銷二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容

【摘要】本文試圖在闡述營(yíng)銷策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);營(yíng)銷策略;調(diào)查研究 1 引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營(yíng)銷策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營(yíng)銷策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。

2 營(yíng)銷策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀

2.1西方營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)述

西方的營(yíng)銷思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場(chǎng)調(diào)查公司的建立，有關(guān)營(yíng)銷課程的開設(shè)，以及市場(chǎng)研究公司的成立，營(yíng)銷成為市場(chǎng)的重要組成部分。50年代營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分開始出現(xiàn);60年代市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究;70年代服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷推進(jìn)了開拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;80年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開始流行;伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出“全球營(yíng)銷”的思想;后來舒爾茲又提出整合營(yíng)銷，又有關(guān)系營(yíng)銷;在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷;90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營(yíng)銷活動(dòng)，于是，4′S開始向4P′S挑戰(zhàn)。

2.2國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)述

從1978-1982年的引進(jìn)階段，開始對(duì)西方營(yíng)銷理論有了相對(duì)膚淺的認(rèn)識(shí);從1983-1985年的傳播階段，營(yíng)銷學(xué)在理論上在全國(guó)內(nèi)有了廣泛的傳播;從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營(yíng)銷的應(yīng)用創(chuàng)造了條件;從1992-2002年?duì)I銷的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對(duì)西方營(yíng)銷理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國(guó)的具體國(guó)情有效的整合，所以營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展仍存在很多的問題，如何將國(guó)際成熟的營(yíng)銷理論和方法和中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在營(yíng)銷學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。

二、國(guó)內(nèi)外綠色營(yíng)銷研究現(xiàn)狀及評(píng)述

1、Kenpeattie教授（英國(guó)威爾斯大學(xué)）在《綠色營(yíng)銷》提出該理論；

2、定義：“綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可帶來利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過

程。”

3、五方面：

一、樹立綠色營(yíng)銷觀念；

二、設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品；

三、制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格；

四、綠色營(yíng)銷的渠道策略；

五、搞好綠色營(yíng)銷的促銷活動(dòng) ；

4、理論構(gòu)成：

品牌、定價(jià)、促銷、渠道、服務(wù)；

注：綠色營(yíng)銷更多的是來源于：人類對(duì)環(huán)境惡化的恐懼、政府積極主導(dǎo)推動(dòng)；但是，綠色營(yíng)銷的實(shí)踐案例還較少，目前更多的是將此前的P.KOTLER的理論借用；

三、國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

根據(jù)全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司DoubleClick最近對(duì)歐洲企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷狀況的研究，將近一半的營(yíng)銷人員將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分，其中Email營(yíng)銷是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。研究表明，英國(guó)和西班牙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用在歐洲比較普及，分別為73%和66%。歐洲各國(guó)企業(yè)使用Email營(yíng)銷和定向標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)廣告的比例 Email營(yíng)銷　定向標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)廣告　英國(guó)58%50%　西班牙　54%37%　法國(guó)9% 10%　整個(gè)歐洲31%27%　資料來源：DoubleClick，2001年12月這項(xiàng)研究表明，歐洲的企業(yè)營(yíng)銷人員比較傾向于利用企業(yè)內(nèi)部的資源來開展?fàn)I銷活動(dòng)（占31%），外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)的比例較?。?1%），其中西班牙和意大利兩個(gè)國(guó)家最為典型，利用內(nèi)部資源開展?fàn)I銷的比例分別為59%和32%。在營(yíng)銷預(yù)算方面，33%的歐洲企業(yè)計(jì)劃將今年全部預(yù)算的15%甚至更多比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而在一年前，只有15%的企業(yè)有這樣的計(jì)劃。在這方面，英國(guó)、西班牙和北歐表現(xiàn)比較積極，所占的比例分別為49%、38%和39%。此外，歐洲企業(yè)比較傾向于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行投資收益率進(jìn)行評(píng)估，因此很可能對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)投入更多的資金。但根據(jù)調(diào)查公司 Accenture（ http://www.accenture.com）的研究，3/4的美國(guó)和英國(guó)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理都認(rèn)為無法評(píng)估一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的投資收益率。事實(shí)上，70%的經(jīng)理人員表示在獲得顧客注意方面有困難，大部分營(yíng)銷人員認(rèn)為，由于缺乏公司范圍的銷售、營(yíng)銷和顧客服務(wù)集成工具，使得評(píng)價(jià)營(yíng)銷投資收益變得非常困難。

四、中小企業(yè)營(yíng)銷策略國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀是什么

這個(gè)問題太復(fù)雜，中小企業(yè)在世界上的數(shù)量占所有企業(yè)的95%以上，而各國(guó)的情況各有不同，沒有統(tǒng)一的答案，但有其共同點(diǎn)，這兒就不細(xì)說了

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