怎么做好一個(gè)品牌產(chǎn)品（怎么做好一個(gè)品牌產(chǎn)品經(jīng)理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做好一個(gè)品牌產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、小企業(yè)如何讓塑造自己的產(chǎn)品品牌

• 2、如何打造自己的品牌

• 3、如何做大做強(qiáng)品牌

• 4、如何樹(shù)立核心賣(mài)點(diǎn)，如何打造產(chǎn)品品牌

一、小企業(yè)如何讓塑造自己的產(chǎn)品品牌

品牌必須有自己獨(dú)特的個(gè)性。一般地成就品牌從某種程度上講取決于決策者的思維方式，既不同性格的決策者將會(huì)塑造出不同個(gè)性的品牌。

對(duì)此,在對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個(gè)性，突出訴求點(diǎn)。所謂品牌個(gè)性,就是品牌突出的訴求點(diǎn)，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個(gè)性。比如廣東星恒公司生產(chǎn)的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類(lèi)消費(fèi)群體，突出的個(gè)性和單一訴求點(diǎn)是100%隔熱。

其他緒如防水、保溫、防腐也是本產(chǎn)品所具有的功能，如果不突出品牌的個(gè)性—隔熱，而沒(méi)有重點(diǎn)地一味地宣傳，不僅不利于促銷(xiāo)，而且還會(huì)使用戶(hù)感到平庸，沒(méi)有個(gè)性，而失去消費(fèi)者的信任。

因此業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，品牌個(gè)性推介策略，重點(diǎn)是選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。從而使品牌宣傳更具有針對(duì)性和更有效性。

準(zhǔn)品牌發(fā)展定位。事實(shí)上作為中小企業(yè)，找準(zhǔn)品牌發(fā)展定位就不宜將產(chǎn)品線(xiàn)拉得過(guò)長(zhǎng)。道理很簡(jiǎn)單，一方面中小企業(yè)資源有限，若過(guò)于分散。難以保障每個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的正常需要，另外一方面中小企業(yè)管理能力相對(duì)較弱，產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。

在這種情況下，中小企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)。爭(zhēng)取成為"小池塘"里的大魚(yú)。比如25-48年齡段的女人是西班牙依祖蓮娜女裝品牌的市場(chǎng)定位，顛覆了以往外來(lái)女裝單一以典雅、高貴為元素的格局。擁有深厚的文化底蘊(yùn)，突出展現(xiàn)女性的奔放、激情、挑戰(zhàn)、深邃、熱情、探索、自由、浪漫與閑適。

二、如何打造自己的品牌

打造自己的品牌，首先要有品牌概念

品牌管理者需要找到能夠使品牌知識(shí)進(jìn)入顧客心智中的方法，因?yàn)槠放聘拍畲嬖谟谙M(fèi)者心智中。當(dāng)然，在消費(fèi)者心里形成一種品牌概念，注冊(cè)一個(gè)吸引人的商標(biāo)就等于成功了一半，一枚好的商標(biāo)可以節(jié)省一半的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。雖然現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)可以自行注冊(cè)，但是大部分企業(yè)還是選擇了專(zhuān)業(yè)的代理機(jī)構(gòu)，因?yàn)檎掖頇C(jī)構(gòu)注冊(cè)商標(biāo)能夠提高商標(biāo)成功率，千慧知識(shí)產(chǎn)權(quán)20年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)

考慮差異化效應(yīng)

沒(méi)有差異化，品牌產(chǎn)品就會(huì)被看作普通產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)則更趨于建立在價(jià)格的基礎(chǔ)之上。有了差異化，目標(biāo)顧客立刻就能明白品牌的價(jià)值以及自己為什么應(yīng)該接受該品牌，而不是競(jìng)爭(zhēng)品牌。創(chuàng)造品牌差異化，要以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，從企業(yè)價(jià)值和情感價(jià)值兩個(gè)方面入手，會(huì)收到很好地效果。品牌的情感價(jià)值是創(chuàng)造差異化的一個(gè)重要方面，情感能夠增加品牌差異化的內(nèi)容和深度，也增加顧客擁有和使用品牌的體驗(yàn)。不同品牌的情感價(jià)值能夠帶個(gè)顧客不一樣的情緒體驗(yàn)、心情感受、社會(huì)地位和自我表達(dá)。

企業(yè)的文化、科技、人才、品質(zhì)管理、資產(chǎn)和綜合實(shí)力是競(jìng)爭(zhēng)品牌所難以復(fù)制和模仿的，因?yàn)檫@些特征是獨(dú)特并且唯一的

關(guān)注顧客反應(yīng)及行為。

當(dāng)顧客基于自己的品牌知識(shí)對(duì)品牌產(chǎn)生差異的認(rèn)知和感受時(shí)，就會(huì)采取不一樣的反應(yīng)和行為，比如，品牌觀(guān)念、品牌記憶、品牌選擇，是否購(gòu)買(mǎi)、是否持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)，是否愿意主動(dòng)地去宣傳品牌等等

三、如何做大做強(qiáng)品牌

對(duì)多數(shù)合法企業(yè)來(lái)說(shuō)，從完整意義上看，企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程，都是在有意或無(wú)意地做品牌，只是有的企業(yè)做得好，有的企業(yè)做得差；只是有的企業(yè)知道自己在做品牌，有的企業(yè)不知道自己在做品牌；只是有的企業(yè)很擅長(zhǎng)做品牌，有的企業(yè)不擅長(zhǎng)做品牌，因此做品牌并不是那么神秘、神圣，做品牌就是企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)工作，以此觀(guān)之，做品牌反而容易得多。是做好品牌的根本，這似乎是老生常談，但是現(xiàn)實(shí)中一些做品牌的企業(yè)確實(shí)因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)的人才，才使得企業(yè)的品牌之路走得比較艱難。這里的人才不僅是局限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而是整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)都需要有優(yōu)秀的人才，諸如行政系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等，因?yàn)樽龊闷放剖钦麄€(gè)企業(yè)努力的結(jié)果。有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍是企業(yè)做好的品牌的第一步。有較高品質(zhì)的產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)想做好品牌首先要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，何謂高品質(zhì)的產(chǎn)品？就是產(chǎn)品最起碼要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，如果能獲得相關(guān)國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證，那就更好了。要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)需要有很高的質(zhì)量意識(shí)和完善的質(zhì)量管理制度，也需要有科學(xué)精確的檢驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備，以及質(zhì)量管理人員和專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。另外一個(gè)企業(yè)如果有高品質(zhì)的專(zhuān)利產(chǎn)品、獨(dú)有產(chǎn)品，這將是企業(yè)做好品牌的獨(dú)門(mén)秘籍，有不少企業(yè)就是靠這一招成功躋身大品牌的行列的。高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)做好品牌的立足之本。有個(gè)性鮮明的VI提及VI設(shè)計(jì)，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是做品牌要學(xué)會(huì)“包裝”，包裝不是造假，而是建立在高品質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的最佳視覺(jué)沖擊力，以此引起消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)興趣，并準(zhǔn)確與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔。在對(duì)品牌進(jìn)行VI設(shè)計(jì)之前，要給品牌定位，品牌定位就是要使產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)有利的、獨(dú)特的位置，獲取一個(gè)無(wú)可替代的位置，充分占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，最終使該產(chǎn)品品牌成為消費(fèi)者必選、首選品牌，這里主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種認(rèn)知，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、差異、個(gè)性、價(jià)格、服務(wù)、代言人、目標(biāo)人群等。VI設(shè)計(jì)要體現(xiàn)品牌定位，也要符合消費(fèi)者的要求，VI設(shè)計(jì)主要包括企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、商標(biāo)、包裝品、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型、企業(yè)象征圖案、產(chǎn)品品牌宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)、廣告、吉祥物、旗幟、招牌、標(biāo)志服、櫥窗、交通工具外觀(guān)、建筑物外觀(guān)、廣告促銷(xiāo)用品等較多具體內(nèi)容，品牌的VI設(shè)計(jì)一定要吸引消費(fèi)者眼球，一定要有個(gè)好記好聽(tīng)好說(shuō)好看的品牌名稱(chēng)，一定要色彩鮮明，一定要有個(gè)性和差異，一定要符合消費(fèi)者審美情趣，一定要與競(jìng)爭(zhēng)品牌有明顯區(qū)別，一定爭(zhēng)取給消費(fèi)者過(guò)目難忘的印象。品牌VI設(shè)計(jì)要有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、企劃、市場(chǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)完成，如果企業(yè)不具備VI設(shè)計(jì)能力，可以通過(guò)高水平的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)完成VI設(shè)計(jì)。企業(yè)通過(guò)VI設(shè)計(jì)出一系列的品牌符號(hào)，以此使消費(fèi)者有清晰的品牌識(shí)別，從而在消費(fèi)者心目中建立起非常良好的品牌形象，引起消費(fèi)者濃厚的購(gòu)買(mǎi)興趣。有豐富的文化內(nèi)涵所謂文化內(nèi)涵就是品牌理念（或品牌文化），也就是品牌向消費(fèi)者表達(dá)的一種思想或者追求，是一種更高的精神境界，比如海爾提出的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品牌理念、迪斯尼“享受快樂(lè)生活”的品牌理念、蒙牛集團(tuán)“只為品質(zhì)生活”的品牌理念、康奈集團(tuán)“創(chuàng)造我自己”的品牌理念、韓國(guó)LG集團(tuán)“美好生活”的品牌理念，這些品牌理念都表達(dá)了品牌的思想和追求。品牌理念的提出使消費(fèi)者消費(fèi)品牌時(shí)，不僅是停留在產(chǎn)品的基本功能或基本服務(wù)上，而是有了更深層次的享受、滿(mǎn)足、炫耀和追求，使消費(fèi)者在心靈上產(chǎn)生共鳴，很好地影響和凝聚消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。要想提出好的品牌理念，企業(yè)必須做深入調(diào)查研究，必須洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的思想、理想、追求，必須清楚目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等，品牌理念必須涵蓋目標(biāo)消費(fèi)群體的絕大部分。企業(yè)只要推出了好的品牌理念，品牌便有了前進(jìn)的生命力、動(dòng)力和潛力，并使之成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)手和品牌長(zhǎng)青的基石?！§`活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略　做品牌不要期望一招一式就會(huì)奏效，而是需要審時(shí)度勢(shì)靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，有時(shí)采用一種營(yíng)銷(xiāo)策略，有時(shí)需要多種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，這些營(yíng)銷(xiāo)策略包含：廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、選秀營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象代言等，企業(yè)通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)策略與消費(fèi)者充分溝通，跟消費(fèi)者親密互動(dòng)，逐步建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任、支持、依賴(lài)、忠誠(chéng)，提升品牌影響力，提高品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。至于各種營(yíng)銷(xiāo)策略具體該怎么運(yùn)用，這完全取決于市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、企業(yè)自身的實(shí)際情況，無(wú)法一概而論。這里有兩個(gè)誤區(qū)，有些企業(yè)認(rèn)為只要做做廣告，或者搞搞促銷(xiāo)，或者選個(gè)形象代言，就一定可以做好品牌了，這是不對(duì)的，這樣做有可能做好品牌，但不是絕對(duì)能做好品牌，因?yàn)檫@只是做品牌的一部分而不是全部；有些企業(yè)看其他企業(yè)品牌做得比較好，就依葫蘆畫(huà)瓢，別人怎么做我就怎么做，這也是不對(duì)的，此一時(shí)彼一時(shí)，其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)未必適合本企業(yè)。做品牌也要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，用創(chuàng)新思維來(lái)應(yīng)對(duì)不停變化的市場(chǎng)，靈活運(yùn)用最新的、傳統(tǒng)的各種營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)把品牌做好。站在高端引領(lǐng)潮流做品牌就需要高瞻遠(yuǎn)矚，無(wú)論產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等各個(gè)方面，品牌企業(yè)都要走在前沿，不僅要引領(lǐng)產(chǎn)品、行業(yè)的發(fā)展（比如引進(jìn)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、采用新標(biāo)準(zhǔn)、采用新技術(shù)、實(shí)施新工藝、引進(jìn)新設(shè)備等）；還要引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)、管理的發(fā)展（比如創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、使用營(yíng)銷(xiāo)新工具、學(xué)習(xí)前沿營(yíng)銷(xiāo)理論、使用新的管理方法、改革傳統(tǒng)的管理手段等）；更要引領(lǐng)消費(fèi)潮流（比如品牌企業(yè)要為消費(fèi)者生產(chǎn)更好更時(shí)尚更實(shí)用的產(chǎn)品、要給予消費(fèi)者更合適的產(chǎn)品價(jià)格、要為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、要為消費(fèi)者提供的更多優(yōu)惠等）。站在高端全面提高消費(fèi)者的消費(fèi)品質(zhì)，這應(yīng)該是企業(yè)做品牌對(duì)自己的要求，也是品牌企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是使競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)俯首稱(chēng)臣的法寶。企業(yè)做品牌就是必須對(duì)自己高要求，只有高要求才能在站在高端，只有站在高端才能引領(lǐng)潮流，引領(lǐng)潮流的品牌才能算得上真正的品牌。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠(chéng)實(shí)守信做品牌，需要企業(yè)自始至終執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這里的服務(wù)是指售前、售中和售后的全方位服務(wù)，這就需要建立優(yōu)化的服務(wù)流程，還需要嚴(yán)格的服務(wù)管理制度，以及優(yōu)秀的服務(wù)人員和規(guī)范的服務(wù)培訓(xùn)，這種服務(wù)要做到消費(fèi)者心里，不只是停留在表面上、口號(hào)上、宣傳上，而是時(shí)時(shí)刻刻落實(shí)到心坎上、行動(dòng)上，服務(wù)應(yīng)該提倡人性化，要考慮消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)情況，不要把本品牌服務(wù)做好了，卻給消費(fèi)者帶來(lái)了另外的麻煩，這種顧此失彼的服務(wù)還不如不做，要使消費(fèi)者從內(nèi)心里表達(dá)感謝、感激、感動(dòng)，這才是真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，良好的服務(wù)對(duì)企業(yè)樹(shù)立品牌有至關(guān)重要的作用。誠(chéng)實(shí)守信，對(duì)做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最低級(jí)最基本的要求，企業(yè)必須不折不扣的做好，必須說(shuō)到做到、言行一致、表里如一，其實(shí)消費(fèi)者之所以認(rèn)可、消費(fèi)品牌產(chǎn)品，更重要的是對(duì)品牌企業(yè)整體品質(zhì)的認(rèn)可，諸如誠(chéng)實(shí)守信可以算作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，買(mǎi)品牌產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)承諾、買(mǎi)放心、買(mǎi)保障，從這個(gè)方面看，一個(gè)企業(yè)要想做品牌就首先要過(guò)誠(chéng)實(shí)守信這一關(guān)，只有這樣才能符合消費(fèi)者最基本的消費(fèi)需求，才能對(duì)得起消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，才能對(duì)得起自己的良心，才能真正走上構(gòu)建品牌的康莊大道！做品牌是打持久戰(zhàn)做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是長(zhǎng)期而又艱巨的。做品牌，企業(yè)必須橫下一條心，持之以恒，堅(jiān)持到底才能勝利。是不是品牌，關(guān)鍵是看消費(fèi)者是否消費(fèi)該品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者是否長(zhǎng)期消費(fèi)該品牌產(chǎn)品，也就是看一個(gè)產(chǎn)品是否為品牌真正的決策權(quán)在消費(fèi)者手里。而消費(fèi)者從消費(fèi)該產(chǎn)品開(kāi)始到認(rèn)可該品牌，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、復(fù)雜的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里消費(fèi)者要經(jīng)歷選擇、比較、判斷、購(gòu)買(mǎi)，到再選擇、再比較、再判斷、再購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)歷幾個(gè)回合，消費(fèi)者才能對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生相對(duì)完整準(zhǔn)確的印象，如果這個(gè)印象美好而深刻，才能使消費(fèi)者形成對(duì)該品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者同樣對(duì)該產(chǎn)品形成了消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)依賴(lài)，這時(shí)該產(chǎn)品就成為所謂的品牌產(chǎn)品了，這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)，甚至比較曲折，如果企業(yè)沒(méi)有耐心、恒心和毅力，是無(wú)法做好品牌的。急功近利、投機(jī)取巧、見(jiàn)異思遷是做不成品牌的，只有放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、踏踏實(shí)實(shí)、持之以恒、長(zhǎng)期拼搏、不屈不撓才有可能做好品牌。珍惜維護(hù)創(chuàng)新品牌做好品牌不易，守住品牌更不易。一個(gè)企業(yè)要想真正做好品牌，就必須懂得珍惜、維護(hù)、創(chuàng)新品牌。做品牌的過(guò)程里，企業(yè)也要一刻不停的去珍惜、維護(hù)、創(chuàng)新品牌，做品牌不珍惜、不維護(hù)，品牌就會(huì)荒廢，原先做品牌巨大而艱辛的付出將會(huì)付之東流，也許做好品牌需要辛辛苦苦若干年，而品牌毀掉只是剎那之間，也許不經(jīng)意之間品牌就會(huì)毀掉，因此做品牌的企業(yè)絕對(duì)不可掉以輕心。品牌不創(chuàng)新就會(huì)老化，就象人不穿跟隨時(shí)代的衣服就會(huì)落伍一樣，老化的品牌是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，老化的品牌消費(fèi)者也會(huì)不肖一顧，老化的品牌是沒(méi)有銷(xiāo)售力的，老化的品牌出路就是慢慢走向死亡，這就要求企業(yè)對(duì)品牌要時(shí)刻創(chuàng)新，包括從產(chǎn)品、品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)、包裝、質(zhì)量、理念等方面進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)只有時(shí)刻珍惜維護(hù)創(chuàng)新品牌，品牌才有蓬勃的生命力！理解尊重感恩回饋在創(chuàng)建品牌的過(guò)程中，企業(yè)要學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者、尊重消費(fèi)者、感恩消費(fèi)者、回饋消費(fèi)者。理解消費(fèi)者就是要理解消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)觀(guān)念等，尊重消費(fèi)者就是要尊重消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為等，感恩消費(fèi)者就是對(duì)消費(fèi)者心存感激之情，回饋消費(fèi)者就是要給消費(fèi)者“好處”，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答消費(fèi)者。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是締造品牌的關(guān)鍵，消費(fèi)者不消費(fèi)、不捧場(chǎng)，品牌就無(wú)從談起，因此企業(yè)要用謙卑的心態(tài)，與消費(fèi)者真誠(chéng)地談心、交心，與消費(fèi)者多互動(dòng)、多溝通，認(rèn)真聽(tīng)取每一位消費(fèi)者的建議和意見(jiàn)，對(duì)于消費(fèi)者的問(wèn)題及時(shí)給與解決，從善待每一位消費(fèi)者坐起，這些做品牌起碼的要求。理解尊重感恩回饋

四、如何樹(shù)立核心賣(mài)點(diǎn)，如何打造產(chǎn)品品牌

一、樹(shù)立核心賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)是什么呢?本質(zhì)上來(lái)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是你的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值、所擁有的能打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，提煉出一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，使產(chǎn)品差異化，才能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力。那么怎么做?

教你如何打造自己的淘品牌 首先就是要摒棄把一個(gè)產(chǎn)品羅列出一大把賣(mài)點(diǎn)大書(shū)特書(shū)的詳情頁(yè)。因?yàn)槟菢拥脑斍轫?yè)，消費(fèi)者看完就看完了，什么都沒(méi)留下。所以，要樹(shù)立唯一的產(chǎn)品理念，抓住一個(gè)獨(dú)特的利益賣(mài)點(diǎn)，不斷去強(qiáng)化它，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。一提到那個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)想起你們家的牌子。

比如說(shuō)宣傳一款面膜。傳統(tǒng)的美妝商家都是“長(zhǎng)效補(bǔ)水”“純天然植物精華”之類(lèi)的爛梗，消費(fèi)者肯定看完就忘記。那么這個(gè)時(shí)候你提出：奈斯——“一款可以吃的面膜”，是不是瞬間秒殺了很多商家?(名字我隨便起的，舉個(gè)例子而已)首先是新奇，吸引人的好奇心，忍不住去仔細(xì)看你的詳情頁(yè)。

為什么這款面膜可以吃啊?哦，原來(lái)它里面的材質(zhì)都是純天然的植物萃取精華，沒(méi)有化學(xué)添加劑等等等等。這樣消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)去接受你的賣(mài)點(diǎn)信息，而且也會(huì)留下深刻的印象。至少，可以吃的面膜，很稀有。一說(shuō)就想到了。而且奈斯——nice嘛。名字也好記。起個(gè)好記的品牌名也是至關(guān)重要啊。不然，直通車(chē)，鉆展白打廣告了。

教你如何打造自己的淘品牌 再比如你是賣(mài)保溫水壺的。保溫水壺有什么優(yōu)勢(shì)有什么亮點(diǎn)?你可突出防燙手嘛。對(duì)那些注重生活品質(zhì)注重安全的白領(lǐng)家庭就很受用嘛。因?yàn)閷?duì)老人對(duì)小孩都很有用，對(duì)吧。又不會(huì)千篇一律。你不要想著一款產(chǎn)品打天下。你只要圈好一部分核心人群就夠你賺大發(fā)的了。

二、打造產(chǎn)品

樹(shù)立唯一核心賣(mài)點(diǎn)之后，整個(gè)視覺(jué)拍攝、頁(yè)面設(shè)計(jì)、文案編寫(xiě)、賣(mài)點(diǎn)排列都圍繞著這唯一的賣(mài)點(diǎn)“可以吃的面膜”來(lái)打造。讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)抓住重點(diǎn)。

淘寶上的消費(fèi)者都是屬于“低認(rèn)知模式”購(gòu)物，關(guān)掉一個(gè)鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以我們必須要讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)get到重點(diǎn)、并且是一個(gè)讓他覺(jué)得新奇、感興趣的重點(diǎn)，這樣他才會(huì)有繼續(xù)看下去的耐心。(一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣(mài)點(diǎn)通過(guò)圖文結(jié)合的方式，第一屏就展現(xiàn)給消費(fèi)者看，其他不重要的賣(mài)點(diǎn)后面用剪短的文案一筆帶過(guò)，切忌大書(shū)特書(shū))

三、分解產(chǎn)品屬性

教你如何打造自己的淘品牌 消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式—低認(rèn)知模式(不花什么精力去思考)和高認(rèn)知模式(花費(fèi)很多精力去了解和思考)。大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過(guò)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的外部因素來(lái)判斷—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買(mǎi)這個(gè)!”在這種情況下，小品牌是打不過(guò)大品牌的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過(guò)“品牌”來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。怎么辦呢?

教你如何打造自己的淘品牌 應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來(lái)比較產(chǎn)品本身，而不是簡(jiǎn)單地通過(guò)品牌和產(chǎn)地來(lái)判斷。而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解”。比如小米手機(jī)，剛開(kāi)始的時(shí)候跟三星，蘋(píng)果這些大牌來(lái)說(shuō)，是完全處于劣勢(shì)的。

但是雷軍就把小米手機(jī)的產(chǎn)品屬性一部分一部分拆開(kāi)來(lái)，CPU，內(nèi)存，攝像頭，屏幕等等的參數(shù)一一展開(kāi)與大牌對(duì)比，讓消費(fèi)者從“低認(rèn)知模式”躍遷到“高認(rèn)知模式”，而了解的越多，對(duì)小米手機(jī)的認(rèn)可度就越高了。所以，小米火了。

同樣的，我們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直沒(méi)法比，所以，我們就要拆分產(chǎn)品屬性。把奈斯面膜的原料，工藝，可以帶來(lái)的利益點(diǎn)等特點(diǎn)都列出來(lái)讓消費(fèi)者知道，這個(gè)“可以吃的面膜”真的靠譜，可以信賴(lài)。

四、多樣化展示賣(mài)點(diǎn)

教你如何打造自己的淘品牌 賣(mài)點(diǎn)不一定要通過(guò)文字展現(xiàn)，圖片也是賣(mài)點(diǎn)，角度可以多樣化。例如：拍攝風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也可以算作賣(mài)點(diǎn)，讓人覺(jué)得新穎，更有看下去的欲望。

奈斯面膜的模特的發(fā)型可以做點(diǎn)功夫，弄滿(mǎn)草莓之類(lèi)的水果等，突出新鮮水嫩的感覺(jué)，與“可以吃”相呼應(yīng)。像針對(duì)18-25年輕女孩子的小女生風(fēng)格，很多店鋪就采用了網(wǎng)紅模式，抓住這部分受眾的心理，在主圖拍攝上面全都是用美女自拍的方式，也符合這個(gè)年齡段女孩子愛(ài)自拍的習(xí)慣，這種賣(mài)點(diǎn)也是無(wú)形的，潛移默化的影響著消費(fèi)者的購(gòu)物決策。

以上就是關(guān)于怎么做好一個(gè)品牌產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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