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抖商有發(fā)展么（抖商的未來(lái)發(fā)展）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 18:02:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1502 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖商有發(fā)展么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音直播帶貨未來(lái)發(fā)展如何
2、怎么做抖商
3、抖音、快手做電商，有前途嗎
4、抖音未來(lái)五年發(fā)展趨勢(shì)？

抖商有發(fā)展么（抖商的未來(lái)發(fā)展）

一、抖音直播帶貨未來(lái)發(fā)展如何

抖音直播賣貨達(dá)人的發(fā)展前景抖音直播賣貨的一個(gè)重要因素是人。將來(lái)我們能夠預(yù)測(cè),像李佳琦這樣子的網(wǎng)絡(luò)紅人會(huì)越來(lái)越少。說(shuō)到底電商抖音直播專業(yè)人士大多數(shù)其實(shí)就是網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu),人軟弱,替代性強(qiáng)。大家可以看到的網(wǎng)絡(luò)紅人,主要是靠天賦和努力,再配上運(yùn)氣成分,漸漸地從成千上萬(wàn)候選人中熬出來(lái)。大量把握貨源的短視頻專業(yè)人士。一個(gè)抖音直播間,只需要品類多,顧客模式多,不論是店鋪號(hào)還是專家號(hào),實(shí)質(zhì)上都是專業(yè)人士抖音直播間。種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快,粉絲有著自己的購(gòu)買屬性。培育網(wǎng)絡(luò)紅人,從選人到做爆款內(nèi)容,實(shí)際上基本原則很透明化,只有幾招一遍又一遍,讓腰突破百萬(wàn)粉絲其實(shí)并不難。

抖音直播平臺(tái)的發(fā)展方向網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨的品牌趨同化走勢(shì)更加明顯。現(xiàn)如今,李佳琦、薇婭等頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)紅人抖音直播間的商品通常在之后的幾天里被一些網(wǎng)絡(luò)紅人和腰部名人反反復(fù)復(fù)

二、怎么做抖商

今天和大家討論一下抖商銷售技巧，希望可以幫助大家更好的運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，早日實(shí)現(xiàn)抖音變現(xiàn)盈利。

一、引發(fā)顧客的興趣

跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動(dòng)去跟別人交流，一種是別人來(lái)找我們，對(duì)于別人來(lái)找我們，往往都是通過其他的途徑對(duì)我們有一定的了解，然后才來(lái)咨詢我們的，對(duì)于這種，交流的過程就直接跳過這一步，就像做過淘寶的都知道，一般顧客來(lái)咨詢，都是已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品感興趣了。

這里主要說(shuō)說(shuō)我們主動(dòng)去跟別人交流，有些顧客加了我們之后，也看他經(jīng)常觀看我們的朋友圈，但是就是不說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候，如果被動(dòng)咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動(dòng)聯(lián)系他們。

主動(dòng)聯(lián)系的話，就要你說(shuō)的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會(huì)積極地回應(yīng)你，現(xiàn)在朋友圈很多人都喜歡發(fā)祝福、讓別人點(diǎn)贊、向別人要紅包、還有直接發(fā)廣告的等等，發(fā)祝福在短信時(shí)代，效果還不錯(cuò)，現(xiàn)在再發(fā)祝福效果就不行了，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)，而且經(jīng)常性的發(fā)，接收者已經(jīng)對(duì)這個(gè)無(wú)感了。

還有讓別人點(diǎn)贊的，別人憑什么給你點(diǎn)贊呀，再說(shuō)討要紅包的，關(guān)系好的吧，你都發(fā)信息要了，不給不好意思，給吧人家心里也不樂意，只能說(shuō)你這是作踐友情的一種很好的方式，對(duì)于一般的好友，看到這樣的，人家也會(huì)疏遠(yuǎn)你。

二、提升信任

前面跟對(duì)方說(shuō)上話以后，那下面就是獲取對(duì)方對(duì)我們的信任了，都知道發(fā)朋友圈，給別人評(píng)論可以獲得信任，其實(shí)交流的時(shí)候也是可以獲得信任的，獲取信任有兩點(diǎn)，一個(gè)是情感信任，一個(gè)是專業(yè)度信任。

情感信任就像很多的推銷書上所說(shuō)的，要談對(duì)方感興趣的話，用心去幫助對(duì)方，多一些交流等等，我有個(gè)朋友剛做推銷的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候賣衛(wèi)浴，跟同樣賣家裝類產(chǎn)品的推銷員交流，我們不是比誰(shuí)賣掉產(chǎn)品了，而是比誰(shuí)跟顧客交流的時(shí)間長(zhǎng)，情感的信任就是聊一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的東西。

比如對(duì)方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發(fā)生的趣事呀，等等這些，這能夠讓顧客從感性上認(rèn)可你，對(duì)于產(chǎn)生信賴的感覺。

專業(yè)度的信任這點(diǎn)就非常好理解了，就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產(chǎn)品行業(yè)是專業(yè)的，能夠給他很專業(yè)的指導(dǎo)，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決，比如護(hù)膚的問題，臉上的痘痘是如何產(chǎn)生的，平時(shí)生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產(chǎn)品不能使用，哪些產(chǎn)品又要多使用，怎樣聯(lián)系青汁等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

三、推薦產(chǎn)品

前面你已經(jīng)獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了，產(chǎn)品我們都是有的，而且功能也都很全面，但是顧客需求的側(cè)重點(diǎn)不同，我們就要針對(duì)顧客的需求點(diǎn)來(lái)側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的功效，能夠解決顧客的問題點(diǎn)的功效，我們就要多講一些，說(shuō)說(shuō)為什么能夠解決這個(gè)問題，原理有哪些。

功效原理說(shuō)完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來(lái)給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好，到這一步，顧客往往都會(huì)慎重考慮是否跟你購(gòu)買了。

三、抖音、快手做電商，有前途嗎

作者：劉潤(rùn)；公眾號(hào)：劉潤(rùn)

有讀者問我，現(xiàn)在快手和抖音都在自己做電商，面對(duì)阿里巴巴這么大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快手和抖音做電商還有前途嗎？

在回答這個(gè)問題之前，我想給你介紹一個(gè)模型：

購(gòu)買路徑模型。

理解了這個(gè)模型，也許關(guān)于這個(gè)問題，你就有了答案。

在每一條路徑上，隨著時(shí)代發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步，都有不同的消費(fèi)場(chǎng)景。

我們一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)。

首先，什么是搜索路徑？

搜索路徑，是被“需求”激發(fā)的購(gòu)買路徑。

家里洗衣粉沒了。你去超市買。整個(gè)超市走一圈，沒找到。問服務(wù)員。服務(wù)員說(shuō)，就在前面第三排貨架上啊。你走過去一看，果然在那里。

然后，你在幾個(gè)洗衣粉品牌里比較來(lái)比較去，選了一個(gè)大牌，買了走人。

注意，你的整個(gè)購(gòu)買行為，是從一個(gè)明確的“需求”開始的。

因?yàn)檫@個(gè)需求，你去搜索，比較，然后產(chǎn)生購(gòu)買。這就是搜索路徑。

搜索路徑，是最經(jīng)典的購(gòu)買路徑。

也因?yàn)榻?jīng)典，無(wú)數(shù)品牌商在這條路徑上，部署重兵，等待途經(jīng)的消費(fèi)者。

在線下場(chǎng)景，消費(fèi)者的搜索路徑，很可能會(huì)經(jīng)過便利店、超市等觸點(diǎn)。

所以，如果你是日用品品牌，你會(huì)把自己的產(chǎn)品打扮漂亮，放在貨架上，等待途經(jīng)的消費(fèi)者“搜索”。

在線上場(chǎng)景，消費(fèi)者的搜索路徑，很可能會(huì)經(jīng)過天貓、京東這樣的平臺(tái)電商。

所以，如果你是家電品牌，你會(huì)把詳情頁(yè)做仔細(xì)，放在首頁(yè)上，等到途經(jīng)的消費(fèi)者“搜索”。

到了直播時(shí)代呢？

也一樣。

消費(fèi)者在淘寶上搜索，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的介紹有圖片，有視頻。

挺好，但是拿不定主意。一看，咦，還有直播。那就進(jìn)去看看唄。

在直播場(chǎng)景，品牌商就在淘寶直播間等著途經(jīng)的消費(fèi)者，然后用專業(yè)而熱情的介紹打動(dòng)他。

淘寶直播，是一個(gè)搜索電商的展示廳。

但是，你所有的購(gòu)買行為，都是“先有需求，再去搜索”的嗎？

你會(huì)不會(huì)本來(lái)沒想買東西，但逛著逛著，就忍不住買了的呢？

當(dāng)然會(huì)。

這就是“內(nèi)容路徑”。

你家門口開了一家漂亮的書店。周末去逛逛，在旅游區(qū)書架上，看到一本關(guān)于秘魯?shù)臅Ｄ惴朔?/p>

哇，秘魯真是個(gè)神奇的地方：

亞馬遜叢林、馬丘比丘，和流淌著鹽水的深山。當(dāng)?shù)氐纳矫瘢焉钌禁}水引到池子里，靜靜沉淀，就成了鹽。

把書放下。你對(duì)這種“山鹽”充滿了好奇。

突然，你在書旁邊，看到一瓶包裝極其精美的鹽，而且居然就是產(chǎn)自秘魯?shù)哪亲钌剑?/p>

請(qǐng)注意，你來(lái)書店時(shí)，并沒有買鹽的“需求”。你就是想來(lái)書店逛逛。

但是你在書店這個(gè)“觸點(diǎn)”逛著逛著，就被打動(dòng)人心的“內(nèi)容”激發(fā)了，于是萌生了購(gòu)買的需求，忍不住下單。

這就是“內(nèi)容路徑”。

在線下場(chǎng)景，設(shè)計(jì)一個(gè)讓人放松的蔦屋書店，讀者就會(huì)在這條內(nèi)容路徑上，喝咖啡、買綠植，甚至各種廚房電器。

設(shè)計(jì)一個(gè)讓人駐足的購(gòu)物中心，人們就會(huì)在這條內(nèi)容路徑上，吃飯，看電影，或者報(bào)一個(gè)瑜伽課程。

在電商場(chǎng)景，在小紅書里演示口紅的50種用法，服裝的100種搭配，用戶就會(huì)被種草。

在母嬰公眾號(hào)里講明白PM2.5對(duì)寶寶的危害，市面上30種新風(fēng)機(jī)的優(yōu)劣，用戶就會(huì)忍不住下單。

到了直播時(shí)代呢？也一樣。

用戶在抖音這個(gè)觸點(diǎn)上不停地刷好內(nèi)容。

你在這條內(nèi)容路徑上，設(shè)計(jì)了一個(gè)因?yàn)椴粫?huì)用PPT而應(yīng)聘失敗的情景劇。

用戶被觸動(dòng)，覺得是該學(xué)習(xí)提高。

然后，一個(gè)教程的購(gòu)買鏈接出現(xiàn)。被激發(fā)的用戶，可能不由自主地會(huì)買。

搜索路徑，是喧囂擁擠的大路；內(nèi)容路徑，是少有人走的小路。

抖音直播，就是在這條小路上一個(gè)個(gè)愜意的亭臺(tái)，激發(fā)用戶因?yàn)轱L(fēng)景好，而坐下來(lái)喝杯茶，買點(diǎn) 旅游紀(jì)念品。

但是，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容心理閾值，越來(lái)越高。

在線下，購(gòu)物中心只有設(shè)計(jì)成主題公園，現(xiàn)在的消費(fèi)者才會(huì)駐足。

而短視頻、直播，一開始文字翻滾就可以，后來(lái)必須真人出鏡，再后來(lái)要有劇情，再再后來(lái)，要拍成不斷反轉(zhuǎn)的連續(xù)劇才行。

品牌商發(fā)現(xiàn)，搜索路徑越來(lái)越擠，內(nèi)容路徑越來(lái)越艱難。

怎么辦？

試試在“社交路徑上”，等待消費(fèi)者。

有一天你去朋友家吃飯。發(fā)現(xiàn)他們家的沙發(fā)非常舒服，忍不住問哪里買的。

你朋友說(shuō)：說(shuō)起這個(gè)沙發(fā)啊，我真是沒買錯(cuò)。確實(shí)舒服。我已經(jīng)推薦了好幾個(gè)朋友了。都說(shuō)好。我有老板的微信，我拉個(gè)群。

然后，你在群里和老板聊了起來(lái)，看了一些照片后，被一款沙發(fā)打動(dòng)，就忍不住下單了。

請(qǐng)注意，這次購(gòu)買路徑的起點(diǎn)是什么？

是你對(duì)你朋友的“信任”。

你信任他的品格，你信任他的品位。他說(shuō)好，那基本上就一定是好了。

因?yàn)檫@份信任，整個(gè)購(gòu)買路徑，就非常短。

這種被“信任”激發(fā)的購(gòu)買路徑，就是社交路徑。

在線下場(chǎng)景，如果你相信我的品格，就會(huì)從我這里買保險(xiǎn)。這就是保險(xiǎn)公司模式（平安、太平）。

如果你相信我的品位，就會(huì)從我這里買化妝品，這就是直銷公司模式（安利、玫琳凱）。

很多龐大的商業(yè)帝國(guó)，都是建立在從信任開始，到交易結(jié)束的社交路徑上。

為什么？

因?yàn)樾湃未蟠罂s短了距離。

社交路徑，是一條捷徑。

那在電商場(chǎng)景呢？

拼多多借道社交路徑，逆襲京東，是個(gè)經(jīng)典案例。

京東和拼多多，都獲得了騰訊的投資。騰訊給“大兒子”京東在微信里開了一個(gè)“接口”，本以為京東能一下子借風(fēng)而起，超越阿里。

但沒想到，用戶沒能適應(yīng)在微信這樣一個(gè)社交工具里，用搜索的方式購(gòu)物。

然后，騰訊的“小兒子”拼多多登場(chǎng)。

拼多多的成功，當(dāng)然有很多原因：

面對(duì)五環(huán)外人群，價(jià)格比淘寶還殘暴，等等。

但其中最重要的，肯定包括一條：社交拼團(tuán)。

把這個(gè)購(gòu)買鏈接發(fā)給好友吧！原價(jià)39，但5個(gè)好友一起拼團(tuán)，只要19元！

本來(lái)沒有購(gòu)物需求的微信用戶，收到親戚朋友的“拼團(tuán)”請(qǐng)求，被激發(fā)，完成了他們?nèi)松谝淮巍捌炊喽唷薄?/p>

社交路徑，是一條捷徑。

最終，拼多多后發(fā)先至，用戶數(shù)超越京東，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第二大電商平臺(tái)。

到了直播場(chǎng)景呢？

快手的“社交”基因，正好能補(bǔ)上直播時(shí)代的最后一塊拼圖。

什么是快手的“社交”基因？

我有個(gè)企業(yè)家朋友，是做服裝的，給快手主播供貨。他給我講了一個(gè)故事。

他說(shuō)，和這些快手主播合作后，他終于見識(shí)了什么叫“信任”，什么叫“寵粉”。

我問，什么意思？他說(shuō)，他和某個(gè)知名主播合作時(shí)，東西還沒上架，但對(duì)方要求，必須先交一筆押金。

為什么？

萬(wàn)一產(chǎn)品有問題，直接扣款，給消費(fèi)者賠付。

那什么情況下，會(huì)扣款、賠付呢？

只要粉絲稍微有一點(diǎn)不滿意。

比如，他說(shuō)因?yàn)榕蔚膯栴}，有一次衣服上有個(gè)字母的縫制，和詳情頁(yè)上不一樣。

消費(fèi)者投訴。這就必須全額退款，并且重新寄一件以表達(dá)歉意。

這叫：賠一罰一。

他吐槽說(shuō)：簡(jiǎn)直比消費(fèi)者協(xié)會(huì)還嚴(yán)格。

我說(shuō)，那你為什么還要和他合作？

因?yàn)榱看_實(shí)大。

當(dāng)然啊。這就是信任的力量。他們不是在“購(gòu)買”，他們是在“跟隨”。

快手的基因里，有流量普惠的價(jià)值觀。

好的內(nèi)容，當(dāng)然會(huì)帶來(lái)流量。

但是，驚天的內(nèi)容，不會(huì)帶來(lái)驚天的流量。為了保護(hù)“貧富差距”不會(huì)太大，導(dǎo)致生態(tài)失衡，快手會(huì)策略性地把流量，向中小主播傾斜，鼓勵(lì)他們成長(zhǎng)。

在這種情況下，主播想成長(zhǎng)為頭部，就必須通過社交的方式，和來(lái)之不易的粉絲互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)信任，越滾越大。

“老鐵，666”，就是這種規(guī)則下的產(chǎn)物。

當(dāng)疫情期間，直播帶貨突然火起來(lái)后，基于信任，而不是內(nèi)容的“社交直播”，能量突然爆發(fā)。

不斷刷新直播帶貨記錄的快手，開始出圈，開始越來(lái)越主流。

從搜索路徑，到內(nèi)容路徑，再到社交路徑。

從線下場(chǎng)景，到電商場(chǎng)景，再到直播場(chǎng)景。

從需求出發(fā)，從觸點(diǎn)出發(fā)，從信任出發(fā)。

這就是今天這個(gè)時(shí)代，用戶的“購(gòu)買路徑模型”。

每一條路徑上，都蘊(yùn)藏著新的商業(yè)機(jī)遇。

而快手和抖音能夠抓住的，就是社交路徑上內(nèi)容場(chǎng)景和直播場(chǎng)景的電商機(jī)遇。

希望能給你一點(diǎn)啟發(fā)。

花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

一堆人為一塊金子爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，有人拿起一塊鉆石走了。

搶金子的那幫人并非沒有能力搶鉆石，而是：

自始至終，就根本就沒人告訴他們有比金子更值錢的東西。

這就是認(rèn)知能力高低的區(qū)別。

汝之砒霜，彼之蜜糖，也是認(rèn)知，你認(rèn)為一文不值的東西，在別人的眼里是寶貝。

你認(rèn)知強(qiáng)，就比別人提前看到事情本質(zhì)，提前看穿你所在行業(yè)中后期的發(fā)展，甚至終局。

還會(huì)更清楚，錢在哪里。

商業(yè)認(rèn)知的不對(duì)稱，帶來(lái)機(jī)會(huì)的不平等。

你必須培養(yǎng)自己敏銳的商業(yè)認(rèn)知，才有可能在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)一把抓住。

每個(gè)人，都至少有一次機(jī)會(huì)。

為此，我為所有想要提升商業(yè)認(rèn)知、跟上時(shí)代變化的朋友們，建立了一個(gè)屬于我們自己的社群“進(jìn)化島”。

現(xiàn)在，進(jìn)化島已經(jīng)有20000多位島民了，它就像是一個(gè)商業(yè)朋友圈，在島上，你可以閱讀和分享獨(dú)到的商業(yè)觀點(diǎn)，討論和點(diǎn)評(píng)熱點(diǎn)的商業(yè)現(xiàn)象、有價(jià)值的資料、報(bào)告、趨勢(shì)分析等等。

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/XYh9Xwzc62JkowNkr0qRiQ

本文由 @劉潤(rùn) 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 pexels，基于CC0協(xié)議。

四、抖音未來(lái)五年發(fā)展趨勢(shì)？

本地生活全員直播常態(tài)化，這個(gè)全員指的是商家和達(dá)人。2021年抖音直播帶貨銷售額是短視頻的7.6倍，今年的目標(biāo)將擴(kuò)大到16倍。平臺(tái)在持續(xù)的放大直播在抖音中的占比，我們未來(lái)刷抖音刷到直播間的概率會(huì)越來(lái)越大，也就是說(shuō)平臺(tái)給直播間的推的流量也就會(huì)越來(lái)越多。我們?cè)谥辈ラg里面經(jīng)常說(shuō)，2022年本地生活短視頻內(nèi)容創(chuàng)作能力，是基礎(chǔ)能力項(xiàng)，直播才是最后的比拼，就看誰(shuí)做得好，誰(shuí)做的好。其實(shí)我們已經(jīng)能夠看到本地生活業(yè)態(tài)直播在慢慢的豐富，從大的品牌餐飲本地門店從豪車門店引流到景區(qū)直播，從達(dá)人專場(chǎng)直播到達(dá)人一帶多直播，這只是一個(gè)開始，趨勢(shì)慢慢的再放大，畢竟對(duì)比視頻直播間的留存流量更加精準(zhǔn)，流量使用率和流量的收割效率也會(huì)更高。

以上就是關(guān)于抖商有發(fā)展么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。