2023杭州電商渠道展會(huì)（杭州電商展會(huì)2020時(shí)間表）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2023杭州電商渠道展會(huì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品展會(huì)能學(xué)習(xí)到什么？

• 2、跨境電商都在哪里進(jìn)貨？

• 3、電商換市的電商換市動(dòng)態(tài)

• 4、獲客渠道有哪些？

一、產(chǎn)品展會(huì)能學(xué)習(xí)到什么？

展覽會(huì)是一種綜合運(yùn)用各種媒介、手段，推廣產(chǎn)品、宣傳企業(yè)形象和建立良好公共關(guān)系的大型活動(dòng)。其特點(diǎn)是: 它是一種復(fù)合性、直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式；它提供了與公眾進(jìn)行直接雙向溝通的機(jī)會(huì)；是一種高度集中和高效率的溝通方式；是一種綜合性的大型公共關(guān)系專題活動(dòng)，是新聞報(bào)道的好題材；帶有娛樂的性質(zhì)，可吸引大量公眾。對(duì)于觀眾來說，參加展覽會(huì)能更好的了解一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀以及產(chǎn)品的種類和功能。對(duì)于廠商來說，參加展會(huì)能了解一下同行的產(chǎn)品以及運(yùn)作方式，從而把握行業(yè)的走向。

9月27日-28日于杭州國際博覽中心召開的杭州國際針織品博覽會(huì)暨杭州內(nèi)衣電商供應(yīng)鏈采購節(jié)正借其勢(shì)，整合鏈接杭州電商資源，打造中國內(nèi)衣行業(yè)電商供應(yīng)鏈最大盛會(huì)。展商涵蓋文胸、塑身內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、睡衣、保暖衣、T恤、襪子、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、泳裝、沙灘裝、童裝、紗線、面輔料、縫制設(shè)備、專業(yè)市場、電商平臺(tái)、電商服務(wù)平臺(tái)、MCN服務(wù)平臺(tái)等。感興趣的話可以去了解下

二、跨境電商都在哪里進(jìn)貨？

進(jìn)貨渠道很多，簡單的說幾個(gè)

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環(huán)球華品

5.U選U品

6.環(huán)球資源

7.中國制造網(wǎng)

8.義烏購

9.速賣通

當(dāng)然如果你是新手剛做跨境電商，資金也不是很雄厚，貨源渠道也不是很穩(wěn)定，我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法，無貨源模式。

什么叫做無貨源模式

無貨源并不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當(dāng)然是不對(duì)的，換個(gè)思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當(dāng)然也要去選品，但是選完品之后不需要你去找廠家談價(jià)囤貨，你所選的產(chǎn)品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪里？來自國內(nèi)外各大電商平臺(tái)店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎么運(yùn)做

選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產(chǎn)品來源店下訂單—訂完發(fā)往中轉(zhuǎn)—中轉(zhuǎn)站驗(yàn)貨，二次精美包裝—運(yùn)往國外買家手中—完成交易。

舉個(gè)例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個(gè)包包之后，你看到訂單，通過后臺(tái)系統(tǒng)這個(gè)包包的貨源鏈接，找到相應(yīng)的所在其他電商平臺(tái)的店鋪，你再去拍下這個(gè)包包，下單送往某個(gè)中轉(zhuǎn)站，中轉(zhuǎn)站收到你的訂單之后，會(huì)幫你驗(yàn)收訂單信息是否準(zhǔn)確，包包是否完好，驗(yàn)收完畢再次進(jìn)行精美包裝，發(fā)往國外Rose所填地址，最后在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)Rose小姐就會(huì)高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺(tái)本身就是高單價(jià)的平臺(tái)，客單價(jià)本身就遠(yuǎn)高于國內(nèi)平臺(tái)客單價(jià)，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對(duì)歐美發(fā)達(dá)國家，由于匯率差的存在，一個(gè)1000的包包，在國外通過匯率的轉(zhuǎn)換也是相應(yīng)價(jià)格就會(huì)提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統(tǒng)智能定價(jià)會(huì)根據(jù)物流，國外產(chǎn)品環(huán)境，相應(yīng)幫你定一個(gè)既適合市場也會(huì)有盈利的定價(jià)，確保賣家的利潤。

之前幫助一些賣家尋找過貨源，所以也大致把跨境電商進(jìn)貨的環(huán)節(jié)摸索一番，先就我個(gè)人經(jīng)歷給大家分享，接地氣嘮嗑幾句：

跨境電商進(jìn)貨途徑之一：分銷網(wǎng)

所謂的分銷網(wǎng)，就是工廠貨源會(huì)在一些分銷網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品，然后代理商或是一些賣家，可以對(duì)接分銷。在這些分銷網(wǎng)上，沒有你找不到的貨源，比如1688（阿里巴巴）、分銷網(wǎng)等，你可以在上面找到你想要的產(chǎn)品，直接聯(lián)系廠家，再進(jìn)行線下參觀拜訪合作都行。

比如我前段時(shí)間找一款美容產(chǎn)品——美容儀，我就直接上1688，尋找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的工廠或貿(mào)易商，對(duì)比價(jià)格、資質(zhì)、信用等信息后，就聯(lián)系其中適合的兩三家，到工廠參觀，查看生產(chǎn)線，洽談產(chǎn)量、包裝、合作價(jià)格等細(xì)節(jié)，記過幾輪挑選，結(jié)合市場需求，估算利潤空間等，基本上就可以完成一次進(jìn)貨。

跨境電商進(jìn)貨途徑之二：選品大會(huì)

選品大會(huì)就是指一些跨境電商展會(huì)，像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區(qū)，基本每年都有好幾場大型選品大會(huì)，集聚參會(huì)的上萬家品牌，品來涉及齊全。通過參加這些選品大會(huì)，很有機(jī)會(huì)尋找和發(fā)現(xiàn)一些新奇產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、需求產(chǎn)品，有些時(shí)候可以在現(xiàn)場就能找到你需要的產(chǎn)品，有些你可以咨詢廠家，或許可以根據(jù)你的需求生產(chǎn)你需要的產(chǎn)品，通過這個(gè)方法也能完成一次進(jìn)貨。

跨境電商進(jìn)貨途徑之三：社交朋友圈

出去前面兩種，剩下的方法就是朋友圈介紹?？缇畴娚倘ζ鋵?shí)并不大，只要你有三四個(gè)做電商的朋友，你們都有機(jī)會(huì)結(jié)交各種品類群，大家相互推薦，基本上進(jìn)貨的資源都有的，當(dāng)然，如果圈子不夠親密，可能進(jìn)貨價(jià)格會(huì)不一樣，這個(gè)需要長期積累，算是輔助前面兩種途徑進(jìn)行。

最后一種進(jìn)貨方式就是：逛論壇

想福步論壇、外派網(wǎng)、ESG跨境電商等，都會(huì)有一些供應(yīng)商發(fā)布貨源信息。只要你有時(shí)間去逛，多留意，也是可以找到一些貨源。

不好意思，我的回答可能會(huì)否掉以上12個(gè)答案。

先來講以上的答案有什么問題。

核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”

1.1688眾所周知，已經(jīng)淪為大量小企業(yè)，分銷商，貿(mào)易商的主戰(zhàn)場，這類供應(yīng)商基本上缺乏產(chǎn)品研發(fā)迭代能力，如果從誠信通會(huì)員時(shí)長篩查或許能找到個(gè)別靠譜的，其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因?yàn)槿齻€(gè)因素：產(chǎn)品同質(zhì)化，采購門檻低，售后無保障。

2.1688只適合于產(chǎn)品的快流轉(zhuǎn)，快試水，不宜長期合作，更不適合品牌操作?？赡苡腥艘苫?，為什么不適合長期合作？因?yàn)?，同樣，產(chǎn)品獲取及開發(fā)成本太低，導(dǎo)致產(chǎn)品無競爭壁壘。

3.1688及其他平臺(tái)目前有大量商家將其利用為清庫渠道，作為跨境電商賣家，自己的貨都沒清完，還要幫別人清庫？？小心低價(jià)陷阱。

【找產(chǎn)品有哪些實(shí)踐思路？】

結(jié)合本人在行業(yè)內(nèi)14年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為四個(gè)開發(fā)導(dǎo)入：

1.需求導(dǎo)入

2.技術(shù)導(dǎo)入

3.定向?qū)?/p>

4.資源導(dǎo)入

（以上四個(gè)開發(fā)導(dǎo)入思路屬于逆向開發(fā)，不是簡單的猜銷量，看排名，算成本來決定的，而是圍繞商業(yè)本質(zhì)――“產(chǎn)品與價(jià)值轉(zhuǎn)換”來考慮的。精力有限，恕不能詳細(xì)講解）

【如果要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去開發(fā)，怎么操作？】

以下是個(gè)人多年的工作經(jīng)驗(yàn)及干貨：

（前提，每一個(gè)搞產(chǎn)品的，都應(yīng)該有一種發(fā)自內(nèi)心的興趣，對(duì)未知領(lǐng)域有 探索 精神）

1.不看1688

4.電腦建立excel表格，養(yǎng)成隨手保存供應(yīng)商信息或媒體網(wǎng)頁的習(xí)慣（本人PM10年，記錄了超過50,000家供應(yīng)商，小到螺絲，大到游艇，既有軍品機(jī)密，也有共享公模）

5.多看看眾籌網(wǎng)站，某種程度上，眾籌產(chǎn)品代表了一類新技術(shù)，新設(shè)計(jì)

6.多去工廠考察，到了工廠，多跟技術(shù)工程師聊天，少跟業(yè)務(wù)聊，工程師會(huì)告訴你產(chǎn)品的應(yīng)用，升級(jí)和售后，業(yè)務(wù)只會(huì)告訴你價(jià)格低，銷量大。誰對(duì)你最有用？？

7.8.9. 凌晨5點(diǎn)了，不寫了，實(shí)在困。

線上查詢線下考察，先通過B2B批發(fā)網(wǎng)站了解大致情況

如果確定了你要找的是什么產(chǎn)品，首先你可以去一些知名的B2B網(wǎng)站看看，比如阿里巴巴，聚集了各類廠家，大多都提供批發(fā)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品也有配圖。不過，這類廠家有些需要大量進(jìn)貨，如果你前期資金和經(jīng)驗(yàn)不足，我建議可以在阿里巴巴的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨。同時(shí)，找優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的貨源最好線上線下相結(jié)合，你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發(fā)市場，比如江浙一帶的服裝批發(fā)、深圳的3C產(chǎn)品等等，你看好了產(chǎn)品和廠家后，最好能實(shí)地進(jìn)行考察對(duì)比，如果你能和里面的老板混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發(fā)價(jià)，有新貨或者熱銷款時(shí)，他也會(huì)很樂意先告訴你的。

人脈資源or社交渠道

跨境電商的進(jìn)貨渠道很多元，根據(jù)所賣的商品針對(duì)的市場不同，簡單地說有以下幾類。

1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發(fā)市場，在國際上也很有名氣。

義烏的五金、機(jī)電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色，而且價(jià)格便宜，很受外國市場的歡迎 ，比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快，烏茲別克斯坦今年從義烏進(jìn)口增長600%，今年上半年義烏當(dāng)?shù)氐目缇畴娚藤Q(mào)易出口增長了588%。

我知道的一個(gè)做跨境電商的華人，把義烏的小飾品出口到美國，在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，一根進(jìn)價(jià)20塊錢的項(xiàng)鏈，能賣到20美元。生意還是相當(dāng)紅火的。義烏還有一個(gè)專門做外貿(mào)眼鏡盒的朋友，今年上半年生意很好，一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。

2、深圳華強(qiáng)北。主要是電子產(chǎn)品，比如手機(jī)充電寶、充電線、車載充電器、耳機(jī)等3c電子產(chǎn)品的配件 ，anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發(fā)家嗎，無人機(jī)也很受外國市場歡迎，畢竟大疆 科技 在深圳，而且這兩年比特幣挖礦很流行，帶動(dòng)了華強(qiáng)北的礦機(jī)生產(chǎn)和出口。

3、阿里巴巴1688。 這個(gè)就不多介紹了，1688貨品齊全，價(jià)格便宜，而且信息透明，價(jià)格清楚，缺點(diǎn)是基本都是標(biāo)準(zhǔn)品，沒什么特色，需要精挑細(xì)選，早期很多淘寶店主都是從1688批發(fā)，然后放到淘寶上零售。跨境電商也是這個(gè)套路，不過1688比較適合沒有什么獨(dú)家貨源的新手。

4、自產(chǎn)自銷。 浙江執(zhí)御主要面向中東市場，銷售服裝、包包、鞋子等，產(chǎn)品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個(gè)熱門品類，貨源主要來自兩個(gè)地方，杭州和廣州，很受俄羅斯的消費(fèi)者喜歡，我的一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)就開始在杭州做這個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個(gè)朋友在廣州做跨境電商，是把廣州的運(yùn)動(dòng)服飾通過亞馬遜賣給日本人。

這個(gè)問題還是比較籠統(tǒng)的，跨境電商也要看你這邊的一個(gè)操作模式，和跨境電商銷售的區(qū)域和平臺(tái)，面向不同的客戶群體也要有不同的產(chǎn)品布局。個(gè)人從事電商5年以上，有一些觀點(diǎn)可以參考一下。下面在哪里進(jìn)貨需要考慮的問題

1、根據(jù)產(chǎn)品市場和平臺(tái)定位你的產(chǎn)品

根據(jù)銷售產(chǎn)品的區(qū)域，是北美站、還是歐洲站、這些地區(qū)人群消費(fèi)習(xí)性怎么樣、物流運(yùn)輸情況怎么樣和平臺(tái)的政策，市場競爭力，來確定你的品類和產(chǎn)品

2、根據(jù)你自己的運(yùn)作模式來確定進(jìn)貨渠道

如果你是不想自己備貨，做一件代發(fā)，就在線上平臺(tái)比如：1688、網(wǎng)商園、貨源網(wǎng)、

慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)網(wǎng)、貨源之家等一些支持一件代發(fā)的平臺(tái)。

如果你是做FBA模式，就直接進(jìn)行貨源地工廠和代加工廠進(jìn)行考察，不同的產(chǎn)品種類，貨源地不一樣比如：浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進(jìn)行直接采購。

時(shí)下多數(shù)國內(nèi)多數(shù)企業(yè)，不管是做內(nèi)銷，還是做外貿(mào)，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，依此，我們可以借用電商平臺(tái)尋找貨源。區(qū)分零售訂單跟批發(fā)訂單，做以下建議：

一、如果是零售訂單，可直接在其他平臺(tái)網(wǎng)店進(jìn)貨，國內(nèi)快遞行業(yè)如此發(fā)達(dá)，時(shí)間上能夠滿足。

二、批發(fā)訂單，去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨。借助國內(nèi)B2B平臺(tái)尋找貨源，建議再做實(shí)地考察工廠及產(chǎn)品。

4、將貨源的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比

進(jìn)貨渠道很多，但是1688絕對(duì)不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”，1688是一個(gè)很好的平臺(tái)，產(chǎn)品豐富。但是，跨境選貨我們需要從商品的價(jià)格，到商品的性質(zhì)究竟是否適合自己來考量！

那么除了1688還有哪些值得進(jìn)貨的渠道。

一、當(dāng)然是阿里巴巴

這個(gè)阿里巴巴指的是alibaba，是的，馬巴巴旗下有兩個(gè)巴巴，一個(gè)是針對(duì)國內(nèi)設(shè)計(jì)的1688平臺(tái)；另一個(gè)就是為國外進(jìn)口商設(shè)計(jì)的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba？先看下面兩張圖。

作為海外平臺(tái)的賣家，你當(dāng)然希望用下面的圖片，大多數(shù)海外平臺(tái)是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價(jià)的。他們喜歡極簡，禁欲風(fēng)的白底圖片（印度買家除外），使用alibaba的圖片能夠即插即用，不用自己買回樣品拍照片，這是提升效率的好方法。

當(dāng)然，圖片的事情好解決，真的找到好貨源，再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)。一個(gè)是產(chǎn)品合適，像出口歐洲你需要產(chǎn)品有CE證書，alibaba的賣家99%都會(huì)有，1688則大部分不會(huì)有。另一個(gè)是alibaba價(jià)格會(huì)更低，（不能說所有行業(yè)，對(duì)于我熟悉的電子產(chǎn)品，確實(shí)是這樣。）下載一個(gè)chrome翻譯器像這樣，內(nèi)容就更加直觀了。

二、當(dāng)然是批發(fā)市場

本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子，這里的檔主來自全國各地（答主家里是廣東這邊生產(chǎn)電子產(chǎn)品的），大部分都是廠家。國內(nèi)主流的市場有三個(gè)。深圳，廣州，義烏。這三個(gè)地方都是小商品貿(mào)易的集散地，這些攤檔常常直面國外B端買家，匯聚大量的供應(yīng)商，所以大部分都是一手廠家貨源（畢竟鋪?zhàn)庖膊槐阋耍?/p>

而1688是有不少中間商的。沒有對(duì)比就沒有傷害，有很多1688的商家會(huì)擅自把商品價(jià)格標(biāo)的很高，用漂亮的圖片去迷惑（當(dāng)然我說的是部分，1688店主求輕噴）。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產(chǎn)品，其材質(zhì)的不同也會(huì)被分為三六九等，親自到市場選貨你可以摸到最真實(shí)的質(zhì)感，還能了解到最新的市場規(guī)則，一般的檔主在市場環(huán)境下是很難對(duì)采購者進(jìn)行蒙騙的。

選品不是逛淘寶，批發(fā)不是買圖片！對(duì)買家負(fù)責(zé)是一家店能否長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。同時(shí)，選擇質(zhì)量好、價(jià)格合適的產(chǎn)品才能提升店鋪的自然好評(píng)率，而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺，欲知此事要躬行！海外的買家也是理性的消費(fèi)者。跨境電商的手段不少，但是在玄學(xué)的背后，能夠讓你長久支撐的，最最最最根本還是產(chǎn)品的質(zhì)量！

以上是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不足之處還望指正。

進(jìn)貨可以從淘寶網(wǎng)，1688，天貓，以及廠家合作等各種方法，不過現(xiàn)在的跨境電商都是在玩無貨源的模式，因?yàn)閱螁沃皇遣韶?，囤貨，發(fā)貨就會(huì)讓你忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

而無貨源選品不再停留在淘寶網(wǎng)、1688，而是面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括國內(nèi)的所有電商平臺(tái)、國外電商平臺(tái)、品牌直營的官網(wǎng)等。

也就是說只要網(wǎng)上有的，都是貨源！不用再去查資料，翻榜單，不用花大量腦細(xì)胞，大量的時(shí)間去研究選品，任何一個(gè)爆款產(chǎn)品，任何一個(gè)可能成為爆款的產(chǎn)品，都可以一下子挑出來。

為你省去大量時(shí)間的同時(shí)，也不剝奪你最后的選擇權(quán)，你可以像組建了內(nèi)閣的皇帝一般，由內(nèi)閣，也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產(chǎn)品，供你慢慢挑選出自己最看好的。

你所需要的只是無貨源軟件就可以。

跨境電商都在哪里進(jìn)貨？

做無貨源模式，賺取雙方差價(jià)，勢(shì)必要面對(duì)一個(gè)進(jìn)貨的問題。

進(jìn)貨渠道，可從國內(nèi)電商例如，1688批發(fā)網(wǎng)，包牛牛（箱包），穿針引線（服飾），中國制造網(wǎng)等一些批發(fā)平臺(tái)主要是針對(duì)你做的產(chǎn)品去選擇合適的網(wǎng)站。

還有一種傳統(tǒng)方法，去找供銷商，批發(fā)商，找到好的合作商，以后就貨源方面就不用再擔(dān)心了，而且面對(duì)面收貨，可以親自查貨，遇到貨源上的問題也可直接解決。

因?yàn)闊o論你用那種渠道進(jìn)貨，貨品都是要在進(jìn)行二次打包的，才能發(fā)往國際物流，所以進(jìn)貨方式無論是線上還是線下差別不大，選擇好適合自己的方式，貨源問題是很好解決的。

三、電商換市的電商換市動(dòng)態(tài)

創(chuàng)新電商模式，已不再局限于傳統(tǒng)的桌面電子商務(wù)，而是借助線上線下的融合尋找新的商業(yè)方向；電商換市，更多地被解讀成商業(yè)模式的創(chuàng)新——把線上線下“兩個(gè)市場”結(jié)合起來，打造成一個(gè)“市場強(qiáng)省”，通過向OAO(online and offline)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，把市場的控制力提升上去，真正實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”。 杭州市從2013年10月即著手?jǐn)M定《杭州市人民政府關(guān)于深入推進(jìn)“電商換市”的實(shí)施意見》和《杭州市電子商務(wù)拓市場實(shí)施方案》，目前兩大方案均已進(jìn)入最后的討論階段并即將出臺(tái)。

對(duì)于國內(nèi)市場，杭州旨在通過電子商務(wù)不斷提高杭產(chǎn)品的競爭力和銷售比重，積極推進(jìn)特色館和產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)，提高杭產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占有率；充分利用專業(yè)市場、國內(nèi)展會(huì)、杭商資源等傳統(tǒng)渠道拓展市場的同時(shí)，大力利用電子商務(wù)、品牌連鎖等現(xiàn)代流通方式拓展市場。

2014年，杭州推進(jìn)國際電商中心的步伐緊鑼密鼓，春節(jié)之后即成立了杭州網(wǎng)上自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建設(shè)工作組。接下來，杭州將通過國家跨境電子商務(wù)試點(diǎn)工程，探索發(fā)展跨境電子商務(wù)的杭州模式，打造全國知名的跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園；從電商平臺(tái)、經(jīng)營主體、倉儲(chǔ)物流、快遞配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建跨境電商業(yè)務(wù)體系；逐步建立適應(yīng)電子商務(wù)模式的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯和退稅等管理機(jī)制；在主要出口區(qū)域、主要出口市場，建立若干個(gè)海外倉儲(chǔ)公共服務(wù)平臺(tái)。此外，杭州還將積極推動(dòng)企業(yè)依托電子商務(wù)平臺(tái)，直接將產(chǎn)品和服務(wù)銷往境外消費(fèi)者或零售終端，減少中間環(huán)節(jié)，提高杭州企業(yè)的盈利能力和品牌影響力。 2013年1-7月份，寧波市網(wǎng)絡(luò)零售額超過180億元，預(yù)計(jì)全年達(dá)300億。爭取到2015年，全市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2500億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額突破500億元，全市企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率達(dá)85%。

部署“電商換市”戰(zhàn)略，一是大宗商品交易服務(wù)推進(jìn)工程，圍繞大宗商品交易，積極發(fā)展物流、金融及信息等配套服務(wù)，形成以現(xiàn)貨交易、現(xiàn)貨連續(xù)交易為主要交易模式。二是電子商務(wù)示范帶動(dòng)建設(shè)工程。三是現(xiàn)代物流服務(wù)體系建設(shè)工程，積極推進(jìn)寧波電子口岸、交通信息服務(wù)平臺(tái)、港口、機(jī)場、物流中心等物流樞紐公共信息平臺(tái)建設(shè)。四是大力培育電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。五是打造寧波電子商務(wù)品牌創(chuàng)建工程，再是加強(qiáng)電子商務(wù)管理和服務(wù)。 2013年1-8月份，溫州實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額222.5億元，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售順差26. 4億元，網(wǎng)絡(luò)零售額近三年保持增長率在50%以上，網(wǎng)絡(luò)零售額繼杭州880.2億元、金華385.2億元之后，列全省第三。

今后，溫州力爭啟動(dòng)培育電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（樓宇）和物流園區(qū)5個(gè)，力爭啟動(dòng)培育行業(yè)、專業(yè)市場、特色街區(qū)、跨境貿(mào)易等電商聯(lián)盟公共服務(wù)平臺(tái)10個(gè)，力爭啟動(dòng)培育專業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)第三方交易平臺(tái)10個(gè)，力爭培育電子商務(wù)應(yīng)用、誠信、配套服務(wù)等示范企業(yè)40家，力爭完成培訓(xùn)各類電子商務(wù)人員20萬人次。2013年度完成全市電子商務(wù)交易額2000億元，網(wǎng)絡(luò)零售額300億元，居民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)260億元。 金華電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、金東區(qū)信息軟件創(chuàng)業(yè)園、義烏商城創(chuàng)業(yè)園、永康電子商務(wù)總部中心、浦江郵政跨境電商孵化園……在新近由浙江省商務(wù)廳等10個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布的《浙江省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地名錄》中，全省88個(gè)電商基地金華市占了22個(gè)，一躍成為名副其實(shí)的浙江電商基地第一大市。

“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被金華市委、市政府列為‘一號(hào)產(chǎn)業(yè)’后，獲得了‘一號(hào)待遇’，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)由此在金華市實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。”據(jù)金華市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局電子商務(wù)處負(fù)責(zé)人介紹，近兩年來金華市著重謀劃電商園區(qū)戰(zhàn)略布局，搭平臺(tái)、聚產(chǎn)業(yè)，這22個(gè)省級(jí)基地將吹響做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的集結(jié)號(hào)。從發(fā)展規(guī)劃到政策扶持，從人才培育到優(yōu)化服務(wù)，金華市商務(wù)局最近把各項(xiàng)關(guān)于鼓勵(lì)和發(fā)展電商的政策進(jìn)行了匯總和梳理，發(fā)現(xiàn)近一年來出臺(tái)的大小文件有近10個(gè)，其中2014年春節(jié)后就密集出臺(tái)了5個(gè)。

在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的義烏，“義烏購誠信交易保障體系”是該地區(qū)打造“電商換市”的重大項(xiàng)目之一，旨在為義烏市場線上線下兩大渠道進(jìn)行的每一筆交易提供誠信保障服務(wù)，對(duì)于完善義烏市場誠信體系建設(shè)具有重要意義。四月中旬，“義烏購”還重磅推出面向海外市場的合作項(xiàng)目，并于中國國際電子商務(wù)博覽會(huì)期間正式上線。 2014年，溫州甌海商務(wù)局將加大力度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改革，幫助傳統(tǒng)企業(yè)早日成為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)基因企業(yè)。日前，甌海專門邀請(qǐng)了國際知名學(xué)者、財(cái)訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝前往該區(qū)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，傳播互聯(lián)網(wǎng)思維，助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)振興。在甌海期間，段永朝還為800多名機(jī)關(guān)干部和企業(yè)家做了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型專場講座——《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的工業(yè)社會(huì)》；與溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究院、高校學(xué)者、市委政策研究室、各商協(xié)會(huì)代表共50多人進(jìn)行關(guān)于如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的座談會(huì)；深入調(diào)研金州和國智兩大電子商務(wù)園區(qū)、走訪電商企業(yè)，并和溫州知名學(xué)者馬津龍研討未來發(fā)展之路。

甌海區(qū)商務(wù)局局長許建宇表示，未來他們將加大培訓(xùn)力度，繼續(xù)從北上廣等地邀請(qǐng)知名專家陸續(xù)前來甌海進(jìn)行講座并指導(dǎo)工作；成立區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特邀顧問團(tuán)，加大信息交流，讓專業(yè)的顧問不僅幫助政府在制定政策上更加科學(xué)化，還要與政府共同推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，解決實(shí)際問題。

四、獲客渠道有哪些？

獲客渠道：觸達(dá)消費(fèi)者的渠道都可以，取決于產(chǎn)品的特性。

線上渠道：電商平臺(tái)、社交媒體;線下渠道：即刻消費(fèi)渠道，主要指酒水等品類對(duì)應(yīng)的餐飲渠道/非即可消費(fèi)零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。

獲客就是獲得客戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，高效低成本的獲客方式收到眾多企業(yè)青睞，精準(zhǔn)獲客是將線下采集的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總，通過平臺(tái)運(yùn)算、分析，找出規(guī)律、描繪用戶畫像，進(jìn)行多維度的篩選后，通過精準(zhǔn)營銷把廣告投放到特定人群中，挖掘高質(zhì)量的潛在客戶群體，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

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