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    銷管是做什么(銷管是做什么工作的)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 14:17:18     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 73        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷管是做什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷管是做什么(銷管是做什么工作的)

    一、(銷售管理)這職位請(qǐng)問是做什么的?

    就是銷售內(nèi)勤啊,通俗點(diǎn),搞搞文件啦,培訓(xùn)啦,管理管理駐外的銷售人員,說不定對(duì)他們還要考核了,這個(gè)都取決于你的頭給你的權(quán)利有多大了,我最近就在看天涯上的《經(jīng)銷手冊(cè)》講銷售的,這類書籍上面還有很多,有些可能夸張了,但是都是來源生活的,肯定會(huì)對(duì)你有所幫助的。

    二、對(duì)“銷售管理”崗位如何認(rèn)識(shí)?

    銷售管理是營(yíng)銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。有效的銷售管理來自以成功為導(dǎo)向可以經(jīng)濟(jì)有效地完成任務(wù)的銷售力量。銷售是一種人際關(guān)系,銷售管理也是一種人際關(guān)系。

    一、銷售管理的任務(wù)是:

    1、 確定銷售目標(biāo)和銷售過程;

    2、 決定銷售力量的結(jié)構(gòu);

    3、 招聘并培訓(xùn)銷售力量;

    4、 補(bǔ)償和激勵(lì)銷售力量;

    5、 評(píng)估銷售力量。

    二、決定銷售力量結(jié)構(gòu)

    三、招聘和培訓(xùn)銷售力量

    應(yīng)該根據(jù)銷售經(jīng)理準(zhǔn)確而詳細(xì)的銷售任務(wù)說明進(jìn)行銷售人員的招聘。除了應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和教育水平這樣的通常條件以外,銷售經(jīng)理要求應(yīng)聘者具有樂觀、果斷、對(duì)產(chǎn)品了如指掌。他們?cè)O(shè)立的個(gè)人目標(biāo)通常高于銷售管理者為他們?cè)O(shè)立的目標(biāo),而且他們以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,他們?cè)敿?xì)記錄自己的業(yè)績(jī)并和先前的業(yè)績(jī)做比較。他們懂得如何傾聽,并具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。他們自我培訓(xùn),不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結(jié)束面試的方試暗示著他們達(dá)成交易的方式。他們會(huì)向經(jīng)理詢問怎樣和何時(shí)開展工作或詢問接下來做什么。

    培訓(xùn)的內(nèi)容有:公司方針與習(xí)慣、推銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)和顧客知識(shí)以及銷售以外的責(zé)任等培訓(xùn),如填寫銷售報(bào)告和市場(chǎng)信息報(bào)告。出售復(fù)雜產(chǎn)品的公司通常會(huì)提供非常廣泛的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)方案應(yīng)力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧并擴(kuò)大他們對(duì)產(chǎn)品和顧客的知識(shí)。另外,培訓(xùn)方案應(yīng)重視人際交往技巧,以使推銷人員成為消費(fèi)者愿意接觸的人。由于談判在達(dá)成交易的過程中日益重要,推銷人員也要在談判取得效果的同時(shí)又不冒損失利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)方面接受培訓(xùn)。

    三、保險(xiǎn)公司渠道銷售管理是干什么的

    職位概要:建立與管理產(chǎn)品銷售渠道,提供服務(wù)支持。

    工作內(nèi)容:對(duì)“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案;執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;及時(shí)溝通客戶,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見;協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

    擴(kuò)展閱讀:【保險(xiǎn)】怎么買,哪個(gè)好,手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

    四、銷管部行政服務(wù)都有什么

    銷管部行政服務(wù)一般有

    市區(qū)/縣城流通業(yè)務(wù)員1、直接上級(jí):銷售主任或者渠道主管 2、職務(wù)職責(zé):

     在公司直屬主管領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)某區(qū)域或渠道的銷售工作;

     詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)基本狀況;通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的份額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

     挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

     結(jié)合公司安排,提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。  結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

     執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。

     收集區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

     根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng),盡可能與客戶達(dá)成合作意向,擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。  不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,提高企業(yè)的知名度。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合業(yè)務(wù)員

    1、直接上級(jí):銷售主任或者區(qū)域經(jīng)理 2、職務(wù)職責(zé):

     完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目的;

     在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;  按規(guī)劃及請(qǐng)求拜訪客戶,并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端訪問表;  按要求樹立客戶檔案,并堅(jiān)持良好的客情關(guān)系;  收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)引導(dǎo);  進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)掘有市場(chǎng)潛力的地域和客戶;  按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣揚(yáng)品;  完成上級(jí)引導(dǎo)交給的其他工作義務(wù)。

    以上就是小編對(duì)于銷管是做什么問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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