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杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-19 21:48:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州社交電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是S2B2C模式??？最近看淘小鋪刷到的這個
2、有知道輕創(chuàng)業(yè)+省錢平臺是哪個？請推薦下，謝謝？
3、喵掌折扣可信嗎？是不是傳銷？
4、良品鋪子年報出爐：2020年營收凈利雙增長社交電商布局效果顯現(xiàn)

杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

一、什么是S2B2C模式??？最近看淘小鋪刷到的這個

s2b2c模式其實就是社交電商模式。

杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

先來說為什么電商模式會過渡到社交電商？

第一：社交電商就是阿里巴巴在2016年杭州云棲大會上提出的一種新零售的概念。馬云也曾經(jīng)講過將來的電商不再是淘寶，天貓之類的垂直電商，而是s2b2c的新零售模式。為什么會是s2b2c 的模式呢？一是因為s2b2c模式解決了垂直電商的弊端問題，淘寶是C2c模式，這里前面的C代表的是個體，后面的c代表的是客戶，淘寶屬于個體對客戶，這種模式難免會有假貨出現(xiàn)，后來阿里巴巴為了解決這個問題，上線了天貓，天貓是B2c模式，這里的B代表的是企業(yè)，天貓直接就是企業(yè)公司對接客戶，企業(yè)一般都有資質(zhì)而且有品牌，相對于個體賣家來說就具有信服力了，而且每一個企業(yè)入駐到天貓都是需要繳納保證金的。這樣就解決了假貨的問題，但是隨著運營的過程天貓的弊端也逐步的顯露了出來，b2c的模式容易造成一家獨大，你想想你上天貓買東西會翻到第3頁之后嗎？最多頁就是翻到第3頁，所以后邊的企業(yè)就不得不去找一些刷客往前刷排名，但是阿里又開始打擊刷單，最終天貓上的很多企業(yè)就開始尋找個人去推廣，從而放出一些優(yōu)惠券來，這也是早期淘寶客形成的原因。所以B2c的模式不利于整個阿里生態(tài)的發(fā)展，隨之應(yīng)運而生的便是s2b2c的模式，那什么是s2b2c呢？

杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

這里的s代表的就是有優(yōu)質(zhì)供貨商的平臺，b代表的就是渠道商家，c代表的自然還是客戶，這里的s端要整合上游優(yōu)質(zhì)供貨商，并提供給b各種技術(shù)，數(shù)據(jù)以及服務(wù)的支持，輔助渠道商b完成對c端客戶的服務(wù)，b端渠道商也就是我們每一個人，我們負責一對一給到我們客戶服務(wù)，并且可以發(fā)現(xiàn)客戶的需求并反饋給s端去尋找更多的優(yōu)質(zhì)供貨商。

這種模式的好處是絕對不會又假貨，因為所有商品全部都是由s端審核后上架到平臺的，也不會造成一家獨大的情況，我們每個人都是渠道商，我們會將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分享給身邊的朋友，親戚和粉絲。

杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

第二：社交電商是未來的趨勢。那么為什么電商模式會推向社交電商呢？因為流量的入口發(fā)生了變化，過去的流量是中心化的，你在線上想要獲取流量賺錢不得不從淘寶，天貓等中心平臺去獲取流量，線下也不得不從萬達這些中心領(lǐng)域去獲取流量，但是微信的出現(xiàn)改變了這一切，微信的出現(xiàn)使得每一個人都成為了流量的入口，每一個人都可以輕松創(chuàng)業(yè)。社交流量的出現(xiàn)使得電商模式不得不轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃浑娚?。這對于我們每一個個體來說是一次絕佳的機會。

傳統(tǒng)生意，傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)你必須得有大量的資金去租房，裝修，招聘員工等，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也一定是會推廣會引流的人才能賺到錢。但是今天一切都變了，每個普通個體都有機會，創(chuàng)業(yè)也變得越來越簡單。不再拼學歷，拼的是眼光和速度，因為社交流量以成為主流，全民創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)開啟。

那為什么阿里沒有在2016年的時候就開始先做社交電商呢？概念也是阿里提出來的，又作為電商的老大，它不先做的原因是什么？而且上邊也提到已經(jīng)有很多的社交電商平臺都在運營。這其實就是阿里的布局，一個新概念剛剛出來的時候人們是很難接受的，但是有了前邊一群社交電商平臺的推廣，讓很多人都有了社交電商的概念，阿里省去了很多推廣概念的費用，2003年非典淘寶崛起，2020年阿里又推出了淘小鋪，歷史總是驚人的相似。這是因為阿里戰(zhàn)略的布局，因為阿里提出的社交電商概念，阿里最懂社交電商。因為社交電商有兩大難題是其他小平臺解決不了的。

第一就是供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈也就是s端，這是社交電商的立足之本，因為我們是要通過社交軟件去進行分享商品的，所以商品一定要是品牌正品，而且還要價格便宜，阿里巴巴擁有全球最大的供應(yīng)鏈這是品牌正品的保障，再者淘小鋪商品由廠家直接到客戶，省去了很多的中間商，價格自然要比其他電商平臺低的多，這是阿里20年的積淀，也是淘小鋪的優(yōu)勢所在，任何社交電商平臺都無法比擬。

第二就是用戶的消費習慣。用戶已經(jīng)養(yǎng)成了在淘寶，天貓購物的習慣，其他小的社交電商平臺每推廣一個用戶就需要解決一次信任背書的問題，用戶購買商品需要重新下載APP，而且還要進行綁卡認證，很多用戶都不愿意的。但是阿里巴巴的淘小鋪已經(jīng)打通了淘寶的數(shù)據(jù)庫，掌柜可以使用淘寶賬號登錄，消費者通過掌柜的分享鏈接直接在淘寶上完成交易，不需要改變用戶的消費習慣。

那么淘小鋪怎么開通團隊模式呢？

每一個人進入淘小鋪都是一樣的，只需要從你推薦人那里通過推薦人的分享口令購買專屬的高傭產(chǎn)品就可以成為阿里巴巴淘小鋪的掌柜。自己下載的是體驗掌柜，一定要有邀請人的口令，不要私自操作，流程錯了就進不了團隊體系了。

淘寶現(xiàn)在有8億用戶，但是幾乎所有的用戶都只不過是一個消費者，可能又很多人會提到優(yōu)惠券平臺，像什么好省啊，玖省啊，高傭聯(lián)盟啊等等，那么淘小鋪和優(yōu)惠券平臺又有什么區(qū)別呢？淘小鋪是社交電商模式，每一個掌柜不需要囤貨，發(fā)貨，就可以售賣上萬種品牌商品，優(yōu)惠券平臺只不過是天貓的導購平臺而已，上邊我也說到了，因為天貓模式造成了一家獨大，很多企業(yè)不得不去放出一些優(yōu)惠券來吸引顧客提高在天貓上的排名，但是你想一下真正優(yōu)質(zhì)的品牌商品需要優(yōu)惠券嗎？答案是肯定的，所有優(yōu)惠券上的商品在品質(zhì)上還是差一截的。只不過是一個導購平臺而已，況且現(xiàn)在阿里巴巴推出了自己的社交電商平臺，優(yōu)惠券的時代也即將過去。因為優(yōu)惠券只可以讓用戶省錢，但是淘小鋪卻可以讓用戶賺錢，省錢會打敗花錢，賺錢也一定會打敗省錢。所以我們做淘小鋪只需要將現(xiàn)有的8億淘寶用戶轉(zhuǎn)化為淘小鋪掌柜就可以，你想一下，之前在淘寶上只是消費者，現(xiàn)在加入淘小鋪我們不需要優(yōu)惠券就可以自購省錢，分享出去還可以賺錢，有什么理由會拒絕呢？

杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

有很多人會說我沒有從事過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我也不會引流，不會建立團隊，怎么做啊。這一點你可以完全放心，因為我說新零售創(chuàng)業(yè)不同傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不會引流，不會建立團隊，不會帶動團隊，不會賣貨都不要緊，加入我們團隊我們從引流-打造團隊-培訓-賣貨全部都會一對一的幫助你。前提是你要有眼光看懂淘小鋪這份事業(yè)。

二、有知道輕創(chuàng)業(yè)+省錢平臺是哪個？請推薦下，謝謝？

隨著網(wǎng)購的發(fā)展，電商創(chuàng)業(yè)是必然的趨勢，提前搶占平臺投資創(chuàng)業(yè)，是不錯的選擇。選定電商平臺創(chuàng)業(yè)，如果需要資金支持，都可以通過小額貸款的方式來解決。

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注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

杭州社交電商（杭州社交電商平臺有哪些）

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三、喵掌折扣可信嗎？是不是傳銷？

喵掌折扣是一個既能省錢又能賺錢的移動社交電商導購平臺，平臺匯聚全網(wǎng)折扣商品，以折扣為核心競爭力，致力于打造一個以消費商為主導的共享經(jīng)濟平臺，是可信的，并不是傳銷。

1、喵掌折扣隸屬于杭州驥騰科技有限公司，誕生于2016年11月[1] ，是一個既能省錢又能賺錢的移動社交電商導購平臺，平臺匯聚全網(wǎng)折扣商品，以折扣為核心競爭力，致力于打造一個以消費商為主導的共享經(jīng)濟平臺。

2、杭州驥騰科技有限公司成立于2012年8月，是一家提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)孵化的科技公司，已服務(wù)超過500多家企業(yè)及單位

四、良品鋪子年報出爐：2020年營收凈利雙增長社交電商布局效果顯現(xiàn)

2020年，良品鋪子在現(xiàn)有的門店和線上渠道上堅持做實良品鋪子高端零食的品牌定位，內(nèi)部積極調(diào)整經(jīng)營策略，在全渠道協(xié)同發(fā)展基礎(chǔ)上開拓“門店+”、社交電商業(yè)務(wù)，重點布局針對細分市場子品牌策略，加大研發(fā)投入力度，助力細分市場產(chǎn)品創(chuàng)新，同時修煉內(nèi)功夯實供應(yīng)鏈體系，交出了一份不錯的成績單。

全渠道均衡布局線下門店穩(wěn)步拓展

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2020年良品鋪子主營業(yè)務(wù)收入78.6億元，其中線上收入40.01億元，同比增長8.35%，受疫情影響，公司線下收入36.85億元，同比下降5.69%，線上收入占比上升2.82個百分點至50.68%，全渠道布局進一步提升抗風險能力。

后疫情時期，良品鋪子線下渠道逐步擺脫疫情影響，一到四季度銷售增長率分別為-12.19%，-10.03%，-2.60%，1.67%，第四季度銷售額實現(xiàn)正增長。因疫情客觀原因，除華中地區(qū)外，全年公司其余區(qū)域營業(yè)收入均呈現(xiàn)增長趨勢。其中，華南同比增長20.79%，華東同比增長17.10%，西南同比增長10.37%，其他地區(qū)同比增長23.71%。

從門店分布來看，良品鋪子對線下門店實施精細化開發(fā)管理，加速門店全國化布局。截至2020年末公司線下門店數(shù)量達到2701家，相較2019年凈增加285家，覆蓋了全國21個省/自治區(qū)/直轄市。同時，加快拓展華東、華南區(qū)域，其中江蘇和廣東門店凈增數(shù)量最多，分別凈增59家和38家。未來，公司將繼續(xù)深耕華中、夯實華南，穩(wěn)步推進華東、華北、西南、西北市場布局。

2020年，良品鋪子進一步鞏固提升數(shù)字化全渠道優(yōu)勢，從經(jīng)營渠道和經(jīng)營商品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型。隨著顧客線上購物趨勢加快，良品鋪子快速地大力發(fā)展門店+企微、門店+小程序、門店+公眾號、門店+外賣、門店+社群、門店+直播等“門店+”業(yè)務(wù)。

目前，良品鋪子已形成三大“門店+”交互：一是基于每個單店構(gòu)建周邊小區(qū)社群網(wǎng)，二是基于各大互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺O2O網(wǎng)，三是基于阿里新零售構(gòu)建大數(shù)據(jù)智能導購網(wǎng)。疫情期間，良品鋪子在天貓旗艦店增設(shè)“附近門店”按鈕，提供線上下單、門店自提服務(wù)，同時與餓了么、美團合作，支持顧客預約配送，實現(xiàn)無接觸配送模式等。

良品鋪子“門店+”業(yè)務(wù)還將門店作為主陣地打造企業(yè)私域流量池，使門店成為公域流量轉(zhuǎn)入企業(yè)私域流量池的主要通路。年內(nèi)良品鋪子已完成門店+私域流量運營平臺的建設(shè)，并沉淀企業(yè)微信客戶超1000萬人。其中，公司歷時26天搭建良品鋪子自己的私域運營系統(tǒng)，可實現(xiàn)私域直播，在首場直播中，以近乎為0的流量成本實現(xiàn)曝光人數(shù)超40萬，銷售目標達成率107%。

布局社交電商等新興渠道全年直播超4000場

在平臺電商渠道，良品鋪子持續(xù)優(yōu)化單店精細化運營能力，帶動線上業(yè)務(wù)收入毛利率提升0.88個百分點至29.99%。

在經(jīng)營舉措上，通過應(yīng)用數(shù)字化精準營銷，推廣兒童營養(yǎng)零食、健身零食等細分市場產(chǎn)品，良品鋪子大幅提升了高端客群占比，天貓旗艦店的會員訪客占比、會員購買占比均位列天貓平臺行業(yè)第一，客單價同比增長8%；京東自營平臺都市中產(chǎn)、都市家庭等優(yōu)質(zhì)用戶的占比逐步擴大，銷售收入同比增長50%。

同時，良品鋪子穩(wěn)站風口，全面開啟直播內(nèi)容營銷，在天貓、京東二大平臺實現(xiàn)直播銷售額2.5億元。通過大單品打造策略，良品鋪子線上全年孵化9個千萬級別爆款新品。

2020年渠道去中心化趨勢明顯，社區(qū)團購、直播電商等新型渠道蓬勃發(fā)展，以消費者為中心的全渠道數(shù)字化零售生態(tài)初步形成。疫情之下，良品鋪子敏銳捕捉社交電商發(fā)展趨勢，發(fā)力直播帶貨。

面對短視頻、直播電商的興起，2020年3月良品鋪子成立社交電商事業(yè)部，針對社交電商渠道用戶的需求單獨研發(fā)了新的產(chǎn)品陣容及產(chǎn)品包裝形式，包括“幸運的小豆柴”“傲嬌的小野喵”“花束大禮包”等產(chǎn)品備受社交電商渠道用戶喜愛，如定制禮包“傲嬌小野喵”成功出圈，累計銷售達到3000萬元。2020年，公司社交電商全渠道營業(yè)收入1.23億元。

針對細分人群受眾及消費場景，良品鋪子還構(gòu)建了一系列賬號矩陣、達人主播資源矩陣及自播主播矩陣，形成了規(guī)?；B接達人主播進行直播及自播精細化運營的能力。公司在抖音、快手的社交平臺打造了良三口，吃貨少女嚶，少掌柜良妹，呼叫營養(yǎng)師等短視頻賬號矩陣，并與超150位頭部明星達人主播深度合作，全年完成了近4000場次直播。今年3月27日，良品鋪子在杭州九堡開啟首個電商直播基地，為主播提供一站式服務(wù)。

兒童零食零售額2.23億元凈利潤2540萬元

近年來，良品鋪子持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，2020年研發(fā)費用3372萬元，同比增長23.22%。公司加大研發(fā)及技術(shù)人才的培養(yǎng)與引進，成立了良品營養(yǎng) 健康研究院和良品研發(fā)事業(yè)部，目前公司從事產(chǎn)品研發(fā)、食品營養(yǎng)相關(guān)技術(shù)人員226人，核心研發(fā)團隊碩博學位人才占比達92%。

在構(gòu)建核心技術(shù)壁壘方面，2020年良品鋪子突破了壓差膨化、植物肉生產(chǎn)、果蔬保鮮保脆、果脯果汁減糖、三重控糖、中溫滅菌、微囊等先進食品營養(yǎng) 健康技術(shù)，并將其應(yīng)用或試用到具體產(chǎn)品創(chuàng)新上。在研發(fā)方向上，良品鋪子在市場洞察中研究細分用戶對不同營養(yǎng) 健康、不同購買任務(wù)、不同使用場景的需求，進而有針對性地選擇細分的品類納入年度研發(fā)規(guī)劃中。

財報顯示，截至2020年末，良品鋪子全渠道SKU有1256個，全年新品留存率達73%。公司全年全渠道終端零售額超過1000萬元的SKU有275個，覆蓋13個物理品類，其中新品SKU有38個。此外，從良品鋪子方面獲悉，2020年公司年新品收入12.71億元，同比去年增長188.81%。

2020年，良品鋪子繼續(xù)深化細分市場領(lǐng)域布局，針對幼齡兒童、健身人群、愛美少女、白領(lǐng)上班族、企事業(yè)單位等客群推出了兒童零食、健身輕零食、膠原糖果、早餐代餐、節(jié)慶送禮等多類產(chǎn)品，著手打造良品鋪子品牌矩陣。

其中，良品鋪子于去年5月推出兒童零食品牌良品小食仙，作為主要起草單位參與制定了《兒童零食通用要求》（T/CFCA 0015——2020）團體標準，嚴格控制食品添加劑等多項高要求，致力滿足于3-12歲兒童健康成長需求。2020年良品鋪子全年全渠道零售額達到2.23億元，銷售凈利潤2,540.98萬元，明星產(chǎn)品包括芝麻夾心海苔全年銷量3044萬元，小兔山楂棒全年銷量2724萬元，益生菌酸奶豆全年銷量1040萬元，公司兒童零食在細分市場中已處于銷量領(lǐng)先地位。

去年8月，良品鋪子推出健身零食“良品飛揚”，定位為“專注營養(yǎng)科學的健身零食專家”，通過輕碳水、少脂肪、高蛋白、控能量的產(chǎn)品核心特性，為泛健身人群提供體重管理的解決方案。上市4月，公司健身零食共計上市21款新品，全年全渠道終端銷售額1.08億元，其中低脂雞胸肉全年終端銷售額1768萬元，蛋白代餐奶昔全年終端銷售額1371萬元，蛋白代餐奶昔的“三重控糖”國家專利技術(shù)以及低脂雞胸肉的中溫滅菌工藝及良品風味調(diào)味料獨家專利實現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)。

高質(zhì)量發(fā)展賦能供應(yīng)商數(shù)字化驅(qū)動質(zhì)量管理體系

在供應(yīng)鏈體體系，2020年良品鋪子圍繞質(zhì)量管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、高效協(xié)同，推動行業(yè)上下游協(xié)同方面持續(xù)發(fā)力。一是“工廠+質(zhì)量”賦能供應(yīng)商，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)；二是“工廠+研發(fā)”賦能供應(yīng)商，打造柔性快反供應(yīng)鏈；三是“工廠+效率”賦能供應(yīng)商，讓產(chǎn)品更快、更有效觸達消費者。

通過優(yōu)化供應(yīng)鏈柔性反應(yīng)速度、賦能供應(yīng)商精益生產(chǎn)，良品鋪子不斷提升運營效率。據(jù)了解，2020年公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為52.92天，同比減少5.6天，庫存商品期末余額為6.18億元，同比下降36.33%，有效加快了存貨庫存周轉(zhuǎn)水平。

據(jù)了解，目前良品鋪子擁有全球供應(yīng)商285家，成立至今，帶動109家供應(yīng)商獲得跨越式成長，每年供應(yīng)商產(chǎn)品工藝升級案例超過50余例，產(chǎn)品配方升級案例40余次，帶動供應(yīng)商年銷售增長30%以上。截至2020年，良品鋪子已形成1207份產(chǎn)品驗收標準書，1256個SKU的產(chǎn)品全覆蓋。

同時，基于數(shù)字化驅(qū)動，良品鋪子構(gòu)建面向消費者的數(shù)字化管理、覆蓋關(guān)鍵質(zhì)量流程的管理中臺、實施基于質(zhì)量提升的精益管理。從精選好原料、研發(fā) 健康營養(yǎng)配方、優(yōu)化加工技術(shù)和工藝、縮短物流周轉(zhuǎn)期限等多個方面系統(tǒng)性地提升產(chǎn)品質(zhì)量標準和顧客體驗，努力做實產(chǎn)品的高端品質(zhì)。

武漢大學質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長程虹認為，在制造業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)普遍感到轉(zhuǎn)型乏力的時代，良品鋪子的發(fā)展模式顯得恰逢其時。更重要的是，良品鋪子的平臺化質(zhì)量管理模式，能為中國成長型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供發(fā)展參考。

頭豹研究院報告分析指出，“高端零食”戰(zhàn)略已經(jīng)初步奠定了良品鋪子的高端品牌優(yōu)勢，未來，消費升級和健康趨勢將繼續(xù)推動差異化產(chǎn)品市場滲透率提升。作為高端休閑零食龍頭，品類擴張和渠道變革助力突圍，產(chǎn)品矩陣完善，供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著，良品鋪子未來可期。

以上就是關(guān)于杭州社交電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。