短視頻營銷市場研究報告（短視頻營銷市場研究報告怎么寫）

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本文目錄:

• 1、

• 2、美妝連鎖店加盟怎么樣？請大家給點建議？

• 3、

• 4、自媒體營銷崗位職責

一、

二、美妝連鎖店加盟怎么樣？請大家給點建議？

原標題：2019年中國美妝行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 消費升級+電商渠道，國產(chǎn)品牌鋒芒畢露

美妝市場三大變，消費者社群化大勢所趨

資料顯示，2018年，95后美妝消費增長347%，連續(xù)3年保持3位數(shù)增長。90后成絕對主力消費群體。而天貓美妝消費者超過3億人次，其中95后超過5000萬人次。這些被稱為Z世代的95后消費者，在社交和消費行為上有更多的社交網(wǎng)絡(luò)依賴，更短的注意力時間，以及遠被低估的消費需求和消費能力。

第二趨勢是下沉市場增長強勁。三四線及以下城市超過一二線城市?！?018中國美妝新零售研究報告》顯示，三四線及以下城市2017年女性消費增長率為20%。下沉市場的美妝消費潛力持續(xù)釋放。

第三個變化是“男色經(jīng)濟”。2018年美妝消費人數(shù)同比增速男性超過女性。90和95后男性彩妝消費人數(shù)突出。天貓的報告也顯示，如今男性也更注重面子工程了，2018年，天貓平臺的男士專用品牌同比增長達到了56%。

所有這些變化的背后，是消費者和渠道變了，市場變了。這些的變量必然帶來新一輪營銷變革。深入美妝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)，目前幾乎每一個營銷負責人關(guān)注的核心都離不開這些關(guān)鍵詞：短視頻社交營銷、下沉、社交電商、帶貨、線下線上一體化等等。

未來中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模將超4200億

伴隨著我國經(jīng)濟的快速和持續(xù)增長，我國已成為全球最具潛力的化妝品市場，未來，我國化妝品消費市場將以更快的速度增長。但是，與國外發(fā)達國家相比，我國目前化妝品消費水平還相對較低，這也意味著我國化妝品還存在巨大的潛在市場。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模已達1340億元，到了2015年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模首次突破2000億元，截止至2017年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模增長至超2500億元，達到了2514億元，在未來幾年，我國化妝品市場會繼續(xù)保持較高速度增長，預(yù)計到2020年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模將達到4239億元左右。

2012-2020年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計情況及預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

未來中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將接近5500億

2017年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模為3581.4億元。截止至2018年中國美妝行業(yè)年產(chǎn)值約4000億元左右。預(yù)測2019年我國美妝行業(yè)市場規(guī)模將達到4225億元，2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，并預(yù)測在2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將增長至5490億元左右，2019-2023年均復合增長率約為6.77%。

2017-2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計情況及預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

中國美妝行業(yè)發(fā)展困境分析

——高端市場被國際品牌主導

首先是國內(nèi)市場，中國美妝品牌的銷售份額雖然占據(jù)主力地位，但在高端市場中占比極低，外企占據(jù)了絕對主導地位。長期以來，我國美妝行業(yè)面臨國際品牌的強力攻勢，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。國際美妝品牌憑借其在全球范圍內(nèi)形成的品牌優(yōu)勢、日積月累的人氣口碑、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及成熟的渠道鋪設(shè)等優(yōu)勢，在中國高端市場上贏得了龐大且穩(wěn)定的客戶群體，給本土品牌產(chǎn)生了很大的競爭壓力。其次是國際市場，中國美妝品牌在高端消費類市場占有率不足10%;并且，在全球市場銷售額超過10億美元的化妝品公司里，幾乎沒有國產(chǎn)品牌的身影。中國企業(yè)在提升大眾美妝市場份額的同時，也應(yīng)該注重高端產(chǎn)品市場競爭力的提升。

2、企業(yè)規(guī)模小、競爭力不足

經(jīng)過多年的發(fā)展中國化妝品行業(yè)已經(jīng)形成了多元化的競爭格局，其中國內(nèi)企業(yè)數(shù)量有近4000家，除百雀羚、珀萊雅、自然堂、韓后等本土品牌以外，普遍規(guī)模較小，一直以來在市場競爭中處于劣勢地位。并且隨著市場的不斷擴張，不可避免地出現(xiàn)了一些魚目混珠的行業(yè)亂象。一些自主研發(fā)能力差、科技含量低的小品牌，常常以模仿成功品牌為生，相比在我國美妝市場上占據(jù)著主導地位的寶潔、歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華等國際品牌而言，市場競爭實力嚴重不足。再加上近幾年國際化妝品巨頭加速布局中國市場，本土企業(yè)面臨的國際競爭壓力因此進一步增加，本土企業(yè)需要加快品牌規(guī)模和產(chǎn)品競爭力的提升。

3、企業(yè)責任意識提升面臨阻礙

目前制約企業(yè)主體責任意識提升的因素主要有以下兩個。一是企業(yè)本身責任意識不強、能力不足。目前仍有部分美妝企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量安全不夠重視，甚至為追求產(chǎn)品見效快、利潤高而鋌而走險，無證生產(chǎn)、非法添加、虛假宣傳等問題仍然存在;還有大批中小化妝品生產(chǎn)企業(yè)缺乏專業(yè)能力過硬的質(zhì)量管理人員，在法規(guī)、標準的貫徹中存在理解偏差、執(zhí)行不到位的情況，難以建立和運行從原料采購、過程管理到質(zhì)量控制全鏈條的管理體系。二是相關(guān)標準不健全。當前新興化妝品工藝技術(shù)、經(jīng)營業(yè)態(tài)層出不窮，但相應(yīng)的法規(guī)標準相對滯后，行業(yè)和監(jiān)管缺少有效的依據(jù)和體系支撐。

中國美妝行業(yè)發(fā)展趨勢分析

——政策監(jiān)管有利于行業(yè)健康發(fā)展

2018年1月5日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程》，以進一步規(guī)范和加強化妝品風險監(jiān)測工作。根據(jù)規(guī)程，6大類化妝品將被重點監(jiān)測，包括：可能含有潛在危害因素的產(chǎn)品;流通范圍廣、消費量大的產(chǎn)品;引起化妝品安全事故或受到消費者關(guān)注的產(chǎn)品;涉嫌虛假夸大宣傳誤導消費者的產(chǎn)品;根據(jù)不良反應(yīng)監(jiān)測結(jié)果顯示具有潛在風險的產(chǎn)品;技術(shù)上無法避免，導致風險物質(zhì)作為雜質(zhì)帶入的產(chǎn)品。以上6大類化妝品的監(jiān)測總結(jié)報告，將直接報送國家食品藥品監(jiān)督管理總局。

2018年1月9日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局公布《化妝品分類規(guī)范》(征求意見稿)，該規(guī)范以產(chǎn)品功能宣稱、作用部位、產(chǎn)品劑型和使用人群為依據(jù)細化分類，實施編碼原則，實行開放式分類表格設(shè)計，可依據(jù)行業(yè)和科技的發(fā)展對分類進行動態(tài)增補或調(diào)整。這一行動將有利于在確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，建立科學合理的化妝品分類方式，為化妝品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和科學監(jiān)管提供依據(jù)。

2018年1月24日，中國食品藥品檢定研究院發(fā)公告稱，根據(jù)國家食藥監(jiān)總局工作安排，該院組織制定了《化妝品功效宣稱評價指導原則》征求意見稿。該意見稿指出，化妝品企業(yè)需對產(chǎn)品功效宣稱類別進行評價，要求功效宣稱與其證據(jù)水平(評價)相一致。除了能直接識別的功效外，特定功效宣稱均應(yīng)經(jīng)過相應(yīng)評價，包括但不限于防曬、美白祛斑、育發(fā)、美乳、健美、除臭、抗皺、祛痘、控油、去屑、修復、保濕(>2小時)功效。

2018年12月18日，司法部正式向WTO通報了《化妝品監(jiān)督管理條例》(草案)，標志著條例的修訂工作取得重大進展。結(jié)合條例的修訂，化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法、非特殊用途化妝品備案管理辦法等法規(guī)標準建設(shè)也有序推進。

2、消費升級推動需求增長

隨著顏值時代的來臨，彩妝、護膚品等各種美妝和個人護理產(chǎn)品作為日用消費品，已經(jīng)被越來越多的消費者所接受，成為中國消費者日常生活的一部分。近幾年，中國經(jīng)濟高速增長，國民收入不斷提高，人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升等所帶來的消費升級、消費習慣的改變、核心消費人群的增加以及化妝品消費理念的增強決定了未來中國美妝市場的龐大容量和市場需求，中國龐大的人口數(shù)量與較低的人均生活用品及服務(wù)消費水平，也為美妝行業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，國內(nèi)的美妝產(chǎn)業(yè)雖然起勢較晚，但增長勢頭來勢洶洶，市場潛力不容忽視。

3、本土品牌深耕大眾美妝市場

盡管近年來國際品牌高端產(chǎn)品在中國市場大放異彩，但大眾美妝消費仍然占據(jù)著我國主要市場，大眾美妝產(chǎn)品在我國化妝市場的占比仍然高達79%，占據(jù)著絕對優(yōu)勢，本土品牌深耕大眾美妝市場，市場份額持續(xù)提升。

一方面，我國不同層次消費者的消費能力差距懸殊。從2018年人均可支配收入看：高收入組年人均可支配收入高達70640元/年;中等收入組人均可支配收入為23189元/年;低收入組年人均可支配收入僅6400元/年，不到中等收入組的四分之一;人均可支配收入的平均數(shù)和中位數(shù)分別為28228元/年和24336元/年。

另一方面，2018年我國人均生活用品及服務(wù)消費支出僅為1223元，在居民人均消費中占比僅為6.2%，我國大部分消費者仍然難以持續(xù)承擔高端美妝產(chǎn)品的消費支出。從產(chǎn)品定價來看，國際品牌大多定價在單品300元以上的區(qū)間帶，而國產(chǎn)品牌定價則主要集中在單品100元左右的區(qū)間帶，國內(nèi)自主品牌正是憑借對國內(nèi)消費者的深入了解和定位，依托其性價比優(yōu)勢深耕大眾美妝領(lǐng)域，在本土化過程中與大眾消費者契合方面更勝一籌。

4、多元化營銷渠道

1)隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土美妝品牌把握大眾消費升級機遇、綁定快速發(fā)展電商渠道，抓住電商流量紅利拓展新類型產(chǎn)品，初露鋒芒迎發(fā)展機遇。

2)互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的渠道變革為國貨美妝品牌的營銷與宣傳提供了更多的創(chuàng)意性選擇，比如，社交媒體上美妝博主、網(wǎng)紅和影視明星的“帶貨”，就極大地刺激了90后、95后、00后等消費主力軍的消費行為，不僅拓寬了美妝產(chǎn)品的營銷渠道，更提高了國貨美妝產(chǎn)品的滲透率。

3)本土品牌線下主力渠道為日化專營以及連鎖商超，本土品牌憑借較低的折扣率和靈活的銷售策略調(diào)整，與渠道經(jīng)銷商深入綁定，借助日化專營、連鎖超市兩大渠道加速下沉，實現(xiàn)了規(guī)模的線下快速擴張。

近年來，本土美妝企業(yè)不斷加強品牌營銷和創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，隨著線上、線下、海外購買等渠道格局的變化，以及化妝品企業(yè)多管齊下的銷售渠道建設(shè)，在空間、地域、渠道上的限制逐漸減小，國內(nèi)美妝品牌企業(yè)迎來發(fā)展機遇。

三、

四、自媒體營銷崗位職責

自媒體營銷崗位職責

在當下社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是我收集整理的自媒體營銷崗位職責，歡迎大家分享。

自媒體營銷崗位職責1

崗位職責 :

1、編輯能力:主要負責軟文、原創(chuàng)性文章、網(wǎng)站、公眾號、微博及各大門戶網(wǎng)站帖子新聞稿件撰寫;

2、策劃能力:對于自媒體定期活動的撰寫、編輯及更新等工作;線上活動策劃及配合落地執(zhí)行;

3、運營能力:獨立運營公眾號的能力,粉絲及用戶的互動問題反饋及建議的跟進和匯總;

4、綜合能力:產(chǎn)品賣點的梳理,精準把握產(chǎn)品爆點及運營的需求;公司產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣的文案策劃及撰寫。

任職要求 :

1、 大專及以上學歷,中文、廣告、新聞、傳播、新媒體等相關(guān)專業(yè);

2、 一年以上自媒體文稿編撰經(jīng)驗;

3、熱愛新媒體,有關(guān)注和閱讀大量訂閱號的習慣;

4、扎實的文字功底,具有簡單處理圖片的能力;

5、有較好的溝通交流能力,文字表現(xiàn)力強;對編輯有濃厚的興趣,踏實,執(zhí)行力強。

自媒體營銷崗位職責2

職責描述 :

1、結(jié)合企業(yè)、品牌定位與產(chǎn)品訴求,負責品牌在新媒體平臺(如:抖音、小紅書、微信,微博,公司官網(wǎng)等)的傳播;

2、對于短視頻營銷策劃運營有一定經(jīng)驗,善于創(chuàng)作故事腳本,策劃內(nèi)容,有消費品類視頻號營銷經(jīng)驗;

3、研究新媒體發(fā)展、應(yīng)用趨勢,為推廣方向提供專業(yè)支持;

4、負責新媒體供應(yīng)商管理,與相關(guān)第三方網(wǎng)站及平臺進行商務(wù)合作,整合資源等。

任職要求 :

1、新聞、廣告、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

2、新媒體行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗,有豐富的新媒體傳播經(jīng)驗;

3、文字功底強,擅長消費品類撰文風格,具備良好的營銷思維;

4、良好的'創(chuàng)新能力,具備獨立策劃、實施新媒體傳播活動的能力;

5、有高度的責任心、團隊協(xié)作能力,樂于接受新事物,學習能力強,抗壓能力強;

6、對時尚、護膚品行業(yè)有敏感性。 有廣告公司工作經(jīng)驗,做過護膚品類。 職責描述 :

1、結(jié)合企業(yè)、品牌定位與產(chǎn)品訴求,負責品牌在新媒體平臺(如:抖音、小紅書、微信,微博,公司官網(wǎng)等)的傳播;

2、對于短視頻營銷策劃運營有一定經(jīng)驗,善于創(chuàng)作故事腳本,策劃內(nèi)容,有消費品類視頻號營銷經(jīng)驗;

3、研究新媒體發(fā)展、應(yīng)用趨勢,為推廣方向提供專業(yè)支持;

4、負責新媒體供應(yīng)商管理,與相關(guān)第三方網(wǎng)站及平臺進行商務(wù)合作,整合資源等。

任職要求 :

1、新聞、廣告、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

2、新媒體行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗,有豐富的新媒體傳播經(jīng)驗;

3、文字功底強,擅長消費品類撰文風格,具備良好的營銷思維;

4、良好的創(chuàng)新能力,具備獨立策劃、實施新媒體傳播活動的能力;

5、有高度的責任心、團隊協(xié)作能力,樂于接受新事物,學習能力強,抗壓能力強;

6、對時尚、護膚品行業(yè)有敏感性。

自媒體營銷崗位職責3

崗位職責 】

1、負責職業(yè)“教育領(lǐng)軍品牌-萬題庫”產(chǎn)品的課程銷售工作;

2、通過微信/線上等方式對班級群、直播課中學員的問題給予耐心解答,并有針對的推薦相關(guān)課程;

3、收集和分析市場數(shù)據(jù),并定期反饋最新信息;

4、無需外出,無需開發(fā)客戶資源,僅針對有意向?qū)W員進行課程咨詢,成單快,周期短;

5、顧問式營銷,盡情發(fā)揮自己的營銷思維,通過多媒體方式達成更高訂單轉(zhuǎn)化。

【 任職要求 】

1、年齡18-30歲,?？萍耙陨蠈W歷,專業(yè)不限;

2、熱愛銷售,有較強的學習力,踏實、專注,能夠為高薪及快速晉升承受一定的壓力;

3、熱愛生活,富有正能量,有團隊合作精神,適應(yīng)活躍的團隊氛圍;

4、擁有良好的溝通能力,悟性高,能夠準確把握用戶心理,針對性提供解決方案;

5、微信/微博、社區(qū)、論壇、直播平臺等新媒體深度用戶優(yōu)先。

自媒體營銷崗位職責4

職責描述 :

1、負責公司有關(guān)企業(yè)宣傳、營銷方案、廣告宣傳等文字方面的策劃、撰寫;

2、負責公司及部門需求的行業(yè)內(nèi)各類樣冊的收集、分類、存檔、整理;

3、收集產(chǎn)品與市場信息,相關(guān)文字資料的收集及歸納;

4、各種新聞稿件的媒體發(fā)放及傳播監(jiān)控;

5、對公司各類文案的寫作、修改、建議;

6、設(shè)計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位,設(shè)計與實施具體市場方案;

7、完成廣告策劃案、品牌推廣方案,編寫方案設(shè)計報告、實施設(shè)計方案;

8、主持公司媒體攻關(guān)活動,制定并組織執(zhí)行媒體攻關(guān)活動計劃;

9、協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌,傳播企業(yè)文化;

10、負責競爭品牌廣告信息的收集、整理,行業(yè)推廣費用的分析,主持制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略;

11、策劃、編輯、執(zhí)行網(wǎng)站欄目,編寫策劃方案與宣傳文檔,在工作中制定并不斷完善頁面制作規(guī)范。

任職要求 :

1、廣告、營銷、新聞、中文或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。

2、8年以上文案策劃工作經(jīng)驗,有大型外企或知名產(chǎn)品、品牌推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、熟練掌握Office等辦公軟件,至少有一種較熟練的漢字輸入法;

4、思路清晰,思維活躍,想象力豐富,富有創(chuàng)意;

5、文筆流暢,有新媒體銷售文案經(jīng)驗者優(yōu)先。

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