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銷售的最高境界是銷售自己(銷售的最高境界是銷售自己的意思嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售的最高境界是銷售自己的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售的最高境界是什么?
我個人認為,銷售的最高境界是自然?;氐侥銊傋鲣N售員時候的時候,不需要刻意使用任何技巧,但所有的銷售技巧已融入一言一行,每個言行都可引發(fā)信任,促成成交。這和《道德經》中的道不謀而合。
企業(yè)管理中,最難管的是什么。在構思這個話題行文框架的時候,想了很多,想到了銷售是一個企業(yè)的母親河,想到了管理這個永無止境的話題理論和實際究竟有多遠,想到了企業(yè)是永遠有問題的,想到了職業(yè)價值想到了職業(yè)壽命,又想到了自己之前寫的一些文章想到了其中的問題,想到了自己的經歷,想到了公司很多人都說自己適合做銷售,想到了自己紙上談兵寫了那么些理論上的文章,到底銷售又是什么?
進一步說,三流銷售靠產品,二流銷售靠理念,一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關斬將,就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績;有人卻費盡心機、徒勞無功,而且承受著巨大的心理壓力,究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是跟高境界,他們已經不是在銷售產品,而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。
以人為本,按水平階段分級,從這個角度來說,銷售的境界也可以分為三重。
初級的銷售多半是處于圍人階段,就是能夠將客戶圍住,然后進行死纏爛打的推銷,在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧,比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力,他們更像一個生意人,只要有錢賺不管再難對付的客戶,他們也會不斷地圍追堵截。
中級銷售是維人,就是要建立長期穩(wěn)定的關系,不是簡單的買賣關系,他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員,他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等能力,這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇,特別是需要復雜技術及售后服務的產品,這樣的銷售內涵顯得格外重要,他們不鼓勵涸澤而漁,而是強調放長線釣大魚,他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售,都是維人的高手。
銷售的最高境界是學會為人,銷售人員不光是要把產品銷售出去,更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產品的評價是相對容易的,但是對于一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠徹底地了解一個人的人品,為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什么的問題,就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是:君子愛財,取之有道,就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧,真正能夠幫到對方。他們看中的成交,不是做成一兩個單子,也不是賺了多少錢,而是通過買賣的交易過程彼此交心,從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值,因此這種成交是他們追求的最終目的,也是銷售的最高境界。
銷售的最高境界是,買賣雙方都沒有把它當做是一種銷售行為,但實際銷售卻已經完成了;銷售的最高境界是感動,你本性必須是善良的,你在每時每刻都設身處地為他人著想,才能真正感動別人;銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機,準確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈;銷售的最高境界是合作共贏
銷售和管理一樣既是一門技術,更是一門很高深的藝術。銷售這個職業(yè)有個特點,入門相對容易,門檻也很低,但越往上走越艱難,而且沒有止境。天外有天,山外有山,人外有人,因此每個人對銷售的理解都不相同,特別是對銷售最高境界這個話題的理解,更是見仁見智。
道生一,一生二,二生三,三生萬物,清醒的認清自己所處的階段。初級,中級,高級,還是最高境界,都是人成長應該經歷和追求的階段。做單子做人做事,最怕的是不知道自己為什么會贏,也不知道自己為什么會輸。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,時刻要保持空杯的心態(tài),跟別人學習,不停地學不停地悟,慢慢地,你就會升華,悟道就會生一,生二,生三,甚至生萬物。
扯回來,本文是和銷售有關的,題目是:
– 銷售的最高境界
企業(yè)是永遠有問題的
,想到了職業(yè)價值想到了職業(yè)壽命
進一步說,三流銷售靠產品,二流銷售靠理念,一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關斬將,就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績;有人卻費盡心機、徒勞無功,而且承受著巨大的心理壓力,究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是跟高境界,他們已經不是在銷售產品
,而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。
以人為本,按水平階段分級,從這個角度來說,銷售的境界也可以分為三重。
初級的銷售多半是處于圍人階段,就是能夠將客戶圍住,然后進行死纏爛打的推銷,在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧,比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力,他們更像一個生意人,只要有錢賺不管再難對付的客戶,他們也會不斷地圍追堵截。
中級銷售是維人,就是要建立長期穩(wěn)定的關系,不是簡單的買賣關系,他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員,他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等能力,這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇,特別是需要復雜技術及售后服務的產品,這樣的銷售內涵顯得格外重要,他們不鼓勵涸澤而漁,而是強調放長線釣大魚,他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售,都是維人的高手。
銷售的最高境界是學會為人,銷售人員不光是要把產品銷售出去,更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產品的評價是相對容易的,但是對于一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠徹底地了解一個人的人品,為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什么的問題,就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是:君子愛財,取之有道,就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧,真正能夠幫到對方。他們看中的成交,不是做成一兩個單子,也不是賺了多少錢,而是通過買賣的交易過程彼此交心,從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值,因此這種成交是他們追求的最終目的,也是銷售的最高境界。
銷售的最高境界是,買賣雙方都沒有把它當做是一種銷售行為,但實際銷售卻已經完成了;銷售的最高境界是感動,你本性必須是善良的,你在每時每刻都設身處地為他人著想,才能真正感動別人;銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機,準確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈;銷售的最高境界是合作共贏
銷售和管理一樣既是一門技術,更是一門很高深的藝術。銷售這個職業(yè)有個特點,入門相對容易,門檻也很低,但越往上走越艱難,而且沒有止境。天外有天,山外有山,人外有人,因此每個人對銷售的理解都不相同,特別是對銷售最高境界這個話題的理解,更是見仁見智。
道生一,一生二,二生三,三生萬物,清醒的認清自己所處的階段。初級,中級,高級,還是最高境界,都是人成長應該經歷和追求的階段。做單子做人做事,最怕的是不知道自己為什么會贏,也不知道自己為什么會輸。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,時刻要保持空杯的心態(tài),跟別人學習,不停地學不停地悟,慢慢地,你就會升華,悟道就會生一,生二,生三,甚至生萬物。扯回來,本文是和銷售有關的,題目是:
二、銷售的最高境界是什么
我個人認為,銷售的最高境界是自然?;氐侥銊傋鲣N售員時候的時候,不需要刻意使用任何技巧,但所有的銷售技巧已融入一言一行,每個言行都可引發(fā)信任,促成成交。這和《道德經》中的“道”不謀而合。
三、銷售的最高境界是什么?
銷售的目的是在于給與和幫助,不是為了銷售而銷售,每個人都是社會大眾的一份子,和諧的社會,和諧的群里,相互幫助,給人所需,成就自己!
四、你覺得銷售的最高境界是啥?
把梳子賣給和尚那不叫高明的銷售,那叫瞎忽悠。把產品賣給顧客,并實現顧客收益最大化,才是銷售人員該做的。
以上就是關于銷售的最高境界是銷售自己相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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