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    一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做)_1

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 15:10:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1119        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做)_1

    一、營(yíng)銷策劃方案

    【精華】營(yíng)銷策劃方案范文錦集5篇

    為了確保事情或工作有序有力開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是我收集整理的營(yíng)銷策劃方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做)_1

    營(yíng)銷策劃方案 篇1

    一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí):

    中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示:從1980年人均消費(fèi)0.2元,增長(zhǎng)到1998

    年的16元,再到20xx年的27元,而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,差距近120倍!到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場(chǎng)巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,對(duì)自己的形象的要求也越來越高,所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

    二、市場(chǎng)前景:

    雨果說:“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越來越多的女人迷上了化妝,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,心情不言而喻,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買最好的化妝品,這就是女人。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。

    (一)化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

    女人為什么愛美?是“女為悅己者容”,是為爭(zhēng)奇斗艷,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說,愛美是女人的一種本能,與生俱來,散之不去。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

    (1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,但價(jià)格高,主要面向中、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,雖然價(jià)格低,但品種少,質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

    (2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競(jìng)爭(zhēng)激烈,無論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或

    新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,推陳出新,不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),積極挖掘新的消費(fèi)潛力??芍^花樣層

    出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬,隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,女人搖搖頭,哎!商場(chǎng)那么多,品牌那么多,我要比較質(zhì)量,打聽價(jià)格。于是,女人走一家,又一家,比較,分析,思考,討論,累壞了身體,折磨著思維。

    因此,市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

    顯然,這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!

    (二)調(diào)查分析:

    我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

    (1)供應(yīng)廠家增加,隨著中國(guó)加入世貿(mào),很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,

    更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,開始了市場(chǎng)布局。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

    (2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

    (3)資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,品牌理性凸顯出來。

    三、調(diào)查總結(jié)

    眾所周知,要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,讓人無法放心;而名牌化妝品,規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示:國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,增長(zhǎng)到1998年的16元,再到20xx年的27元,我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,市場(chǎng)巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

    目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,可以看出,我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我們欣喜地看到,無論是全天候的媒介廣告轟炸,還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無限潛力,是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?;瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!

    營(yíng)銷策劃方案 篇2

    將愛進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案

    前言

    在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為:

    1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

    2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

    3、湖南常德巡游,市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

    4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普

    主辦 :湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

    協(xié)辦 :湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

    企劃 :湖南菱鑫市場(chǎng)部

    推廣 :湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

    時(shí)間 :200x年4月9日―10日(星期六―日)

    地點(diǎn) :湖南常德桃花源

    資料

    組織客戶自駕游,數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

    常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

    駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

    體面人生娛樂晚會(huì),觀看民族節(jié)目

    組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

    新老用戶品牌懇談會(huì)

    精彩

    1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;

    2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

    3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

    4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對(duì)用戶的愛)進(jìn)行到底!

    日程

    4月9日(星期六)

    07:00―10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

    10:30―12:00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

    12:00―14:00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

    14:00―15:30車隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

    15:30―16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

    16:30―18:00參觀桃花源景點(diǎn)

    18:00―20:00車隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

    20:00―22:00體面人生娛樂晚會(huì)

    4月10日(星期日)

    07:00―08:00早餐

    08:00―10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

    10:00―12:00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

    12:00―14:00車隊(duì)午餐、午休

    14:00―18:00常德桃花源――長(zhǎng)沙,活動(dòng)結(jié)束

    開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?;顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展,對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

    營(yíng)銷策劃方案 篇3

    據(jù)了解,春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作,導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段,如果別人不動(dòng)作,自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,給消費(fèi)者留下深刻的印象,投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,效果要好得多;

    其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī),在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為,如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng),更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;

    三是消費(fèi)者春節(jié)期間,根據(jù)行業(yè)的不同,都會(huì)有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費(fèi)者的需求被壓制了,如果能提前開門迎賓的,大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

    春節(jié)營(yíng)銷如何策劃

    節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng),是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng),它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)?,F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷,那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢?

    景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為,節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對(duì)于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言,顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得期待,感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的.感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

    企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢?

    策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

    節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

    策略二:文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

    文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來良好的市場(chǎng)效益,樹立良好的企業(yè)形象。

    節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分,節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容,促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng),主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

    1.明確活動(dòng)目的,確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

    2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部門和人員,活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

    3.碰頭會(huì)議?;顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。

    營(yíng)銷策劃方案 篇4

    一、策劃目的

    自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,至今已經(jīng)近一年;可以說,桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

    二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

    1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),人口容量在5-6萬,適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,導(dǎo)致家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注,素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

    三、客戶對(duì)象分析

    在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多,高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

    四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

    1、基本情況:從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),在龍陵分布主要是:高端的有新東方、邦德、學(xué)大,中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂恩特,低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中,英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,主要對(duì)手精銳和龍文。

    2、與客戶關(guān)系:新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,風(fēng)暴銷售,迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),來勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

    3、市場(chǎng)推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實(shí)力做大,精銳靠廣告奪眼,龍文、博宇靠地推廣告求生,其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。

    4、桃園教育的SWOT分析:

    A、優(yōu)勢(shì)分析: 現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備,在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    B、劣勢(shì)分析:

    a、桃園教育知名度不高,市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

    b、課程產(chǎn)品比較全,但沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,被消費(fèi)者冷落;

    c、沒有差異性,高中低檔定價(jià)不清,滿足不同需要性不夠;

    d、廣告宣傳力度不夠,賣點(diǎn)不突出,主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

    e、銷售渠道多樣化不足,主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

    f、促銷方式不務(wù),使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

    C、機(jī)會(huì): 利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,全面滲透,嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

    D、威脅 : 內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,虧損持續(xù)性拖累,則生存舉步維艱。

    五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo):

    1、營(yíng)銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,武裝奪取政權(quán)”

    2、戰(zhàn)略目標(biāo):通過“提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

    3、營(yíng)銷步驟:

    第一步:星火計(jì)劃,建立根據(jù)地,強(qiáng)化賣點(diǎn),對(duì)手:名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

    第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,對(duì)手:博宇、樂恩特

    第三步:抗日前線,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),對(duì)手:龍文、博宇

    第四步:大反攻,樹品牌滅雜牌,對(duì)手:精銳、天虹

    第五步:解放,集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,挑戰(zhàn)巨無霸:邦德、學(xué)而思、新東方。

    六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

    1、營(yíng)銷目標(biāo):在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值:總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***,總銷售額為******元,預(yù)計(jì)毛利*****元。

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

    A、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品***,中檔產(chǎn)品****,低端產(chǎn)品***,贈(zèng)送產(chǎn)品***,延伸產(chǎn)品***,附加值:社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

    B、價(jià)格策略:針對(duì)階段對(duì)手,制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

    C、渠道策略:門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

    D、促銷策略:POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

    E、廣告策略:

    a原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,專注樹立桃園教育品牌形象。

    b長(zhǎng)期化:制作門頭電子顯示屏(1*10m)

    c廣泛化:網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊(cè)、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......

    d低成本:不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳。

    e靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),進(jìn)行適時(shí)投放。

    3、具體行動(dòng)方案:

    星火戰(zhàn)役

    預(yù)期三個(gè)月,分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng),中期開展主攻調(diào)整,后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

    4、重點(diǎn)工作方向:

    主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

    七、費(fèi)用預(yù)算

    1、廣告費(fèi)

    2、公關(guān)開支

    3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

    4、隱性開支

    八、營(yíng)銷方案的調(diào)整:

    屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

    營(yíng)銷策劃方案 篇5

    一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo):

    搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)建營(yíng)銷體系,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤(rùn)。

    二、營(yíng)銷思路:

    1、捆綁銷售,通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感;

    2、借雞下蛋,與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,通過電子商務(wù)的模式,構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

    3、重本攻堅(jiān),加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,以適當(dāng)成本,承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng),并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展,以此提升公司影響力;

    4、自強(qiáng)不息,通過內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

    5、適當(dāng)授權(quán),增加促銷渠道;

    6、四面開花,狠抓宣傳力度;

    三、具體操作方法:

    1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中,都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合,因此,公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例,積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān),在各銷售點(diǎn)內(nèi),與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,形成捆綁銷售同盟;

    2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,建議公司在各合作樓盤中,推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,并拍攝動(dòng)畫片,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放;

    3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

    4、同理,消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí),銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品,比如“貸款滿五十萬,預(yù)送名牌手機(jī)”等,因此,公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟;

    5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí),是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體,因此,公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,在每個(gè)城市,與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,以此提高公司的市場(chǎng)口碑,并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ);

    6、為搶占市場(chǎng)份額,公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書,然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市,進(jìn)行產(chǎn)品推廣;

    7、獲得政府采購(gòu),是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,因此,公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),并在工程順利完工后,邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,借此提高企業(yè)知名度;

    8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況,當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí),公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討:1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店?那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域,主打的特色產(chǎn)品是什么?

    公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì),向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì),以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,必要時(shí),公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性;

    9、設(shè)置打折權(quán)限,銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面,給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限;

    10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品,公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買公司產(chǎn)品,從而鞏固、發(fā)揮自身資源;

    11、積極處理存貨,財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,超過一定年限的存貨,一律降價(jià)打折出售,其中的小配件、低值設(shè)備,甚至可以做為促銷手段,以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷;

    12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷,在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站,以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價(jià)廉”上;

    13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產(chǎn)品知名度。

    ;

    二、產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書范本

    產(chǎn)品營(yíng)銷是公司發(fā)展的關(guān)鍵,只有做好營(yíng)銷策劃作,才能夠讓營(yíng)銷工作順利進(jìn)行。下面是由我為大家整理的“產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書范本”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書范本(一)

    一、策劃目的

    1、宣傳xx品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

    3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

    4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

    二、總體市場(chǎng)環(huán)境

    1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

    ①高速增長(zhǎng),潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

    ②品牌眾多,集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

    ③需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

    ④價(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

    ⑤側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

    ⑥決勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

    ⑦直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

    ⑧促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

    ⑨人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

    ⑩諸侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

    2、市場(chǎng)前景:

    ①市場(chǎng)高速增長(zhǎng):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

    ②市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

    ③政府鼓勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

    ④市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

    ⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

    ⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

    ⑦中港品牌爭(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

    ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

    3、未來市場(chǎng)影響因素:

    ①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

    ②居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

    ③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

    ④居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

    ⑤國(guó)際局勢(shì)變化:國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

    三、公司市場(chǎng)診斷

    1、存在問題:

    ①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

    ②價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

    ③質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

    ④服務(wù)質(zhì)量:無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

    ⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

    ⑥渠道運(yùn)作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

    ⑦促銷宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

    ⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

    ⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

    ⑩公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

    2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):

    ①知名品牌:知名xx品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

    ②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

    ③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

    ④專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

    ⑤資本優(yōu)勢(shì):xx企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

    ⑥市場(chǎng)巨大:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場(chǎng)容量和增幅較大。

    四、市場(chǎng)目標(biāo)

    1、銷售業(yè)績(jī):xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于xx億元,較xx年增長(zhǎng)xx%以上。xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較xx年增長(zhǎng)xx%以上。

    2、銷售網(wǎng)絡(luò):xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店,達(dá)到家,同時(shí)在xx等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)xx個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家。

    3、單店均銷售額:xx年單店平均銷售額不低于萬元,較xx年增長(zhǎng)xx%以上。

    4、鉆石俱樂部:發(fā)展xx鉆石俱樂部會(huì)員xx萬名,品牌知名度提高xx個(gè)百分點(diǎn)。

    5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額xx%以上。

    五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

    (一)營(yíng)銷宗旨:

    營(yíng)銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢(shì),促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場(chǎng)終成。

    (二)產(chǎn)品策略:

    ①產(chǎn)品定位:

    立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出xx專注中高檔消費(fèi)者,突出xx品質(zhì)高貴,是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

    ②品牌定位:

    A具體定位:珠寶鉆石國(guó)際品牌,為社會(huì)主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。

    B品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時(shí)尚。

    C品牌親和力:國(guó)際品牌,來到中國(guó)。

    D品牌認(rèn)知度:完整得xx系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識(shí)別記憶。

    E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

    F品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報(bào)社會(huì),樹立公眾形象。

    ③價(jià)格定位:

    A參考定價(jià):

    參照同類產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對(duì)手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

    B價(jià)格控制:

    明確價(jià)格體系,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

    C折扣銷售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

    產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書范本(二)

    一、公司定位和品牌的定位

    xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

    品牌定位:

    A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

    B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

    C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

    二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

    1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

    2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

    3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

    (1)住宅(智能小區(qū))。

    (2)醫(yī)院。

    (3)教育,政府,金融等行業(yè)。

    1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

    2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

    3.遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。

    大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

    4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

    5.大力發(fā)展xx廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

       三、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

    1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系??缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

    2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到xx家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

    四、營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

    1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

    A.開放心胸:

    B.戰(zhàn)勝自我:

    C.專業(yè)精神;

    2.營(yíng)銷基本規(guī)則:

    A.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

    B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

    C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

    D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征。

    (1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

    (2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

    (3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

    五、市場(chǎng)營(yíng)銷模式

    1.渠道的建立模式:

    A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

    B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

    C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

    D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

    E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

    2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。

    A.客戶的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)。

    B.A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。

    C.A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

    1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,并在xx公司進(jìn)行了完整的備案。

    2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

    3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

    4)積極開拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

    5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

    六、價(jià)格策略

    1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則!

    2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

    3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。

    4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

    七、渠道銷售的策略

    1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

    2.短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

    3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

    4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

    5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

    八、售后服務(wù)體系

    1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

    2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

    3.建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。

    4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

    九、培訓(xùn)工作的開展

    1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。

    2.培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

    3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

    4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

    5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

       十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

    1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊(cè),驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

    2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

    3.電子商務(wù)??蛻粝聠危浳锊樵?,庫(kù)存查詢等。

       十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

    1.每周一召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:

    A.本周完成銷售數(shù)。

    B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展。

    C.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

    D.困難。

    E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    2.價(jià)格控制。

    A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

    B.價(jià)格的審批制度。

    3.工作單制度。

    4.做好銷售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績(jī)排名。

    5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

    三、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文步驟

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文步驟,為了確?;顒?dòng)能有條不紊地開展,一般都需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等,以下分享一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文步驟。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟1

    1.整體推廣思路

    1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

    XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

    1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣

    銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

    2.推廣目標(biāo)

    戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):

    2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

    本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng),從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

    2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

    通過戶外廣告活動(dòng),展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

    2.3品牌樹立目標(biāo)

    通過一系列活動(dòng),樹立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

    2.4企業(yè)形象目標(biāo)

    樹立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

    3.推廣戰(zhàn)術(shù)

    3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

    從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

    3.2展銷會(huì)

    展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,使客戶相對(duì)容易做出決定。

    3.3工地形象展示

    工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

    3.4上門直銷

    從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點(diǎn)突破。

    3.5促銷活動(dòng)

    有效的制造銷售熱點(diǎn),針對(duì)性強(qiáng),效果直接。

    3.6樓盤視覺形象

    試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。

    3.7制造恐慌

    主動(dòng)把握買家心理,制造旺銷勢(shì)態(tài),吸引觀望買家。

    4.推廣階段劃分

    根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:

    4.1形象導(dǎo)入期

    時(shí)間:20xx年月11月底--12月

    推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,通過事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點(diǎn),引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

    推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎(chǔ)

    媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

    4.2正式推廣期

    時(shí)間:20xx年月12月-20xx年月1月

    推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,引起社會(huì)關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。

    推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。

    推廣方式:

    定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

    人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

    媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

    4.3全力促銷期

    時(shí)間:20xx年月3月--4月

    推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

    推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

    推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力,帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

    5.推廣費(fèi)用

    以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),70000平方米總銷售面積投放:

    1、售代理費(fèi)用:樓價(jià)的1.5%,按實(shí)際銷售面積計(jì)算,如售出總面積的80%,則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

    2、報(bào)紙廣告:特區(qū)報(bào)廣告半版10次,1000000元。

    3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元

    4、銷售資料制作費(fèi)用:樓書30000冊(cè),300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,50000元。

    5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

    6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

    7、禮品制作費(fèi)用:20000元。

    8、展銷會(huì)費(fèi)用:50000元。

    6.銷售管理(略)

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟2

    一、目標(biāo)

    在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,迅速傳播,獲得大量生源信息!

    二、原理

    本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯

    1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里,一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

    2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)有:200*30=6000人次的曝光,效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

    ps:如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣,讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),曝光量將會(huì)大幅提高。

    三、必要條件

    1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

    2、家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名。

    四、微信準(zhǔn)備

    本方案的核心是:有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!

    怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離,這樣每年兩次招生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。

    通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離,家長(zhǎng)每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃,和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng),家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!

    所以,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來,家長(zhǎng)每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候,家長(zhǎng)一定愿意配合。

    至于,家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名,這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持,請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

    五、亮點(diǎn)策劃

    1、摔杯為號(hào),統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

    所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

    同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)使曝光度瞬間提高!

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

    因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開發(fā)的,所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,所有家長(zhǎng)的`手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起,大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

    2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名,填寫推薦人!

    家長(zhǎng)將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!

    這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝,這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

    3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

    可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

    為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

    前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

    前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

    所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

    4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

    校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息,整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持,保證招生計(jì)劃的實(shí)施,免費(fèi)的哦!

    六、職責(zé)劃分

    1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

    2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng),請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟3

    一、策劃目的/概述。

    企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

    二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

    (一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

    1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

    2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

    3、消費(fèi)者的'理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

    如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:

    ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

    ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

    ③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。

    ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

    (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

    如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

    三、SWOT分析。

    營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

    (一)優(yōu)勢(shì)

    (二)劣勢(shì)

    一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì),表現(xiàn)為多方面:

    企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

    產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

    產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

    產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

    銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

    促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

    服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

    售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

    從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    (三)機(jī)會(huì)

    (四)威脅

    四、營(yíng)銷目標(biāo)

    營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

    五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    (一)營(yíng)銷宗旨

    一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

    以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

    以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

    建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

    (二)產(chǎn)品策略

    透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。

    1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

    2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

    3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

    4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

    5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

    (三)價(jià)格策略

    那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

    拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

    給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

    以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

    (四)銷售渠道

    產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

    (五)促銷策略

    (人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

    以廣告宣傳為例:

    1、原則:

    ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

    ②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

    2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

    ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

    ⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

    (六)具體行動(dòng)方案

    根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

    六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

    這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

    七、方案(或方案調(diào)整)

    總結(jié)

    (或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

    四、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容,營(yíng)銷策劃活動(dòng)大部分是根據(jù)活動(dòng)、新品、時(shí)節(jié)等推出的具有時(shí)效性的宣傳營(yíng)銷,一個(gè)好的營(yíng)銷策劃要蘊(yùn)含產(chǎn)品的賣點(diǎn)。下面看看一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容1

    營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

    營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

    營(yíng)銷策劃過程:

    菲利普科特勒認(rèn)為:營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同,該業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個(gè)過程包括三個(gè)階段。

    第一:選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過程是細(xì)分市場(chǎng)(segmentation),目標(biāo)(targeting),定位(positioning)――STP,它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。

    第二:一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標(biāo)價(jià)格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段,開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷,這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(tactical marketing)的內(nèi)容。

    第三:這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中,在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

    注:關(guān)于營(yíng)銷策劃,歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì),各自有專業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,難免影響其專業(yè)性。最近幾年,國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司,如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等,這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容2

    一份營(yíng)銷策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容:

    市場(chǎng)分析:目標(biāo)用戶,產(chǎn)品力,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷通道及預(yù)算營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

    最后匯總梳理出一張完整的營(yíng)銷策劃地圖,明年所有營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這個(gè)地圖展開。

    市場(chǎng)分析

    市場(chǎng)分析部分需要回答這幾個(gè)問題:who(我的目標(biāo)用戶是誰)what(我的產(chǎn)品是什么)why(用戶為什么選擇我)——這個(gè)是我們后續(xù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

    營(yíng)銷目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

    明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么:比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場(chǎng)占有率提升xx,營(yíng)業(yè)額提升xx等,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶對(duì)我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少?或者是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?!覀兊臓I(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。

    基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo),梳理出營(yíng)銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營(yíng)銷目標(biāo)分為兩類:品牌類(品牌知名度,影響力等)和效果類(多少銷售額,線索數(shù)等)各家叫法有差異,但意思差不多。合格的營(yíng)銷策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個(gè)后續(xù)再詳細(xì)介紹如何制定營(yíng)銷目標(biāo)?

    制定目標(biāo)需符合SMART原則

    注意我們定制的營(yíng)銷目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù)中經(jīng)銷售驗(yàn)證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營(yíng)銷工具,如SEO的監(jiān)測(cè)工具(SEMrush,buzzSumo),網(wǎng)站分析工具(GoogleAnalytics,百度分析),網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化工具(Crazyegg).

    營(yíng)銷通道及預(yù)算

    根據(jù)目標(biāo)用戶畫像(后續(xù)詳細(xì)講解如何制作用戶畫像?),找出這群人的觸媒習(xí)慣,在不同決策階段選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的`關(guān)注點(diǎn)及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個(gè)緯度列出媒介計(jì)劃。

    PaidMedia(付費(fèi)媒體):就是我們通過付費(fèi)方式去吸引用戶的媒體,如谷歌廣告,社交媒體廣告等。

    OwnedMedia(自有媒體):指公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)內(nèi)容平臺(tái),如網(wǎng)站,博客,各媒體平臺(tái)官方賬號(hào)等。

    EarnedMedia(直譯為掙得媒體):這個(gè)一般是用戶自發(fā)的在論壇,社媒上討論公司的產(chǎn)品,服務(wù)及品牌等,相當(dāng)于消費(fèi)者免費(fèi)給公司做宣傳,所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個(gè)用戶對(duì)消費(fèi)者或者在行業(yè)里很有影響力,那是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳,所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè),已經(jīng)將也就是紅人營(yíng)銷/KOL營(yíng)銷作為了一種重要方式。不過這個(gè)就是付費(fèi)的嘍。

    媒體梳理完成后,根據(jù)第二步中細(xì)化的各類營(yíng)銷目標(biāo),預(yù)估出每個(gè)媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫清楚,花xx錢,實(shí)現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請(qǐng)預(yù)算時(shí),老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

    營(yíng)銷內(nèi)容/創(chuàng)意

    這一步我們需要梳理出,需要哪些營(yíng)銷內(nèi)容,來幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營(yíng)銷內(nèi)容計(jì)劃表,這個(gè)計(jì)劃包含內(nèi)容的標(biāo)題,目標(biāo),形式,傳播通道。

    一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容3

    一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷策劃方案一般要包括至少以下6個(gè)板塊:

    1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

    首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估,確定品牌是否清晰明確,意義是否積極向上,消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致,企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

    最后總結(jié)存在的不足和問題。

    2、行業(yè)分析

    分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

    3、品牌戰(zhàn)略選擇

    分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

    4、品牌策劃

    消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……

    概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

    5、品牌管理

    規(guī)劃品牌發(fā)展階段,確定階段的目標(biāo),細(xì)分目標(biāo),具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

    明確品牌戰(zhàn)略意義,內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念,統(tǒng)一行為,統(tǒng)一形象。

    品牌管理實(shí)施,建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo),完善激勵(lì)與約束機(jī)制,將品牌管理工作落到實(shí)處。

    品牌審計(jì),宣傳及包裝規(guī)范,市場(chǎng)占有率,銷售額等。

    6、品牌推廣與營(yíng)銷策略

    進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

    以上就是小編對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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