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業(yè)務(wù)整合方案怎么寫

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 15:29:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1514 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于業(yè)務(wù)整合方案怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、請(qǐng)問(wèn)項(xiàng)目運(yùn)作方案怎么寫
2、產(chǎn)品整合方案構(gòu)思
3、銷售方案怎么寫
4、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫

業(yè)務(wù)整合方案怎么寫

一、請(qǐng)問(wèn)項(xiàng)目運(yùn)作方案怎么寫

一、指導(dǎo)思想

開源節(jié)流，積極進(jìn)?。徽腺Y源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，穩(wěn)步發(fā)展。LED項(xiàng)目是公司順應(yīng)時(shí)代走多元化發(fā)展之路的探索，通過(guò)合理利用社會(huì)資源，全面促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

二、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

1、公司成立LED項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)人選。

2、組建項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

營(yíng)銷負(fù)責(zé)：綜合辦。

營(yíng)銷人員：公司全體人員及合作人員

三、運(yùn)營(yíng)要求

1、客戶要大：選擇大品牌客戶，大企業(yè)客戶；針對(duì)該項(xiàng)目投資建設(shè)成本高，廣告效果好的特點(diǎn)，營(yíng)銷人員在選擇客戶時(shí)應(yīng)注重品牌客戶，銀行，移動(dòng)、電信大企業(yè)客戶單位。

2、品味要高：廣告內(nèi)容有品位，廣告制作要高檔；鑒于本項(xiàng)目是在政府清理戶外廣告的大環(huán)境下審批建設(shè)的，對(duì)其外觀和播放內(nèi)容有很高的要求。因此，在承接業(yè)務(wù)時(shí)要注意廣告的內(nèi)容和制作，必須高檔有品味，嚴(yán)禁承接內(nèi)容低級(jí)庸俗，粗制濫造的廣告。

3、營(yíng)銷要活：把握市場(chǎng)，分層次、多方位立體銷售。

4、服務(wù)要好：努力做到讓合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的三滿意；以佳績(jī)回報(bào)公司，回饋社會(huì)。

5、自我宣傳：適時(shí)插播項(xiàng)目宣傳片，擴(kuò)大知名度，提升影響力。

、加強(qiáng)監(jiān)管：根據(jù)上級(jí)要求，科學(xué)合理安排播放公益廣告，商業(yè)廣告。

四、任務(wù)目標(biāo)

采取合作和公司員工同時(shí)展開營(yíng)銷模式，年內(nèi)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)，制定計(jì)劃。

五、獎(jiǎng)勵(lì)分配

1、營(yíng)銷人員提取業(yè)務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：合作單位業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的25%提取，公司員工業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的20%提取，業(yè)務(wù)提成包括所有業(yè)務(wù)開支及稅金；公司不再支付任何費(fèi)用。

2、營(yíng)銷人員獎(jiǎng)金：全年完成利潤(rùn)額50萬(wàn)元，超過(guò)部分按40%提取作為年終效益獎(jiǎng)金。按介紹業(yè)務(wù)比例分配給員工，沒(méi)有介紹的不參與分配。

六、本運(yùn)營(yíng)方案自某年某月某日起實(shí)行。

二、產(chǎn)品整合方案構(gòu)思

IP協(xié)議是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力，它已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，是與Internet同步成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。在過(guò)去，IP協(xié)議并非主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。但是進(jìn)入八十年代末和九十年代，特別是進(jìn)入九十年代，隨著Internet的爆炸性增長(zhǎng)，IP協(xié)議得到了廣泛的應(yīng)用。越來(lái)越多的應(yīng)用程序，例如萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)，電子郵件，文件傳輸，等等。所以，IP協(xié)議成為主導(dǎo)協(xié)議已經(jīng)不可能逆轉(zhuǎn)，這是市場(chǎng)的選擇，也是用戶的選擇。以IP技術(shù)為核心的金融網(wǎng)絡(luò)，將為基于數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻業(yè)務(wù)的廣泛應(yīng)用提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)隨著IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來(lái)越龐大、IP應(yīng)用越來(lái)越多樣化，在銀行交換機(jī)也由以前的單純的局域網(wǎng)應(yīng)用逐漸向城域及廣域發(fā)展，導(dǎo)致其應(yīng)用也越來(lái)越復(fù)雜化。目前，單靠產(chǎn)品已經(jīng)不能很好的滿足銀行的實(shí)際需求，更重要的是提出完善的解決方案。邁普公司具有多年來(lái)從事數(shù)據(jù)通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，基于銀行的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境，開發(fā)了一系列貼近于用戶的產(chǎn)品，同樣，我們的宗旨是貼近客戶、貼近應(yīng)用。

本方案書從技術(shù)層面就如何為金融企業(yè)構(gòu)建一個(gè)千兆到樓層、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)做一闡述。本方案內(nèi)容組織如下：

第一部分銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)及需求分析，對(duì)銀行發(fā)展趨勢(shì)及網(wǎng)絡(luò)需求進(jìn)行分析；

第二部分提出金融行業(yè)以太網(wǎng)建設(shè)總體方案設(shè)計(jì)，介紹各個(gè)技術(shù)層面的設(shè)計(jì)原則；

第三部分金融行業(yè)以太網(wǎng)建設(shè)的詳細(xì)設(shè)計(jì)，針對(duì)銀行的特點(diǎn)和實(shí)際情況對(duì)詳細(xì)解決方案進(jìn)行剖析。

1.銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)及需求分析

在這里，我們根據(jù)邁普公司多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀行網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。

1.1.銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中設(shè)備以及通信帶寬的發(fā)展

追溯根源，銀行從最初的電子化到現(xiàn)在，都是由業(yè)務(wù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對(duì)帶寬、設(shè)備的要求越來(lái)越高，可以從以下發(fā)展圖示中看到銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的軌道：

銀行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，目前正處在由串行通信互聯(lián)到IP網(wǎng)絡(luò)化階段過(guò)渡的時(shí)期，目前大多的廣域網(wǎng)通信帶寬在64K到2M之間，網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)以傳統(tǒng)路由器和低性能交換機(jī)、HUB為主。

可以看到，下一代網(wǎng)絡(luò)將向交換機(jī)發(fā)展，目前在東南沿海等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、應(yīng)用相對(duì)多樣的地區(qū)已經(jīng)有少數(shù)銀行開始采用基于寬帶的廣域網(wǎng)互聯(lián)，從儲(chǔ)蓄所到中心全部采用光纖接入。在該網(wǎng)絡(luò)上可以方便的實(shí)現(xiàn)寬帶的視頻應(yīng)用，但這種方案的推廣需要完善解決交換機(jī)的安全以及QoS策略。

1.2.目前銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)縱向劃分

前面已經(jīng)提到，銀行網(wǎng)絡(luò)是由業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)的。目前的網(wǎng)絡(luò)早已不僅僅為傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄和對(duì)公業(yè)務(wù)提供支撐，網(wǎng)上銀行、電話銀行、中間業(yè)務(wù)等等不同業(yè)務(wù)共用一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。細(xì)化起來(lái)，可以將銀行目前的發(fā)展方向細(xì)化為幾個(gè)方面

可以看到，主要有5個(gè)方面的發(fā)展：

管理集中

管理集中是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大的必要管理手段，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)、設(shè)備的集中管理、集群管理成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的重要功能指標(biāo)。

多業(yè)務(wù)集成

多種不同的業(yè)務(wù)共用同一個(gè)物理的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的服務(wù)質(zhì)量、安全控制提出的更高的要求。

寬帶化

銀行業(yè)務(wù)的特殊性導(dǎo)致寬帶化的進(jìn)程受安全性要求的限制，但寬帶化仍然是必然的趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)和應(yīng)用集中

這與管理集中是相輔相成的，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)性整體性發(fā)展的體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)化

這里所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)化，指的是網(wǎng)絡(luò)逐漸向邊緣延伸，同時(shí)與外部網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系越來(lái)越緊密。

在這五個(gè)方面發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的安全性、可靠性等性能指標(biāo)也成為網(wǎng)絡(luò)的重要一環(huán)。

1.3.需求分析

金融網(wǎng)絡(luò)最原始的需求來(lái)自于業(yè)務(wù)的開展和資源共享的需要，隨著金融企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)產(chǎn)品的增多，更高速、更可靠、更安全以及更方便的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)管理已經(jīng)成為新時(shí)期金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注重點(diǎn)。

銀行聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分為：業(yè)務(wù)應(yīng)用和辦公應(yīng)用。業(yè)務(wù)應(yīng)用包括零售、會(huì)計(jì)、信用卡、國(guó)際結(jié)算、電子聯(lián)行、收付清算等對(duì)銀行至關(guān)重要的核心應(yīng)用系統(tǒng)；辦公應(yīng)用主要是基于郵件系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、依賴此種機(jī)制的各種報(bào)表系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，以及未來(lái)可能發(fā)展的數(shù)字電話、視頻網(wǎng)絡(luò)、以及其它新型的滿足辦公管理需求的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要涉及到不同業(yè)務(wù)之間的VLAN劃分、VLAN之間的互通需求，以及與廣域網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫連接。

本方案考慮了以上的網(wǎng)絡(luò)情況，并采用了邁普以太網(wǎng)交換機(jī)，實(shí)現(xiàn)千兆到樓層、百兆到桌面的全網(wǎng)解決方案。并增加了如MAC地址綁定、端口鏡像、包過(guò)濾等內(nèi)網(wǎng)安全技術(shù)，支持802.1x內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理認(rèn)證、用戶分級(jí)管理的管理功能。

2.總體方案設(shè)計(jì)

2.1.總體設(shè)計(jì)原則

省級(jí)分行數(shù)據(jù)中心局域網(wǎng)，一方面作為整個(gè)銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)一級(jí)網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，另一方面又是省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的中心匯聚點(diǎn)，從全國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的角度來(lái)看起到承上啟下的作用。針對(duì)金融企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通信量和辦公數(shù)據(jù)通信量大的情況，采用適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)型的邁普網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)完善的網(wǎng)絡(luò)接入解決方案，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)構(gòu)建中，應(yīng)始終堅(jiān)持以下建網(wǎng)原則：

高可靠性

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠是應(yīng)用系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵保證，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中選用高可靠性網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，設(shè)備充分考慮冗余、容錯(cuò)能力和備份，同時(shí)合理設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，制訂可靠的網(wǎng)絡(luò)備份策略，保證網(wǎng)絡(luò)具有故障自愈的能力，最大限度地支持系統(tǒng)的正常運(yùn)行。主干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要部件必須支持帶電熱插拔，在萬(wàn)一出現(xiàn)局部故障時(shí)應(yīng)不影響網(wǎng)絡(luò)其它部分的運(yùn)行，并且故障便于診斷和排除。充分體現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的高可靠性。

技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性

保證滿足金融核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，又要體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的先進(jìn)性。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中要把先進(jìn)的技術(shù)與現(xiàn)有的成熟技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來(lái)，充分考慮網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

高性能

骨干網(wǎng)絡(luò)性能是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良好運(yùn)行的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)中必須保障網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的高吞吐能力，保證各種信息（數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、圖象）的高質(zhì)量傳輸，才能使網(wǎng)絡(luò)不成為業(yè)務(wù)開展的瓶頸。

標(biāo)準(zhǔn)開放性

支持國(guó)際上通用標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的大型的動(dòng)態(tài)路由協(xié)議等開放協(xié)議，有利于以保證與其它網(wǎng)絡(luò)(如Internet、友商企業(yè)等其它網(wǎng)絡(luò))之間的平滑連接互通，以及將來(lái)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。

靈活性及可擴(kuò)展性

根據(jù)未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和變化，網(wǎng)絡(luò)可以平滑地?cái)U(kuò)充和升級(jí)，減少最大程度的減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和現(xiàn)有設(shè)備的調(diào)整。

可管理性

對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行集中監(jiān)測(cè)、分權(quán)管理，并統(tǒng)一分配帶寬資源。選用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，具有對(duì)設(shè)備、端口等的管理、流量統(tǒng)計(jì)分析，及可提供故障自動(dòng)報(bào)警。

安全性

制訂統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)安全策略，整體考慮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全性。

兼容性和經(jīng)濟(jì)性

兼容性，能夠最大限度地保證金融企業(yè)現(xiàn)有各種計(jì)算機(jī)軟、硬件資源的可用性和連續(xù)性，為不同的現(xiàn)存網(wǎng)絡(luò)提供互聯(lián)和升級(jí)的手段，保證各種在用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，包括工作站、服務(wù)器和微機(jī)等設(shè)備的互連入網(wǎng)，充分利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)資源，發(fā)揮主干網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)性，就是在充分利用現(xiàn)有資源的情況下，最大限度地降低網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的總體投資。有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施，在保證網(wǎng)絡(luò)整體性能的前提下，充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或做必要的升級(jí)。

2.2.技術(shù)策略及原則

為切實(shí)達(dá)到以上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原則，使金融網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有良好的擴(kuò)展性和靈活的接入能力，并易于管理，易于維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)及構(gòu)建中始終應(yīng)遵循如下方面技術(shù)策略及原則：

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)及互通關(guān)鍵是對(duì)相同標(biāo)準(zhǔn)的遵循，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能融合到一起，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻業(yè)務(wù)的融合，就必須統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

統(tǒng)一平臺(tái)

從開放性、發(fā)展性、成熟性等方面來(lái)看，只有IP技術(shù)才能成為統(tǒng)一平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的標(biāo)準(zhǔn)。而在具體實(shí)施中，必須統(tǒng)一規(guī)劃IP地址及各種應(yīng)用，采用開放的技術(shù)及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如路由協(xié)議、安全標(biāo)準(zhǔn)、接入標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)等，才能保證實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一，并確保網(wǎng)絡(luò)的可擴(kuò)展性。

2.3.網(wǎng)絡(luò)分層的原則

為減少網(wǎng)絡(luò)中各部分的相關(guān)性，便于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施及管理，在網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建中，從整體上可以將網(wǎng)絡(luò)劃分為核心層、匯聚層、接入層等三個(gè)層次。

1、核心層

負(fù)責(zé)完成網(wǎng)絡(luò)各匯聚節(jié)點(diǎn)之間的互聯(lián)及完成高效的數(shù)據(jù)傳輸、交換、轉(zhuǎn)發(fā)及路由分發(fā)。

2、匯聚層

負(fù)責(zé)將各種接入業(yè)務(wù)集中起來(lái)，除了進(jìn)行局部數(shù)據(jù)的交換、轉(zhuǎn)發(fā)以外，通過(guò)高速接口將數(shù)據(jù)輸送到核心層去，在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)的路由以及處理。

3、接入層

設(shè)備提供各種標(biāo)準(zhǔn)接口將數(shù)據(jù)接入到網(wǎng)絡(luò)中，完成基本的業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的隔離和安全性控制、認(rèn)證管理等功能。

3.詳細(xì)方案設(shè)計(jì)

3.1.大型金融機(jī)構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)解決方案

3.1.1.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D

3.1.2.方案分析

本解決方案把網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)網(wǎng)絡(luò)：核心層、匯聚層、接入層。

對(duì)于規(guī)模大的大型金融機(jī)構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)絡(luò)，需要建立一個(gè)核心的交換平臺(tái)，使用兩臺(tái)MyPower S4196B三層交換機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)的中心核心層，通過(guò)千兆鏈路匯聚來(lái)自樓層的MyPower S4196B上行數(shù)據(jù)。兩臺(tái)MyPower S4196B通過(guò)多個(gè)千兆GE鏈路TRUNK互相作為冗余備份，共同作為網(wǎng)絡(luò)的核心交換。

在匯聚層選擇MyPower S4196B產(chǎn)品進(jìn)行樓層匯聚，最大可提供96個(gè)100M端口接入，作為相鄰3個(gè)樓層的樓層匯聚，使用2路千兆上行連接到核心交換的兩臺(tái)MyPower S4196B上。用以實(shí)現(xiàn)極為復(fù)雜的VLAN業(yè)務(wù)隔離、互通控制以及流分類等。

在接入層選擇MyPower S3026G系列產(chǎn)品進(jìn)行房間內(nèi)信息點(diǎn)的接入，實(shí)現(xiàn)100兆到桌面。

邁普系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品支持統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺(tái)，通過(guò)邁普的DeviceMaster網(wǎng)管軟件（NT/2000平臺(tái)），應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)管協(xié)議SNMP，可以對(duì)全網(wǎng)設(shè)備實(shí)施從網(wǎng)元到拓?fù)洹⒐收系认盗刑匦詫?shí)施及時(shí)、專業(yè)的管理。應(yīng)用集群管理技術(shù)，只需設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配。同時(shí)，整個(gè)方案中的各系列交換機(jī)都內(nèi)置了802.1x本地認(rèn)證功能，能對(duì)各信息點(diǎn)的接入用戶進(jìn)行認(rèn)證并對(duì)其流量進(jìn)行限制；通過(guò)MAC地址的綁定能對(duì)接入設(shè)備進(jìn)行認(rèn)證。結(jié)合以上提及的設(shè)備和技術(shù)，能為整個(gè)大樓構(gòu)建一個(gè)千兆到樓層、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)。

3.1.3.方案特點(diǎn)

集群化管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對(duì)MyPower S4196B、MyPower S3026G進(jìn)行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時(shí)從交換機(jī)無(wú)須做任何參數(shù)配置，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆芍鹘粨Q機(jī)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的工作量。同時(shí)DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)的集成，實(shí)現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個(gè)工作組群，組與組之間可以通過(guò)二層交換機(jī)進(jìn)行連接。同時(shí)，MyPower S3026G進(jìn)行對(duì)工作組群之間的交互控制。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4196B支持802.1x、用戶分級(jí)管理，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號(hào)等多種方式結(jié)合對(duì)數(shù)據(jù)流進(jìn)行訪問(wèn)控制、MAC地址綁定，防止非授權(quán)訪問(wèn)以及授權(quán)的越區(qū)訪問(wèn)。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機(jī)密性。

性價(jià)比高

在大樓核心采用高性價(jià)比的MyPower S4196B路由交換機(jī)，最大提供96個(gè)100M以太口，提供全線速三層交換，是組建大型金融機(jī)構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

可靠性好

MyPower S4196B和MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運(yùn)行。

易維護(hù)

MyPower S4196B和MyPower S3026G提供中文和英文雙語(yǔ)集成的基于Web配置方式，只需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有簡(jiǎn)單的了解就可以對(duì)它進(jìn)行方便的配置，同時(shí)，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動(dòng)識(shí)別，無(wú)須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

3.2.中型金融機(jī)構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)解決方案

3.2.2.方案分析

本解決方案把網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)網(wǎng)絡(luò)：核心層、匯聚層、接入層。

對(duì)于中小型金融機(jī)構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)絡(luò)，也需要建立一個(gè)核心的交換平臺(tái)，使用一臺(tái)MyPower S4196B系列產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)的中心核心層，通過(guò)千兆鏈路集中來(lái)自MyPower S4126G匯聚的上行數(shù)據(jù)。MyPower S4196B系列產(chǎn)品是邁普線速交換網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列定位于中型核心節(jié)點(diǎn)的代表產(chǎn)品系列，屬千兆交換路由產(chǎn)品，當(dāng)前的MyPower S4196B提供全線速的二三層交換。在中型規(guī)模金融企業(yè)網(wǎng)中，兩臺(tái)通過(guò)TRUNK連接的MyPower S4196B產(chǎn)品可以被設(shè)計(jì)作為網(wǎng)絡(luò)的核心交換、業(yè)務(wù)控制和冗余控制平臺(tái)。

在匯聚層選擇MyPower S4126G產(chǎn)品進(jìn)行樓層匯聚，提供24個(gè)100M接入，同時(shí)2路千兆上行。用以實(shí)現(xiàn)極為復(fù)雜的VLAN業(yè)務(wù)隔離、互通控制以及流分類等。

在接入層選擇MyPower S3026G系列產(chǎn)品進(jìn)行房間內(nèi)信息點(diǎn)的接入，實(shí)現(xiàn)100兆到桌面。

3.2.3.方案特點(diǎn)

集群化管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對(duì)MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G進(jìn)行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時(shí)從交換機(jī)無(wú)須做任何參數(shù)配置，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆芍鹘粨Q機(jī)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的工作量。同時(shí)DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)的集成，實(shí)現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個(gè)工作組群，組與組之間可以通過(guò)二層交換機(jī)進(jìn)行連接。同時(shí)，MyPower S4126G進(jìn)行對(duì)工作組群之間的交互控制和路由。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4196B、MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級(jí)管理，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號(hào)等多種方式結(jié)合對(duì)數(shù)據(jù)流進(jìn)行訪問(wèn)控制、MAC地址綁定，防止非授權(quán)訪問(wèn)以及授權(quán)的越區(qū)訪問(wèn)。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機(jī)密性。

可靠性好

MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運(yùn)行。

性價(jià)比高

在大樓核心采用高性價(jià)比的MyPower S4196B和MyPower S4126G路由交換機(jī)，提供全線速三層交換，是組建中型金融機(jī)構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

易維護(hù)

MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語(yǔ)集成的基于Web配置方式，只需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有簡(jiǎn)單的了解就可以對(duì)它進(jìn)行方便的配置，同時(shí)，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動(dòng)識(shí)別，無(wú)須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

3.3.小型金融機(jī)構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)解決方案

3.3.2.方案分析

對(duì)于小型金融機(jī)構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)絡(luò)，也需要建立一個(gè)核心的交換平臺(tái)，使用一臺(tái)MyPower S4126G系列產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)的中心核心層，通過(guò)百兆鏈路匯聚來(lái)自各樓層MyPower S3026G的上行數(shù)據(jù)。在小規(guī)模金融企業(yè)網(wǎng)中，單臺(tái)MyPower S4126G產(chǎn)品可以被設(shè)計(jì)作為網(wǎng)絡(luò)的核心交換、業(yè)務(wù)控制和冗余控制平臺(tái)。

在接入層選擇MyPower S3026G系列產(chǎn)品進(jìn)行房間內(nèi)信息點(diǎn)的接入，實(shí)現(xiàn)100兆到桌面，可劃分VLAN對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行隔離。

邁普系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品支持統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺(tái)，通過(guò)邁普的DeviceMaster網(wǎng)管軟件（NT/2000平臺(tái)），應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)管協(xié)議SNMP，可以對(duì)全網(wǎng)設(shè)備實(shí)施從網(wǎng)元到拓?fù)?、故障等系列特性?shí)施及時(shí)、專業(yè)的管理。應(yīng)用集群管理技術(shù)，只需設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配。同時(shí)，整個(gè)方案中的各系列交換機(jī)都內(nèi)置了802.1x本地認(rèn)證功能，能對(duì)各信息點(diǎn)的接入用戶進(jìn)行認(rèn)證并對(duì)其流量進(jìn)行限制；通過(guò)MAC地址的綁定能對(duì)接入設(shè)備進(jìn)行認(rèn)證。結(jié)合以上提及的設(shè)備和技術(shù)，能為整個(gè)大樓構(gòu)建一個(gè)便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)。

3.3.3.方案特點(diǎn)

集群化管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對(duì)MyPower S4126G和MyPower S3026G進(jìn)行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時(shí)從交換機(jī)無(wú)須做任何參數(shù)配置，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆芍鹘粨Q機(jī)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的工作量。同時(shí)DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)的集成，實(shí)現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個(gè)工作組群，組與組之間可以通過(guò)二層交換機(jī)進(jìn)行連接。同時(shí)，MyPowerMyPower S3026G進(jìn)行對(duì)工作組群之間的交互控制。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級(jí)管理，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號(hào)等多種方式結(jié)合對(duì)數(shù)據(jù)流進(jìn)行訪問(wèn)控制、MAC地址綁定，防止非授權(quán)訪問(wèn)以及授權(quán)的越區(qū)訪問(wèn)。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機(jī)密性。

可靠性好

MyPower S4126G、MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運(yùn)行。

性價(jià)比高

在大樓核心采用高性價(jià)比的MyPower S4126G路由交換機(jī)和MyPower S3026G二層網(wǎng)管型交換機(jī)，MyPower S4126G提供全線速三層交換，MyPower S3026G支持二層的所有網(wǎng)管協(xié)議，是組建中小型金融機(jī)構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

易維護(hù)

MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語(yǔ)集成的基于Web配置方式，只需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有簡(jiǎn)單的了解就可以對(duì)它進(jìn)行方便的配置，同時(shí)，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動(dòng)識(shí)別，無(wú)須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

3.4.同城金融機(jī)構(gòu)辦公大樓間城域網(wǎng)解決方案

3.4.2.方案分析

上圖顯示了典型金融企業(yè)網(wǎng)的組網(wǎng)應(yīng)用情況。在該類網(wǎng)絡(luò)中存在下列需求：大量不同規(guī)模工作組的接入；樓層（樓間）寬帶互聯(lián)；分部互聯(lián)；綜合服務(wù)環(huán)境提供（郵件系統(tǒng)、文件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等）；對(duì)外服務(wù)提供以及業(yè)務(wù)隔離等。

當(dāng)前，隨著企業(yè)IT進(jìn)程的迅速推進(jìn)，千兆骨干，百兆到桌面已經(jīng)成為企業(yè)LAN建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，按照這種思路組建金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的物理平臺(tái)架構(gòu)，在用戶接入層可以選用MyPower S3026G系列接入交換機(jī)，提供百兆到桌面的同時(shí)再以100M/1000M上行到匯聚層；在匯聚層則可以選用MyPower S4196B和MyPower S4126G，向下提供百兆接入，同時(shí)向上提供千兆鏈路上行。MyPower S4196B和MyPower S4126G可以提供2條千兆上行鏈路，用戶可以根據(jù)自身需求以及光纖資源情況進(jìn)行靈活的選擇。用MyPower S4196B做大樓中心匯聚，向下提供千兆接入，同時(shí)向上提供N×1000M鏈路上行。

對(duì)于遠(yuǎn)端的辦公節(jié)點(diǎn)，例如另一棟辦公大樓或者一個(gè)擁有可達(dá)光纖資源的金融分支機(jī)構(gòu)，遠(yuǎn)端辦公節(jié)點(diǎn)的MyPower S4196B支持?jǐn)U展光纖接口模塊，可以方便的實(shí)施遠(yuǎn)程光纖互聯(lián)。在各辦公節(jié)點(diǎn)間用MyPower S4112A進(jìn)行各點(diǎn)的核心匯聚，MyPower S4112A最大能提供12個(gè)千兆光口。

在業(yè)務(wù)部門眾多，網(wǎng)絡(luò)用戶密集、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的中型企業(yè)，純二層產(chǎn)品組建的網(wǎng)絡(luò)往往會(huì)出現(xiàn)廣播報(bào)文急劇增多而導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)效率降低的現(xiàn)象，同時(shí)，不同的部門處在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，也可能產(chǎn)生安全漏洞，所以，有必要使用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)控制不同子網(wǎng)的廣播范圍，使用VLAN（虛擬私有網(wǎng)）技術(shù)可以有效的隔離廣播，控制不同網(wǎng)絡(luò)用戶的互訪，但同時(shí)也產(chǎn)生了新的問(wèn)題：徹底的二層隔離使得原有的公用資源可能不再能同時(shí)為各個(gè)相互隔離的子網(wǎng)服務(wù)了，另外，為了隔離廣播造成了部分需要互訪的用戶的隔離――解決不同VLAN之間的互訪需求需使用網(wǎng)絡(luò)更高邏輯層的支持技術(shù)――路由技術(shù)（第三層）。在大型企業(yè)的部門級(jí)網(wǎng)絡(luò)或者中型企業(yè)的分部LAN中心都可以選用MyPower S4100系列產(chǎn)品解決上述問(wèn)題。MyPower S4100系列可以提供全線速的二三層交換，保證了即使在網(wǎng)絡(luò)流量子網(wǎng)網(wǎng)間達(dá)到流量高峰時(shí)，該網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)處理依然不會(huì)成為瓶頸。

在更好的控制廣播擴(kuò)散以及不同部門之間數(shù)據(jù)流的三層互通的同時(shí)，MyPower S4100還能實(shí)現(xiàn)線速的多層策略過(guò)濾，即：MyPower S4100可以基于硬件的2~7層包過(guò)濾等設(shè)置安全策略，用以實(shí)現(xiàn)極為復(fù)雜的VLAN業(yè)務(wù)隔離、互通控制以及流分類等。

邁普系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品支持統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺(tái)，通過(guò)邁普的DeviceMaster網(wǎng)管軟件（NT/2000平臺(tái)），應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)管協(xié)議SNMP，可以對(duì)全網(wǎng)設(shè)備實(shí)施從網(wǎng)元到拓?fù)?、故障等系列特性?shí)施及時(shí)、專業(yè)的管理。應(yīng)用集群管理技術(shù)，只需設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配。同時(shí)，整個(gè)方案中的各系列交換機(jī)都內(nèi)置了802.1x本地認(rèn)證功能，能對(duì)各信息點(diǎn)的接入用戶進(jìn)行認(rèn)證并對(duì)其流量進(jìn)行限制；通過(guò)MAC地址的綁定能對(duì)接入設(shè)備進(jìn)行認(rèn)證。結(jié)合以上提及的設(shè)備和技術(shù)，能為同城各辦公機(jī)構(gòu)間構(gòu)建一個(gè)千兆到樓層、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)。

3.4.3.方案特點(diǎn)

集群管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對(duì)MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G進(jìn)行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺(tái)主交換機(jī)作為代理管理節(jié)點(diǎn)，就可以對(duì)互聯(lián)的所有邁普交換機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一管理；整個(gè)集群只需使用一個(gè)管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時(shí)從交換機(jī)無(wú)須做任何參數(shù)配置，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆芍鹘粨Q機(jī)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的工作量。同時(shí)DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)的集成，實(shí)現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個(gè)工作組群，組與組之間可以通過(guò)二層交換機(jī)進(jìn)行連接。同時(shí)，MyPower S3026G進(jìn)行對(duì)工作組群之間的交互控制。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級(jí)管理、基于硬件的2~7層包過(guò)濾等安全策略，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號(hào)等多種方式結(jié)合對(duì)數(shù)據(jù)流進(jìn)行訪問(wèn)控制，防止非授權(quán)訪問(wèn)以及授權(quán)的越區(qū)訪問(wèn)。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機(jī)密性。

可靠性好

MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運(yùn)行。

性價(jià)比高

在大樓核心采用高性價(jià)比的MyPower S4112A和MyPower S4196B路由交換機(jī)，最大能提供12個(gè)千兆光口，提供全線速三層交換，是組建中小型金融機(jī)構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

易維護(hù)

MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語(yǔ)集成的基于Web配置方式，只需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有簡(jiǎn)單的了解就可以對(duì)它進(jìn)行方便的配置，同時(shí)，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動(dòng)識(shí)別，無(wú)須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

結(jié)束語(yǔ)

無(wú)論是金融系統(tǒng)原有的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)還是OA、金融企業(yè)資源系統(tǒng)，在充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)的金融市場(chǎng)環(huán)境下都需要更加技術(shù)先進(jìn)、開放、安全可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。把這些零散的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的整合在一起，這意味著要構(gòu)筑打造一個(gè)高性能、高效、可控、易維護(hù)的全新智能信息網(wǎng)絡(luò)。

面向全新的金融網(wǎng)絡(luò)，邁普依靠多年來(lái)在金融行業(yè)積累下的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)省行到網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)分析和精心設(shè)計(jì)，幫助客戶提供了面向業(yè)務(wù)、面向辦公自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)高性價(jià)比的局域網(wǎng)建設(shè)綜合解決方案，全面滿足大集中的背景下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的眾多需求。

希望能幫到您，。，。

祝您事業(yè)有成??！

三、銷售方案怎么寫

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問(wèn)題）

2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）

3、營(yíng)銷策略（采取的營(yíng)銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營(yíng)銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語(yǔ)之類的）

營(yíng)銷方案的特點(diǎn)

營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

營(yíng)銷方案的的類別

營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營(yíng)銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

四、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫，在職場(chǎng)上，管理者們通常都是需要執(zhí)行一定的管理，不同的企業(yè)特色管理的模式也是有所不同的。在管理上有很多管理者還不是特別清楚，下面是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫1

公司經(jīng)營(yíng)模式的說(shuō)明，按照以下5部分來(lái)寫：

一、行政管理層——企業(yè)的“大腦”和“中樞”：

1、企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核

2、人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理

3、公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式

二、銷售層——企業(yè)的“龍頭”，其主要職責(zé)為：

1、產(chǎn)品銷售——企業(yè)生存和資金流通的原動(dòng)力

2、市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品推廣——企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力

3、情報(bào)收集——提供給技術(shù)部門處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)

4、形象推廣——配合行政管理部門，推廣、樹立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展

5、用戶服務(wù)——與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象

三、生產(chǎn)層——企業(yè)的“核心”：

1、設(shè)備采購(gòu)、使用和管理

2、原料采購(gòu)、使用和管理

3、生產(chǎn)組織、管理

4、生產(chǎn)人員管理和考核

5、生產(chǎn)成本管理、考核

6、庫(kù)品管理

四、技術(shù)層——企業(yè)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”：

1、為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證

2、為銷售提供技術(shù)支持和保證

3、情報(bào)收集、分析、處理、解析

4、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)

5、生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)

6、人員技術(shù)培訓(xùn)

五、資金管理層——企業(yè)的“潤(rùn)滑劑”：

1、常規(guī)財(cái)務(wù)工作

2、資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警

3、融資、引資

4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的核算、考核

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫2

如何才能構(gòu)建有效的經(jīng)營(yíng)模式？

第一步：目標(biāo)顧客界定—為誰(shuí)提供服務(wù)？

由于任何經(jīng)銷商的資源都是有限的，所以不可能為所有的顧客提供服務(wù)。有效經(jīng)營(yíng)的邏輯是：經(jīng)銷商根據(jù)自身資源和能力，選擇一部分合適的顧客作為自己的目標(biāo)顧客，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。

未來(lái)動(dòng)保行業(yè)的'用戶可以劃分為五類：第一類是小/散戶；第二類是家庭農(nóng)場(chǎng)；第三類是獨(dú)立的中大型養(yǎng)殖場(chǎng)；第四類是半/全產(chǎn)業(yè)鏈地方性龍頭；第五類是半/全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。

對(duì)大部分基層經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，未來(lái)最主要的是瞄準(zhǔn)家庭農(nóng)場(chǎng)和少數(shù)的中大型養(yǎng)殖場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，小戶和散戶在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中占的比例越來(lái)越小，對(duì)經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展價(jià)值不大，而產(chǎn)業(yè)鏈型的無(wú)論是半產(chǎn)業(yè)鏈龍頭還是全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭，打起交道來(lái)都比較麻煩，第一資源不匹配；第二地位不對(duì)稱；第三資金壓力大。

第二步：顧客痛點(diǎn)分析—他們有何痛點(diǎn)？

顧客在工作中存在的某些問(wèn)題，不想要的結(jié)果，痛失的機(jī)會(huì)，或者在工作中帶來(lái)的麻煩都叫痛點(diǎn)。顧客有痛點(diǎn)我們才有機(jī)會(huì)，痛點(diǎn)來(lái)源的幾個(gè)方向：第一健康，主要指的是產(chǎn)品對(duì)動(dòng)物是否具有副作用，或者是否會(huì)在畜產(chǎn)品中有殘留，比如某些產(chǎn)品很可能出現(xiàn)抗生素的殘留，還有是在使用產(chǎn)品過(guò)程中對(duì)操作工人是否有健康方面的安全隱患

如有些產(chǎn)品在使用過(guò)程中可能對(duì)人造成傷害等；第二效率，什么叫做效率？比如說(shuō)同樣一個(gè)產(chǎn)品一天治好，另外一個(gè)產(chǎn)品三天治好，對(duì)于疫病來(lái)說(shuō)，提高治療效率非常重要，效率里面還有人工效率，比如說(shuō)有的產(chǎn)品一天打兩針，有的產(chǎn)品打一針管兩天，打一針管兩天的效率更高；

第三效益，影響效益的因素有很多，比如產(chǎn)品的性價(jià)比、客戶自身的管理問(wèn)題、經(jīng)銷商對(duì)客戶的服務(wù)能力等，當(dāng)然還有其他方向的痛點(diǎn)，如資金、產(chǎn)品銷售、動(dòng)物疫病等。有效的經(jīng)營(yíng)是要針對(duì)目標(biāo)顧客的痛點(diǎn)的提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

第三步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定—誰(shuí)是你的對(duì)手？

在任何一個(gè)市場(chǎng)上都不可能是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，都會(huì)有大量的同行。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不僅要考慮顧客，同時(shí)一定要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么？這個(gè)時(shí)候你必須清楚誰(shuí)是你的對(duì)手，一般來(lái)說(shuō)我們需要考慮的是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所謂直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指針對(duì)相同目標(biāo)顧客，提供相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且服務(wù)成本類似，這叫直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要考慮兩個(gè)要素：第一，上游生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二，和自己直接形成競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)者，這兩個(gè)要素決定了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思考。優(yōu)秀的經(jīng)銷商自身不僅要具備競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)他所代理的上游生產(chǎn)企業(yè)也要足夠優(yōu)秀，這樣經(jīng)銷商才具備真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四步：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理—如何做好管理？

對(duì)大多數(shù)基層經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理最主要是內(nèi)部管理制度和管理流程的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)及門店管理能力。而對(duì)一些有團(tuán)隊(duì)的省級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，內(nèi)部應(yīng)用管理主要有三個(gè)方面的內(nèi)容：第一是內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)；第二是管理制度與管理流程設(shè)計(jì)；第三是薪資體系與激勵(lì)模式。

這里強(qiáng)調(diào)的是管理必須和經(jīng)營(yíng)相匹配，管理不應(yīng)該超過(guò)經(jīng)營(yíng)，過(guò)度強(qiáng)調(diào)管理反而會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響。好的管理有三大特點(diǎn)：第一是流程簡(jiǎn)潔；第二是風(fēng)險(xiǎn)可控；第三是提升效率。

第五步：確定經(jīng)營(yíng)方向—提供哪些方案？

確定經(jīng)營(yíng)方向主要是針對(duì)顧客的哪些關(guān)鍵痛點(diǎn)作為突破。不是顧客所有的痛點(diǎn)我們都能解決，而是圍繞顧客的一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)作為主攻方向，圍繞這些痛點(diǎn)提供有效的解決方案。什么是有效的解決方案？就是你提供的方案能夠解決顧客的關(guān)鍵痛點(diǎn)并且能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決得更好。經(jīng)銷商這樣做的好處是，把有限的資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這是確定經(jīng)營(yíng)方向非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

第六步：選擇合作伙伴—選擇和誰(shuí)合作？

選擇合作伙伴最主要考慮的是如何選擇上游的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作。一般情況下對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)的評(píng)價(jià)主要三個(gè)方面：第一是生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)中地位任何，品牌影響力多大；第二是選擇生產(chǎn)企業(yè)的核心產(chǎn)品和服務(wù)有哪些；第三是要了解生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。需要注意的是，經(jīng)銷商在選擇合作伙伴時(shí)要打破過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)思維，因?yàn)榄h(huán)境變化極快，很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是阻礙我們成長(zhǎng)的阻力。

第七步：開展業(yè)務(wù)活動(dòng)—怎樣連接顧客？

用什么樣的打法跟顧客聯(lián)系起來(lái)，用什么樣的方法能搞定顧客，這叫業(yè)務(wù)活動(dòng)。比如說(shuō)傳統(tǒng)銷售方式：推銷、賒銷和促銷，這三種方式效率都不高。推銷最大的痛苦就是進(jìn)不了養(yǎng)殖場(chǎng)；促銷是我能想到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都想到了，沒(méi)有什么新意，對(duì)顧客的吸引力也越來(lái)越弱；

賒銷這種方式主要是由產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)決定的，由于現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越薄，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，所以這三種方式對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是有效的銷售模式。未來(lái)銷售模式有四個(gè)改變：第一個(gè)從客場(chǎng)做戰(zhàn)到主場(chǎng)做戰(zhàn)；第二個(gè)從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)協(xié)作；第三個(gè)從賣產(chǎn)品到提供解決方案；第四個(gè)從個(gè)人能力到組織資源的系統(tǒng)整合。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式怎么寫3

經(jīng)營(yíng)模式是指什么

現(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，從單一到多元經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)向從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理、服務(wù)一條龍，越來(lái)越開始走向價(jià)值鏈重構(gòu)模式。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈，主要說(shuō)明如下。

一、創(chuàng)標(biāo)領(lǐng)先模式。

從企業(yè)目標(biāo)到行業(yè)創(chuàng)標(biāo)，越來(lái)越多的“獨(dú)角獸”企業(yè)開始創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈模式，是指在特定的顧客、特定的地域、特定的行業(yè)、特小的范圍，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；這樣能更有效地打擊“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，滿足B2B、B2C高端客戶需求或目標(biāo)客戶的要求。

二、差別領(lǐng)先模式。

企業(yè)差異化模式是指向客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)在業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色足可以給產(chǎn)品帶來(lái)增值的服務(wù)價(jià)值。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)其獨(dú)特產(chǎn)品所增加的成本，那么擁有這種差異化的企業(yè)，比將取得競(jìng)爭(zhēng)的.優(yōu)勢(shì)。

三、降本領(lǐng)先模式。

同質(zhì)產(chǎn)品更低成本領(lǐng)先同行模式，是指企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、制造規(guī)模，并對(duì)外銷售一種標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)先產(chǎn)品或爆品，這在業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先，從而以行業(yè)更低價(jià)格為其產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略市場(chǎng)暢銷定位、定價(jià)。

總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈重構(gòu)模式，首先要明確企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值目的，其次是業(yè)務(wù)范圍，最后是如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么手段。企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，就是要建立精益價(jià)值鏈商業(yè)體系；創(chuàng)新管理，就是要建立精益價(jià)值流職業(yè)體系。其中，經(jīng)營(yíng)是商業(yè)模式、資源整合、資本運(yùn)作、創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)營(yíng)是利本量；管理則是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，流程梳理，體系建設(shè)，管理是責(zé)權(quán)利……

以上就是小編對(duì)于業(yè)務(wù)整合方案怎么寫問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。