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    一個(gè)完整的策劃案包括什么(一個(gè)完整的策劃案包括什么內(nèi)容)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 15:32:31     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 79        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)完整的策劃案包括什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    一個(gè)完整的策劃案包括什么(一個(gè)完整的策劃案包括什么內(nèi)容)

    一、一份完整的活動(dòng)方案應(yīng)該包含哪些要點(diǎn)?

    活動(dòng)方案是執(zhí)行一場(chǎng)活動(dòng)的行動(dòng)指南,一份完整和高質(zhì)量的活動(dòng)方案是推進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)高效落地的前提條件。

    在我的職業(yè)生涯中曾經(jīng)負(fù)責(zé)公司線上活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,而在現(xiàn)在任職的公司經(jīng)常參與部門同事的活動(dòng)方案評(píng)審,因此對(duì)于活動(dòng)方案的撰寫有一定的心得,現(xiàn)整理成此文,僅供大家參考和思考。

    人物、時(shí)間、地點(diǎn)是活動(dòng)的三大要素,對(duì)于線上活動(dòng)來說,分別是指目標(biāo)用戶、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)景。但是,我們?cè)谠O(shè)計(jì)一場(chǎng)線上活動(dòng)時(shí),僅僅考慮這3個(gè)要素是不夠的。一份完整的活動(dòng)方案,至少要包括活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、活動(dòng)場(chǎng)景、活動(dòng)形式、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程、活動(dòng)素材、技術(shù)需求、人員分工、活動(dòng)預(yù)算這些內(nèi)容要點(diǎn)。

    活動(dòng)背景

    很多人在寫活動(dòng)方案時(shí)會(huì)忽略活動(dòng)背景,但我卻認(rèn)為很有必要在方案中對(duì)活動(dòng)背景進(jìn)行闡述。因?yàn)榛顒?dòng)背景和活動(dòng)目的緊密相關(guān),對(duì)于活動(dòng)背景的闡述有助于加強(qiáng)對(duì)于活動(dòng)目的的理解。

     

    活動(dòng)背景一般是對(duì)于公司或產(chǎn)品現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,與公司相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)事件或國(guó)家政策進(jìn)行闡述,從而引申出本次活動(dòng)的目的。比如“XX產(chǎn)品剛推出市場(chǎng),是市場(chǎng)首家推出XX的產(chǎn)品,因此。。?!?,“臨近雙十一購(gòu)物狂歡節(jié),各大競(jìng)品紛紛推出優(yōu)惠促銷活動(dòng),因此。。?!薄?/p>

    活動(dòng)目的  

    活動(dòng)的目的一般可以分為用戶拉新、活躍用戶、推廣新產(chǎn)品、品牌推廣、商品促銷等;活動(dòng)目的決定了活動(dòng)形式、流程和場(chǎng)景的選擇,一場(chǎng)活動(dòng)往往不能兼顧多個(gè)目的,因此策劃活動(dòng)時(shí)一定要明確活動(dòng)的主要目的,但是不能貪多貪全。

    活動(dòng)目標(biāo)

    活動(dòng)場(chǎng)景

    活動(dòng)場(chǎng)景是指用戶在哪個(gè)場(chǎng)景里參與活動(dòng)。線上活動(dòng)的場(chǎng)景有網(wǎng)站站內(nèi)、App、微信群、公眾號(hào)、小程序、微博等,用戶在哪場(chǎng)景就在哪。

    活動(dòng)形式

    活動(dòng)形式是指活動(dòng)的玩法,比如抽獎(jiǎng)、砍價(jià)、H5小游戲等,活動(dòng)形式的選擇主要取決于活動(dòng)場(chǎng)景。

    活動(dòng)規(guī)則

    活動(dòng)規(guī)則要定義清楚,做到通俗易懂。

    活動(dòng)時(shí)間

    活動(dòng)時(shí)間跨度不要太長(zhǎng),如果跨度太長(zhǎng)會(huì)使用戶失去緊迫感,要突出“限時(shí)”的概念。

    活動(dòng)流程

    在活動(dòng)方案中要梳理清楚活動(dòng)的流程,活動(dòng)流程包括用戶端的參與流程和企業(yè)端的服務(wù)流程。只有梳理好兩端的活動(dòng)流程,我們才能確保活動(dòng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn),不會(huì)出現(xiàn)疏漏。

    活動(dòng)素材

    活動(dòng)素材包括文廣告圖片、推廣文章和視頻等;這些素材的文案應(yīng)該在活動(dòng)方案中確定,再安排相應(yīng)的同事去制作。

    技術(shù)需求

    有些需要功能開發(fā)的活動(dòng),應(yīng)該明確活動(dòng)的技術(shù)需求,并提前和技術(shù)部門溝通開發(fā)難度和開發(fā)時(shí)間,以免因?yàn)殚_發(fā)進(jìn)程影響活動(dòng)的正常上線。

    人員分工

    按事前、事中、事后對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行羅列,明確每個(gè)工作事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人和交付時(shí)間。

     

    活動(dòng)預(yù)算

    根據(jù)活動(dòng)目標(biāo),并結(jié)合以往活動(dòng)的獲客成本核算本次活動(dòng)的預(yù)算。

    二、完整的營(yíng)銷策劃案到底包含哪些內(nèi)容?

    一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:

    一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

    1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

    (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

    (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

    2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

    (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

    (1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

    (2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

    (3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

    (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

    (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

    (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

    (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

    (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    1、營(yíng)銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

    4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

    (2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

    (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

    (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

    (4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

    三、營(yíng)銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (1)、產(chǎn)品線組合決策

    (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

    (3)、品牌決策

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策

    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

    (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

    (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

    3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

    (1)、渠道設(shè)計(jì)決策

    (2)、渠道管理決策

    (3)、渠道動(dòng)態(tài)

    (4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

    4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)

    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

    (1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

    (2)、銷售促進(jìn)

    (3)、公共關(guān)系

    6、管理銷售隊(duì)伍

    (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

    (2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

    四、管理營(yíng)銷

    1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

    2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

    3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

    4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

    一個(gè)完整的策劃案包括什么(一個(gè)完整的策劃案包括什么內(nèi)容)

    三、策劃書包括哪些內(nèi)容

    一份完整的招商策劃書總體上包括:

    一:前言、市場(chǎng)調(diào)研及分析、其中市場(chǎng)調(diào)研部分又細(xì)分為對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

    二:潛在競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析與調(diào)研。

    三:接下來是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃;

    四:做出具體實(shí)施方案;

    五:結(jié)束語(yǔ)。

    大概就這些,具體方案在百科里有,自己搜下。自己不在行的話可以找專業(yè)的公司來做,比如招商快車,高創(chuàng)時(shí)代等

    四、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素?

    一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素?

    任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素,即:

    (1)策劃者:即策劃的參與者。

    (2)策劃對(duì)象:策劃的運(yùn)作環(huán)境,包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文環(huán)境等。

    (3)策劃依據(jù):行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。

    (4)策劃方案:策劃成果,為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟。

    (5)策劃效果評(píng)估:對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估。

    一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃,一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可,并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性。

    完整的廣告策劃書應(yīng)包括什么東西?

    活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

    活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對(duì)于上述的任何一種方案,針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

    1. 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想

    在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正所謂有所為,有所不為,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

    2. 直接地說明利益點(diǎn)

    在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成購(gòu)買。

    3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

    很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。

    4. 具有良好的可執(zhí)行性

    一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響?!?/p>

    5. 變換寫作風(fēng)格

    一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

    6. 切忌主觀言論

    在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題,找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的協(xié)作過程中,也應(yīng)該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。

    最后,一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬(wàn)別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題,一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題,在品牌的建設(shè)和商品的銷售上,只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想,并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

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    活力28廣告策劃案

    市場(chǎng)分析

    一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

    1、在廣東地區(qū),沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉,高富力的主要優(yōu)勢(shì)為:

    A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

    B、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

    C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下,與高富力已占有的洗衣粉市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

    D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

    E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

    2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如:

    A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍,而活力28則高四倍。

    B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

    C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

    3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

    A、傳達(dá)率??催^高富力廣告的人

    占調(diào)查總數(shù)的 72.8%

    沒看過的占 28.2%

    B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50%

    一般的占 48%

    不喜歡的占 2%

    C、信息來源:

    電視。通過珠江臺(tái)看到高富力廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

    報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過高富力廣告。

    D、使用情況:

    用過的占56.6%。其中,用過高富力普通洗衣粉的為66%,用過超濃縮為34%。

    沒用過占43.4%

    數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是,活力28仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

    二、產(chǎn)品分析

    l、質(zhì)量?;盍?8在北方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。活力28超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下,有幾項(xiàng)還優(yōu)于高富力?;盍?8普通粉則稍遜—籌。

    2、包裝?;盍?8的包裝頗富親和力與吸引力,曾獲洗衣粉包裝評(píng)比第—名,具備與高富力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

    3、價(jià)格?;盍?8超濃縮較高富力略高,而活力28普通粉則較高富力略低。

    三、消費(fèi)者分析

    廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn):

    1、購(gòu)買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購(gòu)買,且購(gòu)買的隨意性很強(qiáng);—般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

    但是,也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣,許多零售店里也只出售高富力。

    2、使用方式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī).加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕,所以對(duì)省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒有什么明確的概念。

    3、洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺得,洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無(wú)泡,而又具有超強(qiáng)去污能力,在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以,整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外,廣東人換洗特勤,衣物本身并不太臟,所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

    四、銷售渠道分析

    l、活力28在廣州市內(nèi),主要與幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地,則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)批發(fā)部門合作。

    2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”,另外雖采取一項(xiàng)“送貨上門,貨量不限多少”的優(yōu)惠措施,但見效不大。

    3、活力28在鋪貨上亟待改進(jìn),—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品,這與消費(fèi)者的就近購(gòu)買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面,大量銷售絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

    另?yè)?jù)調(diào)查,在廣州市內(nèi)的某些大商場(chǎng)也沒有銷售活力28。

    五、以往廣告效果分析

    經(jīng)過上年的廣告宣傳,廣東消費(fèi)者對(duì)活力28“一比四”廣告有了—個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺(tái)上看到電視廣告后前來訂貨的。

    由于多種因素的影響,廣東消費(fèi)者對(duì)活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中,除了廣告定位問題外,廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因?yàn)?,整個(gè)廣東市場(chǎng)是各方信息交錯(cuò)溶雜的地方,沒有一定的投播量是無(wú)法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報(bào)紙幾大媒介投入近百萬(wàn)人民幣的廣告費(fèi)。而活力28同年基本上只采取了電視與報(bào)紙兩大媒介,沒有其它媒介與活動(dòng)相配合,顯得單薄。所以,今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團(tuán)作戰(zhàn)。

    六、潛在市場(chǎng)展望

    l、廣東作為改革開放的前沿,給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

    2、廣東是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

    3、廣東的高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣,洗滌用品的消耗量特別大。

    4、雖然高富力在廣東初為一方之主,但仍有很大的市場(chǎng)空缺,比如超濃縮市場(chǎng)就給活力28提供了機(jī)會(huì)。

    七、開拓廣東市場(chǎng)的重要性

    l、廣東作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

    2、廣東推行活力28產(chǎn)品,將為沙市日化集團(tuán)化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

    廣告定位

    一、市場(chǎng)定位

    以廣州市為主,以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔,向整個(gè)珠江三角洲幅射。各種活動(dòng)的開展均以廣州為重點(diǎn)。

    二、商品定位

    高品質(zhì)、高價(jià)位的新一代洗滌用品。

    三、廣告定位

    新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

    四、廣告對(duì)象定位

    打工族,年輕的、未婚的上班族,25—45歲的家庭主婦。

    行銷建議

    為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,在行銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

    一、印刷“給零售商的一封信”,表明誠(chéng)意,說明希望,曉之以理,誘之以利。同時(shí),印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說明。

    二、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如:銷售達(dá)某批量箱者,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員,在廣州市內(nèi)分片負(fù)責(zé),發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進(jìn)行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

    四、舉辦“活力28聯(lián)誼會(huì)”,宴請(qǐng)廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商,介紹沙市日化的發(fā)展形勢(shì),增進(jìn)零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

    通過以上措施,爭(zhēng)取打通銷售渠道,使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾,再針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種廣告攻勢(shì)。將會(huì)取得良好的銷售成績(jī)。

    廣告策略

    一、廣告目的

    經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在珠江三角洲消費(fèi)者心目中,初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與高富力分割市場(chǎng)。

    二、廣告分期

    l、擴(kuò)銷期(1993年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)活力28的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解超濃縮產(chǎn)品,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

    2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

    3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售 *** 作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

    三、訴求重點(diǎn)

    •高品質(zhì)

    •超濃縮

    •超強(qiáng)去污

    •無(wú)泡去污

    •靜態(tài)去污

    •柔順作用

    •省時(shí)、省力、省水、省電

    •一比四

    四、策略建議

    l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

    主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

    A、從商品角度切入

    •真正的實(shí)力派,不會(huì)釋放氣泡。

    •因?yàn)槟芰μ珡?qiáng),它常被冷落。

    •多出來的“時(shí)間”?

    B、從生活角度切入

    •潔凈來自“一小撮”。

    •先生們應(yīng)該為太太做的事。

    •告別“搓揉歲月”。

    •“懶人”新招。

    2、重新拍攝CF。強(qiáng)化對(duì)超濃縮概念的灌輸,以簡(jiǎn)明的說服性、示范性為主,引導(dǎo)消費(fèi)者,使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。

    3、設(shè)計(jì)POP。設(shè)計(jì)精巧的店頭展示,或懸掛,或招貼,或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主,并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大知名度,直接促成購(gòu)買。

    4、重視廣告歌曲的效果。在廣東,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

    5、促銷活動(dòng)。

    A、擴(kuò)銷期

    名稱:派發(fā)

    目的:與消費(fèi)者面對(duì)面接觸,造成一定的聲勢(shì)。

    辦法:

    •選擇一些重點(diǎn)片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

    •給消費(fèi)者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信,信中說明產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),并請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

    •或者由推銷員直接分送。

    B、強(qiáng)銷期

    名稱:第二次派發(fā)

    目的:與消費(fèi)者深度接觸,建立好感,打開一些新的片區(qū)。

    辦法:與上期同,唯給消費(fèi)者的信稍作改動(dòng)。

    C、補(bǔ)充期

    名稱:贈(zèng)送“生活小竅門”手冊(cè)

    目的:進(jìn)一步肯定活力28超濃縮的作用,并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

    辦法:

    •編印精美的小冊(cè)子,內(nèi)容包括:正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

    •在報(bào)紙或女性??吹碾s志上刊發(fā)廣告,附兌贈(zèng)券,剪下寄回即免費(fèi)贈(zèng)送小冊(cè)子。

    ***附:

    廣告策劃書寫作規(guī)范及模式:

    廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

    廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

    一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

    1、前言;

    2、市場(chǎng)分析;

    3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

    4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

    5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

    6、廣告策略;

    7、廣告預(yù)算及分配;

    8、廣告效果預(yù)測(cè)。

    當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。

    1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

    2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

    (1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

    (2)產(chǎn)品分析;

    (3)市場(chǎng)分析;

    (4)消費(fèi)者研究;

    撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

    3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法 *** 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

    4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

    5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

    6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

    7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

    8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

    在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

    寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬(wàn)字。如果篇幅過長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

    在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

    來源:網(wǎng)絡(luò)(非原創(chuàng))

    僅供參考,希望對(duì)你有所幫助。

    又新看到一個(gè)不錯(cuò)的策劃案,是啤酒的推廣案,內(nèi)容更全,給你下載網(wǎng)址,我已經(jīng)先試了,沒病毒,呵呵。

    :diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820

    完成一份完整的廣告策劃書多少時(shí)間?

    這個(gè)不能確定,要看你的策劃類別了,復(fù)雜程度不同,要用到的信息量不同,所以各個(gè)環(huán)節(jié)上花費(fèi)的時(shí)間就不能確定了。

    自然環(huán)境包括哪五大要素

    在地理學(xué)上,對(duì)于自然地理環(huán)境這個(gè)整體進(jìn)行劃分時(shí),通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。

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    廣告策劃包括哪些策劃?。?/h4>

    確定廣告策劃的對(duì)象 廣告策劃對(duì)象的受眾 確定廣告的訴求點(diǎn),如何確定或是如何定位具體是需要市場(chǎng)調(diào)查的.

    之后是具體的廣告活動(dòng)的策劃,包括活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)媒介(網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)刊等)活動(dòng)費(fèi)用之類最后大概就是效果評(píng)估了.無(wú)法具體臨時(shí)描述

    首先是分析部分。包括:1、市場(chǎng)分析即PEST。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀分析。2、競(jìng)爭(zhēng)分析即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)與USP的分析。3、消費(fèi)者分析即消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)機(jī)等。

    其次是策略部分。包括:1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。2、宣傳賣點(diǎn)提煉即找到自己的USP再進(jìn)行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動(dòng)。分線上線下。

    最后評(píng)估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的,起到補(bǔ)充與確立信心的作用。

    自然環(huán)境包括_____、______、______、_______、________等五大要素.

    自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.

    環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質(zhì),是構(gòu)成人類環(huán)境整體的各個(gè)獨(dú)立的、性質(zhì)不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質(zhì)組分。

    分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。

    自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽(yáng)光、巖石、土壤等。有的學(xué)者認(rèn)為不包括陽(yáng)光,因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。

    以上就是小編對(duì)于一個(gè)完整的策劃案包括什么問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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