HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    推廣自己醫(yī)美文案(推廣自己醫(yī)美文案范文)

    發(fā)布時間:2023-03-03 15:39:04     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 853        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推廣自己醫(yī)美文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    推廣自己醫(yī)美文案(推廣自己醫(yī)美文案范文)

    一、2020年醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法!怎么投放?

    醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法!怎么投放?

    信息流廣告,簡單來說是通過移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法,由機器智能分析用戶在平臺內(nèi)的一系列行為和興趣分布,將用戶興趣熱點和廣告進行精準(zhǔn)匹配并主動推送到用戶手機端的一種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心,被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動態(tài)或視頻流中,從廣告素材和廣告文案上與普通內(nèi)容完全一致、高度原生,并且通過用戶的刷新行為不斷變化,更易于用戶接受。

    我國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)2020年市場規(guī)模將超千億,目前滲透率僅1.5%,醫(yī)美服務(wù)市場中民營機構(gòu)占九成,為市場的主導(dǎo)力量,消費者的消費能力和消費意愿齊上升,醫(yī)美市場規(guī)模年復(fù)合增速達(dá)23%,整容風(fēng)潮盛行,51%消費者受愛美之心驅(qū)動,微整形迅速切入市場,醫(yī)美的普及度和國民的接受度日益提升。

    本期我們?yōu)榇蠹規(guī)磲t(yī)美除疤行業(yè)的案例分享

    1、客戶及行業(yè)分析

    2、活動策劃定向設(shè)置

    3、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

    4、客戶反饋及互動

    一、客戶行業(yè)行為分析

    主營業(yè)務(wù):以祛疤業(yè)務(wù)為主,祛疤祛痘相結(jié)合的非手術(shù)方式美容

    盈利點:祛疤按摩服務(wù),搭配美容祛疤產(chǎn)品一起使用

    產(chǎn)品價位:單客消費1萬-1.5萬左右

    直營店推廣:由總部全權(quán)負(fù)責(zé)、經(jīng)營由總部直屬管理

    加盟店:擁有商標(biāo)使用權(quán),統(tǒng)一店面設(shè)計推廣;自主推廣宣傳,自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧。

    品牌及行業(yè)趨勢:品牌詞除疤2017至今品牌詞檢索指數(shù)均值98,最低68,最高154,春節(jié)期間流量較多。

    指數(shù)范圍:品牌詞檢索指數(shù)均值614,最低405,最高834;

    分析得出4-9月春夏兩季為旺季,由此可見春夏季節(jié)天氣變熱、穿衣變少,消費者愛美之心開始浮現(xiàn)。

    人群畫像

    SWOT分析

    優(yōu)勢: 20年老品牌,品牌口碑較好,產(chǎn)品效果贏得客戶;按摩搭配相應(yīng)美容護膚產(chǎn)品,方便快捷,不開刀,不手術(shù)、安全、高效;

    劣勢: 品牌知名度低,曝光量相對較少,門店覆蓋人群量??;相比醫(yī)美行業(yè)的醫(yī)院,體量較小、醫(yī)生名氣小,醫(yī)治療效長,需要多個療程持續(xù)治療才能見效;

    機遇: 互聯(lián)網(wǎng)新生行業(yè)給客戶引入很多流量,新客增量多,人們對審美的要求增加,消費人群增多;美容護膚等審美需求增加,美容服務(wù)及產(chǎn)品消費增多;

    挑戰(zhàn): 同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)對現(xiàn)有市場的沖擊和蠶食;同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)廣告投放力度大,曝光量大,搶占行業(yè)市場。

    二、活動策略及定向設(shè)置

    營銷目標(biāo): 增大曝光量和線索量;

    結(jié)構(gòu): 區(qū)分不同的人群屬性,區(qū)分不同的信息流媒體及定向方式;

    活動: 重視活動計劃,平均每月1-2次活動策劃,O2O線上線下相結(jié)合;

    賬戶搭建規(guī)范:

    方便查找:廣告計劃、推廣單元命名邏輯清晰,可明確區(qū)分;避免命名重復(fù);創(chuàng)意各自以固定格式命名;

    具體命名規(guī)范及示例:

    1:推廣計劃區(qū)分人群:區(qū)分人群屬性;

    2:推廣單元:區(qū)分不同的信息流媒體(手百/貼吧/優(yōu)選),不同的定向方式(興趣/關(guān)鍵詞),創(chuàng)意配圖形式(大圖/三圖/單圖)。

    3:創(chuàng)意:區(qū)分賣點(優(yōu)惠信息、人群導(dǎo)向)。

    4:客戶重視活動,單設(shè)活動內(nèi)容,在計劃層級的業(yè)務(wù)上體現(xiàn)活動計劃。

    賬戶搭建-落地頁

    介紹產(chǎn)品詳情,表達(dá)商戶的關(guān)鍵信息,促成用戶轉(zhuǎn)化針對人群需求制作對應(yīng)需求的落地頁。

    優(yōu)化要點:

    1.落地頁統(tǒng)一字體、顏色、風(fēng)格

    2.落地頁圖片的內(nèi)容與文字內(nèi)容的強相關(guān);注意行業(yè)特性(π:藍(lán)色,風(fēng)格偏商務(wù))

    3.可以根據(jù)內(nèi)容在落地頁中添加相應(yīng)組件

    4.轉(zhuǎn)化組件需要明確告知用戶你需要填寫什么,填寫了點擊確認(rèn)會出現(xiàn)什么

    賬戶搭建

    賬戶優(yōu)化

    1.使用賬戶診斷工具查看各單元定向,并定位具體問題,依據(jù)問題定位優(yōu)化;

    2.查看各單元定向質(zhì)量、創(chuàng)意質(zhì)量的評價,評價若為“中”或者“低”,表示需要優(yōu)化;

    3.創(chuàng)意優(yōu)化查看各單元創(chuàng)意是否有問題,進入該單元創(chuàng)意問題分析界面,找到創(chuàng)意具體問題并根據(jù)提示進行優(yōu)化。

    4.單條創(chuàng)意具體問題類型:標(biāo)驅(qū)吸引力,圖片吸引力,創(chuàng)意新鮮度。

    物料優(yōu)化-好文案

    1.優(yōu)化要點:標(biāo)題、圖片、創(chuàng)意相互呼應(yīng);圖片一定要清晰;關(guān)聯(lián)性強的圖片效果更好;對稱性的布局,視覺更吸睛。

    2.大圖樣式偏硬廣,三圖樣式偏軟廣,注意該單元定向所對應(yīng)的人群采用不同的樣式;三圖要注意有連貫性,故事性,物料更新頻繁,效果更優(yōu)。

    3.根據(jù)產(chǎn)品賣點和用戶需求搜文案;選擇質(zhì)量度高且收藏次數(shù)少的文案,點擊復(fù)制,粘貼標(biāo)題。

    4.落地頁優(yōu)化:使用優(yōu)化中心-落地頁診斷工具查看落地頁各項指標(biāo)質(zhì)量分。

    優(yōu)化結(jié)構(gòu)

    1.賬戶查看頻次查看賬戶3次+/天,實時關(guān)注投放量增減,排除賬戶異常等;

    2.物料更新2次+/周,且每個單元下不低于3套,針對物料A/B測試,淘汰點擊率低,轉(zhuǎn)化低的素材;

    3.投放數(shù)據(jù)分析,每天對投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析,找出賬戶問題點,制定優(yōu)化案并執(zhí)行,實時關(guān)注投放效果;

    4.賬戶調(diào)整分析后進行方案落地;

    活動實例

    活動主題:宣傳語:“美遍全城-搜尋新生疤痕”

    讓青春不留疤痕,讓黎明快速到來;全城尋找新疤痕,免費修復(fù)。

    活動內(nèi)容:尋找100位有疤痕的人。

    優(yōu)惠:新生疤痕免費修復(fù);老疤痕享受1-3次免費修復(fù)。

    活動地點:優(yōu)惠地域分店均可參加本祛疤活動。

    活動推廣:線下門店活動及傳單,線上feed及大搜曝光引導(dǎo)到店。

    落地頁說明:長度2-3手機版面,快速抓住潛在客戶

    配圖:卡通畫,拉近客戶距離,增加可讀性

    色彩:紅色黃色為主色調(diào),打出口號,提高沖擊力

    邏輯:引導(dǎo)性頁面,符合消費者的決策思維

    三、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

    促進轉(zhuǎn)化增加曝光;

    激發(fā)用戶需求,創(chuàng)造市場以贏得市場,主動曝光,引導(dǎo)消費者美容祛疤意識;

    增大曝光提高品牌知名度,滿足客戶曝光需求;

    信息流線上活動與客戶店面活動相結(jié)合。線上引導(dǎo)到店,線下優(yōu)惠促銷,相得益彰,效果相互促進,相互影響。

    數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

    另外醫(yī)美行業(yè)目前雖然管制嚴(yán)格,但一般項目還是可以多方面推廣的,比如: 今日頭條,抖音,360信息流 ,等,還有一些管制不嚴(yán)格的平臺,比如: 趣頭條,東方頭條,惠頭條 等。

    二、醫(yī)美院開業(yè)策劃文案

    做活動策劃方案 就去杰徑平臺發(fā)布任務(wù)找原創(chuàng)人

    三、如何做好醫(yī)療美容整形的渠道運營?

    隨著社會的進步,人們在求職,在社交,在迎合各種各樣的場合的時候,似乎更看重臉了,看顏值,抓住這一機遇,越來越多的醫(yī)美機構(gòu)如雨后春筍版應(yīng)運而生,那么很多醫(yī)美機構(gòu)在開業(yè)前都會看到渠道醫(yī)美這塊肉,都分一杯羹,但是,大數(shù)據(jù)背后的調(diào)查總是觸目驚心,約有百分之二十的醫(yī)美機構(gòu),在開展了半年渠道醫(yī)美決定放棄,約有百分之五十的渠道醫(yī)美經(jīng)歷了一年到一年半,決定放棄渠道轉(zhuǎn)為門診流量運營,還有百分之二十,一直沒有放棄市場部,門診與渠道并駕齊驅(qū),最后也是管理渠道的市場部,只能勉勉強強養(yǎng)活自己的人,而最后,只剩下百分之十的醫(yī)美機構(gòu),可以把渠道醫(yī)美做的比較成功,是盈利的。而這百分之十中,只有百分之四是真正把渠道做精,做到最大盈利,那么這些做好渠道醫(yī)美的整形醫(yī)院有著哪些共同特這呢?

    筆者也是在醫(yī)美行業(yè)摸爬滾打幾年,只是一些拙見,接受批評指正

    1.成功的渠道醫(yī)美大都數(shù)以前都是做生美,做日化線的,所以手里掌握大量的資源,老板身邊有很多忠實的美容院負(fù)責(zé)人,風(fēng)雨同舟的,所以當(dāng)普通渠道醫(yī)美業(yè)務(wù)員還在苦苦尋找客戶的時候,人家?guī)讉€電話,頂你半個月的工作量,你拿什么拼?

    所以渠道醫(yī)美運營第一條,你要有非常多的渠道醫(yī)美資源。

    2.成功的渠道醫(yī)美大多數(shù)裝修都是金碧輝煌,所有裝修看起來就很壓人,而不是單純的小清新路線或者唯美,而是真正的高端大氣,倍有面子,這樣渠道客人來了之后才能覺著,這真的不一樣,在這我能接受全國最高端的醫(yī)療美容服務(wù)。

    所以,渠道醫(yī)美運營第二條,你要有一個裝修逼格非常高,一進門就讓人畏懼的整形醫(yī)院或者門診部。

    3.成功的渠道醫(yī)美一定要前期鋪口碑,寧愿自己不賺錢也要讓你的合作伙伴賺錢,所有普通醫(yī)美做渠道的時候,都在核算成本多少,最后在經(jīng)濟上產(chǎn)生糾紛,本身開拓一家新店就很不容易,結(jié)果做一家,死一家,而這個店的背后可能有好幾家店都不合作,口碑臭了,結(jié)果一個傳十家,十家傳100家,當(dāng)然這個渠道線完全就斷掉了,這也是大多數(shù)老板都經(jīng)歷的一個問題,但是各位老板有沒有想過,我們做醫(yī)美,我們?nèi)绻鰪V告推廣,我們的成本是多少,而渠道醫(yī)美確實剩的比較少,但是我們投入的是不是也不多呢?

    所以,渠道醫(yī)美的第三條,想做渠道的老板一定要大氣,先讓別人賺到錢,最后我們就賺錢了

    4.成功的渠道醫(yī)美一定是有大量的人員的,很多做渠道醫(yī)美的,人員流動性非常的快,這樣反而會導(dǎo)致醫(yī)院的運營成本增多,因為走失一個人,就要重新去培養(yǎng),最后干了一年,發(fā)現(xiàn)一直在那培養(yǎng)人,而自己的人大多是新人,所以,嚴(yán)格控制老員工離職和一個能拉得住人的渠道總監(jiān)非常的重要,這個之中最重要的是大家開始就分工明確,業(yè)務(wù)就是拓店,美導(dǎo)就是培訓(xùn),而不能讓一個人成為全能,如果這個人成為了全能,那么這個平臺也裝不下他了。

    所以,渠道醫(yī)美第四條,人員永遠(yuǎn)是第一競爭力,留住人才,分工明確,制定好各種獎勵制度。

    5.渠道醫(yī)美一定要做外來的和尚會念經(jīng),外籍專家永遠(yuǎn)是一個孜孜不倦的話題,哪怕天天在電視看到,某某國專家在國內(nèi)非法行醫(yī),但是依舊抵擋不了外籍專家熱,外來的和尚就是會念經(jīng),而且特別會念渠道高端客人的經(jīng),所以,不要指望我們自己家的專家可以在門診做同樣的項目,一個收2000,一個收20000,客戶比你更精明,你不給客戶一點噱頭和新鮮感,客戶永遠(yuǎn)不會買單。

    所以,渠道醫(yī)美第五條,學(xué)會造勢,造什么勢,專家的勢,醫(yī)院雄厚力量的勢,客戶認(rèn)可的勢。哪怕第一次沒有效果,多做幾次肯定會有效果。

    主要是這幾條比較重要,還有很多細(xì)節(jié)問題就不一一舉例,后期會繼續(xù)跟大家聊,例如,怎么挖掘客戶,怎么制定獎懲制度,怎么樣同美容院相互配合,后期一一分享。那么如果我們沒有上述這幾樣,我們是不是就要放棄渠道醫(yī)美呢?答案是否定的,下期我會跟大家分享,普通醫(yī)美機構(gòu),怎么樣去玩轉(zhuǎn)渠道運營。

    四、醫(yī)美行業(yè)推廣渠道

    隨著現(xiàn)在社交和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),信息傳遞越來越快,購物也不再受制于時間和地點了。很多實體店感慨,真正可怕的競爭對手不是在周邊,而是在網(wǎng)絡(luò)。因為首先現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多商家成本低、進貨更方便等優(yōu)勢,所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的物品物美價廉,加上很多實體店的人不懂得線上推廣,所以越來越跟不上這個信息化的社會。

    醫(yī)美行業(yè)的推廣渠道算是傳統(tǒng)行業(yè)推廣渠道比較與時俱進的,從平面廣告、電視廣告到新媒體廣告、競價,醫(yī)美行業(yè)也在不斷的更新醫(yī)美行業(yè)推廣渠道。但是現(xiàn)在新的問題出現(xiàn)了,隨著現(xiàn)在競爭對手都在涌進線上,造成獲客成本增加。而且客戶可比較的醫(yī)院也比較高,比較成本也就是網(wǎng)上搜索一下,成本較低,所以客戶到訪醫(yī)院的比例也在減小。

    2019醫(yī)美行業(yè)推廣的新渠道---青睞醫(yī)美裂變直播營銷系統(tǒng)能夠很好的解決上述問題。

    青睞醫(yī)美裂變直播系統(tǒng)由裂變系統(tǒng)+直播營銷系統(tǒng)組成。

    1.裂變系統(tǒng)

    現(xiàn)在社交電商越來越流行,通俗來說,就是通過老客戶的分享商家信息的到朋友圈和群。第一能夠傳播產(chǎn)品以及優(yōu)惠活動,第二這種口碑是傳播非常有利于成交,因為在醫(yī)美行業(yè),價格從來不是最大的問題,效果和安全是最大因素。眾所周知口碑營銷是獲客成本最低和質(zhì)量最高的,那怎么進行這種口碑裂變呢?第一:客情裂變。第二:利益裂變??颓榱炎冾櫭剂x就是通過咱們的效果和后續(xù)的售后服務(wù),讓客戶真心感到信任,通過情感愿意給你宣傳和介紹。利益裂變就是通過讓老客戶邀約新客戶關(guān)注,然后給予新老客戶都一定的福利,比如免費美膚課或者某種東西得體驗,這樣的話能夠邀約新客戶進入公眾號,然后再通過青睞公眾號營銷系統(tǒng)進行營銷,進一步成交。

    2.直播營銷系統(tǒng)

    醫(yī)美行業(yè)推廣渠道也覆蓋了直播,但是我們一直更在意的是直播營銷系統(tǒng),不僅僅是簡單直播畫面,更重要的是互動和近百種營銷功能刺激客戶成交。比如抽獎、紅包、煙花彈幕氣氛刺激,再比如進行加密課刺激,有些名家課程必須要聯(lián)系客服獲取密碼才能聽,這樣能夠刺激客戶和客服交流。還有比如機器人自動發(fā)言和打銷售配合等刺激??倸w來說,青睞醫(yī)美裂變直播營銷系統(tǒng)從吸引客戶--留存客戶--營銷客戶---成交客戶--維護二次成交流程都有用武之地。

    所謂工欲善其事必先利其器,推廣渠道固然很多,但是一個好的醫(yī)美營銷裂變直播工具,不僅能夠通過老客戶進行拓客,而且能夠提高才能傳統(tǒng)的拓客效率。選擇青睞醫(yī)美裂變直播系統(tǒng),給您更多意想不到的醫(yī)美營銷功能。

    以上就是小編對于推廣自己醫(yī)美文案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    網(wǎng)絡(luò)營銷的手段(網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有哪些)

    微信推廣怎么做

    微信群二維碼免費推廣平臺

    銷售采取的行動措施(銷售采取的行動措施怎么寫)

    怎么注冊自己的logo(怎么看logo有沒有被注冊)