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廣告競價（廣告競價邏輯）

發(fā)布時間：2023-03-20 06:49:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 216 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告競價的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、競價廣告和定價廣告有哪些區(qū)別？
2、競價廣告，品牌廣告，渠道廣告，直郵廣告，舉例說明下下。優(yōu)缺點。
3、互聯(lián)網(wǎng)計算廣告中的競價機制
4、廣告位拍賣是指以競價

廣告競價（廣告競價邏輯）

一、競價廣告和定價廣告有哪些區(qū)別？

用通俗的語言來說：

競價廣告就是在同一列廣告位，誰出的價格高誰就排前面，比如百度或其他搜索引擎競價推廣，還有X寶等電商平臺搜索頁右側(cè)的廣告位（直通車），都是競價廣告；
定價廣告，可以理解為固價廣告位。比如說百度的一些廣告位，按周期收費的，一周的價格是多少，再比如一些戶外廣告位，都是定好價格固定收費的。

二、競價廣告，品牌廣告，渠道廣告，直郵廣告，舉例說明下下。優(yōu)缺點。

競價廣告：當用戶利用某一關(guān)鍵詞進行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網(wǎng)絡廣告形式要好，因而獲得快速發(fā)展。 x0dx0a x0dx0ax0dx0a品牌廣告：為了提升品牌的知名度或者打開產(chǎn)品的銷量，很多企業(yè)都會進行廣告投放。我們一般認為廣告在這方面會給企業(yè)帶來非常積極的幫助，同時競爭對手會受到一定程度的負面影響。但是真實的情況可能遠非如此?你的廣告很有可能成為別人的嫁衣，而且這種情況更容易發(fā)生在預算本來就不充足的中小企業(yè)身上?！〈罅康膶嶒灡砻?，在很多情況下，廣告會產(chǎn)生很強的溢出效應。也就是說廣告投放在給廣告主銷量帶來提升的同時，也可能會極大地刺激競爭對手的產(chǎn)品銷售。在某些案例中，這種溢出效應還非常明顯，廣告投放的最大受益者不是廣告主本身，而是某個競爭對手。這種溢出效應在很多廣告投放方式上都會發(fā)生，包括搜索廣告、郵件營銷、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)展示廣告等等。x0dx0a渠道廣告：渠道可以查看有關(guān)特定頁面和廣告單元效果的詳細報告。通過指定頁面或廣告單元組合的渠道，可以跟蹤頁首橫幅廣告與其他橫幅廣告的效果，或比較摩托車頁面與轎車頁面的效果。還可以創(chuàng)建渠道來跟蹤每個不同的域，以便查看點擊的來源。雖然渠道用來跟蹤效果和收入，但不會影響收入或廣告定位。有兩種渠道可供選擇：URL渠道和自定義渠道x0dx0a直郵廣告：直郵廣告比任何廣告更精確地定位客戶群。直郵廣告可以提供有效的反饋信息，為您的進度計劃以及價格定位提供合理的參考，以此增強市場的適應性和競爭力。直郵廣告可以通過客戶反饋信息表了解客戶的需求，對廣告介紹的產(chǎn)品沒有需求的客戶，可以排除與此次所發(fā)廣告，這樣便可降低大量廣告成本。公司可以通過直郵廣告把產(chǎn)品信息直接發(fā)送到感興趣的潛在客戶群手中，用最小的花費得到最有效的信息。

三、互聯(lián)網(wǎng)計算廣告中的競價機制

廣告從來都不是一個讓人喜歡的東西，自從廣告誕生之日起，就注定了它“強奸”用戶眼球的使命，當然也催生了商業(yè)社會的興隆。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷而來，廣告行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，從傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意驅(qū)動型的廣告，逐漸向數(shù)字媒體的數(shù)據(jù)驅(qū)動型的方向過渡。

何為數(shù)據(jù)驅(qū)動呢？當然是通過大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能爾爾的高級技術(shù)了。其實說白了，就是根據(jù)你日常瀏覽信息，購買商品，路經(jīng)商圈等等信息，預測你更喜歡的廣告是什么樣子，精準的展示在你的面前。

數(shù)據(jù)驅(qū)動一方面改良了用戶看到的廣告，實現(xiàn)了千人千面的個性化。另一方面，能夠讓廣告主們也可以精準花費，不花冤枉錢。

原始的媒體廣告，土豪廣告主們一擲千金。一般直接承保一個時段，或者直接冠名一個節(jié)目。至于多少人在這個時段看到了廣告，多少人是潛在消費者，又有多少人最終轉(zhuǎn)化為真實客戶，這些指標都無法衡量。

而互聯(lián)網(wǎng)的計算廣告則大大不同，它的售賣方式并非強迫廣告主購買整個時段，而是精準到每一次曝光進行拍賣。一個用戶打開手機，手機中的廣告位就會告訴廣告系統(tǒng)，這個用戶性別男愛好女，偶爾玩下王者榮耀，最近剛買了個籃球。這時，各類感興趣的廣告主們就可以根據(jù)這樣一個用戶紛紛出價，競爭這樣一次曝光機會。吃雞游戲的廣告主出價1元，Nike的廣告主出價1.2元，最終廣告被Nike競得，拿到廣告曝光，以上整個拍賣過程僅需要0.1秒。用戶在毫無察覺的0.1秒之后，看到了一條Nike的籃球鞋，毫不猶豫的下單購買了它。

上面的例子看上去很美，仿佛用戶都找到了自己需要的商品，廣告主也都找到了自己心儀的客戶。然而實際情況卻并不容易讓雙方都滿意，往往出價高的廣告主不一定適合用戶，而適合用戶的廣告主不一定出價最高，每一次廣告的曝光都帶來一次拍賣，如何讓最合適的廣告主獲得曝光，既得到不錯的拍賣價格，又能讓用戶喜聞樂見。

這就要說到計算廣告中行業(yè)大佬Google發(fā)明的一個偉大的競價機制，二階扣費（GSP）。

二階扣費的規(guī)則說起來很簡單。就是大家一起來競價，而出價最高的人競價成功，不過他只需要支付第二名的競標價格。這樣設置扣費規(guī)則的基本原理就是希望在拍賣博弈的過程中達到納什均衡。

從上表可以看出，在二階競價中，所有廣告主都可以按照真實意愿出價，不僅符合了廣告主的心理預期，也實現(xiàn)了廣告平臺收益的最大化。

在二階計費的競價規(guī)則下，還要解決一個用戶是否喜歡的問題。如果這個廣告的競價非常高，但與當前用戶并不相關(guān)，那廣告的效果一定也不理想，這時候就要考慮CTR的影響。

CPM（廣告曝光價值）= CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）

從這個公式可以看到，廣告的曝光價值不僅受價格的影響，同時也收用戶對廣告的點擊率的影響。一個用戶喜歡點擊，CTR高的廣告才能有更高的CPM。

至此，點擊計費的廣告實際扣費規(guī)則也就清晰了：

計費規(guī)則公式，pCTR是預測點擊率。

廣告主實際扣費的價格是下一名出價的廣告的預測點擊率與出價的乘積，比當前廣告的預測點擊率，且不高于當前廣告的出價。

基于以上的計費方式，不僅權(quán)衡了用戶的喜好，廣告主的競拍需求，同時保證了廣告系統(tǒng)的收益與穩(wěn)定性。

四、廣告位拍賣是指以競價