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廣告渠道的分類(廣告渠道的分類包括)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告渠道的分類的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、廣告渠道指的是什么?都有哪幾方面?
比如戶外廣告,公交廣告,媒體廣告等等吧。說白了就是關(guān)系。
二、有哪些廣告投放渠道
目前可以通過盟聚在朋友圈、微信公眾號、廣點通、網(wǎng)站等多種渠道投放廣告。
三、如何選擇合適的廣告投放渠道?
從傳統(tǒng)門店時代,靠好位置獲取流量,到百度為主的搜索引擎時代,靠競價排名獲取流量,再到淘寶天貓京東傳統(tǒng)電商時代,靠燒直通車獲取流量,到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展爆發(fā),以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺,靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量。
1,互聯(lián)網(wǎng)流量的分類
互聯(lián)網(wǎng)流量,也分為免費的和付費的推廣渠道。
互聯(lián)網(wǎng)免費推廣渠道非常多,要長期做,持續(xù)的做,以曝光品牌植入關(guān)鍵詞為主,品牌輸出大于引流,比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧,騰訊系的有qq空間,群,微博,互粉平臺,其他app如豆瓣天涯貼吧等,以上都是為推廣做品牌信任背書,在互聯(lián)網(wǎng)做信息流覆蓋。
付費渠道,其實綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告,以淘寶天貓為主的傳統(tǒng)電商競價廣告,和以微信頭條抖音為主的信息流廣告。
每個新平臺的涌現(xiàn),都有紅利期,營銷人需要時刻關(guān)心平臺規(guī)則的變化,一般新平臺的紅利期也就6-9個月,過完風(fēng)口期就進入沉淀期,拼的是運營。
一方面,流量在隨著平臺和智能手機而遷移,另一方面,用戶對于營銷的口味也在發(fā)生改變,對營銷內(nèi)容的信任成本也在增加。
2,不同渠道的特點
很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了,選擇內(nèi)容營銷矩陣,這里需要大概了解每個平臺的屬性,用戶畫像和規(guī)則,以我所熟知的核心平臺為例。
微博,開放式,娛樂明星主導(dǎo),適合做話題傳播和公關(guān),互動活動。
微信,適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀,以及轉(zhuǎn)化成交。
百度360搜狗,搜索引擎競價廣告,更多的是完成品牌打造,關(guān)鍵詞信任背書。
今日頭條等新聞信息流,智能推送精準(zhǔn)投放,適合做曝光,引流,但是人群真實購買力偏低。
抖音快手映客美拍,網(wǎng)紅直播,適合做活動造勢和前期鋪墊傳播,把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信,以及現(xiàn)在越來越火的直播帶貨。
傳統(tǒng)的電梯,地鐵,公交,以及戶外廣告牌,適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化。
3,看企業(yè)所處的發(fā)展階段
每個企業(yè)所處的發(fā)展階段不同,廣告需求也不一樣,大部分中小企業(yè)還處于野蠻生長,以小搏大的資源型,靠冷啟動完成了種子用戶的積累,比如靠創(chuàng)始人的原始人脈資源,或者像曉涵這樣的內(nèi)容營銷,從粉絲中找到精準(zhǔn)客戶,這樣的成本比較低,容易起盤,但是也容易有天花板。
要快速增長,必然需要資金來進行營銷廣告,規(guī)?;斗牛源藥砀嘤脩艉唾Y源。再上一個階層,有一定用戶積累了,通過策劃裂變營銷,引爆現(xiàn)有用戶,觸及到更多現(xiàn)有用戶的朋友圈關(guān)系,直到可以開辟新的業(yè)務(wù)線,不斷迭代,升級,重復(fù)之前的動作。
4,看企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特性
企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)特性,適合的廣告投放渠道必然不同。
如果做生活/商業(yè)服務(wù)類,搜素引擎更適合,用戶有主動搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣,可以通過競價排名獲客;如果做大眾c端產(chǎn)品,供應(yīng)鏈成熟,用戶習(xí)慣不需要培養(yǎng),顯然電商更適合,如果做的是新型服務(wù),市場還不成熟,那么朋友圈頭條類信息流更適合。
5,核心投放原則
江南春在定位大會提出來一個品牌廣告投放三七原則,就是在品牌初創(chuàng)期,應(yīng)該70%拿來做流量,30%拿來做品牌廣告,隨著品牌慢慢成熟,品牌廣告要占70%,流量廣告占30%,最后企業(yè)一定是靠品牌贏得市場。
所以品牌所在不同階段,所采取的媒體廣告策略也不同。
一個核心原則就是:你的用戶在哪里,就去哪里投放廣告。
如果一個初創(chuàng)品牌處于起盤階段,這個時候的投放一定是以引流為核心,精準(zhǔn)投放就是最佳策略,縮短成交周期,降低市場擴張成本,這個時候建議精準(zhǔn)鎖定在行業(yè)圈子和核心用戶圈子,充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和品牌影響力吸引合適的團隊。
核心用戶不等于普通用戶,在投放前一定充分分析用戶是誰,他們在哪,他們喜歡什么,他們的標(biāo)簽是什么,畫出準(zhǔn)確的用戶畫像,再根據(jù)這些數(shù)據(jù)和標(biāo)簽梳理適合的投放平臺。
總之每一分錢都要花在刀刃上,力爭高轉(zhuǎn)化,同時,不要把雞蛋放在一個籃子,先測試幾個不同渠道,發(fā)現(xiàn)有黑馬出現(xiàn),立馬加大投入去獲取低成本用戶流量。
投廣告,引流量,找粉絲,試錯往往是階段性的,最好的方法是什么?
其實是無招勝有招,將一招最有效的方法發(fā)揮到極致即可,而不是騎驢找馬,朝三暮四,有幾個衡量標(biāo)準(zhǔn):簡單操作,可復(fù)制,能規(guī)模化運作。
6,內(nèi)容營銷的本質(zhì)
目前我們服務(wù)品牌方新媒體,做內(nèi)容營銷是一件長期系統(tǒng)的工作,內(nèi)容就是在引流和轉(zhuǎn)化,需要時間的累積,需要信任和連接。
最近,剛好在讀劉潤老師的《新零售》,重新思索了內(nèi)容營銷的本質(zhì),做內(nèi)容就是做渠道,做新媒體運營就是做品牌。
傳統(tǒng)企業(yè)建立完善的渠道覆蓋2853個縣至少要三年,新媒體結(jié)合門店和線上流量能相對互補,門店有穩(wěn)定流量和信任背書,線上速度快但是生命力不如門店,兩者融合建立客戶和代理服務(wù)中心,聚集流量提升體驗,也就是目前主流的新零售模式。
知道如何選擇廣告投放渠道了,只是營銷的第一步,如何提煉賣點,做內(nèi)容,提升轉(zhuǎn)化率,觸發(fā)下單,才是更核心的,后面再聊。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些推廣渠道、方法、工具及分類?
推廣渠道選擇
推廣渠道一般來講分為兩大類:
類型1:平臺的廣告投放及競價推廣
比如百度競價,微信朋友圈投放,美團/口碑開店,抖音廣告競價投放,淘寶直通車,58競價開戶/小紅書競價廣告投放、騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷視頻廣告競價等。
類型2:平臺免費流量運營(內(nèi)容及排名優(yōu)化)
百度seo優(yōu)化,微信公眾號吸粉運營,抖音短視頻內(nèi)容運營,淘寶開店運營(做銷量數(shù)據(jù)),58發(fā)帖,小紅書內(nèi)容排名優(yōu)化,騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷自制視頻、微博大號下面互動熱評私信引流等。
平臺免費流量運營一般做的話離不開3個點:
(1)話題/關(guān)鍵詞+(2)良好的內(nèi)容+(3)平臺排序規(guī)則刷量。硬性投入成本基本上在“平臺排序規(guī)則刷量”上面,也就是說(1)、(2)有較大的發(fā)揮空間,以百度為例,大部分的詞刷起來的月成本只有135,相對于預(yù)算沒那么充裕的公司來說,是種不錯的選擇。基本上每種平臺都有可以刷量的方法,核心原理是根據(jù)平臺的排名規(guī)則給排序占比較高的部分進一步提升相應(yīng)的比分從而提升內(nèi)容的綜合排名。比如淘寶,影響排序規(guī)則占比高的就是做數(shù)據(jù),那么提升排名就很簡單了......
網(wǎng)絡(luò)推廣方案
網(wǎng)絡(luò)推廣需要借助現(xiàn)代的通訊方式進行推銷,分為三種:
電銷推廣;網(wǎng)絡(luò)推廣:信息推廣
搜索引擎平臺包含:百度、神馬、360、搜狗
垂直平臺平臺包含:豬八戒、淘寶、大麥網(wǎng)
相關(guān)性(問答)平臺包含:本平臺、悟空、百度知道、天涯
生活服務(wù)平臺:美團、餓了么、58同城
社交媒體平臺:微信、微博、QQ、抖音
網(wǎng)絡(luò)媒體平臺:騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、bilibili
其他網(wǎng)絡(luò)傳播平臺:貓耳FM,斗魚、虎牙、企鵝電競直播
具體方法和工具在我網(wǎng)盤有視頻教程
以上就是關(guān)于廣告渠道的分類相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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