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    廣告公司運營模式和營銷方式(廣告公司運營模式和營銷方式的區(qū)別)

    發(fā)布時間:2023-03-20 09:25:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 953        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司運營模式和營銷方式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    本文目錄:

    廣告公司運營模式和營銷方式(廣告公司運營模式和營銷方式的區(qū)別)

    一、廣告公司運營模式〕

    廣告公司的組織結(jié)構(gòu)

    廣告公司通常分為創(chuàng)意部(Creative)、客戶服務(wù)部(AccountServicing)和媒介部(Media)。

    創(chuàng)意部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。重點人物是執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)(ECD),其下會視乎人手而分為若干組,每組由一至兩位創(chuàng)意總監(jiān)(CD)或副創(chuàng)意總監(jiān)(ACD)帶領(lǐng),其中一位是文案出身,另一位是美術(shù)出身,但也有不少人身兼兩職。其工作除構(gòu)思廣告外,也負(fù)責(zé)指導(dǎo)及培訓(xùn)下屬。

    創(chuàng)意總監(jiān)下會有不同的小組,每小組由一位文案(CW)及一位美術(shù)指導(dǎo)(AD)組成。基本上兩人會共同構(gòu)思廣告。由于美術(shù)指導(dǎo)的執(zhí)行工作一般都較繁復(fù),所以大都有一位助理美術(shù)指導(dǎo)(AAD)協(xié)助。有經(jīng)驗的文案及美術(shù)指導(dǎo)將會晉升為高級文案(SCW)及高級美術(shù)指導(dǎo)(SAD),但工作與以前大同小異。

    創(chuàng)意部還包括電視制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、畫房(Studio)及平面統(tǒng)籌(Traffic)4個小部門。電視制作部設(shè)有監(jiān)制(Producer),負(fù)責(zé)電視廣告的統(tǒng)籌,但實際上廣告拍攝由廣告制作公司負(fù)責(zé)。平面制作部設(shè)有平面制作經(jīng)理(PrintProductionManager),主要負(fù)責(zé)跟進平面廣告的印制工作。畫房設(shè)有繪圖員(Visualizer)、計算機繪圖員(ComputerVisualizer)、正稿員(Artist)等職位。平面制作統(tǒng)籌(TrafficCoordinator)則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌平面制作事宜。

    客戶服務(wù)部主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。重點人物是客戶主管(DCS),其下按不同客戶劃分為不同的客戶總監(jiān)(AD)、副客戶總監(jiān)(AAD)、客戶經(jīng)理(AM)及客戶主任(AE)。

    媒介部主要為客戶建議合適的廣告媒體(如電視、報章、雜志、海報、直銷等),并為客戶與媒體爭取最合理的收費。重點人物是媒介主管(MediaDirector),下設(shè)媒介主任(MediaSupervisor)及媒介策劃(MediaPlanner)等。

    二、廣告公司盈利模式是什么?

    1.媒體代理類型:購買報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外和其他媒體資源,出售并賺取差價

    2.專業(yè)設(shè)計與創(chuàng)意:賺取設(shè)計創(chuàng)意費

    3.媒體開發(fā):建立自己的戶外廣告空間,開發(fā)網(wǎng)站,建立雜志等方式賺取客戶廣告費

    4.廣告制作類型:采購設(shè)備,招聘專業(yè)運營商,制作室內(nèi)外廣告牌、LED顯示屏等

    5.綜合廣告公司

    6.品牌推廣型,擁有自己獨立的設(shè)計和創(chuàng)意團隊,整合各種媒體資源,為客戶提供全方位的推廣方案

    拓展資料:

    一、廣告,顧名思義,就是為某件事做廣告并告知公眾。就其含義而言,廣告可分為廣義和狹義。

    非經(jīng)濟廣告是指非營利廣告,如政府公告、政黨、宗教、教育、文化、市政和社會組織的公告和聲明。

    經(jīng)濟廣告是指以營利為目的的廣告,通常是商業(yè)廣告。它是通過廣告媒介向消費者或用戶宣傳商品或提供服務(wù),傳播商品或服務(wù)信息的一種手段。商品廣告就是這樣的經(jīng)濟廣告。

    “廣告”一詞被證明是一門外語。它首先來自拉丁語廣告,意思是注意、誘導(dǎo)和交流。在中世紀(jì)英語時期(約1300年至1475年),它演變成廣告,演變成“使某人注意某事”或“通知他人某事以吸引他人的注意力”。直到17世紀(jì)末,英國開始進行大規(guī)模的商業(yè)活動。在這個時候,廣告這個詞被廣泛地流行和使用。此時,“廣告”不僅指一個廣告,還指一系列的廣告活動。靜態(tài)事物概念中的名詞廣告被賦予現(xiàn)代意義,并轉(zhuǎn)化為“廣告”。中文廣告這個詞來自日本。

    二、特征

    廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動,主要表現(xiàn)在:

    1.廣告是一種傳播工具,通過商品的生產(chǎn)經(jīng)營組織(廣告商)將商品的信息傳遞給一組用戶和消費者;

    2.廣告需要付費;

    3.廣告進行的傳播活動具有說服力;

    4.廣告是有目的、有計劃和持續(xù)的;

    5.廣告不僅有益于廣告商,而且有益于目標(biāo)受眾。它可以讓用戶和消費者獲得有用的信息。

    三、廣告公司是怎么運營的

    首先的一個共識就是,廣告業(yè)是通過為企業(yè)或客戶提供服務(wù)得以生存發(fā)展的,廣告業(yè)通常的業(yè)務(wù)范圍是客戶的市場傳播推廣過程。其本質(zhì)同一般企業(yè)是一樣的,出售以廣告服務(wù)為特征的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值。不過其表現(xiàn)形式較為多樣,依不同的客戶需求而不斷地得以細(xì)分化,如會展、公關(guān)、設(shè)計、策劃、媒體、制作,以及影視廣告、平面廣告、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車載廣告等多種類型,還有綜合型及細(xì)分型等。

    其次,廣告公司也要有一個定位,及自己的贏利范圍是什么業(yè)務(wù)類型,這要由廣告公司的資源及特長、發(fā)展方向決定。

    其三,作為特殊的服務(wù)業(yè),廣告公司對于客戶的依賴性較大,所以,能否取得與客戶的有效溝通很重要,這將決定公司的產(chǎn)品是否被客戶接受與否,因此,能否深度地了解、把握客戶需求至關(guān)重要。

    其四,重點工作就是發(fā)現(xiàn)客戶并讓客戶發(fā)現(xiàn)你。這也是廣告公司自身的傳播推廣工作,對于廣告公司來說推廣不僅僅是通過廣告本身及傳統(tǒng)的電話傳真等,而是要盡可能多地參與到目標(biāo)客戶群體的公關(guān)活動中,多一些推廣自己的機會。

    其五,廣告公司要有符合自身定位的形象氛圍。如公司內(nèi)的裝飾等形象展示體現(xiàn)公司的定位,包括公司的門戶網(wǎng)站、公司宣傳手冊等。

    此外,業(yè)務(wù)素質(zhì)也是廣告公司生存的重要依據(jù),如對公司業(yè)各流程的專業(yè)性、市場的深刻認(rèn)識程度、設(shè)計創(chuàng)意的水平、策劃的水平效果、活動執(zhí)行的完整性等都是影響客戶的重要因素

    四、廣告公司該如何經(jīng)營

    廣告公司發(fā)展到一定階段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為,但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了,精煉,言簡意賅,到一定規(guī)??稍谕晟菩?。

    制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋沒人才。

    廣告公司要有自己準(zhǔn)確的定位,要知道自己的優(yōu)勢、劣勢,要培養(yǎng)自己的核心競爭力,“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因時制宜,建議走專業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大、老二,方能良性生存發(fā)展。最忌諱全面出擊,多元化發(fā)展,到最后那一個也不行。廣告公司是個智業(yè),技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè),因此學(xué)習(xí)力特別重要,應(yīng)有個好的學(xué)習(xí)氛圍,打造成一個學(xué)習(xí)型組織。無論是客戶服務(wù)、廣告創(chuàng)意、策劃、媒體運作等全方位學(xué)習(xí),在專業(yè)方面一定要超過客戶,引導(dǎo)客戶,服務(wù)好客戶。

    經(jīng)常聽廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話:“我們的價格比別人的低”,“我們的品質(zhì)比別人的好”,“我們的回扣比他們的多”。筆者稱之為“三句半推銷法”。

    業(yè)務(wù)是廣告公司運營中的龍頭,咽喉環(huán)節(jié),占相當(dāng)重要的位置。沒有業(yè)務(wù)就沒有一切,后面設(shè)計創(chuàng)意的再好也不行,有堅強的后盾,會對前面的業(yè)務(wù)有好的推進,相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí),是片面的,更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù),即客戶的管理與開發(fā),真正實現(xiàn)“全員營銷”,從老總到業(yè)務(wù)員,到設(shè)計師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。

    廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù),而輕科學(xué)的客戶管理與開發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶,跳槽后或把客戶帶走,或和客戶斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過來重新再去跑客戶,造成一方面客戶資源損失掉了,一方面客戶被跳槽員工拉走了。

    客戶的管理特別重要,不僅是客戶服務(wù)人員(業(yè)務(wù)員),更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé)。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應(yīng)是一個團隊,包括策劃、市調(diào)、文案、設(shè)計人員,而非單單一個業(yè)務(wù)員。是一個團隊在服務(wù)客戶,而非一個業(yè)務(wù)員。

    公司應(yīng)將客戶進行有效分類,根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進行評估。

    80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類,即將開發(fā)的目標(biāo)客戶成D類。然后A類客戶多長時間拜訪一次,B類、C類多長時間拜訪一次,D類客戶每月開發(fā)幾個指標(biāo)。最后定期對原有客戶進行清理盤點,把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉,定期優(yōu)化你的客戶隊伍資源。

    廣告公司是個智業(yè),是應(yīng)該非常專業(yè)的。設(shè)計創(chuàng)意人員如此,客戶服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識結(jié)構(gòu)和溝通能力外,形象也很重要。專業(yè)的形象使人有信賴感,業(yè)務(wù)成交率會提高。

    廣告公司是給別人化妝的,應(yīng)先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好,再去給別人做形象傳播。

    廣告行業(yè)是個朝陽行業(yè),集知識密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個投入和回報不成比例的行業(yè),當(dāng)然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業(yè)、講究策略之外,,

    還要“選對池塘釣大魚”,不同的市場環(huán)境用不同的運作方法,否則事倍功半。

    廣告行業(yè)又是個鍛煉人的行業(yè)?!叭绻銗垡粋€人,就讓他(她)去做廣告,那里是天堂;如果恨一個人,就讓他(她)去做廣告,那里是地獄?!?/p>

    廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神,又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入,終會有所收獲,畢竟天道酬勤,結(jié)出果實是遲早的事。

    以上就是關(guān)于廣告公司運營模式和營銷方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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