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貿(mào)易公司如何找客戶
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于貿(mào)易公司如何找客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
本文目錄:
一、怎么找國外客戶做貿(mào)易
若想獲得外貿(mào)訂單,可以通過以下方法:
1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺,發(fā)布產(chǎn)品,等待客戶詢盤;
2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單;
3、承接一些大工廠的外包訂單;
4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單;
5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹,獲得外貿(mào)訂單。
溫馨提示:以上解釋僅供參考,入市有風(fēng)險,投資需謹慎。您在做任何投資之前,應(yīng)確保自己完全明白相關(guān)的投資性質(zhì)和所涉及的風(fēng)險,詳細了解和謹慎評估后,再自身判斷是否參與。
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二、外貿(mào)公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息?
外貿(mào)公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息,對外貿(mào)易的形勢一直在變化,如何找到跟風(fēng)的客戶,可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙,如果你不能準確的接觸和識別客戶,你所有的努力都是白費的。
現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機會,時刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買家,實現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶,你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶,你現(xiàn)在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機會??诒且环N有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評,并讓他們公開分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評價,讓新客戶看到別人對你的業(yè)務(wù)的看法。
潛在的新客戶會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯(lián)系你以前的客戶,在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由,只能靠苦力積累一點。當然,有錢的話可以通過廣告買流量,然后就可以隨意玩了。不做,就沒有好的渠道;如果做了,效果可能不好,浪費精力。做自己的網(wǎng)站,增加曝光率。對于這部分網(wǎng)站,做大量的網(wǎng)站群,設(shè)置簡潔明了的主題形象,突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網(wǎng)站上,但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。
一定要搞清楚SNS平臺的規(guī)則,比如臉書建議加好友不要太頻繁,站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁,否則很容易被屏蔽。其次,學(xué)會維護自己的賬戶。平時要多發(fā)產(chǎn)品的消息,穿插自己工廠的照片,產(chǎn)品的優(yōu)點等等。就像微博的生意,你主動或者客戶上門,你就贏了。
三、進出口代理公司要怎么找客戶
代理進出口找客戶需要:
首先,要知道自己代理進出口的主要產(chǎn)品是什么,主要服務(wù)內(nèi)容是什么,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。身為職場中的人,找客戶之前先要弄清楚自己的產(chǎn)品和服務(wù)是什么。
根據(jù)自己代理的產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容確定適合的方式來進行客戶的尋找,不管是什么樣的行業(yè),什么樣的領(lǐng)域,都有屬于自己的特點和優(yōu)勢,要想找到客戶,還是要確定自己的核心優(yōu)勢和特點。
確定目標人群,每一種產(chǎn)品和服務(wù)都有自己特定的目標客戶人群,找客戶就是在尋找這樣的人群。代理進出口的產(chǎn)品和服務(wù)有很多,要精準定位自己的目標客戶是哪些?
建立一些社群,通過這些社群來尋找潛在客戶,從潛在客戶中發(fā)展自己的目標客戶,讓自己的目標客戶成為老客戶,之后盡可能的讓老客戶帶動新客戶,這樣就建立起來自己的客戶渠道。
參加行業(yè)內(nèi)的一些組織或者活動。通過行業(yè)內(nèi)的組織和活動來找客戶,想要做某件事情的人先會進入到該行業(yè)的某些組織或者參加某些活動,這里面有很多自己的客戶。
召開一些產(chǎn)品或者服務(wù)發(fā)布會、推廣會等等,這些營銷活動也可以幫助代理進出口商找到客戶。但前期要做好宣傳推廣工作,讓更多的人知道自己要召開發(fā)布會、推廣會等。
利用網(wǎng)絡(luò)平臺來尋找客戶,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達,上網(wǎng)的人很多,通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺來發(fā)布自己的招募信息,或者業(yè)務(wù)推廣信息,都可以吸引到很多有需求的人,這些人之中就有很多自己的客戶。
溫馨提示:以上內(nèi)容僅供參考。
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四、國際貿(mào)易找客戶的途徑有哪些?
找客戶的途徑有很多,具體如下:
B2B平臺。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
國內(nèi)外的展會。比如一年兩屆的廣交會,HK展,德國科隆展,美國拉斯維加斯展等;
免費的GOOGLE搜索。按產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞搜索客戶。
海關(guān)數(shù)據(jù)。
在免費B2B平臺上注冊會員,上傳產(chǎn)品資料。免費平臺如TRADEKEY, EC21.
對于跟蹤客戶方面,有幾點建議:
拿到詢盤以后,認真閱讀客人郵件,了解清楚客人的需求,有針對性的回復(fù)(報價)。
回復(fù)詢盤,有時效性和準確性要求。時效性:當天的詢盤當天回復(fù);準確性:報價要根據(jù)市場行情來報,太高或太低都不行,客人下單一般都會挑居中價位的下單。
對于收到的詢盤,要分類(分等級)跟蹤。
對于客人需求明確的(A類客人),可以重點跟蹤,建議發(fā)完報價以后,過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價,是否還有其他需要? A類客人建議每周聯(lián)系一次;
B類客人是需求不明確(比如要求報整本目錄),可以每月跟蹤一次;
以上就是關(guān)于貿(mào)易公司如何找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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