有名的電商文案（優(yōu)秀電商文案欣賞）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于有名的電商文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

• 2、如何做好優(yōu)秀的電商文案

• 3、幾個不像廣告的電商文案，并說明它們好在哪里？

• 4、電商文案策劃案例

一、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

這是一個顯而易見的事情——文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前，中國電子商務的個性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是作為雇傭的關系負責廣告創(chuàng)作，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯(lián)網(wǎng)的強大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的？文案是一種消費刺激1、關鍵字今年618電商價格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統(tǒng)一代替的是標幅式宣傳語，這當中也不乏有挑釁的意味。京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標志。另一個角度看，“關鍵字”原本運用在網(wǎng)絡營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準詞，特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡感”，并加深用戶對廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花（它們可以在形式上是），雖然我認為藝術是文案的靈魂生命，但現(xiàn)實告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結果。怎樣做好文案傳播文案不是機械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風暴”又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風暴” 的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮?？纯碩hinkPad當年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”，想做到一針見血表達“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實才更理性，更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。2、如何評估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創(chuàng)新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態(tài)，甚至試圖去與它交流，你可以堅信它單純的吸引了你，你認為它若能做到上述的聯(lián)動效果就至少成功了50%，讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手?！蔽覀兙烤箍吹搅耸裁矗可衿娴某錆M魔術色彩的新興食品？還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會？說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應該可以想象M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了“溶”終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。共鳴案例2：某某某染發(fā)水文案——“她用了？她沒用？”她是誰？誰用了？誰沒用？問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入后的效益效果，成本與回報比，我認為更應該注重定案前的“預演”，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實情感認可。避免公式化也并不等于隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把“效果”準確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關聯(lián)，說不清的那類當然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題說“如何用很少的錢吃得很好？”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我與他人”的關聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好？”與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實用的文字組合，更應該在現(xiàn)處領域的競爭中及時準確地進行反擊。因為你得知道，任何一個細節(jié)角度的丟失或者落后，都會在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大，沒有一個企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時反擊任何競爭者的挑戰(zhàn)，文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時”的境地。就在去年年底，神州租車的一條網(wǎng)絡微博引起了眾多關注，原因是神州租車表態(tài)有黑公關對其污蔑，并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關，你來跟我比價格”，將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時無法超越的神州低價定作競爭優(yōu)勢點，由此通過短暫的市場被動轉變?yōu)橐粋€新的廣告契機，這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中，很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務，那么這里體現(xiàn)著一種標準化、專業(yè)化、成本低的廣告特點，之所以強調(diào)“廣告”兩個字，我們都應該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業(yè)，在企業(yè)技術進步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務全面升級的同時，細節(jié)營銷要被運用到極致?！按合闹?，雨水與陽光錯肩，許多小小的享樂正在構成幸?！薄@是臺灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀這家百貨公司的文案就已被當?shù)卮蟊娀邮?，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人，是不是該和它談談了？如何招聘優(yōu)秀的文案師請記，身為一名商業(yè)文案師，他不僅是一個創(chuàng)意藝術家，他更是一個坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認可品牌，他是商業(yè)精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務中。

二、如何做好優(yōu)秀的電商文案

文案是商業(yè)宣導中最重要的環(huán)節(jié)之一，一個好的文案往往能夠給商家?guī)頂?shù)倍的收益。那怎樣的文案才是好文案呢?又怎樣做好文案傳播呢?針對這些問題，作者給出了答案。早在幾年前，中國電子商務的個性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是雇傭來負責廣告創(chuàng)作的，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式賺取點擊、銷售、人氣。文案在互聯(lián)網(wǎng)的強大 曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務競爭第一線。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的?Q：一線電商公司是如何進行文案寫作的?A：去年6·18電商價格戰(zhàn)前夕，有一個顯著的現(xiàn)象是，網(wǎng)絡曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而代之以標幅式宣傳語。這種關鍵字寫作方式從心理學角度看，是最簡單、最快速的一種識別方式，它雖然缺少圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡感”，并加深用戶對廣告的記憶力。京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗為吃驚。我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標志。Q：怎樣做好文案傳播?A：首先要避免文案寫作中的方法論誤區(qū)。文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，因此文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分?！邦^腦風暴”又稱為智力激勵法，是美國人奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中“頭腦充滿無數(shù)想法形同風暴”的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮?？纯碩hinkPad當年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結果的，有時還要帶些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”。想做到一針見血表達“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實才更理性、更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實際所需。至于我們的腦袋，是用來思考的，不是用來拍的。Q：什么樣的文案稱得上是好文案?A：共鳴案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我們究竟看到了什么?神奇的充滿魔術色彩的新奇食品?還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會?說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應該可以想象M&M豆被貪吃的全過程。另外，別忘了“溶”終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。如果從實用性的角度，該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效果、成本與回報比，我認為更應該注重定案前的“預演”。避免公式化也并不等于隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕等等。它需要把“效果”準確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關系。Q： 賣家該如何定義編輯和文案的區(qū)別?A：文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，加上圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更讓消費者有置身其中的感覺。舉個例子，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題是“如何用很少的錢吃得很好?”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我”與他人的關聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好”，與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發(fā)。Q：如何招聘優(yōu)秀的文案?A：請記住，身為一名商業(yè)文案，他不僅是一個創(chuàng)意藝術家，更是一個坐在屏幕前的銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，而是說服人們購買產(chǎn)品與認可品牌，他是商業(yè)精英。正如郵寄廣告文案約翰·泰赫指出，“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務中?！彼麄兛梢愿脑煲恍┪陌福蚴侵厮芤环N詞組，但他們必須具備優(yōu)秀的思考能力，深刻懂得商業(yè)是怎樣一回事，他們能夠為此商業(yè)模式帶來什么，利潤、好感、誠信都可以最好。他們是積極熱愛生活的人，他們是照顧家人的人，他們甚至是導演系愛好者，他們更可以是愛讀書、愛運動、愛浪漫、愛音樂的任何理性與感性并存的人士。

三、幾個不像廣告的電商文案，并說明它們好在哪里？

具體是什么電商，需求的人群是那些，一個好的文案，首先要有，吸引人的標題，其次說到他的痛點，然后你能提出解決方案，再加上權威證明，最后再促單

四、電商文案策劃案例

在我們開店鋪的時候，會寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時間。讓買家更了解我們的商品，那么我們應該怎么寫。才能抓住一個消費者的心呢。讓我們的產(chǎn)品更有價值。這就要去了解怎么去做文案策劃。

一、挖掘商品賣點

可以先列出某一商品所具備的所有賣點，對商品有一個整體而清晰地認識，然后挖掘出商品街最核心的賣點。

下一步，認真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點與用戶真實的、最常見的使用場景結合，進行文案創(chuàng)作。

二、3秒標題

一個標題，請在3秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去……

對于這點，眾多廣告大師都表達過類似的觀點。如果給我5小時寫文案，我會花3個小時想標題。

身處每天接觸海量信息的時代，我們自身也會深有體會，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

在賣貨型文案里，打造標題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法：

1、打破常規(guī)

每個人都有思維慣性，如果你的標題可以打破常規(guī)，超出他的常識認知，無疑可以輕松的吸引他的注意力;

2、創(chuàng)造極端

有一類標題，會很容易吸引看到它的人與自己的既有對某一事物的認知做對比，標題里的描述是他認為不可能輕易做到的，以此達到激發(fā)好奇心，吸引注意力;

3、借勢IP

IP的影響力自帶吸引力，這在最近在各個群里、朋友圈場景里瘋傳的各種課程海報里體現(xiàn)的最為明顯。大家都在找某一領域里的名師為自己站臺、圈粉，越是有名氣的老師，自然越能吸引某一群體的注意力……

4、與我相關

無論在何時何地，一個人可能不關心大部分的信息，但是與自己相關的信息一定會在第一時間被他篩選出來。

所以，在標題中可以直接把想要通知的潛在人群標記出來!

三、建立信任

在付款前的較長的時間里，客戶都會認真思考關于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

線下銷售的特點之一是，銷售人員與消費者可以面對面交流;而電商銷售與消費者之間的距離可能會很遠，反而文案與消費者的距離近了!所以，電商文案就是實打實的筆尖上的銷售!

電商文案的作用是通過文案說服消費者自助下單!要做到這一點，不僅要掌握一些撰寫技巧，還要對產(chǎn)品、服務進行深入了解，更要對消費者的消費心理了解，從而吸引消費者從第一句看到最后一句，最后實現(xiàn)購買!

電商文案與其他文案的不同在于，它承擔著說服消費者直接產(chǎn)生購買行為的責任!

想要達到這個目標就得注意以下兩點：

一、想要說服消費者，必須先說服自己。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是能幫助消費者解決問題的，這樣寫出的文案才會讓消費者產(chǎn)生信任;

二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費者購買產(chǎn)品是因為需要，而不是智商低!

好的電商文案要“走心”，讓消費者從字里行間感受到你的真誠和產(chǎn)品的價值!

1.第一指標：跳失率

跳失率指標用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前，消費者已經(jīng)通過某種方式對頁面進行訪問，而跳失的原因無非是消費者感覺搜索點擊達到的頁面與預期不相待合，從而不想再關注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻，吸引消費者的注意力，勾起消費者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標：轉化率

轉化率是廣告核心指標，是判斷營銷效果的指標，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標。在電商中一般需要注意5種轉化率，如注冊轉

化率、客服轉化率、收藏化率、添加轉化率及成交轉化率，通過全面的分析轉化率給企業(yè)帶來的益處而進行相關文案調(diào)整。

轉化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息、總點擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強，單位來訪者產(chǎn)生的消費者就越多。電商在實際分析中既要看過程轉化率，也要看結果轉化率，這樣才能全面分析轉化率，把握電商文案是否運用得當。

提高店鋪和商品轉化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴大平臺相關盈利，也從側面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉化率是電商平臺至關重要的指標。

3.第三指標：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā)，増強訪問深度主要從4個方面入手，

以上就是關于有名的電商文案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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