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營銷策劃和運營策劃的區(qū)別

發(fā)布時間：2023-03-03 17:55:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃和運營策劃的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.
2、品牌運營和品牌策劃有什么區(qū)別？
3、市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別？
4、營銷策劃和營銷、策劃三者之間有什么異同關聯？

營銷策劃和運營策劃的區(qū)別

一、請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

請解釋營銷組合策劃和營銷項目策劃的區(qū)別,并舉例說明.

有別與營銷策劃，項目策劃一般涉及到產品的加工、制作或服務的運營，并涉及到研究開發(fā)（或設計）、采購、財務、人力資源等，當然，也包括營銷，最重要的是投資和收益。

以生產性項目為例，可以簡單的將產品經理與市場經理比較，前者相當于項目經理，后者主要承擔營銷的職能。

營銷策劃側重于對既有產品的定位和營銷策略的制定，以及具體的促銷方案的設計和執(zhí)行，項目策劃包含營銷策劃的策略部分，也包含研究開發(fā)、生產（運營）、資源和財務分析。

一、定位

1、營銷策劃

以短期目標為主，分析行業(yè)、消費者、競爭對手，研究備選目標群體的市場容量、消費偏好、價格偏好、購買習慣等，

確定營銷定位，包括目標群體、品牌或產品概念、包裝、價格；

2、項目策劃

以中期目標為主，分析宏觀、行業(yè)、消費者、競爭對手、供應鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關聯效益以及資方能力或可獲取的資源，研究備選目標群體的產品偏好（產品概念、功能、包裝等全面內容）、消費行為和心理、購買習慣和過程、價格偏好；比較分析供應鏈、競爭、內部能力，確定備選項目定位，包括目標群體、產品（包括概念、功能、品質、包裝等）、價格、生產或運營。

二、策略

1、營銷策劃

以盡快獲得收益為目標，分析銷售通路、廣告方式和媒介、消費者的渠道偏好與媒介偏好，制定渠道策略、廣告策略、媒介策略；研究競爭對手的營銷方法和效果，制定營銷目標、價格組合策略、銷售促進策略、以及公關策略或創(chuàng)新推廣方法。

2、項目策劃

以相對穩(wěn)健的中期投資收益目標為考量基準，分析資金資源、人力資源、研究開發(fā)（技術）、生產或運營（工藝）、采購（原材料、供應商）、物流、銷售通路、政策、管理費用、退出成本；研究消費者的消費偏好和渠道偏好、競爭對手策略和狀態(tài)、替代品。

制定：項目目標、與項目目標有邏輯依存關系的研究開發(fā)策略、采購策略、生產（運營）策略、物流策略、渠道策略、價格組合策略、推廣策略、售后服務策略、組織及人力策略、財務策略。

三、計劃

1、營銷策劃

具體的產品、價格、渠道（銷售）、廣告、公關、銷售促進的綱要或方案和進程，營銷預算；

2、項目策劃

各項經營策略的各步驟方案要點、進程、資源配置，投資安排，項目預算；

四、財務分析

1、營銷策劃

階段銷量預測、回款預測、費用率預測

2、項目策劃

預測損益、現金流量、投資回收期、內部收益率（投資收益率）、敏感性分析

五、風險評價

1、營銷規(guī)劃

一般無風險評價

2、項目策劃

運營要素風險評價，資源要素風險評價，收益/風險綜合評價

六、核心差異

營銷策劃以操作層面為主，一般是“無中生有”，以“點子”“創(chuàng)意”為亮點，一般與預測營銷目標缺乏嚴密的邏輯關系，當缺乏良好的項目定位時，年年換營銷（人），年年換策劃（人）；

項目策劃從項目全局著手，考慮了更全面的綜合經營環(huán)境，以策略層面為主，要求策略與預測經營目標有嚴密的邏輯關系，當然，由于市場條件的變化或內部能力的變化，并不是所有的項目都能循著邏輯線順利實現。

營銷策劃與營銷計劃的區(qū)別并舉例說明

兩者區(qū)別如下：營銷策劃具有創(chuàng)新性、主動性、針對性和可操作性，是不拘泥以往經驗的而行銷計劃是按照以往的經驗根據以往的經驗對其人、財、物率先做出的安排和平衡。

舉一簡單例子，如一筐日本富士蘋果要在北京銷售，對此做一營銷策劃和營銷計劃。其營銷策劃首先要調查蘋果及富士蘋果市場，再根據調查結果進行分析、創(chuàng)新經營、制作方案再進行可行性分析最后實施是屬于一個創(chuàng)新經營的策劃過程。

其營銷計劃呢就會根據公司以往在北京的的銷售經驗，做一銷售計劃，如以前在北京某市場以前一筐蘋果要1個人銷售三天，作出其中人員開支及蘋果成本，銷售毛利、純利等預算，現在公司有三個銷售人員，則會計劃三人在三個規(guī)模等條件差不多的市場一天銷售完畢，在做出相應的財務預算。

請問服務營銷組合與產品營銷組合相比有何差異，并舉例說明？

首先，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產品、價格、促銷、渠道）是以市場為導向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點。競爭加劇，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產生了，它關注顧客、成本、溝通、方便，其實是4P以顧客為中心改變的結果，存在相互對應關系。更進一步，就是4R（關聯、反應、關系、報酬）以客戶忠誠為核心。不同營銷組合的演變是發(fā)展，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據競爭環(huán)境，作出合理的營銷組合決策。

再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產品的營銷組合吧。理論的東西我認為相差不是很大，實際操作中一定根據競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

希望對你有所啟發(fā)。

品牌策劃和營銷策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容。

更詳細的可參考一些專業(yè)書籍。

市場營銷和營銷策劃的區(qū)別

記住了！市場營銷和營銷策劃之間的關系就像一輛汽車和汽車輪子，市場營銷就包含營銷策劃，是所有與營銷活動有關的整體系統(tǒng)，營銷策劃只不過是這個系統(tǒng)里德一個章節(jié)！看來看去你的問題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問題，你所說的問題是：做銷售好還是做營銷策劃好？不知道是不是這樣？我現在假設是這樣來回答這個問題。我不理論化了，它們的區(qū)別在于，一個是用外部資源來為企業(yè)服務，一個是用內部各種資源協調為企業(yè)服務。至于好壞之分，記住了，沒有好壞之分！只是出去跑業(yè)務要累點，搞策劃壓力大，總之看你的個人強項了，如果你是一個剛畢業(yè)的學生，建議從銷售做起，積累經驗是非常重要的，這個對你經過要從事營銷策劃也好，還是其他的都有幫助。

一個沒有任何營銷經驗的人去做營銷策劃大多是一個失敗的策劃手!

商業(yè)策劃和營銷策劃的區(qū)別

商業(yè)策劃的內容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調整、現代化商業(yè)街區(qū)的建設，小到一個店鋪的促銷活動。

營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。

講真，營銷策劃案主要可以從這幾個方面講：

營銷策劃的目的

企業(yè)背景狀況分析

營銷環(huán)境分析

市場SWTO分析

營銷目標

營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

策劃方案各項費用預算

方案調整（一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。）

營銷拉式策略中策劃的核心技巧是什么？請舉例說明

拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、公共關系和營業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設法激發(fā)消費者對產品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產品。常用的拉式策略有會議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧是：使經銷商看到旺盛的市場需求，從而配合推式策略，推拉結合，快速啟動銷售。

廣告營銷策劃和市場營銷策劃的區(qū)別

廣告營銷策劃應該是策劃在那里投放廣告的一個營銷策劃。

市場營銷策劃有點籠統(tǒng)范圍也廣。包括廣告營銷策劃。

這是我個人的觀點。還有市場更注重市場方面的內容。比如你開拓多少個市場前期都是要廣告先行的，然后同時進行人員的配備等等。

王老吉營銷策劃是如何成功的.舉例說明營銷策劃的核心要素有哪些

營銷策劃最核心的要素就是“定位”

王老吉營銷策劃最成功的地方就是給了王老吉一個準確的定位“怕上火就喝王老吉”，給了顧客購買王老吉的一個理由，同時也與其它飲品區(qū)分開來。

如何寫市場營銷策劃?并舉例

市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映......

推薦《營銷企劃書的格式》《促銷計劃書格式》《論"營銷策劃書"之寫作》等供參考。希望對你有所幫助.

下載地址：:knowehow./yeNews.asp?page=7 ......

是.aad格式的。

二、品牌運營和品牌策劃有什么區(qū)別？

映善策劃設計機構：

策劃是對某這個產品，某一次活動通過數據依靠經驗和規(guī)律，來規(guī)劃達成所需要的具體執(zhí)行步驟的計劃過程。策劃想等于，規(guī)劃，計劃，之間策劃更有預見性和達到目的性。然后根據目標大小將策劃細分然后拿出方案具體實施，最終達到期望值和目的。

運營是具體落實實施，在實施過程中會遇到各種各樣的問題。需要有很好的執(zhí)行力的個人或者團隊，遇到困難和棘手問題要快速解決好。

對于品牌策劃：

1、市場調查(含企業(yè)內部調查消費者及競爭手調查三面)

2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核價值、品牌故事、品牌延伸、品牌性)

3、品牌創(chuàng)意(LOGO設計、品牌包裝設計、海報、畫冊、DM平面設計、影視廣告創(chuàng)意拍攝)

4、品牌營銷策劃(4P策略)

對于運營：營銷是運營人員的重點，產品做為企業(yè)的核心，產品的好壞直接影響著將來的運營，而運營人員最初的結構布局就起了至關重要的一點，直接關乎將來運營效果，所以營銷理念與推廣是必須要懂的，不然做為一個運營人員都不知道如何銷售自己的產品，那如果讓用戶來消費。推廣有哪些手段與方法，將來如果規(guī)劃這些都是必須要會的

三、市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別？

區(qū)別如下：

營銷其實包括策劃的，策劃以銷售為終端目標，營銷和策劃更好，相當于你學習了2個專業(yè)。營銷和策劃，都需要掌握人際關系、溝通藝術、創(chuàng)新思維的技巧，只是策劃偏重整合資源和后期執(zhí)行，營銷最主要考慮客戶消費心理以及產品、價格、促銷和渠道等因素。

前面的比較泛吧后面的至少會紙上談兵，營銷策劃是個新興的專業(yè)吧，更偏重是實際的為企業(yè)營銷服務，市場營銷跟注重的是研究市場與營銷的原理。

市場營銷與營銷策劃具體區(qū)別：

一直發(fā)現很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區(qū)別也大的多。如果已經三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。

1、包含的內容不同：營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

2、思考的角度不同：銷售主要是企業(yè)以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。

3、結果的訴求不同：銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好，營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣，商場如戰(zhàn)場，銷售就是作戰(zhàn)部隊在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地。

你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說當你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算。

4，兩者格局的差異：營銷需要我們以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，并以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發(fā)、訓練我們的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的能力。

因為營銷是一種以外向內，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。