營銷全案策劃包括什么

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷全案策劃包括什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、全案策劃一共有哪些內(nèi)容？

• 2、什么是全案營銷策劃？

• 3、一個營銷方案都需要寫些什么？？主要應(yīng)包括哪幾方面？？

• 4、品牌營銷全案策劃的介紹

一、全案策劃一共有哪些內(nèi)容？

到底什么是活動全案？

什么是活動全案呢？活動全案策劃和市場上普通活動策劃有什么本質(zhì)區(qū)別？

活動全案策劃不同于活動創(chuàng)意、活動執(zhí)行、活動推廣、活動管理等單個步驟，而是一套完整活動營銷系統(tǒng)和一站式全案服務(wù)。選擇活動全案公司，相當(dāng)于讓企業(yè)同時擁有了”品牌公司+傳媒公司+公關(guān)公司+影視公司+設(shè)計公司”。

筆者作為行業(yè)資深老者，得知善達(dá)公關(guān)X 81step event強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手再一次定義活動全案，由衷佩服他們對活動業(yè)包容開放的分享精神帶來全新高度，善達(dá)公關(guān)X 81step event發(fā)布了活動全案三大策劃關(guān)鍵：將活動全案策劃分為大主題、大概念、大創(chuàng)意三個大的模塊，作為活動全案策劃的核心框架。

Step1.大主題：基于品牌BCP確定IP和活動主題，在受眾心中形成個性化區(qū)隔。

Step2.大概念：超級符號、超級口號和統(tǒng)一風(fēng)格調(diào)性。

Step3.大創(chuàng)意：基于以上活動大主題和大概念，為品牌量身打造“品推效”合一的大創(chuàng)意和圍繞大創(chuàng)意展開的活動內(nèi)容和亮點(diǎn)。

基于三大核心板塊，我們對活動全案有了更深認(rèn)知，根據(jù)善達(dá)公關(guān)X 81step event推出的活動全案系統(tǒng)梳理，我們可以從時間、執(zhí)行兩個維度來對活動全案進(jìn)行換位理解。

從時間維度看什么是活動全案

從時間維度來看，活動行業(yè)經(jīng)歷了四個階段，從活動執(zhí)行1.0，活動創(chuàng)意2.0， 活動傳播3.0，最終發(fā)展成為活動全案4.0，四個階段的側(cè)重點(diǎn)各不相同，內(nèi)容也在逐步完善。

活動執(zhí)行1.0：重點(diǎn)在于活動的執(zhí)行。主辦方在場地考察、舞美、KV延展設(shè)計、會務(wù)接待、AV搭建等方面需事無巨細(xì)，落實(shí)到活動執(zhí)行的每一個細(xì)節(jié)。

活動創(chuàng)意2.0：重點(diǎn)在于主題定位和內(nèi)容創(chuàng)作。大主題的概念在這一階段逐漸凸顯，主辦方更加注重以主題為中心的H5定制開發(fā)、系列活動、KV及系列海報設(shè)計、系列視頻制作等。

活動傳播3.0：重點(diǎn)在于公關(guān)傳播。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，口碑傳播的威力日益顯著。制造超級話題，融合線上線下及KOL媒體資源，實(shí)現(xiàn)品牌曝光最大化成為這一階段的主流。

活動全案4.0：重點(diǎn)在于系統(tǒng)整合。在前三個階段的基礎(chǔ)上，去粗取精，更注重大概念、大創(chuàng)意，打造一個可持續(xù)運(yùn)營的IP事件和APP進(jìn)行云推廣。力求構(gòu)建社群用戶、產(chǎn)品、創(chuàng)意傳播與品牌個性和社會資源一體的大平臺。

從執(zhí)行維度看什么是活動全案

1.定位IP和活動主題

根據(jù)客戶需求和洞察，確定活動主題，從而構(gòu)建活動IP，并創(chuàng)作BIG IDEA內(nèi)容講用戶導(dǎo)入社群流量池。

2.線上引流，線下引爆

Web3.0時代，傳統(tǒng)的大眾營銷方式效果式微，全新的營銷思潮占據(jù)主導(dǎo)地位。我們從線上線下同時發(fā)力，幫助品牌構(gòu)建自有私域流量池。

A）線上：根據(jù)所建IP進(jìn)行聚焦發(fā)力，在社會化媒體上進(jìn)行圖文、音頻、抖音短視頻，線上直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和投放，實(shí)現(xiàn)更好的用戶與品牌，用戶與用戶之間的互動分享。比如通過意見領(lǐng)袖KOL、H5等互動工具進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，最終導(dǎo)流到品牌私域流量池和形成品牌自己的用戶社群和IP，并對社群用戶進(jìn)行圈層管理。

B）線下：促進(jìn)溝通與信任，與用戶建立更為深度體驗(yàn)。在線下建立大中小品牌體驗(yàn)店和體驗(yàn)空間，同時策劃一系列品牌移動體驗(yàn)空間，舉辦新品發(fā)布會、代理商培訓(xùn)、招商論壇、企業(yè)周年慶典、社群用戶文化節(jié)等活動，將線上流量聚集到線下進(jìn)行引爆。線下五感體驗(yàn)可設(shè)計不同創(chuàng)意場景加深用戶對品牌的了解，通過產(chǎn)品與用戶進(jìn)行更深層次互動，達(dá)到品牌的高辨識度，將品牌文化和產(chǎn)品賣點(diǎn)深入用戶心智。

3.電商營銷

基于以上線上線下同時發(fā)力，流量形成閉環(huán)，形成現(xiàn)象級IP事件，話題度熱度持續(xù)上升，繼而將話題流量導(dǎo)流到品牌所有營銷渠道，包括線下門店、創(chuàng)意店、快閃店，以及線上微店、京東、天貓旗艦店等由此獲得超級銷售轉(zhuǎn)化率。

4.APP云推廣

活動全案策劃的最后一步便是整合資源與對消費(fèi)者持續(xù)互動溝通。品牌需要將與所有上下游伙伴，行業(yè)及媒體資源，用戶社群進(jìn)行整合，打造自己的強(qiáng)社群數(shù)據(jù)庫——”云社群APP”進(jìn)行推廣。通過APP讓品牌與用戶進(jìn)行分享互動，在此交流圈中形成與活動主題相關(guān)的品牌文化，潛移默化的”感染”消費(fèi)者，使其成為品牌的忠實(shí)用戶。

活動全案策劃有哪些內(nèi)容？

推薦關(guān)鍵詞：什么是活動全案，全案活動包括那些，活動全案策劃方案

二、什么是全案營銷策劃？

什么是全案營銷策劃

營銷策劃

營銷是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實(shí)施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

全案營銷策劃的前提條件

全案營銷策劃，在制定策略上是著眼企業(yè)長期發(fā)展而制定的一個較為長期的企業(yè)發(fā)展策略。所以被服務(wù)企業(yè)必須與全案營銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)成一個較長期的合作周期（通常最短為一年）。這樣的目的是為了保證營銷策略、方針得到較為穩(wěn)定的貫徹及執(zhí)行。并能夠使?fàn)I銷，傳播資源得到有效利用，避免資源浪費(fèi)。

全案營銷策劃服務(wù)內(nèi)涵

全案營銷策劃服務(wù)，可以說是給企業(yè)提供了營銷策劃一站式服務(wù)形式。它包括了營銷策劃的全部內(nèi)涵，而且更具備傳播與營銷實(shí)際操作能力，不僅能提出營銷傳播策略，還能全權(quán)負(fù)責(zé)策略執(zhí)行(如平面設(shè)計，影視片制作，媒體投放等)，保證了策略與執(zhí)行的統(tǒng)一性，可以說全案營銷策劃比普通營銷策劃的知識水平，經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ蟾摺?

三、一個營銷方案都需要寫些什么？？主要應(yīng)包括哪幾方面？？

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

一、分析營銷機(jī)會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調(diào)研 (2)、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法 律環(huán)境、社會文化環(huán)境) 3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 (1)、消費(fèi)者購買行為模式 (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段) 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與 政府市場) 5、分析行業(yè)與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3)、判定競爭者的目標(biāo) (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式 (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 (1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的 要求; (2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析) (2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的 歸納和評論 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 (1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 (2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 (3)、市場追隨者戰(zhàn)略 (4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際 化進(jìn)程 (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 (1)、產(chǎn)品線組合決策 (2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價 法，選定最終價格 (2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設(shè)計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態(tài) (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳 播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播) 5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 (1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告 效果 (2)、銷售促進(jìn) (3)、公共關(guān)系 6、管理銷售隊(duì)伍 (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍 報酬) (2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力， 銷售代表的評價

四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷 導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

四、品牌營銷全案策劃的介紹

品牌營銷全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場經(jīng)營狀態(tài)的策劃活動。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

以上就是關(guān)于營銷全案策劃包括什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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