怎樣做電商直播（怎樣做電商直播賣服裝）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣做電商直播的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、什么是電商直播？

• 2、怎么做電商直播？

• 3、喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?

一、什么是電商直播？

電商直播是指線下的實體戶商家賣家通過一些網(wǎng)絡(luò)的直播平臺來推銷開闊自己的產(chǎn)品，使客戶在了解產(chǎn)品各項性能的同時來購買自己的商品。 電商直播具有直觀、快速、交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富等推廣優(yōu)勢。

二、怎么做電商直播？

淘寶網(wǎng)、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選。以上都是在國內(nèi)用戶數(shù)和交易額遙遙領(lǐng)先的。同時，也有著完善的交易機(jī)制和售后服務(wù)。1、淘寶網(wǎng)：淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。2、天貓：原名淘寶商城，是一個綜合性購物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C平臺。3、京東：京東是中國的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。4、蘇寧易購：蘇寧創(chuàng)辦于1990年12月26日，總部位于南京，是中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實體門店1600多家，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。5、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：從1999年11月正式開通至今，當(dāng)當(dāng)已從早期的網(wǎng)上賣書拓展到網(wǎng)上賣各品類百貨，包括圖書音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個大類，數(shù)百萬種商品。物流方面，當(dāng)當(dāng)在全國600個城市實現(xiàn)“111全天達(dá)”。6、亞馬遜中國：一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書 、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。7、1號店：1號店，上線于2008年7月 11日，開創(chuàng)了中國電子商務(wù)行業(yè) “網(wǎng)上超市”的先河。該公司獨(dú)立研發(fā)出多套具有國際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項專利和軟件著作權(quán)，并在系統(tǒng)平臺、采購、倉儲、配送和客戶關(guān)系管理等方面大力投入。8、唯品會：主營業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。唯品會在中國開創(chuàng)了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的特賣模式。9、聚美優(yōu)品：美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，其前身為團(tuán)美網(wǎng)，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌。10、網(wǎng)易嚴(yán)選：網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌，于2016年4月正式面世，是國內(nèi)首家ODM模式的電商，以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念。嚴(yán)選通過ODM模式為國人甄選高品質(zhì)、高性價比的天下優(yōu)品。

三、淘寶店自己直播怎么操作??？

淘寶店自己做直播可以有以下六點操作參考：

一、發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始時你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現(xiàn)來的那場就直接在主圖換上李現(xiàn)的圖片進(jìn)行提前宣傳，所以，他們23號這場的觀看人數(shù)有部分來于直播廣場的這個主圖。

設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

如何獲得老粉絲

1. 主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注。

新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字。直播過程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評論：猜價格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

2. 利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。還可以根據(jù)粉絲不同等級，設(shè)置抽獎活動，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

在提升停留時長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設(shè)置少量庫存，限量搶購氛圍；每場直播選出適合做限時秒殺的產(chǎn)品，定時開搶。

如何獲得更多的流量

除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)?shù)牟錈狳c也是個很好的方法。例如接下來的：雙11，圣誕節(jié)、元旦節(jié)等。另外站外引流也是一個很好的方法，你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺，有需要的粉絲會準(zhǔn)時參加你的直播。

直播間轉(zhuǎn)化

首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要做好布局。重點的爆款產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求?？钍绞菍挾?，庫存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。

氛圍營造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說服力等都會有很大關(guān)系。產(chǎn)品上要從FAB的銷售邏輯來深挖：F特點、A優(yōu)點、B利益。配合限時秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示：權(quán)威、從眾、對比、稀缺。

直播時間

對于新主播來說，要避開大主播們的上線時間段，否則沒有足夠的優(yōu)勢和她們競爭，一般大主播上線時間段：18:00~00:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個小時以上。

做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權(quán)，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗與粉絲，那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。

二、挑選靠譜網(wǎng)紅

必須知道的3大點

商家們除了一邊自己進(jìn)行直播，他們還會選擇投放播主進(jìn)行直播，當(dāng)大量電商商家都有這個需求的時候，像開頭說的假網(wǎng)紅就出現(xiàn)了，MCN機(jī)構(gòu)會給你推薦一個包裝很好的假號，告訴你，雖然這個號沒你心儀的KOL那么紅，但是看看履歷和數(shù)據(jù)也不錯，還便宜，你就會選擇投放。

為了避免這樣浪費(fèi)時間、浪費(fèi)精力的投放，商家們要學(xué)會自己進(jìn)行播主帶貨能力的分析。實際上，一個播主是否優(yōu)質(zhì)，是建立在很多條件基礎(chǔ)之上，共有以下3個因素：

拿到的貨是不是最低價、直播間流量大不大、帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)、KOL的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品，其中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都是帶不動的。

拿到的貨是不是最低價

我們可以對該播主的直播間商品進(jìn)行分析，在知瓜數(shù)據(jù)中，我們可以根據(jù)商品直播過的播主進(jìn)行選擇，查看他們近幾場直播該商品的優(yōu)惠力度，只有帶貨能力強(qiáng)的播主，其他商家才會給她的直播間足夠的優(yōu)惠力度。

直播間流量大不大，帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)

播主的直播間人多不多、進(jìn)店人數(shù)多不多，這些都是可以直接反應(yīng)出該播主的帶貨轉(zhuǎn)化率的，通過知瓜數(shù)據(jù)我們查看這位擁有56萬粉絲“粉紅爺爺”30號的直播間為例，會發(fā)現(xiàn)她這場直播的在線人數(shù)是47.02萬，人氣峰值是16:09分段的2,559人次。

而相對應(yīng)的16:09分這個時間段的進(jìn)店人數(shù)也是達(dá)到了9093人次，平均每人會點擊鏈接進(jìn)去2.8次，可以說明該播主引導(dǎo)的效果不錯、優(yōu)惠力度夠大，所以這個時間段的商品粉絲購買的意向就更高。

播主的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品

查看播主人設(shè)有兩種方法，一是看她帶的都是什么類型的商品、二是看她的粉絲群體都是什么樣的消費(fèi)習(xí)慣。

在粉紅爺爺?shù)闹辈ビ涗浝铮覀兛梢钥吹?，她每一次的直播主題是，商品混場與專場的直播頻率。

還可以查看他直播帶過的商品，“粉紅爺爺”供帶貨770多件，但是她的直播間里出現(xiàn)次數(shù)最多的是女裝類，有近500多件，說明對于女裝類的她會更擅長。

也需要對商品的粉絲畫像和播主的粉絲畫像進(jìn)行對比，才能了解播主粉絲與品牌的調(diào)性是否匹配，這樣投放的商品的轉(zhuǎn)化率才會更高。

四、喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?

以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么？

開品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。

內(nèi)容電商時代，這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。

據(jù)一份報告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%；11月，入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。

這些數(shù)據(jù)來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》，報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費(fèi)需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個品牌的成長歷程。

這些新品牌在抖音電商實現(xiàn)快速增長，幾乎都始于同一個動作：“做內(nèi)容”，包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內(nèi)容，和開店背后的能力要求完全是不同的，帶來的品牌成長效果也不同。

從開店到開直播，只是變化之一，更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中，比如新技術(shù)的出現(xiàn)、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。

在這些背景下，新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥，其中有更大的挑戰(zhàn)，也有更為有利的條件，總的來說，機(jī)遇要大過挑戰(zhàn)。重點在于，新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強(qiáng)品牌在內(nèi)容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件，報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于：2022年新品牌們最大的機(jī)會，或許就在抖音電商。

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為什么抖音電商更適合新品牌？

傳統(tǒng)意義上，新品牌的啟動不是一件簡單的事，而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項復(fù)雜工程。

貨架電商時代，只是把線下開店的套路搬到了線上，反而因為創(chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長也困難重重，夢想中的飛輪效應(yīng)大多止步于啟動的第一下。

相形之下，抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多，開直播間或者通過短視頻集中向消費(fèi)者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開始在抖音電商做品牌自播，一開始創(chuàng)始人自己上播，連續(xù)100天每晚19:00準(zhǔn)時開播，屬于完全的冷啟動。

洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌，羊絨衣物的產(chǎn)品力很強(qiáng)，對標(biāo)大牌，產(chǎn)品平均客單價1000元以上，但是性價比高，他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費(fèi)者需求，去年11月實現(xiàn)交易額9970萬元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開始，零食品牌王小鹵僅用一個月，日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產(chǎn)品是一款爆品虎皮鳳爪。

2021年7月，王小鹵將抖音電商運(yùn)營優(yōu)先級大幅提升，抖音內(nèi)投放直接導(dǎo)入抖店，當(dāng)月GMV突破1000萬，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%。

在抖音電商，像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。

連咖啡，4個直播間并行高速測試快速迭代，積極參加抖音電商的各種活動，比如6月份的食飲品類節(jié)、8月份的818好物節(jié)，最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”，成功實現(xiàn)了新品牌出圈。

在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后，其實隱藏著新品牌們在內(nèi)容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯，也是抖音電商更適合新品牌的根本原因：

一、更易于溝通的形式

第一，相比于貨架電商的圖文形式，抖音電商的短視頻和直播形式，可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點，本質(zhì)上是構(gòu)建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費(fèi)者建聯(lián)的溝通場景。

在抖音電商，新品牌可以應(yīng)用O-5A品牌資產(chǎn)方法論，通過沉淀管理關(guān)系資產(chǎn)+人群分層精細(xì)化運(yùn)營，來實現(xiàn)新品牌用戶群體的擴(kuò)大和人群轉(zhuǎn)化效率的提升，進(jìn)一步建立品牌競爭壁壘。

二、釋放供應(yīng)鏈壓力

傳統(tǒng)意義上，新品牌開店的核心是“店鋪”，而抖音電商的新品牌們核心是“產(chǎn)品”，那些原先做供應(yīng)鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內(nèi)容電商時代跑出來了，為什么？因為做產(chǎn)品和做店鋪的人員構(gòu)成是不一樣的，而現(xiàn)在短視頻平臺更偏重單品帶動系列，這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢反而得到了釋放，也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產(chǎn)模式更輕，運(yùn)營起來也其實是更聚焦、更直接。

無獨(dú)有偶，《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出，抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來，入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費(fèi)者超73%。

成本低是優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢背后也是需要有平臺級支撐的，為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款？因為抖音電商提供了一套強(qiáng)有力的方法論支撐，幫助新品牌們圍繞產(chǎn)品迅速建立起內(nèi)容時代的能力護(hù)城河。

在《2022抖音電商新品牌成長報告》中，這條能力護(hù)城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊能力、品牌能力。

倪叔認(rèn)為對于新品牌們來說，這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務(wù)能力。

商品能力通過選品、測品、商品優(yōu)化，能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的核心爆品是哪一款；直播能力則更容易理解，如何做商品組合、設(shè)計直播場景、選培品牌主播、分析數(shù)據(jù)等等，都決定了品牌直播間的最終轉(zhuǎn)化效果；服務(wù)能力打造的是新品牌長期經(jīng)營的能力，爆品只是敲門磚，決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動作，包括物流、售后、退換貨等等。

三、更平等的機(jī)會

抖音電商的平臺“生態(tài)位平權(quán)”機(jī)制對于品牌們的機(jī)會更均等。一方面，如果在傳統(tǒng)場景下，大品牌很容易就能通過復(fù)制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價格戰(zhàn)。而在抖音電商，其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上，大家一起做直播，適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面，通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內(nèi)多次觸達(dá)消費(fèi)者，新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費(fèi)者展示自己的機(jī)會。

四、借助達(dá)人加速品牌破圈

這個時代，產(chǎn)品供給極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新品牌們很難通過傳統(tǒng)渠道搶到市場話筒，用戶決策也更難，也就是“選擇困難”，直播帶貨和短視頻這種方式將“背書”從品牌時間資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了“達(dá)人”“主播”們通過內(nèi)容和粉絲建立起來的“人與人的信任”，通過抖音電商達(dá)人、主播們“以人為主體的內(nèi)容消費(fèi)模式”，新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產(chǎn)。

《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，借助達(dá)人矩陣這一“生意增長的放大器”，眾多新品牌快速入場，并基于達(dá)人的影響力，加速實現(xiàn)自身影響力的躍遷。

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新品牌如何實現(xiàn)“貨找人”？

說到人群資產(chǎn)，其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤，也標(biāo)志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。

以前新品牌開店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對固定的。

現(xiàn)在是“貨找人”。

其實就是對“需求”與“供給”的相互關(guān)系進(jìn)行了重塑。以前之所以是消費(fèi)者通過搜索商品進(jìn)而完成消費(fèi)，這個鏈路的本質(zhì)原因是“缺乏內(nèi)容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上，供給方變得更主動，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費(fèi)邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開直播，或者借助于中小主播、達(dá)人直播間、短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動”化為“主動”，更深刻地進(jìn)入消費(fèi)者心智，而“做內(nèi)容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內(nèi)容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質(zhì)上是抖音有6億+日活用戶，抖音電商用商品和內(nèi)容去勾起興趣，激發(fā)消費(fèi)需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發(fā)展至今，其實已經(jīng)積累了很完整的方法論，這也進(jìn)一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過巨量引擎的營銷工具，把購買過產(chǎn)品和潛在用戶畫像進(jìn)行了一層一層篩選，從而精準(zhǔn)找到了目標(biāo)人群：“80%的用戶是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類投放與品牌內(nèi)容輸出兩手抓，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達(dá)人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機(jī)篇》趣味廣告等內(nèi)容。通過趣味性、場景化的內(nèi)容，對精準(zhǔn)用戶群體多點反復(fù)觸達(dá)，并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉(zhuǎn)化屬性的特征，王小鹵成功賣爆，實現(xiàn)了千萬級月銷，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數(shù)據(jù)顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無數(shù)新品牌。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)飛輪效應(yīng)，這種增長會繼續(xù)下去。

說了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開的路，抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過用戶主動搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會更加完善。

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你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣

抖音電商與新品牌的關(guān)系更像是共生而不是雇傭或者主客。

這種共生關(guān)系其實也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內(nèi)容，這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限，恰是興趣電商不斷外擴(kuò)的想象空間，因為你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣。

連咖啡的短視頻內(nèi)容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結(jié)合抖音電商“新奇特”的產(chǎn)品表達(dá)方式，持續(xù)激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預(yù)包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)品的人貨場關(guān)系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質(zhì)又想要DIY的潛在用戶的消費(fèi)興趣。

激起興趣的本質(zhì)，其實就是我們常說的“擊中痛點”。

國貨睡眠品牌翼眠，創(chuàng)作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準(zhǔn)擊中用戶心智的3版品牌內(nèi)容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費(fèi)興趣，總結(jié)經(jīng)驗時他們說：第一是內(nèi)容一定要真實，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達(dá)人合作的過程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經(jīng)過剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻，從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費(fèi)者興趣，實現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化。

新品牌們在抖音電商拉開了新陣地，這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結(jié)論是：人們的興趣是無止境的，因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢，《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費(fèi)趨勢洞察：

健康深入人心，超過72%的消費(fèi)者更加在意產(chǎn)品成分、用料等等；品質(zhì)為本，以品質(zhì)作為品牌之本的新品牌將迎來更多關(guān)注；創(chuàng)意為先，有創(chuàng)意、有個性、和年輕用戶高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向；精致內(nèi)容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎(chǔ)；國潮正當(dāng)時，在抖音電商，國貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。

由此也可以預(yù)判，新品牌們在抖音電商做內(nèi)容型直播、短視頻已經(jīng)成為一個實現(xiàn)品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

以上就是關(guān)于怎樣做電商直播相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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