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為什么運(yùn)營(yíng)要先做客服
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么運(yùn)營(yíng)要先做客服的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
本文目錄:
一、如何做好客服和運(yùn)營(yíng)
電商運(yùn)營(yíng)從業(yè)者,其實(shí)也可以細(xì)分很多工作崗位。我從事電商4年,從客服到主管,深切感受到,沒(méi)人是全能的,無(wú)論是在傳統(tǒng)企業(yè)還是在電商公司,還是歸納2種員工(拋開(kāi)老板、股東不說(shuō)):一種是執(zhí)行人員,一種是策劃人員。
執(zhí)行人員
他的競(jìng)爭(zhēng)核心當(dāng)然是操作技術(shù)和執(zhí)行能力。以淘寶為例,你是做客服,你的技術(shù)就是能友善跟顧客交流,很完善地解決顧客售前售后問(wèn)題,甚至更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的客服,他能通過(guò)聊天察言觀色,對(duì)不同顧客聊不同內(nèi)容,推薦不同產(chǎn)品。推薦給顧客的產(chǎn)品和活動(dòng),轉(zhuǎn)化率極高。還有十分熟悉淘寶規(guī)則,處理中差評(píng)的成功率高等等。這就是你的技術(shù),技術(shù)越高,你當(dāng)然也越厲害,老板更信任你,工資也越高。另外,執(zhí)行力也很重要,我曾經(jīng)也遇到一個(gè)在技術(shù)方面確實(shí)是大能的客服,但是因?yàn)樾愿駪猩⒍悬c(diǎn)高傲,安排做的事情,幾乎看心情去做,效果時(shí)好時(shí)壞,甚至拖延工作進(jìn)度。對(duì)于正常公司或者企業(yè)來(lái)說(shuō),能力再好,但不聽(tīng)使,執(zhí)行能力不強(qiáng),還是沒(méi)用的。
策劃人員
策劃人員其實(shí)也有點(diǎn)像管理人員。他的競(jìng)爭(zhēng)核心是運(yùn)營(yíng)思路方向把控、運(yùn)營(yíng)方案策劃、合理人員時(shí)間工作安排、工作節(jié)奏進(jìn)度監(jiān)控等等。對(duì)于操作技術(shù),策劃人不一定要很懂操作細(xì)節(jié),但他知道原理,知道怎么做會(huì)有什么效果,或者他能判斷這么做能有什么效果。所以策劃人員承擔(dān)的工作壓力(項(xiàng)目壓力)會(huì)明顯大很多。其實(shí)換成崗位名,這類(lèi)人一般就是運(yùn)營(yíng)主管,他們根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品屬性、消費(fèi)人群需求、品牌定位、發(fā)展目標(biāo)等進(jìn)行整合規(guī)劃,確定店鋪發(fā)展方案(方向目標(biāo)),然后把目標(biāo)拆分,落地拆分了什么工作、操作時(shí)間節(jié)點(diǎn)、操作執(zhí)行人是誰(shuí),一步步按照方向把工作朝前推進(jìn)。當(dāng)工作真正落地執(zhí)行,他自身也要起到把控和調(diào)整工作的進(jìn)度。
二、淘寶客服和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么?
做好一家淘寶店鋪,其實(shí)有很多工作需要去做,比如在線客服和運(yùn)營(yíng),就是其中不可或缺的兩個(gè)職位,有些商家覺(jué)得這兩個(gè)職位差別不大,自己一個(gè)人就能拿下,其實(shí)在淘寶里的在線客服和運(yùn)營(yíng),其實(shí)是兩個(gè)完全不同的職位。下面就來(lái)詳述一下網(wǎng)店客戶(hù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么?
淘寶客戶(hù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)有什么不同?就這樣工作?
先說(shuō)一下網(wǎng)上客服,網(wǎng)上客服簡(jiǎn)言之就是在店里接待顧客的工作人員。不論是售前服務(wù)難題,還是售后服務(wù)問(wèn)題的解決,都是客服人員的工作職責(zé)。雖然銷(xiāo)售工作技術(shù)含量不高,但對(duì)心理狀態(tài)的規(guī)定比較高,畢竟每天都會(huì)碰到各種各樣的怪異,假如不容易釋?xiě)?,很可能就?huì)精神分裂癥。
再次看一下淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)就是對(duì)店鋪進(jìn)行全面管理的人,必須承擔(dān)店鋪中的許多工作:
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析詳盡細(xì)致:必須對(duì)商標(biāo)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行剖析。正如說(shuō)清總流量、變換自然環(huán)境、付錢(qián)自然環(huán)境等等,根據(jù)這些數(shù)據(jù)信息來(lái)判斷店面哪幾個(gè)方面需要提升。
二、商品提升,優(yōu)化關(guān)鍵詞:對(duì)于這些幾個(gè)人十幾個(gè)人的小精英團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),淘寶標(biāo)題的提升是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一,而如今可以說(shuō)商品的提升更是獲得淘寶網(wǎng)流量里邊較為關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。
三、引流方式推廣:引流方式是小精英團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作必須要保證的,他不僅要策劃好如何引流方式,而且要親自去實(shí)踐活動(dòng)如何引流。
第四,剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:找出哪些商品和店面是大家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后去科學(xué)地研究它們是如何推銷(xiāo)的,這些店面每天的交易量情況,然后制定出這個(gè)店面的銷(xiāo)售計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃,整合資源:提升只是一個(gè)層面,很多情況下,營(yíng)銷(xiāo)推廣與資源的整合要比提升更為關(guān)鍵,所以你要計(jì)劃好每月做幾次營(yíng)銷(xiāo)推廣。
現(xiàn)在知道網(wǎng)店客服和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別了吧,相比較而言,淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的工作崗位市場(chǎng)前景要好一些,所以有標(biāo)準(zhǔn)的話,能多學(xué)多培訓(xùn)下淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),才能更有效率哦!
三、為什么運(yùn)營(yíng)助理還要回復(fù)客服
運(yùn)營(yíng)助理回復(fù)客服是為了提供更好的客戶(hù)體驗(yàn),以及更加準(zhǔn)確、完整的回復(fù)。最少200字最多500字,是為了讓客戶(hù)能夠更加清晰地了解到回復(fù)的內(nèi)容,也可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。此外,回復(fù)的內(nèi)容不要出現(xiàn)重復(fù),這樣可以避免客戶(hù)的困惑,也可以更好地提供服務(wù)。最后,回答客戶(hù)的問(wèn)題時(shí),要把你改成您,這是一種禮貌的表達(dá),也是對(duì)客戶(hù)的尊重。
四、在一個(gè)公司,本來(lái)是面試的電商運(yùn)營(yíng),然后來(lái)到公司就叫我處理訂單,我不是很喜歡這種,就相當(dāng)于售后客服一
作為電商運(yùn)營(yíng)的同行,我覺(jué)得你可能不夠自信,或者說(shuō)是能力不夠。真正有能力的運(yùn)營(yíng),都是有自信的,老板讓做客服的工作,如果是我的話,我會(huì)直接當(dāng)面懟他。而不是妥協(xié),電商時(shí)刻都在變,你幾個(gè)月不接觸運(yùn)營(yíng)內(nèi)容,就會(huì)和這個(gè)行業(yè)脫軌。這些是我的建議,希望對(duì)你有幫助。如果需要交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),也可以聯(lián)系我。 來(lái)自職Q用戶(hù):張先生
做這個(gè)崗位就是要處理好客戶(hù)與廠家的關(guān)系,面對(duì)客戶(hù)這邊,我們盡量做到換位思考,要急用戶(hù)之所急,同時(shí)也要和廠家跟進(jìn)訂單情況,有什么問(wèn)題盡快處理。另一方面要和上司反饋這樣的情況,要讓上司知道在這件事情中你做了什么。每個(gè)崗位都有它的重要性吧,不是理想中的崗位不代表這個(gè)不好,或許就是通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)的崗位,能讓上司更好的認(rèn)識(shí)到你。這才是最重要的。 來(lái)自職Q用戶(hù):黃先生
以上就是關(guān)于為什么運(yùn)營(yíng)要先做客服相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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