如何做好主動(dòng)營銷工作（如何做好主動(dòng)營銷工作心得）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好主動(dòng)營銷工作的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何提升員工的主動(dòng)營銷能力

• 2、怎樣才能做好營銷工作？

• 3、如何激發(fā)員工的主動(dòng)銷售熱情？

• 4、銷售商品如何積極主動(dòng)

一、如何提升員工的主動(dòng)營銷能力

提高員工的銷售能力的培訓(xùn)課程很多，建議你做以下幾個(gè)方面的培訓(xùn)。

第一、企業(yè)培訓(xùn)，這只能由老板本人完成，只有樹立了對(duì)企業(yè)的信心才能對(duì)產(chǎn)品有信心，否則業(yè)務(wù)員是不敢大聲講話的。

第二、對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，由產(chǎn)品研發(fā)部門會(huì)同市場(chǎng)部門共同完成，只有熟悉自己的產(chǎn)品，才能夠理解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并變成自己的話講出來。

第三、銷售技巧的培訓(xùn)，最好的方法是讓員工進(jìn)入市場(chǎng)，帶著問題參加培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)可以請(qǐng)一些企業(yè)朋友和培訓(xùn)人員進(jìn)行，只有經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)，才能更加深刻的理解到技巧的重要性。

二、怎樣才能做好營銷工作？

1. 和客戶像朋友般的聊天。

首先，給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。其次是和客戶 談?wù)剛€(gè)人愛好，這個(gè)過程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2. 做好拜訪客戶前的準(zhǔn)備。

要注意衣著，語言，心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象很重要，直接看你是否是“話題終結(jié)者”。還要把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3. 不要和客戶說不該說的話語。

業(yè)務(wù)員盡量不要說“一般，可能，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，要盡量用肯定的語氣來對(duì)話，才能更有說服力。不肯定的話語會(huì)讓人覺得不專業(yè)且不可信任。如果實(shí)在是暫時(shí)沒法回答，可以說自己去問問再告訴你。

4. 談產(chǎn)品要重視產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值。

有些業(yè)務(wù)員喜歡把產(chǎn)品描述得天花亂墜，但卻忽略了產(chǎn)品本身給客戶到來的價(jià)值。業(yè)務(wù)員要善于把產(chǎn)品價(jià)值分享給客戶聽，才能更快促成成交。

5. 注重聲音魅力或語言技巧。

聲音魅力很重要，如果你的聲音好甜，咬字準(zhǔn)確，客戶會(huì)愿意聽你多說幾句話，但是如果你的聲音不好，那就要注意說話的語言技巧，投客戶所好，將客戶喜歡聽的話。切忌說臟話。

6. 多讀書。

銷售人員需要多讀書，只有知識(shí)充實(shí)，才能和客戶更好的溝通。不管是語言方面還是做人方面，都能夠促進(jìn)銷售人員的成功。

三、如何激發(fā)員工的主動(dòng)銷售熱情？

之前自己做過多年的終端零售管理，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理有一定經(jīng)驗(yàn)。所以，在如何激發(fā)員工的銷售熱情上，就這個(gè)問題談?wù)勛约旱囊恍┛捶?，希望能?duì)你有所幫助。

1.開晨會(huì)

一天之計(jì)在于晨，有個(gè)好的開始，就等于是成功了一半。對(duì)終端銷售人員來說，一早的心情也就基本決定了一天工作的激情狀態(tài)。所以，有個(gè)好的晨會(huì)，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)的成員斗志滿滿，一天都充滿了干勁。

除此之外，開晨會(huì)不但可以回顧昨天的業(yè)績(jī)情況，同時(shí)還可以制定當(dāng)天的目標(biāo)。而且開晨會(huì)重在形式，不在于時(shí)間長(zhǎng)，而是在于快速有效地解決問題，同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情。

2.設(shè)獎(jiǎng)懲

人都是有壓力才有動(dòng)力，設(shè)立獎(jiǎng)懲制度就是為了激發(fā)銷售人員的熱情。要記得住的是，一定要做到獎(jiǎng)罰分明，堅(jiān)決執(zhí)行，否則再好的制度也變成了擺設(shè)。同時(shí)，如果管理者可以以身作則，那就再好不過了。

在建立獎(jiǎng)懲制度上，時(shí)間周期自然是越短越好，比如說按當(dāng)天的業(yè)績(jī)來制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方案遠(yuǎn)比按周、按月來得有效。因?yàn)槿硕际窍矚g及時(shí)性回饋的，周期太長(zhǎng)的話，就會(huì)容易在過程中喪失了斗志。

3.做規(guī)劃

除了日常的獎(jiǎng)懲制度外，適當(dāng)?shù)慕o員工做職業(yè)生涯規(guī)劃，引導(dǎo)他們朝著目標(biāo)的方向前進(jìn)，同樣是可以激勵(lì)員工的方法，也就是大家俗稱的畫餅。但是這個(gè)餅，要畫的實(shí)際，太過浮夸的餅只會(huì)讓員工反感，甚至是降低對(duì)管理者的信任。

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四、銷售商品如何積極主動(dòng)

今天，就和大家談?wù)勅绾畏e極主動(dòng)的跑客戶？

每天，穿梭于深圳的各個(gè)地方，總能見到形形色色的銷售朋友們。 有的人徘徊不知所措，有的人躺在公園的椅子上休息，有的人干脆找個(gè)地方喝茶。 這些人，都沒有認(rèn)真的去跑客戶。

勤奮，是銷售成功的基石。尤其是銷售新手，自己手里沒有客戶資源，拿單的能力又比較低，沒有量的積累，怎么可能會(huì)有質(zhì)的飛躍？！

懶惰是人的本性，每個(gè)人都會(huì)懶惰。 每個(gè)人都知道躺在空調(diào)房里抱著美女肯定比在外風(fēng)吹日曬的跑舒服！

勤奮，分為兩種：一種是被動(dòng)的勤奮，一種是主動(dòng)的勤奮！

被動(dòng)的勤奮：比如當(dāng)你不想跑客戶的時(shí)候，你可能迫于業(yè)績(jī)的壓力，迫于生活的壓力，你不得不逼自己堅(jiān)持下去。

主動(dòng)的勤奮：自己很開心很樂意去見客戶，而且每次見了都有收獲，就像交朋友一樣，或則泡MM一樣，或則像做一件自己非常喜歡的事情一樣。

所以，被動(dòng)的勤奮雖然也能促使你有所成長(zhǎng)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你積極主動(dòng)的拜訪更有效率！

那么，我就講一下，如何積極主動(dòng)的喜歡去見客戶？！

首先，你想想看，如果我告訴你：給你介紹個(gè)美女認(rèn)識(shí)一下，你會(huì)有什么反應(yīng)？ 你肯定很好奇的問我，美女有沒有男朋友？哪里人？性格如何？長(zhǎng)相身材如何？ 愛好哪些？什么時(shí)間見面？在哪里見？我該做什么準(zhǔn)備等等等等

當(dāng)我告訴你完你想要了解的信息時(shí)，你肯定會(huì)思考，會(huì)針對(duì)我告訴你的信息，精心打扮一番，塑造一個(gè)成功的令人喜歡的形象，順便了解一些美女關(guān)心的話題，做些見面前的準(zhǔn)備。

然后，你會(huì)帶著非常喜悅的心情，迫不及待想見到美女。見了美女以后，你會(huì)盡力展現(xiàn)你最好的一面，為了能博得美女的芳心。

其實(shí)見客戶和與美女約會(huì)如有雷同，客戶能給我們帶來利益，帶來金錢，帶來舒適的生活。 美女能夠給我們帶來心理上和生理上的滿足。

所以，每次見客戶，你都要抱著與美女約會(huì)的心態(tài)，這樣的話，你才會(huì)充分的思考，表現(xiàn)出最好的自己。

比如你明天計(jì)劃拜訪一個(gè)客戶，今天晚上，你就要思考： 見了客戶聊什么？怎么聊？怎么能得到客戶的認(rèn)可？怎么能讓客戶主動(dòng)的告訴你真實(shí)項(xiàng)目信息？ 客戶拒絕你怎么辦？ 他為什么拒絕你？ 客戶有什么特點(diǎn)？愛好？ 等等一系列的問題，你一定要在心里打個(gè)腹稿！甚至，寫在紙上，反復(fù)斟酌！ 如果，你不這樣做的話，第二天早上你一出門，會(huì)感覺非常迷茫，不知道該干什么？ 即使你見了客戶，也不知道聊什么？客戶隨便一個(gè)借口把你給打發(fā)啦（給大家推薦一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)戰(zhàn)銷售交流群530771487）。

我想，大部分人第一次見客戶，被客戶趕出來，就是這個(gè)原因！ 你沒有做好拜訪前的充足準(zhǔn)備！

當(dāng)你把想好的問題準(zhǔn)備好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！ 至少要穿著整潔，得體！ 精神狀態(tài)要好！ 塑造一個(gè)成功人的形象！ 如果，你穿著皺巴巴的休閑裝，帶著懶散的精神狀態(tài)去拜訪客戶，別說客戶不喜歡你，忽悠你，不搭理你！ 就是普通的保安也不一定會(huì)讓你進(jìn)門！ 你自己也會(huì)沒有自信！ 一個(gè)沒有自信的人，又怎么能讓別人相信他呢！

把自己打扮完之后，檢查一下拜訪前的準(zhǔn)備工作，比如名片，香煙，產(chǎn)品資料，客戶基本信息，行車路線，地圖等等，這些都準(zhǔn)備好了沒有？！

然后，帶著愉快的心情，你可以抱著這樣的心態(tài)： 客戶一般都是比自己層次高的人，自己又多了一次和高人交流的機(jī)會(huì)，順便還能學(xué)到些東西，何樂而不為呢？！ 如果我一天見3個(gè)高人，并與他們交流，一年下來，至少能見幾百個(gè)高人， 從一個(gè)高人身上學(xué)到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那么幾百人下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一年以后，你有意想不到的進(jìn)步，自己都會(huì)對(duì)自己刮目想看！ 貴在堅(jiān)持！

以上就是關(guān)于如何做好主動(dòng)營銷工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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