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市場營銷三要素（市場三要素）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 20:43:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 446 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷三要素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷學(xué)角度理解的市場概念及三要素是什么?
2、stp指的是什么？
3、市場營銷的五大要素是什么
4、銷售最重要的三要素

市場營銷三要素（市場三要素）

一、市場營銷學(xué)角度理解的市場概念及三要素是什么?

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和.

三要素：有某種需要的人,為滿足這種需要色購買能力和購買欲望

二、stp指的是什么？

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分（Market Segmenting）、目標(biāo)市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

STP（Spanning Tree Protocol）是生成樹協(xié)議的英文縮寫，可應(yīng)用于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中樹形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)建立，主要作用是防止網(wǎng)橋網(wǎng)絡(luò)中的冗余鏈路形成環(huán)路工作。但某些特定因素會(huì)導(dǎo)致STP失敗，要排除故障可能非常困難，這取決于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)[1]。生成樹協(xié)議適合所有廠商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，在配置上和體現(xiàn)功能強(qiáng)度上有所差別，但是在原理和應(yīng)用效果是一致的。

市場營銷三要素（市場三要素）

三、市場營銷的五大要素是什么

市場營銷的五大要素為：

一、行銷活動(dòng)。

就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營銷方式。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做后盾，把握有利時(shí)機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。

就是構(gòu)成整個(gè)策戈IJ、營銷活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應(yīng)用于營銷活動(dòng)的工具越來越多，只要你走入一個(gè)大的博覽會(huì)或展銷中心，手上就會(huì)塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設(shè)計(jì)、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品型錄、公司刊物、海報(bào)、折頁、贈(zèng)送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機(jī)、電子咨詢臺(tái)、電話電腦連線系統(tǒng)、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播、飛機(jī)車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列。一般的企業(yè)策劃營銷計(jì)劃書里都會(huì)對(duì)這些促銷工具作出選擇并設(shè)計(jì)出樣本。

三、傳播載體。

策劃營銷必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因?yàn)椴邉潬I銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃營銷方案的一部分。媒體計(jì)劃不是一個(gè)簡單的過程，它的選擇項(xiàng)目除了電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運(yùn)輸工具廣告等。媒體計(jì)劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性。例如，媒體的到達(dá)性、閱讀率、有效讀者群、黃金時(shí)段分布、購買版面和時(shí)段的費(fèi)用、千人成本計(jì)算、不同媒體的有效組合。媒體計(jì)劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

四、公共宣傳。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時(shí)間和空間(版面)，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi)，令媒體對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)進(jìn)行正面的報(bào)道，從而影響消費(fèi)者對(duì)其的注意、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會(huì)，舉行新聞發(fā)布會(huì)等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會(huì)資源“開發(fā)利用”到這個(gè)程度，顯示了有關(guān)策劃營銷人士的頭腦和勇氣。

五、銷售促進(jìn)。

是指向銷售人員、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營銷活動(dòng)，能迅速刺激銷售。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)活動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈(zèng)券、樣品、獎(jiǎng)金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷，要有周詳?shù)娜珖杂?jì)劃或目標(biāo)市場的總體計(jì)劃，計(jì)劃又分為年度計(jì)劃和月度或季度的計(jì)劃，即中長期計(jì)劃和短期計(jì)劃相結(jié)合。計(jì)劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案，即總案和具體實(shí)施方案。同時(shí)要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計(jì)劃成功實(shí)施的人才。

四、銷售最重要的三要素

產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會(huì)、心理意義。它作為市場營銷的第一要素，這是不用質(zhì)疑的。有些市場營銷人員說，產(chǎn)品是生產(chǎn)部門的事，與市場營銷無關(guān)。

其實(shí)，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。因此，與其說產(chǎn)品是制造部門的成果，不如說產(chǎn)品是營銷部門的成果。

從市場營銷的實(shí)際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價(jià)格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來，從來沒有那一天，渠道讓我們?nèi)绱速M(fèi)盡心機(jī)，讓我們寢食難安，讓我們焦頭爛額。有人甚至說，掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。選擇什么樣的渠道？怎樣建立渠道？怎么樣控制渠道？怎么樣穩(wěn)固渠道？這幾個(gè)問題對(duì)產(chǎn)品長久、穩(wěn)定的銷售至關(guān)重要。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的。它必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷費(fèi)用，我們也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。

這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。我們必須結(jié)合以上兩要素，在市場現(xiàn)實(shí)與企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)上，謀定而思動(dòng)。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。

1.對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

在與客戶的互動(dòng)溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。

2.對(duì)客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對(duì)于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？

3.對(duì)自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)

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