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短視頻受眾分析（短視頻受眾分析論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 04:03:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1504 問大家

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本文目錄:

1、如何精準(zhǔn)細(xì)分抖音受眾市場(chǎng)
2、今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什么受青睞?
3、什么類型的人適合短視頻帶貨？
4、短視頻現(xiàn)狀？

短視頻受眾分析（短視頻受眾分析論文）

一、如何精準(zhǔn)細(xì)分抖音受眾市場(chǎng)

首先要明確什么是市場(chǎng)細(xì)分?這是美國市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯于

1956年提出來的市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的客戶劃分

成若干個(gè)客戶群,每一個(gè)客戶群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),不同子市場(chǎng)之間,需

求存在著明顯差別。企業(yè)只有設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分

銷系統(tǒng)“組合”,才能滿足細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)客戶的需要。

我們打個(gè)比方,喜歡papi醬的粉絲和喜歡李子柴的粉絲是不一樣

的喜歡papi醬的粉絲喜歡的是papi醬的干練、幽默、風(fēng)趣。喜歡李子

柴的粉絲喜歡的是她那種恬淡和自己動(dòng)手豐衣足食的心態(tài)。這兩個(gè)市場(chǎng)

是不一樣的,但是唯一的共同點(diǎn)就是她們都是網(wǎng)紅。

在抖音運(yùn)營中,你需要將用戶細(xì)分為多個(gè)屬性,如白領(lǐng)、學(xué)生、高

層,等等,當(dāng)然也可以按照地域、性別等來分。找到適合自己的群體和

市場(chǎng),你的定位就是準(zhǔn)確的,那么你的運(yùn)營就是成功的。

■了解抖音市場(chǎng)細(xì)分的類型

第一類,大眾市場(chǎng)

這類市場(chǎng)很好理解,大眾需求的市場(chǎng),通常指日常消費(fèi)。對(duì)抖音運(yùn)營來說,大眾市場(chǎng)就是指那些沒什么特別需求愛好的粉絲群體,他們只

是為了從抖音中打發(fā)碎片化時(shí)間。

第二類,小眾市場(chǎng)。

在抖音運(yùn)營中,小眾市場(chǎng)指的是你需要了解某一類粉絲群。這部分

粉絲追求比較獨(dú)特,喜歡一些小眾的東西,不喜歡隨大流,所以你的抖

音運(yùn)營就可以在這部分市場(chǎng)中有的放矢。

第三類,區(qū)隔化市場(chǎng)。

此時(shí),如果市場(chǎng)中已有強(qiáng)勢(shì)品牌“掌控”了全場(chǎng),這時(shí)你就要和市

場(chǎng)老大哥形成區(qū)隔,建立不同的目標(biāo)市場(chǎng)和賣點(diǎn)。抖音運(yùn)營也是如此,

你做不到“野食小哥”,但是你可以做“野食小弟”。

第四,多元化市場(chǎng)。

一個(gè)商品同時(shí)面對(duì)幾個(gè)市場(chǎng),合起來就是多元化市場(chǎng),當(dāng)然,這幾

個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之間,是有共性的。在抖音運(yùn)營中,是指可以將拍攝的一段

視頻上傳到抖音,也可上傳到微博和微信朋友圈,如此多元化的上傳和

發(fā)布可以為你帶來更多多元的粉絲。

我們要清楚做抖音市場(chǎng)細(xì)分的目的是什么?并不是為了獲得巨大

粉絲量之后就消失,而是為了以后長遠(yuǎn)的發(fā)展,例如變現(xiàn)、為品牌做推

廣等。所以要根據(jù)自己所處的短、中、長階段,制定不同的戰(zhàn)略組合

打法。

在抖音定位中,我們必須要了解自己處在哪個(gè)階段。

短期來看,細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)就是突圍戰(zhàn),必須要快速建立自己的影

響力。

中期來講,升級(jí)突圍戰(zhàn),需要要和抖音中那些已經(jīng)成功的且具

有一定影響力的抖音號(hào)做正面交鋒,如果戰(zhàn)勝對(duì)方,那么你就能更快

上位。

長期打算,持久戰(zhàn)。這時(shí)你的抖音運(yùn)營一定要與已經(jīng)形成的價(jià)值觀理念相吻合,只有價(jià)值理念,才是一個(gè)抖音品牌堅(jiān)不可摧的基石,這個(gè)

過程做下來了,也就奠定了自己在市場(chǎng)的地位

■細(xì)分抖音市場(chǎng)的步驟

第一步,主動(dòng)跳出競爭找市場(chǎng)。

作為抖音運(yùn)營者,如果你盲目跟在大抖音號(hào)的屁股后面,就很容易

陷入對(duì)手的陷阱之中,最終被同質(zhì)化,成為對(duì)方的附屬品。

因此我們盡量避免和對(duì)手正面交鋒,要主動(dòng)跳出競爭找市場(chǎng),建

立自己的戰(zhàn)線,掌握主動(dòng)權(quán)。比如你做的是PPT培訓(xùn)的抖音號(hào),你不需

要和那些大號(hào)一樣發(fā)布PPT的常規(guī)做法,而是要針對(duì)場(chǎng)景發(fā)布PPT的制

作,例如會(huì)議、課件的PPT設(shè)計(jì)等。

第二步,以解決需求為落腳點(diǎn)。

運(yùn)營抖音需要有一個(gè)實(shí)際的落腳點(diǎn),這個(gè)落腳點(diǎn)一定是用戶的需求

點(diǎn)。例如很多做裝修的抖音號(hào),他們的落腳點(diǎn)就是如何在視頻中告訴粉

絲裝修房屋的方法。

第三步,樹立抖音品牌文化理念。

但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,沒有理念的品牌,是不能長

遠(yuǎn)發(fā)展的。做抖音也是如此,雖然只是發(fā)布短視頻,但是也要有明確的

規(guī)劃,加以清晰正面的理念,才會(huì)獲得用戶的長久擁護(hù),讓粉絲有一種

歸屬感和榮譽(yù)感。

二、今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什么受青睞?

1、年輕有活力的用戶

據(jù)統(tǒng)計(jì),截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，其中大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是完全網(wǎng)生的一代人。

更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的一半以上。

年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌的年輕化推廣將更有實(shí)質(zhì)性意義。

2、網(wǎng)生青年文化

B站雖然起源于二次元領(lǐng)域，隨著用戶的擴(kuò)大，B站中的內(nèi)容已經(jīng)較大眾化，游戲、音樂等泛二次元內(nèi)容，生活、娛樂、時(shí)尚等多元興趣內(nèi)容已經(jīng)成為了B站的內(nèi)容重頭。

B站更懂年輕人，90-00后在B站學(xué)習(xí)知識(shí)、創(chuàng)造新內(nèi)容并交流分享，營造了一個(gè)積極向上多元化的良性社區(qū)。

3、彈幕文化

你曾經(jīng)有過只為了看彈幕而去看一個(gè)是視頻的經(jīng)歷嗎？

在配著彈幕這樣融洽的社區(qū)氛圍內(nèi)，同個(gè)時(shí)代背景的UP主和用戶彼此之間會(huì)有更多的共鳴感。

品牌方尋求的合作方式，可以借助火燒云數(shù)據(jù)，B站大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)分析UP主作品和粉絲數(shù)據(jù)，挖掘UP主廣告價(jià)值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報(bào)等，是更實(shí)用的數(shù)據(jù)工具，幫助品牌方做到更精準(zhǔn)的投放。

在這個(gè)砸重金買流量依然難以觸達(dá)消費(fèi)者的營銷時(shí)代，想要達(dá)到預(yù)期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創(chuàng)意，更需要選擇合適的渠道和平臺(tái)。

一方面，年輕消費(fèi)者接收信息的渠道和方式已經(jīng)被大大改寫，如果缺乏對(duì)受眾喜好和渠道的考慮，就很難實(shí)現(xiàn)有效的觸達(dá)與互動(dòng)。

另一方面，越來越多的消費(fèi)者追求更加個(gè)性化的體驗(yàn)，同質(zhì)化的傳播內(nèi)容只會(huì)像煙花一樣稍縱即逝，無法留下有效的記憶烙印。

三、什么類型的人適合短視頻帶貨？

口才好的人適合短視頻帶貨

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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四、短視頻現(xiàn)狀？

網(wǎng)絡(luò)短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長，用戶粘性增加

短視頻時(shí)長短、內(nèi)容集中、表現(xiàn)力強(qiáng)，契合了碎片化的觀看習(xí)慣，深入滲透至大眾日常生活。同時(shí)，短視頻滿足了個(gè)性化、視頻化的表達(dá)意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

近年來，我國短視頻用戶規(guī)?？焖僭鲩L，由2016年的1.9億人增長至2020年的8.7億人，網(wǎng)民使用率也由2016年的26%增長至2020年的88.3%。

與此同時(shí)，用戶使用短視頻的時(shí)長也在不斷增加。2020年我國短視頻用戶月度人均使用時(shí)長達(dá)42.6小時(shí)，相比2018年將近翻番，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。

短視頻在中老年用戶和低線城市進(jìn)一步滲透

此外，短視頻平臺(tái)也在加速挖掘中老年用戶和低線城市下沉市場(chǎng)，這兩大人群用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。40歲及以上用戶占比由2019年的28.3%增長至2020年的32.8%，三線城市用戶占比也由2019年的56.7%增長至2020年的57.8%。

注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。

短視頻平臺(tái)收入來源更加多元化

此外，過去短視頻平臺(tái)的營收主要以直播互動(dòng)打賞為主，但是近年來短視頻平臺(tái)也逐漸上線直播帶貨功能，目前直播帶貨已經(jīng)成為了短視頻平臺(tái)的普遍功能。與此同時(shí)，越來越多的品牌方在短視頻進(jìn)行營銷宣傳，廣告在短視頻的營收比重不斷提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭部平臺(tái)電商導(dǎo)流營收占比由2019年的0.8%增長至2020年的6.3%;廣告營收占比也由2019年的18.9%增長至2020年的37.2%。

注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。