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杭州跨境電商店鋪入駐出租（杭州跨境電商賣家前十）
發(fā)布時間：2023-03-21 04:43:49
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州跨境電商店鋪入駐出租的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、在杭州做跨境電商需要注意什么？
第一個大坑就是供應商不靠譜了，一個產(chǎn)品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供應商可以會出現(xiàn)沒法供貨，無法保證質(zhì)量等等的問題，一旦供貨無法保證，那你跨境電商平臺的排名就會一去不復返了。
第二個應該是侵權了吧，選好品類之后，注冊品牌如果跟已有品牌很相識，那么品牌方就會認為你再借品牌熱度，那么就會舉報你，如果平臺也是認可這個是說法的，那你就會被關閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你注冊CKC,那么CK就會認為你有侵權嫌疑而舉報你。
第三，靠譜的招商經(jīng)理很重要，有很多新人招商經(jīng)理對平臺的招商規(guī)則和條款自己理解的也是一知半解，你如果遇到這類的招商經(jīng)理，那你就要自己對條款有一定的認知，比如關注一下平臺官方網(wǎng)站，關注一些業(yè)內(nèi)人士的賬號(比如我)，或者參加一些業(yè)內(nèi)展會，多跟大賣家或者同行交流。那么就不會出現(xiàn)因為雙方認知或者溝通的差異而造成自己損失。
二、跨境電商注冊店鋪要求
60天以上時間的營業(yè)執(zhí)照等。跨境店鋪入駐條件為照彩色掃描件或者復印件，60天以上時間的營業(yè)執(zhí)照，類型最好是貿(mào)易公司，電子商務或者科技公司等。
三、怎么做跨境電商開店
做跨境電商要先確定自己的業(yè)務方向是進口還是出口，了解該項業(yè)務的全部流程及資金情況；做好充分的市場調(diào)研，了解相關的法律法規(guī)，明確業(yè)務的合法性；可以找人合作，便于做好各項環(huán)節(jié)；確定相關的產(chǎn)品標準、市場情況以及國內(nèi)競爭商價格，確定相關的運輸方式和銷售方式。認準了市場，接下來就需要入駐一個優(yōu)秀的平臺。選好了平臺，接下來就是選品了。
四、杭州跨境電商亞馬遜代運營哪家公司做的好？
最近總有朋友問我關于代運營的事情，索性把自己的經(jīng)歷寫下來，以后也是一個回顧。
我做亞馬遜其實也就是18年春天的事情，坐標山東，原來也只是做加工，后來聽深圳的同學說亞馬遜有機會，也就做了。我們是做廚房用具的，產(chǎn)品就不說了，都是一些小玩意。我們這邊也算是北方玻璃瓶的一個小基地，所以產(chǎn)品供應上還是有優(yōu)勢的。產(chǎn)品沒問題，畢竟做了十來年了，但是亞馬遜操作確實一點也不會，當時就想找個專業(yè)的團隊幫我們操作。那時候還不知道這叫亞馬遜代運營。一開始想法也簡單，找個盡量近一點的，好溝通，規(guī)模大的，應該實力強一些。所以選了江蘇的一個公司，簽了一年的合同，服務費交了4萬，當時約定剩下的服務費是3個月后再交的。
開店什么也都挺順利。備貨備了3個單品，6個SKU各備了1000件。雖然我們也不是什么大工廠，但是6000件和外貿(mào)單比起來也不多，所以沒多想就備過去了。因為確實也不懂，所以賬號我們基本都沒登過，基本就是看對方發(fā)的信息和數(shù)據(jù)。產(chǎn)品開始銷售一個月后，我們發(fā)現(xiàn)不對了，一天才賣2-3個，有時候一天都沒有訂單。對方說是正常情況，一般要三個月才能有起色。我問了我深圳的同學，發(fā)現(xiàn)不是這么回事。后來運營公司就開始催收剩余的服務費，我們就感覺不靠譜了。
沒辦法硬著頭皮逼自己開始學亞馬遜的知識。線下的活動也參加了幾場，還去濟南參加過兩次。這時候我們發(fā)現(xiàn)一個問題，亞馬遜的長期庫存費用是很高的。如果我們長期滯銷的話，我們的產(chǎn)品就只能銷毀了，因為倉租比產(chǎn)品成本還高。更坑的是，銷毀還需要費用，我送你們美國人還不行嗎？厄。。。。。另外庫存是有考核的，如果達不到要求，后面你想備貨都不給你位置了。而那時候已經(jīng)是8月中，即便是我們產(chǎn)品賣起來了，可能都無法補貨。這個時候，我們才意識，我們找的亞馬遜代運營公司，根本就是忽悠我們。我們核算下，備貨9萬+運費5萬+推廣費用近1萬+代運營服務費4萬，再加上設計包裝等其他七七八八的，我們前后投入將近20萬。那時候真是心灰意冷，我們幾乎放棄了，做了最壞的打算。
后來我們認真總結了失敗的原因，主要是三點：
1、 太看重公司規(guī)模。我們一開始認為大公司肯定有實力，所以我們把公司規(guī)?？闯闪酥饕暮饬繕藴?。后來我們才知道，這些公司里面的運營人員大多都是剛剛畢業(yè)，培訓1-2個月就上崗了，最多就是一個操作人員的水平，根本沒有方法和思路。最基本的備貨都是拍腦袋，他們叫測試，唉。。。。一個公司里面真正有運營經(jīng)驗的，可能只有幾個人，甚至只有運營負責人。而公司大了，項目多了。真正有運營經(jīng)驗的人根本沒有經(jīng)歷來管你的店鋪。還不如小而美的公司，運營總監(jiān)還有時間來給每個項目做指導。
2、 公司資質(zhì)很重要。現(xiàn)在每個行業(yè)水都挺深的，所以選擇服務商還是要慎重，尤其是要考察下公司的資質(zhì)。后來我們選了一家有政府投資背景的公司，專業(yè)度就好很多。
3、 運營公司的市場能力很重要。這句話容易誤解。我的意思是亞馬遜本身就是一個新的銷售渠道，我們外行人總容易把亞馬遜看的太高深。所以對于一個銷售渠道，就需要市場營銷的能力。包括市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品的定位、選擇、定價、推廣方式等等。這是一個系統(tǒng)的能力，不是一個只會在亞馬遜上點幾下的大學畢業(yè)生就可以完成。需要有豐富經(jīng)驗的亞馬遜操盤手帶隊。我們一下子備貨那么多，導致這么大的損失，就是運營人員沒有市場能力，那我們當小白鼠，拍腦袋的結果。從我們后來考察服務商的經(jīng)驗來看，很多運營公司都是停留在操作的層面。
前面說到我們已經(jīng)準備損失20萬，結束項目的時候，參加了亞馬遜一個官方的活動，上面認識了一個比較牛的運營，也算是行業(yè)大咖吧。他的公司后來接手了我們的店鋪，價格是比較貴的，不過有效果。下面是接手后幾個月銷量和庫存變化的截圖。公司名就不說，有廣告嫌疑。
這是庫存變化。8月中庫存榮譽，周轉天數(shù)要一年以上，評分不及格。40天的時間調(diào)整到綠色。到年底已經(jīng)是周轉天數(shù)30天的健康狀態(tài)。
這是銷量的變化，三個月時間從月銷19件到1561件。
程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產(chǎn)品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫存移出來到第三方倉庫，再重新備貨進去。因為之前備貨是老的代運營做的，所以這個事情是他們再處理。結果發(fā)現(xiàn)，因為在前期備貨的時候，他們?yōu)榱随i定庫存（大概意思就是避免分倉），虛報了發(fā)貨數(shù)量，就是違規(guī)了。導致我們整個賬號都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個月，最后移出成功，但是還是丟了2萬元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因為畢竟是我們違規(guī)在先。這些都是拜第一件代運營所賜，他們后來給出的方案，就是繼續(xù)給我們運營，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費時間，就結束合同了。當時真的氣的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他們做。不過現(xiàn)在回憶起來，已經(jīng)沒有那么多怨氣了，一是這里面也有自己選擇失誤的問題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現(xiàn)在都是穩(wěn)定盈利的狀態(tài)了，心態(tài)會好一些。現(xiàn)在唯一的問題，就是代運營傭金能不能少一點。哈哈。
前后經(jīng)歷了兩家代運營，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說實話代運營還是有他的價值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團隊，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運營也不會來我們這個地方工作的。另外代運營的綜合成本和自己操作來比，也是代運營低?，F(xiàn)在運營、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最后，代運營畢竟長期做這個事情，有很多經(jīng)驗和行業(yè)資源，像評價、上首頁等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那么單純了，行業(yè)里面也混進來形形色色的人。大家選擇的時候還是要把眼睛擦亮。
如果說如何識別不靠譜的亞馬遜代運營公司的話，這幾點可以參考下：
1、 新公司。成立時間1-2年的，盡量不要考慮，一個是經(jīng)驗和資源都不夠豐富，亞馬遜一個經(jīng)營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。
2、 吹牛的。啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個朋友在國內(nèi)知名的物流上市公司工作，收購了美國一個倉儲小公司，他們就2個美國轉運倉，一個在加州一個在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個多億人民幣，包括倉儲系統(tǒng)。我不相信代運營公司有這個實力。
3、 收費特別低的。后來我們有遇到過一年3萬、4萬服務費的代運營。一個人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎金，真正能投入到運營里面的錢真的很少了，怎么可能運營好。
4、 不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給你看看他們實際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。
應該就這么多了吧，希望對你們有幫助。
以上就是關于杭州跨境電商店鋪入駐出租相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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