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價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概念（價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 04:50:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1524 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概念的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、五種營(yíng)銷(xiāo)觀念是替代關(guān)系嗎?
2、營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？
3、營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？
4、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)是什么？有經(jīng)典案例分享嗎？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概念（價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)）

一、五種營(yíng)銷(xiāo)觀念是替代關(guān)系嗎?

五種營(yíng)銷(xiāo)觀念是替代關(guān)系嗎

不是。五種營(yíng)銷(xiāo)觀念包括：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)觀念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念、質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)觀念和渠道營(yíng)銷(xiāo)觀念。它們并不是替代關(guān)系，而是互補(bǔ)關(guān)系。比如，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)在滿足客戶的需求的同時(shí)，向客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念則強(qiáng)調(diào)通過(guò)建立良好的長(zhǎng)期客戶關(guān)系來(lái)保持和拓展市場(chǎng)份額。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念則強(qiáng)調(diào)在滿足客戶需求的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)觀念則強(qiáng)調(diào)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)；而渠道營(yíng)銷(xiāo)觀念則強(qiáng)調(diào)利用各種營(yíng)銷(xiāo)渠道將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到市場(chǎng)?？梢?jiàn)，五種營(yíng)銷(xiāo)觀念互相補(bǔ)充，而不是替代關(guān)系。

二、營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？

概念具體如下：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念包含兩種含義：

1、動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

三、營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？

銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)在不同的時(shí)期，要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣。

例如：1、在品牌初面世的時(shí)候，他主要是要你留下印象（無(wú)論對(duì)生產(chǎn)企業(yè)，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等。如：腦白金初期的廣告，相信廣告語(yǔ)你我都能記得。又如：現(xiàn)在電信推出的國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時(shí)（3G），目的就是要你知道3G。再如：現(xiàn)在紅塔、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè)，他們的廣告一般人更難理解，“人高人為峰”，一般人根本理解不過(guò)來(lái)，但是，這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個(gè)企業(yè)、這個(gè)品牌的品質(zhì)和使用這個(gè)品牌的優(yōu)越感。

2、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后，他的目的主要就是品牌的延展，這里會(huì)衍生出功能、服務(wù)、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品，無(wú)論新老品牌，都是將其品牌名稱(chēng)、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來(lái)。又如：保健產(chǎn)品，也是這樣。再如：化妝品。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)、建立品牌知名度的。

四、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)是什么？有經(jīng)典案例分享嗎？

價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)就是TCL集團(tuán)助理總裁、品牌管理中心總經(jīng)理張曉光提出的，所以我覺(jué)得這幾年最6的價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)案例也是來(lái)自TCL。印象特別深的就是，在改革開(kāi)放40周年的時(shí)政大背景下，提出“向偉大時(shí)代致敬”的價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)主題。展現(xiàn)了TCL與時(shí)代同頻共振的發(fā)展歷程，是企業(yè)價(jià)值觀與國(guó)家價(jià)值觀同頻的體現(xiàn)，并成功引發(fā)全民致敬時(shí)代的正能量浪潮。比起那種被流量綁架的“擦邊球”式低俗營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)案例展現(xiàn)了大國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“高端操作”。

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