如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

• 3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

• 4、商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)

一、懂視生活

目錄部分1：前期準(zhǔn)備1、確定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)別。2、了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本行文結(jié)構(gòu)。3、適當(dāng)尋求幫助。部分2：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、保證文件格式的正確。2、撰寫(xiě)公司簡(jiǎn)介。3、撰寫(xiě)市場(chǎng)分析。4、描述公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。5、介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。6、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。7、提出資金申請(qǐng)。8、撰寫(xiě)執(zhí)行摘要。部分3：做最后潤(rùn)飾1、添加附錄。2、檢查并修改計(jì)劃書(shū)。3、制作計(jì)劃書(shū)封面。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是介紹公司業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展模式的書(shū)面文件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)詳細(xì)闡述公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)，然后結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體途徑。除此之外，它還是吸引商業(yè)資本的利器。本文會(huì)教你撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法。

部分1：前期準(zhǔn)備

1、確定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)別。介紹商業(yè)目的和企業(yè)結(jié)構(gòu)、分析市場(chǎng)情況和預(yù)測(cè)現(xiàn)金流是所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的共性，但細(xì)化之后，商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要分為三種：迷你計(jì)劃書(shū)。迷你計(jì)劃書(shū)篇幅較短，通常只有10頁(yè)左右，常用于挖掘潛在商機(jī)，深入研究商業(yè)理念，也可以作為長(zhǎng)篇計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)。在所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，迷你計(jì)劃書(shū)是最基礎(chǔ)的。

工作計(jì)劃書(shū)。工作計(jì)劃書(shū)是迷你計(jì)劃書(shū)的完整版。這種計(jì)劃書(shū)不強(qiáng)調(diào)呈現(xiàn)形式，旨在簡(jiǎn)述如何創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)。企業(yè)家會(huì)定期查閱這種計(jì)劃書(shū)，從而確定工作進(jìn)度。

陳述計(jì)劃書(shū)。陳述計(jì)劃書(shū)的受眾并不是企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)者，而是銀行家或潛在的投資人。陳述計(jì)劃書(shū)和工作計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容相似，但會(huì)著重介紹市場(chǎng)情況，使用商務(wù)語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ)。工作計(jì)劃書(shū)是為企業(yè)家量身定做的，而陳述計(jì)劃書(shū)則要考慮到投資人、銀行家和公眾的需求。

2、了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本行文結(jié)構(gòu)。不論是迷你計(jì)劃書(shū)還是工作計(jì)劃書(shū)，作者都需要了解撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要求。經(jīng)營(yíng)理念是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。闡述經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，要著重描述企業(yè)本身、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式。

市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第二要素。商業(yè)的運(yùn)營(yíng)依賴于特定市場(chǎng)，因此商人需要了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求和傾向，做到知己知彼。

財(cái)務(wù)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第三重點(diǎn)。對(duì)新興企業(yè)而言，財(cái)務(wù)分析涵蓋了預(yù)期現(xiàn)金流、資本支出和資產(chǎn)負(fù)債表，還要預(yù)測(cè)何時(shí)才能達(dá)到收支平衡。

3、適當(dāng)尋求幫助。如果你缺乏商務(wù)或金融知識(shí)，不妨請(qǐng)一位會(huì)計(jì)來(lái)撰寫(xiě)金融分析。以上就是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本元素。接下來(lái)我們會(huì)將上述內(nèi)容分成七個(gè)部分逐一講解，幫助讀者學(xué)會(huì)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這七個(gè)部分分別是公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，還有資金申請(qǐng)。

部分2：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、保證文件格式的正確。為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的各部分標(biāo)注羅馬數(shù)字，然后排序。依次標(biāo)注I、II、III等羅馬數(shù)字，按順序排列。計(jì)劃書(shū)的第一部分被稱(chēng)為"執(zhí)行摘要"，是對(duì)公司的官方概述。執(zhí)行摘要的撰寫(xiě)需要先搜集計(jì)劃書(shū)中的所有信息，所以這一部分通常會(huì)放在最后寫(xiě)。

2、撰寫(xiě)公司簡(jiǎn)介。撰寫(xiě)公司簡(jiǎn)介時(shí)，先介紹公司情況，確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求，然后再簡(jiǎn)要描述一下公司的關(guān)鍵客戶，以及如何達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。舉個(gè)例子，如果你開(kāi)了一家小咖啡屋，那么公司簡(jiǎn)介應(yīng)該這么寫(xiě)：Joe’s是一家位于市中心的小咖啡屋，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的調(diào)制咖啡和新鮮的烘焙糕點(diǎn)。這里的氣氛悠閑，裝修現(xiàn)代化，離大學(xué)只有一個(gè)街區(qū)之遙，為學(xué)生、教授和白領(lǐng)們?cè)趯W(xué)習(xí)、社交、課間或會(huì)間休息提供了舒適的場(chǎng)所。我們的咖啡屋環(huán)境優(yōu)雅，位置優(yōu)越，咖啡醇香，服務(wù)到位，這些都是其它咖啡屋無(wú)法比擬的。

3、撰寫(xiě)市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的作用是研究和展示企業(yè)所處的市場(chǎng)。分析目標(biāo)市場(chǎng)。你需要回答以下問(wèn)題：企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？客戶的消費(fèi)需求和傾向是什么？消費(fèi)者的年齡和地域分布情況是怎么樣的？

研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，并對(duì)其進(jìn)行分析。將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及對(duì)你生意的潛在影響都羅列出來(lái)。這部分內(nèi)容非常重要，因?yàn)樗U明了你將如何利用對(duì)手劣勢(shì)搶占市場(chǎng)。

4、描述公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。這一部分著重介紹公司核心員工的詳細(xì)情況，包括公司所有者和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。介紹團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能和決策流程。如果公司所有者和管理者的業(yè)務(wù)能力出眾，或有過(guò)成功的案例，一定要著重描述它們。

如果手頭有機(jī)構(gòu)組成表，請(qǐng)將其列入計(jì)劃書(shū)。

5、介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。你的公司銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)是什么？客戶能從中得到什么好處？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)有何優(yōu)勢(shì)？解決與產(chǎn)品生命周期相關(guān)的所有問(wèn)題。公司現(xiàn)在是否擁有產(chǎn)品原型？是否有計(jì)劃開(kāi)發(fā)產(chǎn)品原型？是否有意愿申請(qǐng)專(zhuān)利或版權(quán)？列出所有計(jì)劃。

還是舉咖啡廳的例子。首先你需要設(shè)計(jì)一個(gè)菜單，羅列所售的咖啡和食品。設(shè)計(jì)菜單前，先簡(jiǎn)要說(shuō)明這家咖啡廳的菜單有何獨(dú)到之處，你可以這么寫(xiě)："我們的咖啡廳為顧客提供5種飲品，分別是咖啡、茶、奶昔、碳酸飲料和熱可可，飲品的多樣性是我們的決定性優(yōu)勢(shì)。比起同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，我們能為顧客提供更多選擇。"

6、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。公司計(jì)劃如何滲透市場(chǎng)、促進(jìn)發(fā)展、與客戶溝通和將產(chǎn)品和服務(wù)推銷(xiāo)到特定市場(chǎng)？上述內(nèi)容都需要寫(xiě)進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略當(dāng)中。對(duì)銷(xiāo)售策略要有清晰的認(rèn)知。你是要雇傭銷(xiāo)售代表，還是使用展臺(tái)廣告？是分發(fā)傳單促銷(xiāo)，還是借社交媒體做宣傳？或者上述方法統(tǒng)統(tǒng)都要試試？

7、提出資金申請(qǐng)。想用商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)招商引資，就必須提出資金申請(qǐng)。列出創(chuàng)業(yè)和企業(yè)發(fā)展所需的金額，制作說(shuō)明書(shū)分步驟說(shuō)明初始資金的用途，并列出具體的時(shí)間表。制作財(cái)務(wù)報(bào)表，為申請(qǐng)資金提供數(shù)據(jù)支持。為了保證財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確，你可能需要雇傭會(huì)計(jì)或律師等專(zhuān)業(yè)人員。

財(cái)務(wù)報(bào)表需涵蓋所有歷史數(shù)據(jù)（針對(duì)成立多年的公司）和預(yù)算數(shù)據(jù)，包括預(yù)測(cè)報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算。提供整年的月度、季度報(bào)表，之后的每年則需提供年度報(bào)表。將上述數(shù)據(jù)添加在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄中。

提供至少6年的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，或提供公司增長(zhǎng)率達(dá)到穩(wěn)定前的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。如果可以，還需要依據(jù)貼現(xiàn)現(xiàn)金流完成價(jià)值計(jì)算。

8、撰寫(xiě)執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，它會(huì)向讀者介紹公司的使命，讓讀者大概了解公司的產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)以及宗旨。計(jì)劃書(shū)的開(kāi)篇部分就是執(zhí)行摘要。對(duì)于老公司而言，收錄公司的歷史數(shù)據(jù)是很有必要的。成立公司的概念源于何時(shí)？公司的發(fā)展過(guò)程中有哪些值得一提的亮點(diǎn)？

對(duì)于新興企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)分析和資金計(jì)劃是重中之重。展示公司的企業(yè)結(jié)構(gòu)和資金需求，并告知投資人是否能分得股權(quán)。

不論是新興企業(yè)還是老公司，都要重點(diǎn)介紹公司的主要成就、所簽署的合同以及現(xiàn)有客戶和潛在客戶，還要概述未來(lái)的計(jì)劃。

部分3：做最后潤(rùn)飾

1、添加附錄。附錄是計(jì)劃書(shū)的最后一部分，旨在提供額外信息。潛在的投資者可能會(huì)先參考這部分內(nèi)容再做決定。附錄中的數(shù)據(jù)應(yīng)該和計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容相符。附錄應(yīng)該收錄財(cái)務(wù)報(bào)表、信用報(bào)告、營(yíng)業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營(yíng)許可、法務(wù)文件和合同（向投資者證明預(yù)測(cè)的收益是受商業(yè)關(guān)系保護(hù)的）、核心團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷。

詳細(xì)闡述風(fēng)險(xiǎn)因素。附錄中應(yīng)該注明影響收益的風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避方案，這樣會(huì)讓投資人意識(shí)到你做好了充分準(zhǔn)備。

2、檢查并修改計(jì)劃書(shū)。檢查計(jì)劃書(shū)中的拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤。提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)前先檢查幾遍。從讀者的角度出發(fā)，對(duì)某些內(nèi)容進(jìn)行修改或重寫(xiě)。如果你寫(xiě)的是陳述計(jì)劃書(shū)，那么這一點(diǎn)就更為重要了。

大聲朗讀計(jì)劃書(shū)。在朗讀的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銜接不夠順暢的句子，也能更好地發(fā)現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤。

將計(jì)劃書(shū)的副本交給值得信賴的朋友或同事，請(qǐng)他們幫忙挑錯(cuò)，提出意見(jiàn)。你可以從網(wǎng)上下載一份保密協(xié)議請(qǐng)對(duì)方簽字，從而保護(hù)商業(yè)機(jī)密。

3、制作計(jì)劃書(shū)封面。讀者可以通過(guò)封面了解計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，也能感受到計(jì)劃書(shū)的專(zhuān)業(yè)性和美學(xué)。好的封面會(huì)讓計(jì)劃書(shū)格外出挑。計(jì)劃書(shū)封面應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)5個(gè)大字黑體居中，旁邊注明公司的名字、商標(biāo)和聯(lián)系方式。記住，簡(jiǎn)約才是美。

小提示除了本文，你也可以參考美國(guó)小型企業(yè)管理局制作的“撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)”一文，獲取更為詳細(xì)的內(nèi)容。

市政府和省政府的商務(wù)部門(mén)能夠?yàn)樾∑髽I(yè)提供很多實(shí)用的資源，你可以聯(lián)系這些部門(mén)的負(fù)責(zé)人，或者登陸官網(wǎng)查看信息。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

《公司法》第二條 本法所稱(chēng)公司是指依照本法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司。第三條 公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任；股份有限公司的股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。

三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)主要是抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，最后融入自己的內(nèi)容：

 什么是邏輯?

就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP)的大綱!如果第一印象能抓住投資者，你就成功了一半。

BP的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你一定要做好的事情。

一、基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

二、公司管理篇

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

三、行業(yè)情況篇

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

四、產(chǎn)品研發(fā)篇

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

六、市場(chǎng)方案篇

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

七、財(cái)務(wù)狀況篇

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

八、風(fēng)險(xiǎn)篇

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

九、融資計(jì)劃篇

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

幾大關(guān)鍵點(diǎn)

十、進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

四、商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)

可以從市場(chǎng)中空白點(diǎn)、解決方案、用戶群的劃分、核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利模式來(lái)寫(xiě)。

1、用短短幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話說(shuō)明清楚。

2、你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

3、你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

4、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

5、你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說(shuō)，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他，你的產(chǎn)品有價(jià)值。

擴(kuò)展資料

注意

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商ς將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

以上就是小編對(duì)于如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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