直播帶貨運營方案（直播帶貨運營方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨運營方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、直播帶貨的詳細(xì)流程

• 2、直播帶貨怎么操作？

• 3、直播帶貨是怎么做的？

• 4、直播策劃怎么做？

一、直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨一般有以下流程：

1、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃屬于直播活動前的準(zhǔn)備工作，包括策劃直播活動的創(chuàng)意并撰寫營銷方案，此外還需做好主播對接的工作。通常，企業(yè)會選擇與第三方廣告平臺合作的方式聯(lián)合策劃直播活動。

2、直播前造勢：為了取得良好的營銷效果，達(dá)成企業(yè)營銷目標(biāo)，在直播開始前，企業(yè)通常會在社交平臺上做大力的推廣宣傳，營造聲勢，為直播創(chuàng)造良好的活動氛圍，吸引關(guān)注，增加人氣。

3、直播活動：根據(jù)活動規(guī)定的時間，安排好活動的環(huán)節(jié)和對接的主播，開始現(xiàn)場直播。 需注意的是，對于直播過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題應(yīng)隨時和直播平臺進(jìn)行對接，以保證直播的順利進(jìn)行。

4、二次傳播：直播活動結(jié)束后，及時對直播活動的效果進(jìn)行總結(jié)，并對制作好的直播節(jié)目進(jìn)行包裝，重新向市場出售，進(jìn)行二次營銷。

直播帶貨的發(fā)展

直播帶貨的迅猛發(fā)展建立在移動通信、大數(shù)據(jù)、云計算等物理基礎(chǔ)層之上，形成一種充滿活力的新型傳播應(yīng)用。5G、4K、VR等新技術(shù)不斷為用戶提供更加穩(wěn)定、高清、沉浸式的直播效果，并提供更多元的售賣場景和更真實的購物體驗。

二、直播帶貨怎么操作？

直播成為新時代的趨勢流行，一場完整的直播帶貨涉及很多內(nèi)容方面，包括策劃，前期準(zhǔn)備，預(yù)熱，方案執(zhí)行，應(yīng)對現(xiàn)場突發(fā)狀況，復(fù)盤和后續(xù)工作。但很多帶貨商家并不了解直播運營這方面，所以找代播的運營公司合作情況較多。運營公司不僅有專業(yè)的能力技術(shù)，還擁有豐富的運作經(jīng)驗，很多的帶貨直播都是和專業(yè)的代播運營公司合作。像惠州比較出名的就聽說一個鴻卓網(wǎng)絡(luò)傳媒，直播方面的工作都可以解決⌄是一站式服務(wù)的形式，經(jīng)驗也很多。

三、直播帶貨是怎么做的？

直播帶貨是怎么做的？就目前互聯(lián)網(wǎng)電商而言，直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家，都想嘗試通過直播帶貨來出貨。

1、直播帶貨的關(guān)鍵點在哪里？

萬變不離其宗，無論是線上營銷還是線下營銷，直播帶貨也是一樣，逃脫不掉成交的關(guān)鍵性支撐——信任！只要信任的橋梁搭建好，剩下的就是一些轉(zhuǎn)化技巧，提高轉(zhuǎn)化率而已。

2、如何獲取用戶信任？

首先，可以明確的是，如果沒有前期的積累，建立信任絕非一朝一夕的事情，需要很長時間的積累周期。

其次，可以明確的是，你自己去做直播積累粉絲，即便你報了一個課程，學(xué)習(xí)如何做直播帶貨，也很難在短時間內(nèi)見效。

再次，可以明確的是，大多數(shù)想自己操作直播帶貨的商家，等真正積累足夠的粉絲之后，直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)過去了。

直播帶貨是怎么做的？

3、商家如何做直播帶貨？

既然無法自己快速積累粉絲，就需要借力打力，直接找具備粉絲的直播進(jìn)行合作。

這里有2種解決方案，第一種是招聘全職主播，第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種，要看你打算投入多少成本，承擔(dān)多大的風(fēng)險，來做直播帶貨。

如果從成本、風(fēng)險綜合來考量的話，我建議你招聘一個全職的主播（待遇要好），讓這個全職主播負(fù)責(zé)直播帶貨這種出貨方式，然后讓這個全職的主播，去找更多的兼職主播（直接分成）和你合作。

為什么要這么做？

因為全職主播的經(jīng)驗，可以讓你在做直播帶貨的時候，少走很多彎路，不僅能降低投入，還能降低失敗的風(fēng)險。而更多的兼職主播，是在節(jié)省用人成本的基礎(chǔ)上，不至于把雞蛋投在一個籃子里。

最后，需要提示的是，在找兼職主播的時候，一定要找具有一定粉絲量，但是粉絲量又不是那么高德主播合作，知道為什么嗎？相信你應(yīng)該知道。

四、直播策劃怎么做？

直播策劃要明確幾點：

1、目的是什么？為什么要做這場直播？是為了擴(kuò)大影響力，還是直接獲客？還是只是隨便做做，沒什么要求？目的不一樣，那要準(zhǔn)備的東西也就不一樣。尤其對直播內(nèi)容有很大的影響。

2、主題是什么？就像題主說的你這次是針對家庭教育，那你直播內(nèi)容就不能談職業(yè)教育，宣傳文案自然也是以家庭教育為核心。明確了主題才好去制定直播的內(nèi)容。

3、目標(biāo)受眾是哪些人？直播打算給哪些人看？哪些是你想要觸及的人群，這一點要明確。受眾決定了宣傳文案的方向以及直播平臺的選擇（娛樂平臺自然不是很合適，娛樂平臺談家庭教育不是很奇怪嗎？）。家庭教育受眾自然是家長，消費雖然是孩子，但是消費權(quán)在家長手里。

4、實現(xiàn)的內(nèi)容和方式是什么？直播講些什么內(nèi)容能夠引起觀眾的興趣？以什么樣的直播方式來完成？這都受制于上面提到的三點。

以上是直播策劃基本需要思考的幾點，明確以上幾點之后，下面就是直播的準(zhǔn)備：

直播前：直播需要準(zhǔn)備什么？內(nèi)容、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等等的確認(rèn)；

直播中：直播中要注意什么？直播的時長、內(nèi)容的進(jìn)度、觀眾的互動等等；

直播后：直播后需要做什么？一場直播不是直播完就算完了的，后續(xù)的總結(jié)很重要。數(shù)據(jù)整理分析更不用說了。寫的比較簡略，有興趣的可以去咨詢傳智播客新媒體+短視頻直播學(xué)科，那里教得很詳細(xì)，我也是在那里學(xué)的，如今是一家公司的運營主管。

以上就是關(guān)于直播帶貨運營方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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