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小紅書kol（小紅書kol和koc是什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-03 21:13:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1554 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書kol的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書Kol達人有哪些？怎么選擇合適的資源投放？
2、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化
3、小紅書的kol、koc還有用么！
4、小紅書koc和kol區(qū)別

小紅書kol（小紅書kol和koc是什么意思）

一、小紅書Kol達人有哪些？怎么選擇合適的資源投放？

小紅書KOL一般是是指粉絲數量在50萬以上的博主，就是一些比較專業(yè)的小紅書達人，而且粉絲群體很大，比如美妝博主的程十安、母嬰博主小麥、劇情博主丁鄭美子，他們都是小紅書垂類領域的kol，其小紅書筆記的瀏覽量、點贊、收藏、評論等數據通常是成千上萬的。

想要尋找合適的資源進行投放，可以使用新紅的「紅人搜索」，支持按作者類別、賬號資料、數據表現、粉絲畫像等條件查找紅人，準確快速。

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二、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化

小紅書如何引流推廣?小紅書現在是一個巨大的流量池，品牌方或商家都想從中獲取一定流量，但是小紅書的流量推薦機制并不是很透明，在這樣的情況下，如果品牌方去找kol進行產品推廣，如何保障投放效果?

品牌方在做KOL投放時要怎么保障投放效果?

一、了解平臺特性，明確推廣目的

1、看產品是否如何平臺的主要要求

小紅書是一個生活方式的社區(qū)，注意，這是一個社區(qū)。其中女性用戶占比很大，就年輕女性的消費觀念和消費習慣而言，護膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場，但如果做鋼鐵、建材，結果就可想而知了。

　　2、明確小紅書推廣現階段的目的

在確定產品適合在小紅書推廣之后，就要想好為什么要在小紅書推廣這個產品。

有些人還處于品牌包裝階段，有些人正處于口碑推廣階段，有些人需要制造口碑爆炸，有些人想淘寶店訂單爆棚。所以想要做好小紅書推廣，首先就要搞清楚這個階段的推廣目的是什么。要知道不同的投放目的會導致不同的投放效果，如果想一下子解決所有問題，那推廣肯定是沒有效果的。因為期望值過高，要求太多，是會導致很多決策失誤的。

二、投放過程要注意

投放三部曲：

1)在投放前，從選擇來源、粉絲重合度測量、去水三個維度去為廣告主提供適合的KOL預選名單;

2)在投放中，實時更新監(jiān)測KOL的數據表現，及時調整KOL名單;

3)在投放后，淘汰不合適的KOL，幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。

無論何時，“優(yōu)質內容”都應該是種草的首要條件，當然，品牌方也需要規(guī)劃和梳理有效的內容策略，這樣才能最大效率地使用KOL。

從標簽上來說：

從投放的執(zhí)行角度而言，除了在頭部和腰部的KOL選擇上需要有更加精準和更多標簽的篩選，從而提升投放效果之外，非常建議品牌能夠更加重視KOL組合中各種“style”的構成來獲得更高效的產出，甚至有時候能夠跨界選擇KOL來達成不同角度的觸達效果。

從內容上來說：

除了硬廣外，利用真正能夠與用戶產生共鳴的內容，并且以較客觀的內容形式呈現能獲得不錯的流量。

小紅書更容易被推薦的是一些橫向評測和真實體驗類的內容，這類內容即使涉及到品牌和產品相關信息，也不會有太專業(yè)的術語露出。但能否接受弱化產品信息，突出優(yōu)質內容本身的可讀性，是很多品牌糾結的地方。

從達人上來說：

兩個方面，

第一是在預算足夠情況下，嘗試使用明星，明星本身具有很強的傳播力，投放效果相對更可預期。

第二是對于KOL，我們都會一個個做人工篩選審核，看KOL風格、內容、數據、評論等各個維度，也會結合小紅書的合作人平臺的后臺數據去做一些判斷。

　　三、投放完成之后要跟進

在小紅書上發(fā)布品牌是一個長期的規(guī)劃布局，因為筆記可以在不違反平臺規(guī)則的情況下保留下來，還將對以后搜索的用戶產生影響，但是如何才能知道發(fā)布的筆記對潛在消費者有沒有影響?下面幾點是需要注意的。

1、放入重復報價

不可避免的，有些博主的時間被耽誤了，或者品牌的筆記因為某些原因被推遲或者提前了，可能與實際計劃不符。所以，這個時候我們需要做的是重新安排真正的發(fā)布，這將有助于我們對比原計劃，看看那問題出在哪里，下一次可以優(yōu)化什么。

　　2、統(tǒng)計數據

1)閱讀數據及交互數據

建議盡量讓小紅書博主給筆記的實際閱讀數據，通過發(fā)貨成本/總閱讀數計算本次的單次閱讀成本。

用戶交互數據是用來輔助判斷筆記的投遞效果的。這里不僅要統(tǒng)計用戶交互的絕對值數據，還要通過這次的交付成本/用戶交互數據來計算用戶交互的成本。

評論的內容也是我們重點關注的，這就可以看出目前用戶對產品的態(tài)度。

2)筆記排名

統(tǒng)計不同關鍵詞下的筆記排名，對比交付前的變化。

3)社區(qū)效應

貼完標簽，如果搜索量很大，會出現一個搜索下拉框。搜索你的品牌單詞，可能只打前兩三個字，就會出現你的品牌候選字廣告，我們需要計算這樣的效應是否出現。如果商品落戶小紅書，還可以看到商品在小紅書的排名是否上升。

4)轉化效應

雖然交付目標可能不是直接轉換，但是它也可能對轉換產生積極影響，因此比較一下，看看與其他時間相比，交付期間的信息流投放是否有一定增加。

以上就是關于小紅書如何引流推廣的介紹，希望品牌方做這些投放都能收入滿意的效果。

三、小紅書的kol、koc還有用么！

小紅書app現已變成精致女孩優(yōu)選標配aPP，小紅書app官方向外公布，至2020年7月，小紅書app用戶數量超2.6億，月活達9800萬，日訪問量2000萬~2500萬，日曝料種草筆記30億次，UGC內容供獻曝光量達70%。

KOC這個東西早就已經有了，為什么會突然之間火爆了，小紅書appKOC種草為什么會如此至關重要？

一、知名品牌變得越來越注重直面消費者

塑造“直面消費者的品牌產品”2020年變成全球性熱門議題，國內的某些知名品牌已經找到某種更適用我國本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費者推崇，這類知名品牌更加重視與消費者的相互關系，她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺上長時間連續(xù)的與消費者互動性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔負了至關重要角色。

完美日記顯然是在這一方面是最好的實踐者。借助對小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長時間投放，拉近與路人的距離，獲取消費者對于產品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費者的轉化率，實現了八個月近50倍的銷量增長，銷售額增速達1197%，變成躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。

二素人意見領袖更具信任感

“KOL、網紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰？"現在社交平臺太多，用戶擁有更多的自我表達空間，因為真實所以信任，真實表達的KOC可以將曝料（公域流量）實現高轉化（私域流量）。

三小紅書app用戶閱讀習慣

對于千人千面的小紅書app，UGC內容供獻曝光量達70%，KOC產出的內容供獻了曝光量的大半，說明小紅書app的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更至關重要。

愈來愈多的知名品牌現已開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分知名品牌都沒有做到正確的小紅書appKOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎？你知道最好的KOC種草策略嗎？全球網紅庫作為專業(yè)的網紅精準廣告投放平臺，擁有眾多小紅書營銷實戰(zhàn)案例，下面會給大家具體的講解。

相信除了完美日記，還有很多知名品牌也認識到小紅書appKOC種草的重要性，并參與嘗試中，但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點：

1.針對KOC單方面投入

有很多知名品牌方可能只看到了KOC在價錢的優(yōu)點，覺得KOL在營銷推廣中現已失去它的市場價值，從而只加大素人這一方面的投放，卻忽略了KOL即使產品推廣成本增加但是消費者覆蓋范圍廣的事實，沒有將KOC與KOL的投入巧妙地融合起來，不能夠建立一個合適自身商品牌子的產品推廣引流矩陣。

2.網絡平臺、KOC的選擇與產品特性不搭配

在媒介的選擇與KOC的投入上，有很多牌子方會產生一步錯步步錯的情形。有可能會是因為自身商品的市場定位錯誤造成不能夠恰當投入；也有可能是因為擁有的KOC資源過少沒有選擇的余地；當然也會有由于牌子方針對這一方面的了解較少沒有相關部門調研有關情形，缺少有關數據資料等等原因。

3.輸出UGC多卻內容貧瘠

KOC最重要的特點是“分享真實的意見”，內容的輸出事實上是最直觀的，是與消費者直接接觸的，而有些牌子方不重視分享的內容能否有真實感，與KOC缺少溝通，硬性植入，讓KOC背書式產品推廣，一味地大規(guī)模鋪蓋沒有誠心的數據，造成 UGC輸出生澀，吸引力與實用性不足。

4.反饋不及時性，有頭無尾

在實現全部的KOC投入后，許多牌子方有可能就忽略了對實際效果數據資料的采集與歸納，不能夠及時性地反饋另外更改一部分策略的分配，這也非常容易造成即使初期的選擇與投入工作分明早已非常好地完成了，卻沒有獲得更佳實際效果的情形的產生。

為了更好地讓小紅書appKOC種草實際效果利潤最大化，防止踩坑，全球網紅庫深層次解析KOC種草營銷，依據參加的數十場牌子社媒營銷實戰(zhàn)案例，制訂了一整套最齊全小紅書appKOC種草功略，助推牌子方開展更佳的種草營銷：

No.1

KOC種草初期準備

在做koc種草前，牌子方要明確4個關鍵點：

要深刻理解所要產品推廣的牌子產品特性，把握住受眾與商品之間的利益關系；

明確商品Brief，清晰地將需求告知koc；

與koc之間做好溝通交流，將產品賣點接地氣地融入到各種場景中；

盡量為商品起一個有辨識度的昵稱，例如SKⅡ就被稱之為神仙水。

No.2

精準搭配KOC

選擇合適的koc來開展投入可以說是整個koc營銷的關鍵，牌子方可以通過下面5個能否來判斷所選擇的koc是不是那個對的人：

標簽能否與產品推廣的商品搭配；

帳號最近活躍度及能否被限流；

能否擁有健康積極的形象與行為；

能否可以產出有質量的UGC；

能否具備高性價比與一定的轉化率。

No.3

大規(guī)模覆蓋合理有效UGC

針對千人千面的小紅書app而言，大規(guī)模覆蓋是最直接的營銷模式，對消費者開展具備沖擊感的飽和攻擊的另外更要留意輸出的內容可不可以真正地把握住消費者的關注。那怎樣才能輸出合理有效地UGC呢，以下總結了四個關鍵點：

主圖基本原則。主圖選定精美圖片，不留白邊不留白底，整圖鋪開，吸引客戶關注；

.文章標題基本原則。有個搶眼的文章標題尤為重要，文章標題精煉簡約，言簡意賅；

核心內容。注重真實性與場景化，結合當下熱點事件，有彈性地植入商品。

評論導向。在做內容同時也要注重互動，掌握評論輿論的走向對于推廣也是十分重要的。

No.4

種草要掌握投放節(jié)奏

實際在傳播方案中，依據商品推出周期，分批次，有節(jié)奏的、有主題的進行發(fā)布，這樣可以有機的把公域流量和私域流量整合在一起，實現種草效果最大化。

四、小紅書koc和kol區(qū)別

傳播遠近不同：KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為，在發(fā)布內容時能夠通過同理心來影響其他用戶。KOL長期創(chuàng)作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，有時因為商業(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。傳播爆發(fā)力不同：KOL是位于金字塔頂部的，可以快速打造知名度，引爆產品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉絲更少，傳播速度不快。

小紅書kol（小紅書kol和koc是什么意思）