-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營(yíng)銷推廣 > 專題列表 > 正文
小紅書kol(小紅書kol和koc是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書kol的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、小紅書Kol達(dá)人有哪些?怎么選擇合適的資源投放?
小紅書KOL一般是是指粉絲數(shù)量在50萬以上的博主,就是一些比較專業(yè)的小紅書達(dá)人,而且粉絲群體很大,比如美妝博主的程十安、母嬰博主小麥、劇情博主丁鄭美子,他們都是小紅書垂類領(lǐng)域的kol,其小紅書筆記的瀏覽量、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)通常是成千上萬的。
想要尋找合適的資源進(jìn)行投放,可以使用新紅的「紅人搜索」,支持按作者類別、賬號(hào)資料、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲畫像等條件查找紅人,準(zhǔn)確快速。
新紅提供博主的圖文報(bào)價(jià)和視頻報(bào)價(jià),還支持一鍵聯(lián)系主播,方便快捷。
想要使用以上功能,可前往新紅官網(wǎng)(xh.newrank.cn)體驗(yàn)
二、小紅書如何引流推廣?kol投放效果如何最大化
小紅書如何引流推廣?小紅書現(xiàn)在是一個(gè)巨大的流量池,品牌方或商家都想從中獲取一定流量,但是小紅書的流量推薦機(jī)制并不是很透明,在這樣的情況下,如果品牌方去找kol進(jìn)行產(chǎn)品推廣,如何保障投放效果?
品牌方在做KOL投放時(shí)要怎么保障投放效果?
一、了解平臺(tái)特性,明確推廣目的
1、看產(chǎn)品是否如何平臺(tái)的主要要求
小紅書是一個(gè)生活方式的社區(qū),注意,這是一個(gè)社區(qū)。其中女性用戶占比很大,就年輕女性的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣而言,護(hù)膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場(chǎng),但如果做鋼鐵、建材,結(jié)果就可想而知了。
2、明確小紅書推廣現(xiàn)階段的目的
在確定產(chǎn)品適合在小紅書推廣之后,就要想好為什么要在小紅書推廣這個(gè)產(chǎn)品。
有些人還處于品牌包裝階段,有些人正處于口碑推廣階段,有些人需要制造口碑爆炸,有些人想淘寶店訂單爆棚。所以想要做好小紅書推廣,首先就要搞清楚這個(gè)階段的推廣目的是什么。要知道不同的投放目的會(huì)導(dǎo)致不同的投放效果,如果想一下子解決所有問題,那推廣肯定是沒有效果的。因?yàn)槠谕颠^高,要求太多,是會(huì)導(dǎo)致很多決策失誤的。
二、投放過程要注意
投放三部曲:
1)在投放前,從選擇來源、粉絲重合度測(cè)量、去水三個(gè)維度去為廣告主提供適合的KOL預(yù)選名單;
2)在投放中,實(shí)時(shí)更新監(jiān)測(cè)KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn),及時(shí)調(diào)整KOL名單;
3)在投放后,淘汰不合適的KOL,幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。
無論何時(shí),“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”都應(yīng)該是種草的首要條件,當(dāng)然,品牌方也需要規(guī)劃和梳理有效的內(nèi)容策略,這樣才能最大效率地使用KOL。
從標(biāo)簽上來說:
從投放的執(zhí)行角度而言,除了在頭部和腰部的KOL選擇上需要有更加精準(zhǔn)和更多標(biāo)簽的篩選,從而提升投放效果之外,非常建議品牌能夠更加重視KOL組合中各種“style”的構(gòu)成來獲得更高效的產(chǎn)出,甚至有時(shí)候能夠跨界選擇KOL來達(dá)成不同角度的觸達(dá)效果。
從內(nèi)容上來說:
除了硬廣外,利用真正能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容,并且以較客觀的內(nèi)容形式呈現(xiàn)能獲得不錯(cuò)的流量。
小紅書更容易被推薦的是一些橫向評(píng)測(cè)和真實(shí)體驗(yàn)類的內(nèi)容,這類內(nèi)容即使涉及到品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息,也不會(huì)有太專業(yè)的術(shù)語露出。但能否接受弱化產(chǎn)品信息,突出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身的可讀性,是很多品牌糾結(jié)的地方。
從達(dá)人上來說:
兩個(gè)方面,
第一是在預(yù)算足夠情況下,嘗試使用明星,明星本身具有很強(qiáng)的傳播力,投放效果相對(duì)更可預(yù)期。
第二是對(duì)于KOL,我們都會(huì)一個(gè)個(gè)做人工篩選審核,看KOL風(fēng)格、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、評(píng)論等各個(gè)維度,也會(huì)結(jié)合小紅書的合作人平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)去做一些判斷。
三、投放完成之后要跟進(jìn)
在小紅書上發(fā)布品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃布局,因?yàn)楣P記可以在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下保留下來,還將對(duì)以后搜索的用戶產(chǎn)生影響,但是如何才能知道發(fā)布的筆記對(duì)潛在消費(fèi)者有沒有影響?下面幾點(diǎn)是需要注意的。
1、放入重復(fù)報(bào)價(jià)
不可避免的,有些博主的時(shí)間被耽誤了,或者品牌的筆記因?yàn)槟承┰虮煌七t或者提前了,可能與實(shí)際計(jì)劃不符。所以,這個(gè)時(shí)候我們需要做的是重新安排真正的發(fā)布,這將有助于我們對(duì)比原計(jì)劃,看看那問題出在哪里,下一次可以優(yōu)化什么。
2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
1)閱讀數(shù)據(jù)及交互數(shù)據(jù)
建議盡量讓小紅書博主給筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù),通過發(fā)貨成本/總閱讀數(shù)計(jì)算本次的單次閱讀成本。
用戶交互數(shù)據(jù)是用來輔助判斷筆記的投遞效果的。這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶交互的絕對(duì)值數(shù)據(jù),還要通過這次的交付成本/用戶交互數(shù)據(jù)來計(jì)算用戶交互的成本。
評(píng)論的內(nèi)容也是我們重點(diǎn)關(guān)注的,這就可以看出目前用戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
2)筆記排名
統(tǒng)計(jì)不同關(guān)鍵詞下的筆記排名,對(duì)比交付前的變化。
3)社區(qū)效應(yīng)
貼完標(biāo)簽,如果搜索量很大,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)搜索下拉框。搜索你的品牌單詞,可能只打前兩三個(gè)字,就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選字廣告,我們需要計(jì)算這樣的效應(yīng)是否出現(xiàn)。如果商品落戶小紅書,還可以看到商品在小紅書的排名是否上升。
4)轉(zhuǎn)化效應(yīng)
雖然交付目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)換,但是它也可能對(duì)轉(zhuǎn)換產(chǎn)生積極影響,因此比較一下,看看與其他時(shí)間相比,交付期間的信息流投放是否有一定增加。
以上就是關(guān)于小紅書如何引流推廣的介紹,希望品牌方做這些投放都能收入滿意的效果。
三、小紅書的kol、koc還有用么!
小紅書app現(xiàn)已變成精致女孩優(yōu)選標(biāo)配aPP,小紅書app官方向外公布,至2020年7月,小紅書app用戶數(shù)量超2.6億,月活達(dá)9800萬,日訪問量2000萬~2500萬,日曝料種草筆記30億次,UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%。
KOC這個(gè)東西早就已經(jīng)有了,為什么會(huì)突然之間火爆了,小紅書appKOC種草為什么會(huì)如此至關(guān)重要?
一、知名品牌變得越來越注重直面消費(fèi)者
塑造“直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品”2020年變成全球性熱門議題,國內(nèi)的某些知名品牌已經(jīng)找到某種更適用我國本土的知名品牌塑造方式。近些年,某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費(fèi)者推崇,這類知名品牌更加重視與消費(fèi)者的相互關(guān)系,她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺(tái)上長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的與消費(fèi)者互動(dòng)性,KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要角色。
完美日記顯然是在這一方面是最好的實(shí)踐者。借助對(duì)小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間投放,拉近與路人的距離,獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品知名品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月近50倍的銷量增長(zhǎng),銷售額增速達(dá)1197%,變成躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。
二素人意見領(lǐng)袖更具信任感
“KOL、網(wǎng)紅的影響力大,但如果跟你的閨蜜比,你更相信誰?"現(xiàn)在社交平臺(tái)太多,用戶擁有更多的自我表達(dá)空間,因?yàn)檎鎸?shí)所以信任,真實(shí)表達(dá)的KOC可以將曝料(公域流量)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量)。
三小紅書app用戶閱讀習(xí)慣
對(duì)于千人千面的小紅書app,UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%,KOC產(chǎn)出的內(nèi)容供獻(xiàn)了曝光量的大半,說明小紅書app的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更至關(guān)重要。
愈來愈多的知名品牌現(xiàn)已開啟了小紅書入駐和推廣,但大部分知名品牌都沒有做到正確的小紅書appKOL種草,你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎?你知道最好的KOC種草策略嗎?全球網(wǎng)紅庫作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái),擁有眾多小紅書營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,下面會(huì)給大家具體的講解。
相信除了完美日記,還有很多知名品牌也認(rèn)識(shí)到小紅書appKOC種草的重要性,并參與嘗試中,但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點(diǎn):
1.針對(duì)KOC單方面投入
有很多知名品牌方可能只看到了KOC在價(jià)錢的優(yōu)點(diǎn),覺得KOL在營(yíng)銷推廣中現(xiàn)已失去它的市場(chǎng)價(jià)值,從而只加大素人這一方面的投放,卻忽略了KOL即使產(chǎn)品推廣成本增加但是消費(fèi)者覆蓋范圍廣的事實(shí),沒有將KOC與KOL的投入巧妙地融合起來,不能夠建立一個(gè)合適自身商品牌子的產(chǎn)品推廣引流矩陣。
2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、KOC的選擇與產(chǎn)品特性不搭配
在媒介的選擇與KOC的投入上,有很多牌子方會(huì)產(chǎn)生一步錯(cuò)步步錯(cuò)的情形。有可能會(huì)是因?yàn)樽陨砩唐返氖袌?chǎng)定位錯(cuò)誤造成 不能夠恰當(dāng)投入;也有可能是因?yàn)閾碛械腒OC資源過少?zèng)]有選擇的余地;當(dāng)然也會(huì)有由于牌子方針對(duì)這一方面的了解較少?zèng)]有相關(guān)部門調(diào)研有關(guān)情形,缺少有關(guān)數(shù)據(jù)資料等等原因。
3.輸出UGC多卻內(nèi)容貧瘠
KOC最重要的特點(diǎn)是“分享真實(shí)的意見”,內(nèi)容的輸出事實(shí)上是最直觀的,是與消費(fèi)者直接接觸的,而有些牌子方不重視分享的內(nèi)容能否有真實(shí)感,與KOC缺少溝通,硬性植入,讓KOC背書式產(chǎn)品推廣,一味地大規(guī)模鋪蓋沒有誠心的數(shù)據(jù),造成 UGC輸出生澀,吸引力與實(shí)用性不足。
4.反饋不及時(shí)性,有頭無尾
在實(shí)現(xiàn)全部的KOC投入后,許多牌子方有可能就忽略了對(duì)實(shí)際效果數(shù)據(jù)資料的采集與歸納,不能夠及時(shí)性地反饋另外更改一部分策略的分配,這也非常容易造成 即使初期的選擇與投入工作分明早已非常好地完成了,卻沒有獲得更佳實(shí)際效果的情形的產(chǎn)生。
為了更好地讓小紅書appKOC種草實(shí)際效果利潤(rùn)最大化,防止踩坑,全球網(wǎng)紅庫深層次解析KOC種草營(yíng)銷,依據(jù)參加的數(shù)十場(chǎng)牌子社媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,制訂了一整套最齊全小紅書appKOC種草功略,助推牌子方開展更佳的種草營(yíng)銷:
No.1
KOC種草初期準(zhǔn)備
在做koc種草前,牌子方要明確4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
要深刻理解所要產(chǎn)品推廣的牌子產(chǎn)品特性,把握住受眾與商品之間的利益關(guān)系;
明確商品Brief,清晰地將需求告知koc;
與koc之間做好溝通交流,將產(chǎn)品賣點(diǎn)接地氣地融入到各種場(chǎng)景中;
盡量為商品起一個(gè)有辨識(shí)度的昵稱,例如SKⅡ就被稱之為神仙水。
No.2
精準(zhǔn)搭配KOC
選擇合適的koc來開展投入可以說是整個(gè)koc營(yíng)銷的關(guān)鍵,牌子方可以通過下面5個(gè)能否來判斷所選擇的koc是不是那個(gè)對(duì)的人:
標(biāo)簽?zāi)芊衽c產(chǎn)品推廣的商品搭配;
帳號(hào)最近活躍度及能否被限流;
能否擁有健康積極的形象與行為;
能否可以產(chǎn)出有質(zhì)量的UGC;
能否具備高性價(jià)比與一定的轉(zhuǎn)化率。
No.3
大規(guī)模覆蓋合理有效UGC
針對(duì)千人千面的小紅書app而言,大規(guī)模覆蓋是最直接的營(yíng)銷模式,對(duì)消費(fèi)者開展具備沖擊感的飽和攻擊的另外更要留意輸出的內(nèi)容可不可以真正地把握住消費(fèi)者的關(guān)注。那怎樣才能輸出合理有效地UGC呢,以下總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
主圖基本原則。主圖選定精美圖片,不留白邊不留白底,整圖鋪開,吸引客戶關(guān)注;
.文章標(biāo)題基本原則。有個(gè)搶眼的文章標(biāo)題尤為重要,文章標(biāo)題精煉簡(jiǎn)約,言簡(jiǎn)意賅;
核心內(nèi)容。注重真實(shí)性與場(chǎng)景化,結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件,有彈性地植入商品。
評(píng)論導(dǎo)向。在做內(nèi)容同時(shí)也要注重互動(dòng),掌握評(píng)論輿論的走向?qū)τ谕茝V也是十分重要的。
No.4
種草要掌握投放節(jié)奏
實(shí)際在傳播方案中,依據(jù)商品推出周期,分批次,有節(jié)奏的、有主題的進(jìn)行發(fā)布,這樣可以有機(jī)的把公域流量和私域流量整合在一起,實(shí)現(xiàn)種草效果最大化。
四、小紅書koc和kol區(qū)別
傳播遠(yuǎn)近不同:KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力,能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購買行為,在發(fā)布內(nèi)容時(shí)能夠通過同理心來影響其他用戶。KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力,有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因,發(fā)布的信息并不受用戶信任。傳播爆發(fā)力不同:KOL是位于金字塔頂部的,可以快速打造知名度,引爆產(chǎn)品。而KOC位于金字塔腰部,相比于KOL粉絲更少,傳播速度不快。
演示機(jī)型:Iphone 13&&華為P50&&小米11
系統(tǒng)版本:iOS 15&&HarmonyOS 2&&MIUI 12.5
APP版本:小紅書7.22.0
1、傳播遠(yuǎn)近不同:KOC在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力,能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購買行為,在發(fā)布內(nèi)容時(shí)能夠通過同理心來影響其他用戶。KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力,有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因,發(fā)布的信息并不受用戶信任。
2、傳播爆發(fā)力不同:KOL是位于金字塔頂部的,可以快速打造知名度,引爆產(chǎn)品。而KOC位于金字塔腰部,相比于KOL粉絲更少,傳播速度不快。
以上就是關(guān)于小紅書kol相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
小紅書數(shù)據(jù)分析報(bào)告2022(小紅書數(shù)據(jù)分析報(bào)告2021)