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返利營銷模式策劃方案（會(huì)員卡充值消費(fèi)系統(tǒng)怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 06:00:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 107 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于返利營銷模式策劃方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶客賺傭金是怎樣的流程(三種返利平臺(tái)操作解析)
2、市場(chǎng)營銷策劃書范文5篇精選
3、淘寶返利怎么回事
4、樂美網(wǎng)的返利模式

返利營銷模式策劃方案（會(huì)員卡充值消費(fèi)系統(tǒng)怎么做）

一、淘寶客賺傭金是怎樣的流程(三種返利平臺(tái)操作解析)

如何做淘寶客,互聯(lián)網(wǎng)的便捷，協(xié)助上百萬的淘客根據(jù)推廣商品，保持了在互聯(lián)網(wǎng)上淘金

淘客這一人群愈來愈發(fā)展壯大，淘客制造行業(yè)也發(fā)生了很多重特大的轉(zhuǎn)變

過去的兩年，許多的淘客得到非常好的盈利：有的淘客保持了年薪上百萬；有的淘客能保證一個(gè)夜里的直播間就能售出幾十萬的商品；也有的淘客依靠各種電商節(jié)日主題活動(dòng)收益十多萬，少則幾十萬......但那樣的興盛到17年剛開始剛開始出現(xiàn)了下降，淘客微信朋友圈走量愈來愈難

一方面，微信朋友圈商業(yè)服務(wù)進(jìn)到皮軟期：長(zhǎng)期性靠群、微信朋友圈派單的淘客，忽視了人和人之間溝通交流、共享、互動(dòng)交流，空襲霸屏信息內(nèi)容的方法只有相繼被大轉(zhuǎn)變

另一方面，手機(jī)微信對(duì)《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開展了升級(jí)，第一條就是說標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)特標(biāo)識(shí)碼及動(dòng)態(tài)口令類信息傳播

微信電商從萌芽期到暴發(fā)，經(jīng)歷了接近四年的時(shí)間

高省APP傭金更高，模式更好，終端用戶不流失?！靖呤　渴且粋€(gè)自用省錢傭金高，分享推廣賺錢多的平臺(tái)，百度有幾百萬篇報(bào)道，也期待你的加入。古樓導(dǎo)師高省邀請(qǐng)碼518518，注冊(cè)送2皇冠會(huì)員，送萬元推廣大禮包。

絕不浮夸的說，手機(jī)微信推動(dòng)了諸多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人等重新構(gòu)建總流量通道，讓許多創(chuàng)業(yè)人享有了挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，在其中淘客就是說典型性的既得利益者

2020如何做淘寶客今年淘客轉(zhuǎn)型發(fā)展是大勢(shì)所趨，許多淘客都會(huì)尋找新的發(fā)展方向

無論是中小型淘客還是大神淘客，游戲玩法都很必須升級(jí)

從網(wǎng)址淘客，MSN淘客，再到QQ群方式，到微信聊天群，再到現(xiàn)在的合伙人模式、淘客共享資源APP

每一次的游戲玩法升級(jí)全是以便淘客更便捷、更高效率的發(fā)展趨勢(shì)

那麼針對(duì)初學(xué)者而言早期應(yīng)該怎么做呢?1、你能添加一些淘客商品的收集群，這一在QQ群里立即檢索：收集群，就可以尋找許多相近的群了

這種物品是用于協(xié)助的你挑選商品的

2、如今你需要多埋伏到別的同行業(yè)的群內(nèi)，科學(xué)研究另一方是怎么做主題活動(dòng)、如何加人的，隨后把這種方法和方式都搜集出來，自身開展檢測(cè)，創(chuàng)建歸屬于自身的微信聊天群

3、你可以剛開始學(xué)好微信加人和裂變式了，這一實(shí)際的操作步驟有很多，文章內(nèi)容中不可以一一反映，大伙兒假如要想大量的淘客營銷推廣技巧，能夠加我朋友

4.挑選一種適合好用的軟件專用工具，關(guān)鍵的作用就是說便捷消息推送商品到自身的群內(nèi)

具體說來可分成下列好多個(gè)內(nèi)容：一、商品，選準(zhǔn)你的精準(zhǔn)定位許多盆友上去還要裂變式，還要派單

人們常說信賴，信賴的根源在哪兒：取決于自我定位

自我定位：大伙兒都會(huì)做手機(jī)微信淘客店鋪買家群，但是大伙兒有木有想過，這個(gè)微信群主是哪些的真實(shí)身份？真實(shí)身份不確立，全部得話術(shù)招數(shù)全是不盡人意地

現(xiàn)階段大約有那么幾類真實(shí)身份：寶媽媽、丈夫是淘寶店鋪運(yùn)營了解許多店家因此有特惠商品、自身是剁手族網(wǎng)上購物N年因此有挑選商品的工作經(jīng)驗(yàn)等

再好得話術(shù)，很多人心里也會(huì)有疑問：你為何共享商品，為何完全免費(fèi)做這一事兒，為何這一為何哪個(gè)

假如自我定位的精確，那麼這種疑惑都是煙消雨散，不然馬上會(huì)許多人提出質(zhì)疑你

商品(服務(wù)項(xiàng)目)：人們做互聯(lián)網(wǎng)的最先必須明確自身的商品，或是是服務(wù)項(xiàng)目，還可以是他人的商品和人協(xié)作，或是是別的方式都能夠

搞清楚自身是干什么商品，這個(gè)是很重要的

精準(zhǔn)定位商品以后，你的商品群體才好明確，你的群體特點(diǎn)才好明確，從而你的引流方法群體就可以明確，從而引流方法起來就不容易很錯(cuò)亂，不清楚應(yīng)該怎么辦

今日的案例主要是以淘客，和網(wǎng)絡(luò)交流群為例如今做手機(jī)微信淘客很時(shí)興，可是淘客也分許多群體的

例如：大白菜群、高品質(zhì)商品群、對(duì)于特殊群體的淘客群：例如住宅小區(qū)群再例如：紅包群、禮物群、范群、一次精確群、二次精確群這些，因此你干什么，必須提早規(guī)劃好，不然會(huì)一團(tuán)糟

顧客群體：商品明確以后，才好明確顧客群體，才好明確推廣的方法

例如你賣母嬰用品，這個(gè)時(shí)候你得顧客人群就是說寶媽媽

常常許多人來跟我說，有什么好的推廣方法，殊不知我也不知道怎樣回應(yīng)

由于總流量是與商品相對(duì)性應(yīng)的，并不是單獨(dú)存有的，不然就無法利潤(rùn)最大化

例如我的是寶媽媽總流量，你拿來賣成ren商品，這不是白瞎了這種總流量了沒有？沒有不精確的總流量，只能不精確的商品，精確總流量和非精確總流量中間是能夠互相轉(zhuǎn)換的，總而言之對(duì)顧客人群的掌握，才可以給你更強(qiáng)的引流方法

二、總流量，裂變式目地：裂變式微信聊天群是以便干什么？裂變式目地?fù)Q句話說是建微信群目地，一般有那么好多個(gè)：賣產(chǎn)品、聚人脈關(guān)系、先無目地的養(yǎng)著有效的情況下再用

裂變式(建微信群)的目地不一樣，你的轉(zhuǎn)現(xiàn)方式也各有不同

例如你是提前準(zhǔn)備掙錢為立即目地，那麼你能很按捺不住的轉(zhuǎn)現(xiàn)，但你的顧客人群(群內(nèi)的人)會(huì)感受到這一點(diǎn)

從而造成抵觸

例如你是先養(yǎng)著：你也就會(huì)沒事兒的在你的群內(nèi)共享共享，并且也不著急掙錢，群內(nèi)的人會(huì)對(duì)你的印像非常好，針對(duì)之后的轉(zhuǎn)現(xiàn)也有益處

這二者相較為，一樣的群體總數(shù)和品質(zhì)的狀況下，肯定是后面一種的盈利會(huì)大許多

此外一些群體（總流量）是必須急切轉(zhuǎn)現(xiàn)的，例如運(yùn)用系統(tǒng)漏洞獲得的總流量，這個(gè)時(shí)候要很快轉(zhuǎn)現(xiàn)，不然累成狗大半天等于零

這兒提議大伙兒依據(jù)本身的特性而開展一些引流方法推廣轉(zhuǎn)現(xiàn)層面實(shí)際操作

三、轉(zhuǎn)換率，搞好早期提前準(zhǔn)備微信朋友圈打造出：自我定位好啦以后，還要依據(jù)人物角色的特點(diǎn)去打造出微信朋友圈

許多做手機(jī)微信淘客的也沒有如何去打造出微信朋友圈

你說你是寶媽媽，你就是寶媽媽了？你說你丈夫是淘寶店鋪運(yùn)營，你丈夫就是說淘寶店鋪運(yùn)營了？這個(gè)時(shí)候就必須素材圖片去最能體現(xiàn)，例如小孩的相片、例如小孩今日感冒發(fā)燒，來到趟醫(yī)院門診，再說個(gè)小兒科醫(yī)院的照片這些，大伙兒自身充分發(fā)揮想像

群設(shè)定：群規(guī)則、群名，微信群公告，群內(nèi)的呢稱，群內(nèi)的排位賽

群規(guī)則要能反映出群內(nèi)的氣氛，要能培養(yǎng)群內(nèi)的習(xí)慣性，那樣的標(biāo)準(zhǔn)才算是比較好的

群名必須反映很重要的一點(diǎn)：這一群并不是你要進(jìn)就能進(jìn)的，群內(nèi)的商品不是你到哪里都能見到的，特惠的幅度是他人所不可以類比的(這一必須輔助別的的例如人物角色、微信朋友圈)

銷售話術(shù)：群的詳細(xì)介紹、群內(nèi)有哪些、群內(nèi)的一些亂七八糟的難題，這種事前都必須準(zhǔn)備好禮物：想一下前邊說的市場(chǎng)定位和群體精準(zhǔn)定位

四、裂變式最先是找尋種子用戶

在方案策劃那邊早已剖析已過商品群體了，例如人們的總體目標(biāo)是在校大學(xué)生、寶媽媽，這個(gè)時(shí)候人們依據(jù)客戶的特點(diǎn)尋找她們的集中地

找到她們的集中地以后，應(yīng)用合適相對(duì)服務(wù)平臺(tái)的方法去加上她們就可以

例如校園內(nèi)里邊，你能找院校的社團(tuán)活動(dòng)頭子協(xié)作、在豆瓣電影里邊，能夠在豆瓣小組發(fā)發(fā)推廣軟文這些

一般也有兩個(gè)難題：我也不知道如何引誘、這一引誘的物品也沒有

例如寶媽媽：能夠送一些寶寶電子器件材料、能夠送一些濕紙（沒有就要檢索高提成商品）在裂變式以前，大伙兒能夠先和招來的人私信，談一談她很感興趣的話題討論，這個(gè)時(shí)候又采用了她的一些特點(diǎn)

隨后就可以告知她們這兒有一個(gè)立減群，里邊常常也有貼心的商品

一般入群也有二種方法，一種就是你立即拉他人入群，這類等于強(qiáng)迫式的

此外一種是他自己較為敢興趣愛好，積極進(jìn)的群

有很多人要說我的群裂變沒動(dòng)，由于那些人全是被你逼迫加進(jìn)來的

他人積極入群，和逼迫入群，二者的實(shí)際效果從裂變式的時(shí)間和品質(zhì)上對(duì)比，要相距十倍

拉入群以后，就剛開始詳細(xì)介紹群，隨后發(fā)送紅包

當(dāng)你依照我上邊說的來做的，你所吸引住來的人是較為精確的種子用戶，一般都是許多人理你

因此這些連大紅包都沒人領(lǐng)的群，要從根源上來尋找答案

說一下出現(xiàn)意外狀況，裂變式的全過程中會(huì)許多人霸屏，有些人說微信群主坑人的，這個(gè)時(shí)候要應(yīng)急的解決，處理過程就是說T掉，無需理睬他

爭(zhēng)論會(huì)危害到裂變式的全過程

一般狀況下，裂變式必須一氣呵成，假如裂變式的全過程斷掉，那麼再度裂變式馬上會(huì)較為艱難，因此準(zhǔn)備工作好做足

裂變式進(jìn)行后，發(fā)送紅包，聊一聊群內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)

隨后就是說兩個(gè)方位：一個(gè)方位是走群發(fā)消息的門路，不斷裂變式，不斷群發(fā)消息，這一實(shí)際效果不太好，也不講了

另一個(gè)方位就是說走精確群的線路

必須在群內(nèi)和大伙兒溝通交流溝通交流，簡(jiǎn)言之就是說互動(dòng)交流

店鋪買家群，互動(dòng)交流就是說玩樂，放松心態(tài)

如何帶起大伙兒的主動(dòng)性，就如何玩

例如：能夠聊一聊很感興趣的話題討論，能夠讓大伙兒發(fā)自照相，隨后微信群主發(fā)私包一個(gè)，這樣一來能夠讓她們彼此之間了解，二來能夠讓他們彼此之間產(chǎn)生盲目攀比，三來能夠提升她對(duì)群的黏性

當(dāng)黏性起來后他人再偷你的人也偷不離開了，由于顧客對(duì)你的群和對(duì)這個(gè)微信群主有情感了，你在說什么他都信，他人怎么說話他都不相信

那樣互動(dòng)交流個(gè)3-五天上下，隨后進(jìn)到日?；h(huán)節(jié)

日常化環(huán)節(jié)，就是說說說話、發(fā)送紅包、發(fā)派單，做一些她們敢興趣的事情

閑聊、做她們感興趣的事情，送紅包，這一就是說互動(dòng)交流，剛說已過

卻說說派單吧

這個(gè)時(shí)候發(fā)的單，就必須較為精典了，不可以隨意見到一個(gè)群內(nèi)有人下單，就用來自身用了

你選的商品越認(rèn)真，群內(nèi)的人越喜愛，她們就越喜愛你的群，你所賺的就越大

這是一個(gè)邏輯關(guān)系

五、轉(zhuǎn)現(xiàn)方法微信聊天群有很多的轉(zhuǎn)現(xiàn)方法，例如近期較為火的手機(jī)微信淘客，例如創(chuàng)建收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)社群營銷，例如整合資源

我轉(zhuǎn)現(xiàn)的邏輯思維是，能正規(guī)賺錢就行，無須局限于方式

最終這里因?yàn)槲抑v一下淘寶客的運(yùn)營模式

淘寶客贏利的關(guān)鍵是協(xié)助淘寶商家營銷推廣貨品，隨后獲得提成

可是這在其中也是許多游戲玩法

1、一般營銷推廣收提成2、收附加費(fèi)

一些貨品客單量很低，很多人不愿意接，例如客單量才幾元，提成一單幾毛，淘寶客感覺不劃算，這個(gè)時(shí)候就扣除附加費(fèi)

附加費(fèi)代表什么意思？淘寶客發(fā)布的提成仍舊的在服務(wù)平臺(tái)清算

商家獨(dú)立再給淘寶客附加費(fèi)，每單一單1塊、2塊

附加費(fèi)的存有還有一個(gè)緣故，我淘寶客幫你營銷推廣大半天，沒多少人付錢，可是我?guī)湍阋^去了那么多的訪問量

3、就是說創(chuàng)建鵲橋，一方面收店家的錢，一方面收淘寶客的錢，淘客推廣鵲橋主的貨品是要讓給一部分權(quán)益的

4、就是說做服務(wù)項(xiàng)目

你店面不太好我不會(huì)幫你推，可是我能具體指導(dǎo)你把店面提上去

最終和大伙說一下，手機(jī)微信淘客是比較簡(jiǎn)單就能賺錢的，可是簡(jiǎn)易不意味著非常容易，由于這一里邊的每一個(gè)階段都必須很多的實(shí)踐活動(dòng)和檢測(cè)，很多人剛開始感覺淘客非常簡(jiǎn)單就來做，可是干了一陣子就放棄了，由于壓根就沒有一套恰當(dāng)做新項(xiàng)目的方式

不容易每日把自己要做的事情分拆出去

因此最后的結(jié)果就是說再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身也做不太好，它是大部分人的一個(gè)缺陷

要是你想要學(xué)習(xí)培訓(xùn)，想要持續(xù)的去嘗試錯(cuò)誤，一個(gè)月無論是做兼職還是全職的，都能給你產(chǎn)生非常好的盈利

如何做淘寶客堅(jiān)信要是用心做淘客，所有人都能獲得許多物品，由于因?yàn)槲沂且猿鯇W(xué)者新手保證如今月收入二十萬的，更關(guān)鍵的是根據(jù)做淘客，獲得了許多無形中的專業(yè)知識(shí)財(cái)富和工作經(jīng)驗(yàn)累積，而這種專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)全是無形中的，在之后全部新項(xiàng)目上都能獲得充分發(fā)揮和認(rèn)證，也可以綿綿不絕的給自己產(chǎn)生大量的盈利

二、市場(chǎng)營銷策劃書范文5篇精選

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，想要在這一方面取得更好的成績(jī)，就要做出具有針對(duì)性的營銷策劃。有哪些優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷策劃書呢？本文是我為大家整理的市場(chǎng)營銷策劃書范文，僅供參考。

市場(chǎng)營銷策劃書范文篇一

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場(chǎng)營銷策劃方案

六、定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一) 廣告 :

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6、海報(bào)、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

市場(chǎng)營銷策劃書范文篇二

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn) 公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

市場(chǎng)營銷策劃書范文篇三

一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng) 熱點(diǎn) 、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp:

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝&tim

es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng):

a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

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三、淘寶返利怎么回事

淘寶返利是由淘寶合作伙伴提供的，返利金額實(shí)際上是淘寶商家的廣告費(fèi)，淘寶商家本來的利潤(rùn)分配中就是有廣告費(fèi)用的。

返利的模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶，淘寶返利流程是淘寶商家把錢給提供淘寶返利的平臺(tái)，返利平臺(tái)又分給最終用戶，用戶可以自主申請(qǐng)將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。

返利營銷模式策劃方案（會(huì)員卡充值消費(fèi)系統(tǒng)怎么做）

擴(kuò)展資料

雖說是羊毛出在羊身上，但是最終用戶還是得到了實(shí)惠。淘寶返利是淘寶公司的一種營銷模式，使網(wǎng)站，購物者，店鋪共同受益的一種模式。

淘寶京東都有返利(淘寶聯(lián)盟,京東聯(lián)盟)。返利，又名銷售提成，是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容。

“返利”就是供貨方將自己的部分利潤(rùn)返還給銷售方，它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績(jī)，而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段。

四、樂美網(wǎng)的返利模式

淘寶返利

“淘寶返利”標(biāo)準(zhǔn)的說是一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。具體的說就是你通過第三方網(wǎng)站提供的連接去網(wǎng)上商城購物，第三方網(wǎng)站會(huì)給你一定比例的現(xiàn)金返現(xiàn)。

淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年6月淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.45億，2008年實(shí)現(xiàn)年交易額999.6億人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。為社會(huì)創(chuàng)造100萬直接就業(yè)機(jī)會(huì)是淘寶網(wǎng)最重要的目標(biāo)。截至2008年底，已經(jīng)有57萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到162萬個(gè)（國際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。推動(dòng)“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、按需定制”網(wǎng)貨的普及是淘寶網(wǎng)的使命。通過壓縮渠道成本、時(shí)間成本等綜合購物成本，淘寶網(wǎng)幫助更多的人享用網(wǎng)貨，獲得更高的生活品質(zhì)；通過提供銷售平臺(tái)、營銷、支付、技術(shù)等全套服務(wù)，大淘寶幫助更多的企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)、建立品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個(gè)“誠信、透明、責(zé)任和全球化”的新商業(yè)文明。

返利營銷模式策劃方案（會(huì)員卡充值消費(fèi)系統(tǒng)怎么做）