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市場(chǎng)營(yíng)銷的十大理論(市場(chǎng)營(yíng)銷的十大理論知識(shí))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的十大理論的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的原理主要有什么
市場(chǎng)營(yíng)銷原理包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)、營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要、購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
1、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。
通過市場(chǎng)分析,可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,滿足市場(chǎng)需要,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
2、營(yíng)銷觀念
營(yíng)銷觀念又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念,簡(jiǎn)稱營(yíng)銷理念,是指企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及管理過程的指導(dǎo)思想或根本看法和根本態(tài)度。
也就是企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中,在處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三方利益方面所持的態(tài)度和指導(dǎo)思想。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是指有計(jì)劃、有規(guī)則地收集、分類、分析、評(píng)價(jià)與處理信息的程序和方法,有效地提供有用信息,供企業(yè)營(yíng)銷決策者制定營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略,由人員、設(shè)備和軟件所構(gòu)成的一種相互作用的有組織的系統(tǒng)。
4、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為
消費(fèi)者購(gòu)買行為是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)介入的過程活動(dòng),包括消費(fèi)者的主觀心理活動(dòng)和客觀物質(zhì)活動(dòng)兩個(gè)方面。
5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。
參考資料來源:百度百科-市場(chǎng)分析
參考資料來源:百度百科-營(yíng)銷觀念
參考資料來源:百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
參考資料來源:百度百科-購(gòu)買行為
參考資料來源:百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)選擇
二、市場(chǎng)營(yíng)銷需求分析有哪些理論
1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛的需求、 尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類, 依次由較低層次到較高層次排列。
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式之黑箱理論。打開“購(gòu)買者黑箱引出需要的需要, 渴了會(huì)產(chǎn)生對(duì)水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費(fèi)者也會(huì)對(duì)這種服裝產(chǎn)生希望擁有的欲望, 從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
3、4Cs營(yíng)銷理論。
4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素:瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望(Customer)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷理論有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客,以最大程度地滿足市場(chǎng)需要。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。
菲利普.科特勒(Philip Kotler)下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向:市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程 而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的:營(yíng)銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)各方的目的。
第一階段 初創(chuàng)階段
市場(chǎng)營(yíng)銷于19世紀(jì)末到20世界20年代在美國(guó)創(chuàng)立,源于工業(yè)的發(fā)展,這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷所研究的范圍很窄,只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。并在伊利諾等洲的大學(xué)開設(shè)相關(guān)課程。并由“美國(guó)廣告協(xié)會(huì)”改為“全美廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教員協(xié)會(huì)”,給市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究提供了組織保證。這時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù),至于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、概念、原則還沒有出現(xiàn);b. 研究活動(dòng)基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書房,還沒有得到社會(huì)和企業(yè)界的重視。
第二階段 應(yīng)用階段
20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段,此時(shí)初具規(guī)模,美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來運(yùn)營(yíng)企業(yè),打開海外市場(chǎng),歐洲國(guó)家也紛紛效仿。1931年成立“美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”,宣講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),并于1937年上述兩組織合并,廣泛吸收學(xué)術(shù)界與企業(yè)界人士參加,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開始從大學(xué)講臺(tái)走向社會(huì)。此階段市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。因1929年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條、大萎縮,社會(huì)購(gòu)買力急劇下降,市場(chǎng)問題空前尖銳。危機(jī)對(duì)整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)打擊很大。這個(gè)階段,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 并沒有脫離產(chǎn)品推銷這一狹窄的概念;b. 在更深更廣的基礎(chǔ)上研究推銷術(shù)和廣告術(shù);c. 研究有利于推銷的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;d. 市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究開始走向社會(huì),被廣大企業(yè)界所重視。
第三階段 形成發(fā)展時(shí)期
20世紀(jì)50年代至80年代為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展階段,美國(guó)軍工經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向民眾經(jīng)濟(jì),社會(huì)商品急劇增加,社會(huì)生產(chǎn)力大幅度提升,而與此相對(duì)應(yīng)的居民消費(fèi)水平卻沒有得到多大的提升,市場(chǎng)開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。此時(shí)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家W.Aderson與R.Cox提出“廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),是促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動(dòng)?!贝擞^點(diǎn)使?fàn)I銷開始步入全新的階段。原先認(rèn)為市場(chǎng)是生產(chǎn)過程的終點(diǎn),現(xiàn)在認(rèn)為是生產(chǎn)過程的起點(diǎn);原先認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品,現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過調(diào)查了解消費(fèi)者的需求和欲望,而生產(chǎn)符合消費(fèi)者的需求和欲望的商品或服務(wù),進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求和欲望;從而使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擺脫企業(yè)框架而進(jìn)入社會(huì)視野,并有明顯的管理導(dǎo)向。
第四階段 成熟階段
80年代至今,為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的成熟階段,表現(xiàn)在:a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián),如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等;b.開始形成自身的理論體系;80年代是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的革命時(shí)期,開始進(jìn)入現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域,使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的面貌煥然一新。
目前中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些理論
其實(shí)被人們普遍接受的就是定位理論。那么到底該如何定位呢,過去是找賣點(diǎn),現(xiàn)在是找痛點(diǎn)。找賣點(diǎn),就是你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),找痛點(diǎn)就是用戶在使用同類產(chǎn)品的過程中存在問題和不足,你的產(chǎn)品可以給與很好的解決。
以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的十大理論問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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