HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    如何做營銷活動(商場如何做營銷活動)

    發(fā)布時間:2023-03-04 01:46:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 562        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做營銷活動的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    如何做營銷活動(商場如何做營銷活動)

    一、怎樣做促銷活動方案最有效

    怎樣做促銷活動方案最有效

    怎樣做促銷活動方案最有效,有時候商家需要做促銷活動,那么大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎?下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案,僅供參考,大家一起來看一看如何做促銷吧。

    怎樣做促銷活動方案最有效1

    1、網(wǎng)店裝修

    一個好的淘寶促銷活動方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量,要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

    2、選好主打商品

    我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類,但是做這些淘寶促銷活動方案前,你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?,像特價、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械模蛻粜枰牟攀亲詈玫?。我們要多觀察,集用戶所需求的。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身條件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

    3、寶貝標(biāo)題和圖片

    寶貝標(biāo)題和圖片這個是目前C店跟B店相比,算是有點(diǎn)優(yōu)勢了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的。可想而知如果在五一節(jié)日的話,搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

    4、寶貝描述

    寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。在做關(guān)聯(lián)銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價值性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。

    PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

    5、促銷手段

    毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個單純的特價,包郵。這樣會顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

    下面給大家分享些促銷手段作為參考:

    (1)打折促銷

    打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:

    a、限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;

    b、限量折—達(dá)到某個要求的時候,限制名額促銷,如前100名免運(yùn)費(fèi),或前50名抽大獎等待;

    c、會員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,都會采用會員打折制度。(會員制度是淘寶自帶功能,會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費(fèi)500元,為普通會員,享受全部商品9。8折;累計消費(fèi)1000元,升級為高級會員,享受所有商品8。8折;累計消費(fèi)2000元,成為vip會員享受8折優(yōu)惠。

    (2)商品綁定

    商品綁定主要是指在不提高,或稍微增加價格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:

    a、買A 送B 如買一個學(xué)生書包,送一個學(xué)生鉛筆盒;

    b、買A搭配B減價: 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

    c、買M個送N個:如買1000根鉛筆送50根;

    d、買A加N元換購B:如買580元的棉衣,加20元即可換購80元一副的棉手套。

    (3)包運(yùn)費(fèi)

    包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,如購滿兩件包江浙滬快遞,購買300元包全國快遞等。

    (4)網(wǎng)上抽獎促銷

    抽獎促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

    a、獎品要有誘惑力:可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

    b、活動參加方式要簡單化:網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味,不易太過復(fù)雜,難度太高,這樣很難吸引訪客;

    c、抽獎結(jié)果要公平公正:由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,及時請公證人員進(jìn)行全程公正,并及時通過E—mail、公告等形式向參與者報告活動進(jìn)度和結(jié)果。

    (5)贈送紅包

    贈送紅包一般新手采用的比較多,這種促銷方式借助于支付寶的功能,它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,作為紅包資金送給顧客。

    例如:賣家要發(fā)送5元的`紅包給10個顧客,那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,但這5元只能在賣家的店鋪中使用,而且也是有期限的。

    怎樣做促銷活動方案最有效2

    促銷活動的理念

    1、目標(biāo)性

    任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。

    (1)廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。

    (2)促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

    (3)公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績。

    (4)大型活動的目的:提高企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同行業(yè)間的認(rèn)知度。

    (5)教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。

    任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。

    2、時效性

    (1)任何活動,都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。

    (2)按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。

    3、創(chuàng)新性

    (1)任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。

    (2)隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運(yùn)用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。

    4、形象性

    (1)任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

    (2)任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。

    (3)贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。

    (4)與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。

    (5)必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應(yīng)聘請。

    5、績效性

    任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績效。

    (1)成本預(yù)算控制

    活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在商家所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

    (2)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

    新連鎖系統(tǒng)低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時,則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動,成效明顯。

    活動的范圍

    全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

    地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。

    單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。

    促銷的分類與方法

    如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷以及消費(fèi)者促銷。

    公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計,并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作。

    消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時間內(nèi)購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

    促銷廣告的相互作用

    營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度,然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果。有時營銷作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象。

    雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。比如:彩妝產(chǎn)品的廣告與化妝比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。

    二、門店怎么做營銷活動?

    做營銷活動主要還是要看商家的目的,咱們不能為了做營銷而做營銷。

    做營銷活動,一般會有如下幾個目的:

    1、引流拓新客

    2、提高客單價

    3、增強(qiáng)顧客粘性

    下面分別說說這幾類活動怎么做:

    1、引流拓新客

    1)新店開張隨天數(shù)遞減折扣

    活動玩法:新店開張第一天,全場8折,第二天全場85折,第三天全場9折,第四天至第七天全場95折,第八天之后恢復(fù)原價。

    限于剛開的店鋪,隨著折扣力度減小,引流的效果會越來越弱,這屬于正常現(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好,復(fù)購率不用擔(dān)心。

    2)前100名到店送禮品

    活動玩法:店鋪營業(yè)當(dāng)天,前一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

    這種活動多見于商家重大節(jié)點(diǎn)時,比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品,可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次,避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

    3)5元選購區(qū)

    活動玩法:5元錢辦理會員,當(dāng)天5元選購去的產(chǎn)品可以任選一件。

    適用于水果店、生鮮店,設(shè)立5元選購區(qū),只要辦理了會員的顧客,可以在5元區(qū)任選一件價值超過5元的產(chǎn)品。

    4)熟人介紹可打折

    活動玩法:讓用戶留手機(jī)號加入會員,之后有朋友來消費(fèi),報他的手機(jī)號享受9折。

    熟人打折讓用戶有了面子,當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時,他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。

    2、提高客單價

    1)買5份送1份

    活動玩法:活動期間,購買5份產(chǎn)品,贈送1份。

    適用于高頻剛需產(chǎn)品,比如母嬰店,就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購產(chǎn)品,做買4送1、買5送1、買10送3等活動。

    2)充值返利

    活動玩法:開通會員卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。

    多見于美業(yè),其次,童裝店、超市也可以做,充值返利的金額根據(jù)利潤率來定。

    3)滿減、滿送、滿額抽獎

    活動玩法:消費(fèi)滿200元,減20元;消費(fèi)滿200元,送禮品;滿200元可以抽獎

    滿額活動是提高客單價的神器,在各行各業(yè)都很常見,雖然顧客也知道這些套路,但還是會經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

    3、增強(qiáng)顧客粘性

    1)買一送一

    活動玩法:活動當(dāng)天買了一份,贈送第二份,第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

    這類活動和5折有著本質(zhì)的區(qū)別,活動當(dāng)天不能領(lǐng)取,目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會,而第二次進(jìn)店大概率上又會產(chǎn)生其他消費(fèi),大大增加了復(fù)購率。

    2)集卡活動

    活動玩法:每消費(fèi)一次(消費(fèi)金額超過多少金額),贈送一張笑臉卡(或蓋章),集齊五張卡,獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會,或者獲得大額抵扣券。

    當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡,那么他會一直記得這個事情已經(jīng)完成一部分了,只需要再完成幾個步驟就能得到優(yōu)惠,那么顧客大概率會繼續(xù)來消費(fèi),甚至大大增加消費(fèi)頻率。

    3)買單時送代金券

    活動玩法:在結(jié)賬時送上代金券,代金券在下次消費(fèi)時可以使用。

    顧客拿了代金券,等于得了一個好處,但是這個好處只有在你店里消費(fèi)的時候才能實(shí)現(xiàn),那么客戶心里就會一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個好處,大大增加了來店消費(fèi)的概率。

    三、營銷活動的策劃方案

    為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是我為大家整理的有關(guān)營銷活動的策劃方案,希望能夠幫助到大家。

    有關(guān)營銷活動的策劃方案1

    一、本案策劃的目的

    中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取限度占領(lǐng)市場,更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

    1、市場狀況

    中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

    茶市場競爭激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌不大,例如:大眾知道有普洱茶,卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

    現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向??梢哉f,國內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

    2、產(chǎn)品分析

    普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?!霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

    3、消費(fèi)者分析

    普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。

    不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

    白領(lǐng):喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

    男人:喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

    女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

    中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    (一)產(chǎn)品策略:

    我們產(chǎn)品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產(chǎn)品,一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨(dú)特性,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑC恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,同時吸引新顧客。

    其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級。

    根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

    產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時減去部分價格,可以刺激消費(fèi),同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

    (二)價格策略:

    消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,價格對消費(fèi)者而言,有很重要的意義。

    1、折扣定價:部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

    2、尾數(shù)定價:價格數(shù)字上不進(jìn)位,而保留零頭,使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,定成110元,消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,定成98。

    3、超低價格:選一款適合的茶葉,價格定的比較低,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),進(jìn)而進(jìn)店,增加人氣,同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

    (三)促銷策略:

    1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:

    根據(jù)不同的.消費(fèi)群體,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費(fèi)者。

    2、銷售促進(jìn)策略:

    ①特價促銷:對于消費(fèi)者來說,特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意??梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,通過低價來吸引顧客選購。

    ②贈品策略:很多消費(fèi)者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

    ③軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進(jìn)消費(fèi),如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響,“團(tuán)購”軟件,有倒計時,很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

    四、網(wǎng)站推廣

    (一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略:

    1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量。

    2、郵件:每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

    3、店鋪廣告:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

    (二)搜索引擎營銷:

    1、關(guān)鍵詞:消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎,輸入產(chǎn)品的大概名稱,在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

    2、站內(nèi)的SEO:

    ①站內(nèi)連接:利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,以及網(wǎng)站地圖,建大量的站內(nèi)連接,提高整天頁面的瀏覽量。

    ②網(wǎng)站結(jié)構(gòu):使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,減少框架和動態(tài)元素的使用。

    (三)活動營銷策略:

    淘寶服務(wù)中有很多的活動,盡量參加活動,增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。

    (四)軟文推廣:

    軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到的宣傳效果。

    五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1人員的招募:1000~1500元;

    2市場調(diào)研:800~1500元;

    3網(wǎng)站優(yōu)化:500~1200元;

    4網(wǎng)絡(luò)宣傳:8000~15000元;

    5雜費(fèi):1500~20xx元;

    合計:11800~19200元。

    有關(guān)營銷活動的策劃方案2

    一、活動主題:

    大聲告訴你心儀ta

    二、活動時間:

    xxxx年x月x日

    三、活動對象:

    年齡在18—40歲左右的單身男女

    四、活動目的:

    既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會。

    五、活動內(nèi)容:

    活動方案一:好像大聲說喜歡你

    活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

    這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

    活動方案二:幸福觸手可及

    在xxxx年x月x日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

    在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

    將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

    有關(guān)營銷活動的策劃方案3

    六月夏日炎炎,六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的,象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山,人生中很多東西不可能永存,但父親給我們的愛卻永恒,一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日,為了調(diào)動起消費(fèi)者的積極性,吸引更多的顧客,提升營業(yè)額,經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下:

    一、活動時間:

    6月17日-6月18日

    二、活動目的:

    1、通過活動刺激親情消費(fèi),提升企業(yè)的良好品牌形象;

    2、拉動消費(fèi)量,競爭市場份額;

    3、加大E餐銷售量,提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

    三、活動主題:

    心系父親節(jié),xx一家親。

    四、活動地點(diǎn):

    xx

    五、活動內(nèi)容:

    1、活動期間,各店迎賓人員對來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝福“您好,節(jié)日快樂”。

    2、活動期間,各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

    3、活動期間,訂xx餐均有好禮相送。

    凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈送xx餐撲 克牌4副,凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈送xxE餐及時送VIP會員金卡一張,各店做好登記,財務(wù)備存。

    4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng)為主,菜品名體現(xiàn)父愛(參考:感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

    5、活動期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,單桌消費(fèi)滿800元可獲贈免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張,各店做好登記,財務(wù)備存。

    6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信:“心系父親節(jié),xx一家親,多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

    六、宣傳事宜:

    1、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅,每店一條,內(nèi)容“心系父親節(jié),xx一家親”,并與6月15日之前送至各店;

    2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,“心系父親節(jié),xx一家親,多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

    七、注意事項:

    1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動方案,根據(jù)方案對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn);

    2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作,增加創(chuàng)收點(diǎn);

    3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進(jìn)行。

    有關(guān)營銷活動的策劃方案4

    一、確定營銷目標(biāo)

    營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同,所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時,我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤:

    1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)

    對于銀行來說,任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實(shí)現(xiàn),但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例,活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi),提升發(fā)卡數(shù)量,吸引某類特定人群,提升銀行卡的品牌識別等。

    2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

    活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo),在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中,以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別,在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主,例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈??ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品,制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

    二、管理活動營銷預(yù)算

    活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的:有多少活動營銷預(yù)算,就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容,也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下,我們需要先明確活動營銷預(yù)算,再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實(shí)上,當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候,活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。

    一般來說,活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中,最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用,微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用,戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。

    即使是同樣類型的活動,不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距,銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。

    活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分,一部分為活動營銷預(yù)算,另一部分應(yīng)為活動營銷備用金,以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險?;顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。

    三、明確活動營銷主題

    活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額,則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別,可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量,可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

    活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點(diǎn),對于大型活動營銷策劃來說,在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查,相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

    確定活動營銷主題,我們可從以下三個方面進(jìn)行分析:

    1、營銷目標(biāo)分析

    分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題,如本部分首段介紹內(nèi)容。

    2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

    分析客戶群體的各項特征及偏好,比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等,營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

    3、宣傳亮點(diǎn)分析

    分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容,比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日,客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。

    活動營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個圓圈,其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

    家庭節(jié)日有獎消費(fèi),我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作,舉行刷卡抽獎活動,抽中者贈送旅游機(jī)會等?;顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫,利用節(jié)日喜慶氛圍。

    四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容

    活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心,主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗(yàn)的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計,我們能夠把控活動營銷的主體部分,并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

    1、活動形式的設(shè)計

    活動營銷可以采取多種形式,比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥取;顒有问降?設(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點(diǎn)話題分析,那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

    2、活動時間的設(shè)計

    活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計,還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候,我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期,如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點(diǎn)考慮的。

    3、活動視覺的設(shè)計

    活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?;顒右曈X的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說,銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。

    4、活動文案的設(shè)計

    活動采用怎樣的主宣傳語,主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因?yàn)榛顒訄?zhí)行往往由多個部門組成,需要協(xié)調(diào)多個渠道,活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例,一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹,不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。

    5、活動體驗(yàn)的設(shè)計

    對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動,活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn),比如參加郊游等活動,整個郊游活動的路線選擇是否合理,客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動,我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例,客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,禮品是否有用等都是需要考慮的。

    四、如何策劃一個營銷方案知乎

    如何策劃一個營銷方案知乎

    如何策劃一個營銷方案知乎,營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案知乎。

    如何策劃一個營銷方案知乎1

    1、營銷狀況分析:首先我們需要通過對相關(guān)市場、產(chǎn)品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析,了解市場動態(tài),了解市場的趨勢,洞察用戶需求,研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機(jī)會在哪,找出差異化定位,知道整體的營銷策略,根據(jù)不同的渠道制定不同策略。

    營銷策略分析小技巧分享:可以從以下幾個維度來進(jìn)行分析,市場環(huán)境分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、媒介投放分析、競對現(xiàn)狀分析,競對渠道分析等幾個維度來分析市場機(jī)會。

    2、SWOT分析:圍繞企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品找出主要的市場營銷機(jī)會和威脅、優(yōu)勢與劣勢,以及面臨的主要問題,每一個企業(yè)只有分析市場機(jī)會與問題,找出優(yōu)勢與劣勢,才能揚(yáng)長避短。

    3、營銷目標(biāo):主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標(biāo),市場占用目標(biāo),市場擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。營銷目標(biāo)是營銷計劃的核心內(nèi)容,它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

    4、營銷策略:如上所說,這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié),這部分主要是完成目標(biāo)計劃的主要途徑和方法,包括目標(biāo)市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

    5、計劃方案執(zhí)行:執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施,它以時間、人員、資源、經(jīng)費(fèi)等,規(guī)定著哪些能導(dǎo)致目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行動,哪些會干擾,防范和干擾目標(biāo)的行動,避免計劃的失敗。

    方案在執(zhí)行的時候,我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應(yīng)該怎么走,我們的目標(biāo)Why,通過什么樣的路徑How,到到達(dá)我們的結(jié)果What。

    6、費(fèi)用預(yù)算:對收支計劃的量化,實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需支付的費(fèi)用預(yù)算。它以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費(fèi)用的關(guān)系,力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。

    7、效果預(yù)測及監(jiān)控:作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié),主要用戶監(jiān)控整個計劃過程,并選擇相對應(yīng)的控制方法。

    如何策劃一個營銷方案知乎2

    一、企業(yè)營銷計劃:確定商業(yè)目標(biāo)

    (1)確定企業(yè)服務(wù)客戶的目標(biāo)市場是哪一類?在哪里?市場有多大?客戶有什么需求等等,是制定營銷計劃的基本情報。

    (2)確定一個企業(yè)的營銷效果,這里的效果不僅包括企業(yè)的盈利能力指標(biāo),還包括其他企業(yè)追求的目標(biāo),如企業(yè)知名度、企業(yè)美譽(yù)度等。

    二、營銷策劃方法的多樣化

    (1)自己的企業(yè)經(jīng)歷。在長期的營銷活動中,每個企業(yè)都積累了一定的營銷經(jīng)驗(yàn),這是企業(yè)的無形財富。吸取以往營銷活動的`成功經(jīng)驗(yàn),分析當(dāng)前的營銷環(huán)境,并制定新的營銷計劃。

    (2)向競爭對手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競爭對手,掌握著大量的市場信息和資料,值得研究。仔細(xì)分析競爭對手不僅可以發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn),還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)。

    (3)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)模式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施,使?fàn)I銷效果更好。

    三、營銷活動的比較

    (1)、方案的預(yù)期收益,即比較各方案的營銷效益目標(biāo),如銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額等利潤指標(biāo);市場開發(fā)目標(biāo)包括市場份額、開發(fā)目標(biāo)市場水平和范圍等。

    (2)、方案的預(yù)算成本,即比較各方案的投入成本,包括固定投資和流動成本。

    四、策劃原則概述

    所有技術(shù)和渠道都只是實(shí)施手段。只有原創(chuàng)性、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、優(yōu)秀的策劃才是策劃服務(wù)的精髓,也是真正對客戶有著至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。

    (1)系統(tǒng)性原則。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具,管理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流的系統(tǒng)化商業(yè)活動。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷方案的規(guī)劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃者必須在系統(tǒng)論的指導(dǎo)下,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,這就是“六流”,相得益彰。

    (2)創(chuàng)新原則。網(wǎng)絡(luò)為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,通過創(chuàng)新創(chuàng)造與客戶個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特征和服務(wù)特征,是提高效用和價值的關(guān)鍵。在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的過程中,我們必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,特別是客戶需求和競爭對手趨勢的基礎(chǔ)上,努力創(chuàng)造以增加客戶價值和效用為目標(biāo),受到客戶歡迎的產(chǎn)品功能和服務(wù)功能。

    (3)工作原理。網(wǎng)絡(luò)營銷方案一定要有可操作性,否則毫無價值。這種可操作性表現(xiàn)在根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,對企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中會做什么、何時、何地、由誰做、如何做進(jìn)行周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是行動計劃的一系列具體、清晰、直接、相互關(guān)聯(lián)的指示。一旦實(shí)施,企業(yè)的每個部門和員工都可以定義自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任和完成任務(wù)的方式方法,并知道如何與其他部門或員工合作。

    (4)經(jīng)濟(jì)原則。經(jīng)濟(jì)效益必須是核心,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益是策劃帶來的經(jīng)濟(jì)效益與策劃和方案實(shí)施成本的比值。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)在策劃和方案實(shí)施成本固定的情況下實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,或以最小的策劃和方案實(shí)施成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益。

    (5)大局。營銷策劃要有全局意識,從企業(yè)發(fā)展出發(fā),明確重點(diǎn),統(tǒng)籌規(guī)劃,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系,酌情制定出正確的營銷策劃方案。

    (6)戰(zhàn)略。營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,在未來的企業(yè)營銷中起著指導(dǎo)作用。

    (7)穩(wěn)定性。營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,要有相對的穩(wěn)定性,正常情況下不能隨意改變。如果規(guī)劃方案缺乏穩(wěn)定性,不僅會導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費(fèi),還會嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

    (8)權(quán)宜之計。任何營銷計劃都是在一定的市場環(huán)境下制定的,所以營銷計劃與市場環(huán)境有一定的對應(yīng)關(guān)系。

    (9)可行性。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性,即實(shí)施營銷策劃的收益大于策劃本身所需的成本;其次,營銷計劃必須適應(yīng)企業(yè)的實(shí)力,即企業(yè)能夠正確實(shí)施營銷計劃,并使其實(shí)現(xiàn)成為可能。

    五、營銷策劃分線上、線下

    1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

    為成長型企業(yè)提供各類網(wǎng)絡(luò)營銷策劃指導(dǎo),搭建營銷網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,促進(jìn)廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

    a、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

    b、事件炒作策劃。

    c、主題制造計劃。

    d、危機(jī)公關(guān)策劃。

    e、電子商務(wù)運(yùn)營規(guī)劃。

    f、短視頻策劃。

    g、網(wǎng)紅名人直播。

    2、傳統(tǒng)營銷策劃

    a、新產(chǎn)品發(fā)布:市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資策劃、市場啟動。

    b、營銷策劃:營銷診斷、營銷推廣、銷售推廣、推廣策劃、品牌推廣、品牌推廣。

    c、廣告策劃:平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作。

    d、企業(yè)策劃:品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣。

    e、終端建設(shè):終端手冊策劃編制、終端推廣人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護(hù)。

    f、品牌推廣:老品牌推廣策略,老品牌促銷,老品牌終端跟進(jìn)策略。

    g、銷量增加:不同周期產(chǎn)品銷量、市場診斷、新產(chǎn)品銷量增加。

    h、產(chǎn)品代理及銷售:新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理及新產(chǎn)品合作開發(fā)。

    六、評定和修改

    營銷策劃一旦進(jìn)入實(shí)施階段,就伴隨著對營銷策劃的評價和修訂。所謂營銷策劃的評價,就是將營銷策劃方案的預(yù)期目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)中獲得的實(shí)際目標(biāo)進(jìn)行比較,通過比較來評價營銷策劃實(shí)施的效果;營銷策劃的修正是在發(fā)現(xiàn)營銷策劃實(shí)際實(shí)施效果不理想時,對造成不良影響的因素進(jìn)行修正,使?fàn)I銷策劃達(dá)到策劃人想要的目標(biāo)。營銷策劃的評估和修訂主要包括項目評估、階段評估、最終評估和反饋改進(jìn)。

    如何策劃一個營銷方案知乎3

    (1)市場宏觀分析

    一般來說,市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個要素,比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何,政治制度是否穩(wěn)定,是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度,所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|,這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。

    (2)行業(yè)狀況分析

    行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多,簡單地舉幾個分析的例子:所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等,這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場做準(zhǔn)備。

    (3)受眾分析

    產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的,所以受眾的分析是重中之重,可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱,受眾的相關(guān)屬性(比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等)。

    好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通,確定客戶需求之后再進(jìn)行營銷策劃的設(shè)計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書:

    1、投入市場的政策

    在任何行動或計劃開始之前,制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動舉辦情況等。

    2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)

    這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

    3、產(chǎn)品的推廣計劃

    推廣計劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來說,就是確認(rèn)是否打廣告,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請代言人等等。

    以上就是小編對于如何做營銷活動問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    紅酒抖音代運(yùn)營如何利用短視頻營銷(營銷方法有哪些)

    如何制作自己的網(wǎng)頁鏈接(怎么制作網(wǎng)站鏈接)

    新偶文化抖音代運(yùn)營如何收費(fèi)?新偶文化收費(fèi)價格

    制作logo免費(fèi)軟件(免費(fèi)設(shè)計logo在線制作)

    輿情秘書app(輿情 app)