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市場一般對哪些產(chǎn)品無需求（市場一般對哪些產(chǎn)品無需求銷售）

發(fā)布時間：2023-03-04 01:47:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 301 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場一般對哪些產(chǎn)品無需求的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場需求有哪幾種？企業(yè)如何適應(yīng)和調(diào)節(jié)市場需求？
2、市場營銷學(xué)中的負(fù)需求產(chǎn)品有哪些
3、請高人指點(diǎn)：現(xiàn)在銷售行業(yè)有沒有什么市場需求大，競爭相對小的產(chǎn)品？請給點(diǎn)建議，謝謝。
4、對產(chǎn)品的幾種需求

市場一般對哪些產(chǎn)品無需求（市場一般對哪些產(chǎn)品無需求銷售）

一、市場需求有哪幾種？企業(yè)如何適應(yīng)和調(diào)節(jié)市場需求？

市場需求的八種形態(tài):

1、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷。

2、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。

3、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場。

4、下降需求(重振)：當(dāng)市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場。

5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。

7、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時，市場營銷管理應(yīng)及時降低市場營銷。

8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。

適應(yīng)市場需求變化，靠加強(qiáng)企業(yè)營銷促發(fā)展。

一、準(zhǔn)確把握市場需求變化

目前我國市場格局出現(xiàn)了明顯變化，買方市場已經(jīng)基本形成。我們知道，買方市場是一個國家生產(chǎn)發(fā)展到一定程度，在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力供大于求的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史表明，買方市場的形成是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的重要特征。改革開放以來，隨著市場化進(jìn)程的不斷加快，市場主體活力增強(qiáng)，市場體系日臻完善，交通通信等基礎(chǔ)條件大為改善，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用不斷發(fā)揮，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長并加速量變積累，社會產(chǎn)品日益豐富，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長期以來“短缺經(jīng)濟(jì)”的困擾，實(shí)現(xiàn)了賣方市場向買方市場的歷史性大轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變必將對經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)的影響。

有必要指出，我國現(xiàn)階段的買方市場，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過程中，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平不高，地區(qū)及行業(yè)發(fā)展不平衡，國際競爭國內(nèi)化程度加劇，亞洲金融危機(jī)影響加深的情況下形成的買方市場。在這一形勢下，市場需求呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

一是需求的主導(dǎo)性突出。在買方市場條件下，市場供求關(guān)系發(fā)生變化，需求成為主宰市場的主要矛盾方面，它不僅決定企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，而且決定產(chǎn)品價位的高低，市場半徑的大小。生產(chǎn)制約市場的時代已經(jīng)過去，需求成為整個市場的向?qū)А?p>

二是需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求由單一性向多元化轉(zhuǎn)變，由趨同性向多樣性轉(zhuǎn)變，由低層次向多層次轉(zhuǎn)變，不僅需求數(shù)量要得到滿足，而且需求質(zhì)量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實(shí)用；不僅需要實(shí)物消費(fèi)，而且需要售后服務(wù)，消費(fèi)者對產(chǎn)品更為苛求。

三是需求的選擇性增強(qiáng)。在買方市場條件下，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品供給的時效性提，產(chǎn)品消費(fèi)的替代性增強(qiáng)，消費(fèi)行為更加理性；買不買、買什么，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出?？傊?，在買方市場條件下，市場需求復(fù)雜多變，市場機(jī)制作用更為顯著，市場約束愈益強(qiáng)化，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

二、正確把握企業(yè)的經(jīng)營方向

在買方市場條件下，企業(yè)的經(jīng)營方向是營銷戰(zhàn)略的根本性問題。一個企業(yè)如果沒有正確的經(jīng)營方向，就難免發(fā)生營銷戰(zhàn)略上的失誤。美國克萊斯勒汽車公司的盛衰起落充分說明這一點(diǎn)。面對70年代石油危機(jī)對汽車工業(yè)的沉重打擊，美國通用、福特汽車公司迅速改變了經(jīng)營方向，由生產(chǎn)耗油量多的小型汽車轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個與通用、福特并駕齊驅(qū)的美國第三大汽車公司卻毫無反應(yīng)，仍堅(jiān)持原來的經(jīng)營方向，結(jié)果汽車銷路一蹶不振，公司存貨堆積如山，財(cái)務(wù)虧損達(dá)十億美元，在這危難之際，原福特汽車公司總經(jīng)理艾科卡到克萊斯勒走馬上任，他迅速改變了經(jīng)營方向，主持設(shè)計(jì)制造普通型、微型和超微型等多種型號，多種價格的新產(chǎn)品，并集中力量發(fā)展k型車，投入市場深受寵愛。隨著銷路的不斷擴(kuò)大，克萊斯勒公司迅速扭虧轉(zhuǎn)盈，不但償還了全部債務(wù)，而且很快重返與通用、福特相抗衡的行列，恢復(fù)了美國汽車工業(yè)的“三足鼎立”局面。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業(yè)家。我國目前正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)的經(jīng)營方向也需隨之進(jìn)行改變和調(diào)整。在確定企業(yè)經(jīng)營方向的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要考慮一定時期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，要根據(jù)市場需求變化的趨勢，認(rèn)真分析各種產(chǎn)品的生命周期，決定經(jīng)營品種的對象范圍。

三、加大企業(yè)營銷力度

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷是企業(yè)將產(chǎn)品與經(jīng)營成果最終轉(zhuǎn)化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業(yè)求生存，爭發(fā)展，集中表現(xiàn)為爭用戶，爭訂單。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，不少企業(yè)營銷觀念陳舊，營銷方式單一，營銷隊(duì)伍建設(shè)滯后，嚴(yán)重制約企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。因此，必須高度重視營銷工作，切實(shí)把營銷作為生產(chǎn)經(jīng)營的首要工作來抓。

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。在買方市場條件下，必須首先轉(zhuǎn)變營銷觀念。要從傳統(tǒng)體制下把生產(chǎn)擺在第一位向市場經(jīng)濟(jì)條件下把營銷擺在第一位轉(zhuǎn)變，樹立“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營觀念；從滿足于穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉(zhuǎn)變，樹立開拓創(chuàng)新的競爭觀念；從重產(chǎn)值標(biāo)考核向重銷售收入評價轉(zhuǎn)變，樹立利潤至上的效益觀念。

二是注重營銷策略?？茖W(xué)的營銷策略是企業(yè)贏得競爭勝利的重要法寶。加強(qiáng)市場調(diào)研，準(zhǔn)確了解市場信息，既注意把握消費(fèi)心理，善于站在用戶的角度進(jìn)行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術(shù)能力，資本實(shí)力和營銷手段，合理選擇目標(biāo)市場。根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和比較優(yōu)勢，確定主導(dǎo)產(chǎn)品，發(fā)展壯大附加值高、科技含量高、市場占有率高的優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其要高度重視品牌經(jīng)營，善于運(yùn)用名牌優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)品銷售。大力拓展市場空間，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)著力開拓農(nóng)村市場，擴(kuò)大產(chǎn)品在農(nóng)村市場的占有份額，同時也要積極開拓歐美、獨(dú)聯(lián)體、非洲等國際市場。要加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理選擇營銷方式，充分利用現(xiàn)代科技手段，努力增強(qiáng)營銷實(shí)效。

三是壯大營銷隊(duì)伍。目前，企業(yè)營銷人員總量不足，占企業(yè)員工比重偏低；掌握現(xiàn)代營銷業(yè)務(wù)知識的人員短缺，營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)亟待提高；營銷人員結(jié)構(gòu)亦欠合理，熟悉專業(yè)技術(shù)知識的人員較少。因此，必須通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、選擇引進(jìn)等方式，切實(shí)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，把精兵強(qiáng)將配置到營銷第一線，尤其要組織技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品銷售，使銷售工作與產(chǎn)品宣傳，技術(shù)服務(wù)、信息反饋緊密結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好信譽(yù)贏得用戶，推動以銷促銷。與此同時，還要強(qiáng)化營銷激勵機(jī)制，把產(chǎn)品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貸款回收多少計(jì)報(bào)酬，促使銷售人員更加實(shí)在地關(guān)心產(chǎn)品銷售，進(jìn)而關(guān)心企業(yè)的生存與發(fā)展。

四、著力改善營銷環(huán)境

市場營銷覆蓋生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售各個環(huán)節(jié)，連接企業(yè)、市場、消費(fèi)者各個方面，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的系統(tǒng)工作，特別是經(jīng)濟(jì)體制加快轉(zhuǎn)變的過程中，在買方市場條件下，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業(yè)、社會、政府整體聯(lián)動，實(shí)行經(jīng)濟(jì)、行政、法律等手段多管齊下，努力為企業(yè)營銷工作制造良好的外部環(huán)境。

一要加強(qiáng)政策導(dǎo)向。各級黨委和政府應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持發(fā)展不動搖，千方百計(jì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效增長，提高消費(fèi)者的收入水平和現(xiàn)實(shí)購買力，把他們的預(yù)期消費(fèi)轉(zhuǎn)化為即期消費(fèi)。同時，及時調(diào)整“短缺經(jīng)濟(jì)”時代限制消費(fèi)的政策，在稅收、規(guī)費(fèi)、信貸等方面制定刺激和引導(dǎo)消費(fèi)的有關(guān)政策措施，激活需求，促進(jìn)發(fā)展。

二要改善法制環(huán)境。在買方市場條件下，隨著消費(fèi)者對自身權(quán)益的重視，企業(yè)對市場競爭秩序的呼喚，迫切需要創(chuàng)造公平，公正的法制環(huán)境。要嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)消費(fèi)者權(quán)的法律法規(guī)，依法懲治假冒偽劣，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，增強(qiáng)群眾的消費(fèi)信心。在規(guī)范市場主體行為的同時，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，尤其是無形資產(chǎn)的所有權(quán)，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)競爭。要進(jìn)一步完善市場交易規(guī)則，消除市場壁壘，維護(hù)市場秩序，建立統(tǒng)一、開放、有序的大市場。

三要創(chuàng)造社會條件。進(jìn)一步健全中介組織，注意發(fā)揮其橋梁紐帶作用，積極協(xié)助政府加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)，主動幫助企業(yè)溝通信息，做好產(chǎn)銷銜接工作。要充分發(fā)揮新聞媒介的優(yōu)勢，加大對地方產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，努力為企業(yè)營銷服務(wù)。政府有關(guān)部門和社會各界要加強(qiáng)營銷知識的宣傳教育，增強(qiáng)人們對營銷人員創(chuàng)造性和艱苦勞動的認(rèn)同，努力營造尊重營銷售人員的社會環(huán)境。

二、市場營銷學(xué)中的負(fù)需求產(chǎn)品有哪些

負(fù)需求(negativedemand)——絕大多數(shù)人不喜歡，甚至愿意花一定代價來回避某種產(chǎn)品的需求狀況。如：種牛痘、拔牙，糖尿病人對含糖食品的需求，雇主對不講理的和嗜酒成性的雇員也感到是一種負(fù)需求。對這種負(fù)需求應(yīng)當(dāng)采取的策略是：改變市場營銷。

三、請高人指點(diǎn)：現(xiàn)在銷售行業(yè)有沒有什么市場需求大，競爭相對小的產(chǎn)品？請給點(diǎn)建議，謝謝。

1、新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品。原來市場沒有，競爭力相對較小。

2、當(dāng)前公路、鐵路建設(shè)工程量大，對國內(nèi)外大型機(jī)械設(shè)備需求量大。

3、地鐵建設(shè)進(jìn)入高峰期，對與地鐵配套的設(shè)備也是需求很大。

四、對產(chǎn)品的幾種需求

需求是產(chǎn)品的組成部分，也是產(chǎn)品最終要達(dá)到的目的，它既是原因也是結(jié)果。一個產(chǎn)品是由需求發(fā)起，也是結(jié)束于滿足需求，產(chǎn)品需求也可以來源于市場，隨著時間及市場趨勢會需要產(chǎn)品不斷地更新和創(chuàng)新。

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)中需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），某個體在每段時間內(nèi)所愿意買的某貨物的數(shù)量。在某一價格下，消費(fèi)者愿意購買的某一貨物的總數(shù)量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關(guān)系。若以圖像表示，便稱為需求曲線。

二、影響需求的因素：

1、商品本身價格。一般而言，商品的價格與需求量成反方向變動，即價格越高，需求越少，反之則反是。

2、替代品的價格。當(dāng)所謂替代品是指使用價值相近，可以互相替代來滿足人們同一需要的商品，比如煤氣和電力等。一般來說，相互替代商品之間某一種商品的價格提高，消費(fèi)者就會把其需求轉(zhuǎn)向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少，反之亦然。

3、互補(bǔ)品的價格。所謂互補(bǔ)品是指使用價值上必須互相補(bǔ)充才能滿足人們某種需要的商品，比如汽車和汽油、家用電器和電等。在互補(bǔ)商品之間，其中一種商品的價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。

4、消費(fèi)者的收入水平。當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時，會增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。

5、消費(fèi)者的偏好。當(dāng)消費(fèi)者對某種商品的偏好程度增強(qiáng)時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。

6、消費(fèi)者的預(yù)期（對未來商品的價格以及對自己未來收入的預(yù)期）。當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現(xiàn)期需求量，因?yàn)槔硇缘娜藭趦r格上升以前購買產(chǎn)品。反之，就會減少對該商品的預(yù)期需求量。同樣的，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期未來的收入將上升時，將增加對商品的現(xiàn)期需求，反之則會減少對該商品的現(xiàn)期需求。

7、消費(fèi)者規(guī)模。當(dāng)消費(fèi)者的數(shù)量增加時，需求隨之增加，反之則少。

以上就是小編對于市場一般對哪些產(chǎn)品無需求問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。