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    短視頻營銷渠道(短視頻營銷渠道分析)

    發(fā)布時間:2023-03-21 12:27:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1073        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻營銷渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    短視頻營銷渠道(短視頻營銷渠道分析)

    一、企業(yè)怎樣利用短視頻營銷?

    企業(yè)可以利用下面幾點(diǎn)方法操進(jìn)行短視頻營銷:

    1、根據(jù)品牌調(diào)性,企業(yè)文化價值等多方面去進(jìn)行內(nèi)容定位,保證你做的內(nèi)容是屬于你這個企業(yè)有關(guān)聯(lián)的,能給企業(yè)帶來價值輸出和宣傳的?!奥劦烙邢群蟆⑿g(shù)業(yè)有專攻”,請在你們企業(yè)擅長的領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容定位。

    2、用戶定位;需要明確你們的品牌的用戶群體是誰?你的內(nèi)容是做給誰看的?誰會關(guān)注和被吸引到?比如進(jìn)行簡單的人群畫像(年齡、性別、收入、地區(qū)),這些看似繁瑣的步驟,會讓企業(yè)吸引到更加精準(zhǔn)的用戶群體。

    3、視頻標(biāo)簽化;給自己每個視頻打造一個標(biāo)簽,不管是人設(shè)標(biāo)簽、動作標(biāo)簽、場景標(biāo)簽等,讓你的視頻更有辨識度。

    4、差異化;可能同行已經(jīng)很多在做了,但是并不代表你就沒有機(jī)會做起來,關(guān)鍵還在內(nèi)容的標(biāo)新立異上面,你做的東西能讓人眼前一亮,通過一種不一樣的表達(dá)方式出現(xiàn),超出了用戶預(yù)期,那么你的視頻就是具有差異化的,就會讓用戶喜歡上你。

    5、線上運(yùn)營;做好用戶運(yùn)營的互動,和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作,通過用戶評論的意見作出一些滿足用戶的視頻,讓用戶更加粘你。

    補(bǔ)充一點(diǎn),如果企業(yè)覺得一個新的團(tuán)隊會花費(fèi)一定資金的投入,想要輕裝上陣??梢赃x擇一些比較專業(yè)的短視頻代運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行全案代運(yùn)營,也會保證以下KPI效果,比較專業(yè)的人做的事都比較專業(yè)的。

    二、短視頻引流的方式有哪些?

    大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

    用爆款視頻引流漲粉

    做一個爆款視頻,是短視頻引流漲粉最好的方式。自媒體圈常說:內(nèi)容為王。短視頻領(lǐng)域也是一樣,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引用戶關(guān)注最好的方法,粉絲黏性強(qiáng),信任度高,還有助于后期轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

    那么,怎么才能做出爆款視頻?

    短視頻選題一定要慎重!

    大部分爆款視頻都是經(jīng)過精心的選題、腳本策劃制作而成。而一個選題好不好,可以從以下四個點(diǎn)入手:蹭熱點(diǎn)、趣味性、差異化內(nèi)容、提升互動率。

    1.蹭熱點(diǎn)

    熱點(diǎn)是人們關(guān)注的焦點(diǎn),是流量集中地。借勢熱點(diǎn)應(yīng)該是營銷從業(yè)者的必備技能,在抖音平臺上進(jìn)行營銷也可以借勢熱點(diǎn)。

    需要注意的是,借勢熱點(diǎn)也需要一定的技巧,要通過一定的創(chuàng)新將自身的產(chǎn)品或品牌和熱點(diǎn)融合起來。

    同時,有些熱點(diǎn)雖然受到廣泛關(guān)注,但可能涉及暴力宗教、政治等,對于這類熱點(diǎn),營銷人員要格外謹(jǐn)慎。

    2.趣味性

    趣味性內(nèi)容向來是人們關(guān)注的焦點(diǎn),畢竟在生活節(jié)奏越來越快的當(dāng)下,人們在日常生活與工作中背負(fù)了太多的壓力和負(fù)擔(dān),通過趣味性內(nèi)容放松身心、緩解壓力就成為一件很自然的事情。因此,企業(yè)在抖音平臺上營銷推廣時,也可以嘗試通過為目標(biāo)用戶提供趣味性短視頻內(nèi)容來吸引其關(guān)注。

    3.差異化內(nèi)容短視頻引流技巧和其他社會化媒體類似的是,抖音也存在一定的內(nèi)容同質(zhì)化問題。想要在海量的內(nèi)容中脫穎而出,必須打造差異化內(nèi)容,使內(nèi)容具備一定的特色。

    例如,有的短視頻接地氣,有的短視頻“高大上”;有的短視頻分享技巧和經(jīng)驗,有的短視頻提供輕松愉悅的小故事等。短視頻引流技巧在同質(zhì)競爭異常慘烈的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,即便在仍處于紅利期的抖音平臺上,也要確保內(nèi)容差異化,能夠給用戶帶來眼前一亮甚至超乎其預(yù)期的觀看體驗。

    視頻標(biāo)題文案“騙評論”

    有一類視頻,利用了一些小伎倆,成功吸引大家去評論,這類作品的評論數(shù)甚至多于點(diǎn)贊數(shù),也能上熱門,實現(xiàn)引流,來看兩個案例。

    視頻的評論數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于點(diǎn)贊數(shù),因為他們采取了相同的套路,在標(biāo)題里面設(shè)置問題引導(dǎo)粉絲去回答,比如“你的純潔度是多少?“。

    其次,在標(biāo)題文案中要加上相應(yīng)的熱點(diǎn)話題,這種方法不僅能讓視頻快速上熱門,還能延長視頻的熱度,評論區(qū)的互動也能為你的賬號增加權(quán)重。

    “騙”來的評論也是流量,提問式引流有幾個操作要點(diǎn):

    1.結(jié)合大眾關(guān)心的熱點(diǎn)來設(shè)置問題

    共同關(guān)心的熱點(diǎn)才能激起大家參與套路的積極性,比如:“你們那的彩禮多少錢?““你每月的房貸多少?你的收入有多少,報出你的城市?!钡鹊戎惖?。

    2.問題要精準(zhǔn)

    問題要問得精準(zhǔn),不要太泛,否則別人根本不知道怎么回答,也就懶得參與了。

    比如,不要問“什么樣的車好呢”,因為汽車品牌、型號那么多,你讓別人怎么回答?可以把問題問得精確點(diǎn),比如換成“預(yù)算20萬,可以買什么合資轎車呢”,這樣問得就很精確,別人才想回答。

    3.答案盡可能簡單,盡量設(shè)置選項

    問題的答案盡可能簡單,最好三兩個字就能回答,或者直接設(shè)置選項,讓大家直接回復(fù)選項。目的是降低參與的門檻,大大降低粉絲參與的難度。

    大家的時間都很寶貴,很少有人愿意長篇大論去回復(fù),設(shè)置的答案越簡單,大家參與的積極性就越高。

    評論區(qū)引流

    抖音的評論區(qū),現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種抖音評論文化。有人說:沒有評論區(qū)的抖音,是沒有靈魂的。的確如此,大多數(shù)人刷評論的樂趣遠(yuǎn)大于看美女蹦啊蹦的....抖音的評論區(qū)更像是眾多段子手的聚集之地,有時候視頻內(nèi)容很無聊,但是一打開評論瞬間就笑成豬叫,有時你會看見評論比原視頻的贊還要多。

    甚至在抖音評論區(qū)還存在這樣的四大組織:“過山車組織”、“赤赤大軍”、“胡家軍” 。組織的認(rèn)證方式是用頭像進(jìn)行身份認(rèn)同。

    打開評論區(qū),確認(rèn)過眼神,我們是同組織人。被抖音帶火的“社會人標(biāo)志”小豬佩奇手表,還有一邊吹薩克斯一邊扭動身軀的妖嬈花,都離不開評論區(qū)的安利功效。所以抖音的評論區(qū),更像是一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū),達(dá)人可以在這里與粉絲互動提高用戶粘性;也可以制造槽點(diǎn),引導(dǎo)粉絲抖機(jī)靈。

    這些留言和評論比文章本身更精彩,各種天馬行空、腦洞大開,甚至一條評論都能獲得幾百上千的點(diǎn)贊,很是熱鬧。

    評論區(qū)漲粉,有幾個操作要點(diǎn):

    1.選擇同領(lǐng)域的抖音大號

    2.在第一時間評論

    3.評論內(nèi)容要觀點(diǎn)獨(dú)到,語言犀利

    4.注意頻率同一個作品,切記不要短時間內(nèi)反復(fù)評論。另外,不同作品的評論內(nèi)容最好不一樣,而且千萬不要帶敏感詞廣告,正常評論就行。

    三、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些?抖音推廣?

    2018年,短視頻營銷繼續(xù)火爆。抖音更是火爆地不可一世,并被營銷人稱為“帶貨圣地”.據(jù)報道,每個短視頻用戶平均每天都要打開短視頻APP超過7次,并且平均每天會在上面停留大概56分鐘。

    1、快手

    快手平臺總用戶超7億,到目前為止日活躍用戶數(shù)達(dá)1億,但在流量龐大的情況下,廣告價位也很感人。

    主打廣告:包含有:用戶發(fā)現(xiàn)頁第五位、廣告詳情頁、品牌空間頁等;廣告轉(zhuǎn)化以應(yīng)用推廣、品牌推廣為主。

    用戶特征:80、90后主力消費(fèi)人群,具有較強(qiáng)的社交屬性,以及展示自身才藝,分享吃喝玩樂以及新世界。

    優(yōu)勢:短視頻APP周活躍滲透率TOP1、每天1000萬+UGC視頻,日用戶使用時長超60分鐘,日均播放視頻次數(shù)100億,曝光、參與、放大三管齊下,凸顯強(qiáng)品牌營銷效果!

    建議:用戶主要為青少年,所以投放產(chǎn)品上一方面要有極強(qiáng)的社交屬性,另一方面可為游戲、電商產(chǎn)品、婚紗攝影、手機(jī)等。

    2、抖音

    抖音今年可謂說占盡了方頭,不僅帶火了各大網(wǎng)紅食品,還使某產(chǎn)品一夜下載10萬+。

    抖音引入頭條最核心的算法優(yōu)勢,一開始就在產(chǎn)品層面加入算法推薦模型保證內(nèi)容分發(fā)效率。且抖音從美拍批量導(dǎo)入KOL和承接頭條的明星資源,極大提升了關(guān)注度和曝光率。

    平臺穩(wěn)定之后并入AD后臺全量上線,價位感人。

    主打廣告:信息流廣告、開屏廣告

    用戶特征:用戶群體多為95后及00后,男女比例為4:6,70%以上核心用戶來自一二線城市。

    優(yōu)勢:日均播放量高達(dá)20億臺,月均獨(dú)立設(shè)備1.4億,月總有效時長5.38億小時,利用頭條核心算法優(yōu)勢,及KOL和明星資源,吸引眾多年輕群體的關(guān)注。

    建議:游戲、電商、旅游、汽車、

    3、愛奇藝

    愛奇藝效果推廣—奇麟神算,依托愛奇藝這個平臺,龐大用戶群體及優(yōu)質(zhì)流量資源,結(jié)合企業(yè)主行業(yè)特點(diǎn),為企業(yè)主提供跨平臺、多終端的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺。平臺的大數(shù)據(jù),也為廣告主推廣提供了基礎(chǔ)。

    主打廣告:信息流廣告(頻道信息流、社交信息流、資訊信息流、播放信息流)、框內(nèi)廣告(貼片廣告、暫停廣告、浮層廣告)、展示廣告(開屏廣告、焦點(diǎn)圖廣告)

    用戶特征:35歲以下年輕用戶占比超過80%,知識水平和經(jīng)濟(jì)收入,雙高輕態(tài)、高學(xué)歷、高消費(fèi)能力。

    優(yōu)勢:日均覆蓋獨(dú)立設(shè)備1.5億臺,月均獨(dú)立設(shè)備5.5億,單機(jī)有效時長11.5小時,月觀影時長63.8億小時,利用百度大數(shù)據(jù)及強(qiáng)大的技術(shù)實力,愛奇藝效果推廣將廣告無縫植入相關(guān)視頻。

    建議:游戲、電商、醫(yī)療、家裝等相關(guān)行業(yè)廣告主。

    4、美圖

    美圖商業(yè)化全面開啟,接入美圖秀秀、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍、美拍為主的5大高流量平臺,不同APP滿足不同用戶場景需求,不斷提升人工智能等,提升美圖的口碑!

    主打廣告:視頻類以潮自拍、美拍為主。

    用戶特征:80-00后年輕群體,7成用戶收入1W+,女性用戶為主

    優(yōu)勢:擁有4.8億月活躍用戶數(shù),5億海外總用戶數(shù),以女性消費(fèi)群體為主,用戶購買能力強(qiáng)。同時,擁有15億全球獨(dú)立設(shè)備安裝量,680億年處理照片數(shù)。

    建議:電商、美妝 、網(wǎng)服、婚紗攝影等相關(guān)行業(yè)。

    5、陌陌

    陌陌短視頻平臺,在“附近”、“關(guān)注”兩個位置均有入口。同時,陌陌平臺擁有數(shù)萬紅人,10億曝光,可商業(yè)化紅人人均粉絲60萬,短視頻總活躍用戶滲透率58%,足以看到陌陌這個短視頻平臺的強(qiáng)大!

    主打廣告:話題營銷,濾鏡廣告,陌陌紅人視頻、直播視頻類互動產(chǎn)品如主播推廣,視頻話題營銷等。

    用戶特征:80-00后年輕群體,7成用戶收入1W+,女性用戶為主

    優(yōu)勢:日均短視頻上傳數(shù)100W+,滲透率達(dá)46%。內(nèi)容原生、創(chuàng)意驅(qū)動、精準(zhǔn)定向。

    建議:App、游戲、金融、電商、等相關(guān)行業(yè)投放

    四、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些?抖音推廣?

    如今火爆的短視頻推廣渠道非常多,可以選擇抖音、快手、全民小視頻、西瓜視頻、美拍等。

    以上就是關(guān)于短視頻營銷渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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