市場細(xì)分是什么（服裝市場細(xì)分是什么）

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本文目錄:

• 1、什么是市場細(xì)分

• 2、什么是市場細(xì)分

• 3、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

• 4、市場細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

一、什么是市場細(xì)分

市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)

地理細(xì)分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層

心理細(xì)分：社會階層、生活方式、個性

行為細(xì)分：時機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。

二、什么是市場細(xì)分

市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群。市場細(xì)分來源市場細(xì)分這個概念是由美國市場學(xué)家溫德爾·史斯（We-ndell R。 Smith）在20世紀(jì)50年代中期首先提出來的。這一觀念的提出及其應(yīng)用是具有客觀基礎(chǔ)的。當(dāng)時市場趨勢已是買方市場占統(tǒng)治地位，市場營銷觀念已逐漸成為企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，即顧客的需求已成為企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)。而顧客的需求隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表現(xiàn)出多樣性，為滿足不同顧客的需求，要在激烈的競爭中獲勝，就必需進(jìn)行市場細(xì)分。市場的意義市場上存在著成千上萬的消費(fèi)者并分散于不同的地區(qū)，他們需求及欲望是千差萬別的。僅就消費(fèi)者對服裝的需求看，差異性很大。如消費(fèi)者在購買服裝中，有的顧客為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝；有的顧客為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質(zhì)且雅致的服裝；有的顧客由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業(yè)面對著消費(fèi)者千差萬別的需求，由于人力、物力及財力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足顧客不同的需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的所有需求。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場。消費(fèi)者需求的差異是市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在二個以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、態(tài)度和購買行為的不同，進(jìn)行市場細(xì)分。況且在市場競爭中，一個企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對優(yōu)勢。為了有效的進(jìn)行競爭，企業(yè)必須評價、選擇并集中力量用于最有效的市場，這便是市場細(xì)分的外在強(qiáng)制。市場細(xì)分對企業(yè)有下列好處：1.有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每個細(xì)分市場進(jìn)行了解，掌握不同市場群顧客的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細(xì)分市場的購買者的滿足程度，同時，分析和比較不同細(xì)分市場中，競爭者的營銷狀況，著眼于未滿足需求的而競爭對手又較弱的細(xì)分市場，尋找有利的市場營銷時機(jī)，開拓新市場。2.有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。細(xì)分市場對于競爭力弱小的企業(yè)更加有效，因為這些企業(yè)資源能力有限，在整體市場上缺乏強(qiáng)有力的競爭能力和手段，通過細(xì)分市場，可選擇符合自己需要的目標(biāo)市場，集中有限的資源能力，去取得局部市場上的相對優(yōu)勢。3.有利于調(diào)整市場營銷策略。在細(xì)分市場基礎(chǔ)上，企業(yè)選擇目標(biāo)市場，并制定特殊的銷售策略，滿足不同目標(biāo)市場顧客的需求。這樣，就可以有針對性地了解各細(xì)分市場需求的變化，迅速而準(zhǔn)確地反饋市場的信息，使企業(yè)有比較靈活的應(yīng)變能力，如上海于60年代已銷售“白貓牌”洗衣粉于香港市場，其產(chǎn)品先以潔白度高、去污力強(qiáng)、顆粒小、均勻、易于溶解、不刺激皮膚而在香港及國內(nèi)市場建立了信譽(yù)。后來該廠了解某些消費(fèi)者群需求泡沫豐富的洗衣粉，于是改進(jìn)了配方，價格也發(fā)生變化。4.有利于分配市場營銷預(yù)算。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以了解不同細(xì)分市場群的顧客對市場營銷措施反應(yīng)的差異，對產(chǎn)品需求狀況，據(jù)此將企業(yè)營銷預(yù)算在不同細(xì)分市場群上進(jìn)行分配。這樣，可以避免企業(yè)資源的浪費(fèi)，使資源用于適當(dāng)?shù)牡胤?。一般說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把注意力與費(fèi)用分配到潛在的、最有利的細(xì)分市場上，以便提高營銷經(jīng)濟(jì)利益。

三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):

四、市場細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會。

2、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場。

3、有利于制定適用的經(jīng)銷策略。

4、有利于調(diào)整市場的營銷策略。

依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：

市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣的差異，把整體市場劃分為不同消費(fèi)群體市場的分割過程，每個消費(fèi)群體都稱作一個細(xì)分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細(xì)分為：傳統(tǒng)服裝、時尚服裝、經(jīng)濟(jì)型服裝、豪華型服裝等子市場。

市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、掌握目標(biāo)市場特點(diǎn)，從而制定適用于細(xì)分市場的營銷策略，以提高企業(yè)營銷活動的效果，因此，對企業(yè)的市場營銷有著極為重要的意義。

擴(kuò)展資料

市場細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮，往往取決于企業(yè)對整個市場劃分的方式，不同的企業(yè)、不同的營銷環(huán)境，細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)往往有所不同。但作為細(xì)分市場的一般標(biāo)準(zhǔn)，主要應(yīng)考慮以下幾個因素：

1、地理因素：即按照消費(fèi)者所處的地理位置的自然環(huán)境來細(xì)分市場，包括：國家、地區(qū)、民族、城市規(guī)模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費(fèi)者的需求、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣等都有重要的影響。

2、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計變量細(xì)分市場，包括：年齡、婚姻、職業(yè)收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。

3、心理因素：即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場，包括：個性、購買動機(jī)、生活格調(diào)、追求利益等。

4、行為因素：即按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場，包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。

參考資料來源：百度百科-市場細(xì)分

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