市場細分是什么（服裝市場細分是什么）

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本文目錄:

• 1、什么是市場細分

• 2、什么是市場細分

• 3、市場細分的標準有哪些？

• 4、市場細分的作用、依據(jù)和標準是什么？

一、什么是市場細分

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

細分消費者市場的基礎

地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層

心理細分：社會階層、生活方式、個性

行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度。

受益細分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。

二、什么是市場細分

市場細分是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群。市場細分來源市場細分這個概念是由美國市場學家溫德爾·史斯（We-ndell R。 Smith）在20世紀50年代中期首先提出來的。這一觀念的提出及其應用是具有客觀基礎的。當時市場趨勢已是買方市場占統(tǒng)治地位，市場營銷觀念已逐漸成為企業(yè)經(jīng)營指導思想，即顧客的需求已成為企業(yè)營銷活動的出發(fā)點。而顧客的需求隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展表現(xiàn)出多樣性，為滿足不同顧客的需求，要在激烈的競爭中獲勝，就必需進行市場細分。市場的意義市場上存在著成千上萬的消費者并分散于不同的地區(qū)，他們需求及欲望是千差萬別的。僅就消費者對服裝的需求看，差異性很大。如消費者在購買服裝中，有的顧客為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝；有的顧客為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質(zhì)且雅致的服裝；有的顧客由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業(yè)面對著消費者千差萬別的需求，由于人力、物力及財力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足顧客不同的需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費者的所有需求。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，有必要細分市場。消費者需求的差異是市場細分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在二個以上的消費者，便可根據(jù)其需求、態(tài)度和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對優(yōu)勢。為了有效的進行競爭，企業(yè)必須評價、選擇并集中力量用于最有效的市場，這便是市場細分的外在強制。市場細分對企業(yè)有下列好處：1.有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。通過市場細分，企業(yè)可以對每個細分市場進行了解，掌握不同市場群顧客的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細分市場的購買者的滿足程度，同時，分析和比較不同細分市場中，競爭者的營銷狀況，著眼于未滿足需求的而競爭對手又較弱的細分市場，尋找有利的市場營銷時機，開拓新市場。2.有利于集中人力、物力投入目標市場。細分市場對于競爭力弱小的企業(yè)更加有效，因為這些企業(yè)資源能力有限，在整體市場上缺乏強有力的競爭能力和手段，通過細分市場，可選擇符合自己需要的目標市場，集中有限的資源能力，去取得局部市場上的相對優(yōu)勢。3.有利于調(diào)整市場營銷策略。在細分市場基礎上，企業(yè)選擇目標市場，并制定特殊的銷售策略，滿足不同目標市場顧客的需求。這樣，就可以有針對性地了解各細分市場需求的變化，迅速而準確地反饋市場的信息，使企業(yè)有比較靈活的應變能力，如上海于60年代已銷售“白貓牌”洗衣粉于香港市場，其產(chǎn)品先以潔白度高、去污力強、顆粒小、均勻、易于溶解、不刺激皮膚而在香港及國內(nèi)市場建立了信譽。后來該廠了解某些消費者群需求泡沫豐富的洗衣粉，于是改進了配方，價格也發(fā)生變化。4.有利于分配市場營銷預算。通過市場細分，企業(yè)可以了解不同細分市場群的顧客對市場營銷措施反應的差異，對產(chǎn)品需求狀況，據(jù)此將企業(yè)營銷預算在不同細分市場群上進行分配。這樣，可以避免企業(yè)資源的浪費，使資源用于適當?shù)牡胤?。一般說，企業(yè)應當把注意力與費用分配到潛在的、最有利的細分市場上，以便提高營銷經(jīng)濟利益。

三、市場細分的標準有哪些？

市場細分的標準:

四、市場細分的作用、依據(jù)和標準是什么？

作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會。

2、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場。

3、有利于制定適用的經(jīng)銷策略。

4、有利于調(diào)整市場的營銷策略。

依據(jù)和標準：

市場細分是根據(jù)消費者需求和購買習慣的差異，把整體市場劃分為不同消費群體市場的分割過程，每個消費群體都稱作一個細分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細分為：傳統(tǒng)服裝、時尚服裝、經(jīng)濟型服裝、豪華型服裝等子市場。

市場細分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會、掌握目標市場特點，從而制定適用于細分市場的營銷策略，以提高企業(yè)營銷活動的效果，因此，對企業(yè)的市場營銷有著極為重要的意義。

擴展資料

市場細分的作用是否能得到充分發(fā)揮，往往取決于企業(yè)對整個市場劃分的方式，不同的企業(yè)、不同的營銷環(huán)境，細分市場的標準往往有所不同。但作為細分市場的一般標準，主要應考慮以下幾個因素：

1、地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環(huán)境來細分市場，包括：國家、地區(qū)、民族、城市規(guī)模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。

2、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計變量細分市場，包括：年齡、婚姻、職業(yè)收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。

3、心理因素：即按照消費者的心理特征細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調(diào)、追求利益等。

4、行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。

參考資料來源：百度百科-市場細分

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